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肖战、赵露思代言，卖椰子水年入超11亿，if赴港IPO

的公司赴港IPO。格隆汇获悉，近日，IFBH Pte. Ltd（简称“if”）向港交所递交招股书，冲击香港主板IPO，中信证券为其独家保荐人。if是一家植根泰国、快速增长的即饮饮料及即食食品公司，其椰子水产品不仅在中国大陆畅销，还销往中国香港、新加坡等地。如今if已成为全球第二大椰子水饮料公司，也是中国最大椰子水饮料品牌，2024年收入达到1.58亿美元（约合人民币11.56亿元）。这家公司有何来头？今天就来一探究竟。 1 源于泰国，if成为中国最大椰子水饮料品牌招股书显示，if源于泰国，总部位于新加坡，其历史可以追溯至2013年，当时公司创始人Pongsakorn Pongsak先生创办的泰国食品饮料制造及分销商General Beverage推出if品牌。2023年1月，if及Innococo品牌通过业务重组转让给if公司。 Pongsak今年45岁，在食品及饮料产品分销行业拥有逾10年经验。他在2003年8月取得美国威斯康星大学白水分校工商管理学士学位，并于2010年3月取得美国纽约理工学院工商管理硕士学位。他还先后担任过Suwan Nakornchaisri Agriculture Co., Ltd公司的销售及营销总监、董事总经理，并于2011年至2024年担任General Beverage的执行董事兼行政总裁，如今是if的执行董事兼行政总裁。 2015年if品牌产品进军中国香港市场，旗舰产品if 100%椰子水在泰国及香港地区销售，后来在2017年进入中国内地市场。如今中国内地已成为if最大的市场，2023年和2024年，公司90%以上的营收来自中国内地，还有约5%的营收来自中国香港，新加坡、泰国、美国、马来西亚等地的营收占比相对较小。据灼识咨询报告，按零售额计算，if自2020年起在中国内地椰子水饮料市场连续五年蝉联榜首，同时也是2024年全球椰子水饮料市场第二大公司。值得注意的是，为了在中国拓展市场和提升品牌知名度，公司邀请肖战、赵露思担任品牌代言人，并与KOL合作，在抖音、小红书等社交平台扩大品牌声势，还在成都金融城地标双子塔的巨型LED幕墙投放广告。同时还通过与知名本土及国际品牌、零售商跨界合作，来提升品牌曝光度与市场渗透率。图片来源于if招股书由于在各种渠道及平台上加大广告投放，公司的营销开支也由2023年的370万美元增加100.8%至2024年的740万美元。产品方面，if较为依赖椰子水这款大单品。2023年及2024年，椰子水为公司贡献了93.8%、95.6%的收入，占比较大。尽管公司还在2020年开发出植物基零食，几年后又开发并推出Innococo品牌，用于销售其他椰青类饮品，但其他饮料、植物基零食的营收占比依然很低。 2 46名全职员工撑起11亿营收，依赖代工厂和五大客户椰子水为天然存在于椰青内的清澈液体，是一种天然、零脂肪、低糖低卡路里的饮品，富含人体必需的电解质及维生素。椰子水饮料以椰子水作为主要原材料，经过调配、灭菌、包装等工序制成，可选择是否添加食品添加剂。招股书显示，if椰子水采用100%天然椰子水制成，不含糖、脂肪、防腐剂及人工色素等添加剂。得益于公司努力渗透中国内地市场，使椰子水在中国内地的销量增加，同时扩大产品种类，来吸引更广泛的消费群体，并开展营销活动来促进销售，2024年if的业绩有所增长。 2023年及2024年，公司的收入分别约0.87亿美元、1.58亿美元，毛利率为34.7%、36.7%，相应的净利润分别为1675.4万美元、3331.6万美元。但随着业务成熟，后续其收益增长率可能放缓。椰子水饮料行业上游包括椰子种植及设备采购；中游专注于加工处理，包括破壳、过滤、巴士德杀菌、冷却、选择性加入添加剂、灭菌、冷却及包装；下游通过分销商、批发商、商场、电商平台、餐饮渠道等进行分销与零售，把产品卖给消费者。图片来源于招股书 if采用轻资产业务模式运营，由代工厂商负责产品制造、第三方物流供应商负责运输、第三方分销商负责销售与配送商品。这种模式的优势在于，公司能专注于品牌发展、产品创新、市场推广及分销网络建设等核心业务，但劣势也很明显，那就是较为依赖代工厂及少数大客户。公司的主要供应商为代工厂商，2023年及2024年，if向五大供应商采购的金额分别占同期采购总额的92.3%、96.9%，供应商集中度较高。而且代工厂商生产的产品质量上也更难把控，如果产品存在质量缺陷，可能会影响if的品牌形象和产品销售。值得一提的是，公司股东General Beverage也是五大供应商之一，General Beverage还在泰国销售带有if商标的产品，并根据商标许可协议向公司支付占总销售额2.5%的非独家特许权使用费，存在关联交易风险。全球主要椰子生产地区包括印尼、菲律宾、印度、巴西、越南、斯里兰卡、墨西哥、泰国等，目前，泰国是if椰子水的唯一地域来源，且公司的绝大多数代工厂商均位于泰国，面临地域集中风险。由于椰子的生长、采摘、运输过程受洪水、干旱、台风等恶劣天气条件及自然灾害的影响，导致椰子这一主要原料的供应及价格面临多种不确定因素，像2017年泰国南部发洪水，就可能影响代工厂商获取原材料的能力。 2023年及2024年，公司向前五大客户的销售额分别占当期总销售额的97.9%、97.6%，且最大客户的占比分别为49.5%和47%，占比较大，如果if与这五大分销合作伙伴的关系发生变化，可能会影响其产品销售业绩。招股书显示，截至2024年末，if仅有46名全职员工，在泰国的43名员工中有20人做销售及营销工作，仅有5人从事研究与开发，仓配6人，财务及人力行政12人，另有3人在新加坡从事财务及人力行政工作。截至2024年12月31日按职能及地点分列的全职员工明细，图片来源于招股书 3 行业竞争激烈，存在雀巢、椰树等竞争对手近年来，全球即饮软饮料市场规模持续增长，2024年达到约1.13万亿美元，过去五年的年复合年增长率为3.9%。预计2024年至2029年间将按6.1%的复合年增长率增长，到2029年时达到约1.52万亿美元。其中，2024年中国内地即饮软饮料行业规模为1314亿美元，预计将按7.1%的复合年增长率增长，到2029年时达到1854亿美元。即饮软饮料指在生产过程中经过杀菌等处理，可直接饮用的非酒精饮料。根据主要原材料划分，即饮软饮料可分为包装饮用水、茶饮料、果汁饮料、功能性饮料、咖啡饮料、碳酸饮料、蛋白饮料等类型。作为即饮软饮料里面的一个细分领域，近几年全球椰子水饮料行业规模也显著增长。据灼识咨询数据，2019年至2024年，全球椰子水饮料行业规模从约25.17亿美元上升至49.89亿美元，复合年增长率为14.7%。预计未来5年将以11.1%的复合年增长率增长，到2029年达到84.57亿美元。图片来源于招股书近年来，中国内地椰子水饮料行业增长尤为迅猛。 2019年至2024年，中国内地椰子水饮料行业规模从4970万美元猛增至10.18亿美元，复合年增长率达到82.9%；预计将按20.2%的复合年增长率增长，到2029年将达到25.5亿美元。按零售额计算，2024年我国内地椰子水饮料市场的五大公司市场占有率为43.4%，其中if以33.9%的市场占有率排名第一，领先第二大公司逾七倍。图片来源于招股书尽管2024年if已成为全球椰子水饮料细分市场第二大公司，但依然面临着竞争风险。据悉，123网依托全网大数据，根据品牌行业评级、口碑、销量等指标评选出的椰汁饮料十大品牌分别为雀巢、唯他可可、椰树、玛丽、椰泰、南国、品香园、春光、椰牛、美汁源。可见在椰汁饮料市场不仅有全球食品饮料界的巨头，还有不少中国本土品牌，if不仅需要与现有竞争对手在产品质量、定价等方面进行比拼，还面临着来自现有分销商及市场新进入者抢占份额的风险，在这个竞争激烈的市场，未来if想要持续扩大市场份额恐怕也并非易事。

