构的快速增长;另外,拓展安脑丸/片院外零售市场以及电商平台渠道,提高销售额。 (2)现有新上市产品的增量:例如,公司将加快布局和扩宽西格列汀二甲双胍缓释片的销售渠道,争取抢占更多原研药的市场份额;公司将积极拓展苯磺酸美洛加巴林片(商品名:德力静)协议区域市场,力争实现增量。 (3)在研产品获批的增量:公司围绕现有优势领域(如维矿、心脑血管、骨科、止痛等)进行研发布局,今年会有新产品获批。 (4)后续新产品的增量:公司也将通过合作开发、并购、引进等方式,寻找差异化产品,不断丰富公司产品管线。 (5)成本费用的节降:公司降本增效工作仍存在一定的空间。公司会持续加强内部管理,力争将三项费用控制在较低水平。 问题 11:请问公司营销团队情况及公司销售费用率下降的原因?销售费用是否有进一步下降空间? 回复: 公司营销队伍包括销售、中后台等团队,销售人员约 1,400人。 从2024年数据看,公司销售费用率为 32.48%,较去年同期的40.69%同比下降8.21个百分点。2025年一季度,公司销售费用率为 28.80%,已低于30%。公司销售费用率下降主要原因如下: 1、加强精细化管理,提升效率,人员有所精简;2、集采政策实施导致的影响。 公司销售费用仍有一定的下降空间。公司将持续推进营销改革,加大精细化管理力度,将销售费用率维持在较低水平。 问题12:请问公司销售费用投入是否针对不同产品会有所倾斜? 回复: 公司销售费用投入会根据不同的产品进行倾斜,具体会结合产品的生命周期、对公司利润的影响等因素综合确定。例如公司安脑丸/片在2023年底医保解限后,公司对该产品的投入大幅增加。例如,西格列汀二甲双胍缓释片去年下半年开始销售,公司将积极拓展销售渠道,投入亦会有所倾斜。 问题 13:公司未来是否有并购的打算? 回复: 公司会结合自身情况,综合权衡后审慎选择投资并购标的。未来并购主要考虑以下两方面: (1)注重创新,寻找差异化产品,丰富公司产品管线; (2)注重标的的质量、潜力,重点考虑有收入、利润、现金流的标的公司;或者能够较快实现上市销售、能为公司贡献现金流的产品;或者能利用公司现有产能,与公司形成优势互补的标的。 问题 14:公司第一大股东是否参与公司的经营管理? 回复: 公司治理架构及管理模式严格遵循《公司法》、《公司章程》的权限规定,日常经营管理事项由经理层及核心管理团队负责,沈臻宇女士作为董事长,参与董事会层面的相关决策,不参与日常经营管理等工作。lg...
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