格隆汇04-11 20:20

币圈赵老哥：3.5比特币以太坊行情区间震荡该如何获利

金色财经2023-03-05

5连板后大股东精准套现，中兴商业大幅低开逼近跌停

金融界1月4日消息，中兴商业继跌停后再度大幅低开，一度逼近跌停，报价7.29元。　　消息面上，中兴商业1月3日晚间公告称，公司大股东大商集团于2022年12月30日通过集中竞价方式减持公司股份1999万股（占公司总股本的4.81％）。截至2022年12月30日，大商集团及其一致行动人大商投资管理有限公司自2014年8月15日披露《详式权益变动报告书》以来，累计减持公司股份比例6.15％。　　值得注

金融界2023-01-04

格上每日收评—2023年01月03日

今日市场 2023年第一个交易日，A股迎来开门红，大盘全天低开高走迎来开门红，三大指数均小幅上涨，沪指重新站上3100点。盘面上，数字经济相关板块全线大涨，概念股掀涨停潮，易华录、中国联通、深桑达A、人民网、英飞拓等超30股涨停。蒙脱石散概念股大涨，赛道股展开反弹，光伏、风电等板块领涨。下跌方面，消费股陷入调整，旅游酒店方向领跌，西安旅游跌停，西安饮食跌超8%。板块方面，蒙脱石散、数据要素、国资云、信创等板块涨幅居前，旅游酒店、食品、零售、白酒等板块跌幅居前。今日医美板块午后跳水，据中华医学会医学美学与美容学分会消息，日前分会发布《新冠疫情时期整形美容医疗风险管控指导意见》称，近期国内医美行业陆续出现新冠感染后的患者在进行常规医美治疗时出现恶性事故的案例。分会经充分调研后，特提出，新冠阳性以及正在康复中的患者禁止实施任何医美项目；新冠转阴康复早期(4周内)患者，慎重实施中小医美项目，原则上禁止开展全麻手术项目。要严格做好相关术前检查。预计该消息短期内将对医美板块持续构成向下压力，提示投资者注意风险。往后看，市场即将进入数据真空期，春节即将到来也会使投资者更趋谨慎，市场或仍处波折期，不过

格上财富2023-01-03

格上宏观周报：新年新气象

格上研究 1、私募机构观点汇总 2022年红盘收官，数字经济主题抢眼。海外方面，美国上周初请失业金人数增加9000人至22.5万人，符合市场预期。截至12月17日当周续请失业金人数升至170万人，为2月初以来最高。国内方面，国家主席习近平发表二〇二三年新年贺词称，2022年我国继续保持世界第二大经济体的地位，经济稳健发展，全年国内生产总值预计超过120万亿元。面对全球粮食危机，我国粮食生产实现“十九连丰”，中国人的饭碗端得更牢了。我们巩固脱贫攻坚成果，全面推进乡村振兴，采取减税降费等系列措施为企业纾难解困，着力解决人民群众急难愁盼问题。中国经济韧性强、潜力大、活力足，长期向好的基本面依然不变。只要笃定信心、稳中求进，就一定能实现我们的既定目标。展望后市，私募管理人认为均对2023年市场抱有积极乐观心态。正圆投资：先立后破，积极看待未来市场今年以来，多重宏观因素持续掣肘下，整体A股市场承受了估值与业绩的戴维斯双杀，从PE估值的角度出发，当下市场整体超跌，基本处于熊市末端位置。在二十大新征程开启后，以“脱虚向实”为指引，货币政策有望强化对重点领域及战略产业的精准“输血”，直达实体

格上财富2023-01-01

格上每日收评—2022年12月12日

今日市场今日两市缩量下跌，三大指数早盘窄幅震荡，午后震荡走低，市场表现的较为谨慎。个股方面跌多涨少，北向资金全天净流出。板块方面，抗疫仍是当前市场最强主线，中药、化学制药、酒店及餐饮、医药商业、数字经济涨幅居前；房地产服务、贵金属、房地产开发、互联网电商跌幅居前。消息面上，卫健委近日发布通知指出，各地要按照乡镇卫生院服务人口的15-20%配齐配足中药、解热、止咳等对症治疗药物，与此同时，多地也掀起了感冒药、退烧药等防疫用药抢购潮。数字经济方面，12月9日消息，为加强企业数据资源管理，规范企业数据资源相关会计处理，强化相关会计信息披露，财政部起草了《企业数据资源相关会计处理暂行规定(征求意见稿)》，要求各地财政系统单位在2023年1月6日之前完成反馈，使数字经济相关概念持续拉升。目前在“新十条”出台之后，防疫举措大幅减少了对出行人员的限制，大批量感染后的居家办公对经济产生了一些影响，不过只是暂时性的。展望后市，预计春节前后经济活动恢复速度将加快，对于明年的市场我们还是抱有着很大希望的。截至收盘，今日上证指数收于3179.04点，下跌0.87%，成交额为3949亿元；深证成指下跌0.8

格上财富2022-12-12

格上每日收评—2022年10月19日

今日市场今日A股三大股指震荡走低。个股跌多涨少，两市超3700只个股飘绿，成交量仍较弱，北向资金加速净流出。消息面上来看，今天航运港口板块的大涨，与海岬型和巴拿马型船舶的运价走高相关。行业上来看，只有交通运输和煤炭板块上涨，其他29个申万一级行业全部下跌。近期表现强劲的医药股明显回落，信创、工业母机概念活跃度下降，鸡肉、猪肉概念大跌，温氏股份跌近5%。港交所今日发布了扩大香港现有上市制度，允许特专科技公司来港上市的意见。但是利好也没能刺激港股市场的表现，港股今日的回撤回吐了昨日上涨的利润。目前指数在3100点附近受阻震荡，考虑到目前大的趋势并未扭转，震荡属于正常现象。结合成交量来看，并没有放量下跌的态势，所以不算太坏。前几日反弹的凶，如今的回调也算说得过去。目前市场缺乏具有持续性的能持续引领热度的板块，因此总体呈现为亦步亦趋的结构性波动特征。未来股指仍将面临震荡反复和人气积聚恢复的过程，本周的重要会议是一个能否打破僵局的关键。截至收盘，今日上证指数收于3044.38点，下跌1.19%，成交额为3131亿元；深证成指下跌1.43%，成交额为4453亿元；创业板指下跌0.86%。今日

格上财富2022-10-19

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