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十大券商一周策略:只缺一个点火催化,目前市场氛围有2014年底影子,“反内卷”行情能否成为新主线?
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需要进一步检视增长水平;4)6月以来,
IPO
受理数量与计划募资规模显性抬高;上市公司披露计划减持规模有所提高;交易所修改ST股票涨跌幅宽度。以上边际的变化,均有望令股市短期预期上修放缓,交易进入相对平衡的阶段。但要清晰,横盘整固是为蓄力新高,这与我们战略看多中国股市并无相悖,股市并非今日起涨,也有夯实必要,贴现率下降推动中国股市走向“转型牛”将在金秋时节进一步表现。 主题推荐:1、限产稳价:综合整治内卷式竞争箭在弦上,格局改善周期品预期升温,供需矛盾突出的光伏/钢铁/生猪有望受益。2、低空经济:民航局成立专项工作小组,有望加速产业规划、适航审定与应用场景落地,看好低空基建/空管/通航运营。3、AI新基建:海外云厂商资本开支预期上修与国内智算中心建设加速,看好光模块/光器件/国产算力。4、海洋经济:政策发力向海图强,看好海洋能源资源开发利用与受益海洋科技自主创新的海工装备。 中银证券:市场中枢或逐步抬升 A股在行业层面实现“权重搭台,科技成长唱戏”的经典结构,从整体上有助于A股实现“中枢”抬升。行业“反内卷”有望从供给端改善名义经济增速偏弱的局面,但风格切换的持续性有待进一步观察。本周市场在相对充裕的资金面环境支撑下延续震荡上行趋势。周中“反内卷”行情一度引发市场关注。我们认为,行业“反内卷”的手段或有望从供给端的角度改善当前国内经济名义增速偏弱的局面,但周期股行情持续性仍有待进一步观察。一方面,当前基本面环境与2016年有所不同,当前国内地产周期偏弱,稳就业压力更为突出。此外,复盘近年来周期股的超额收益行情,PPI上行的持续时间至少1年左右,同比增速修复的幅度上至少为4.6个百分点。目前来看,本轮补库周期已经接近中周期,年末或面临去库拐点;幅度上仍需观察政策落地效果及程度。 招商证券:推动上证指数站上关键点位的关键力量 反内卷和AI 推动上证指数站上关键点位的关键力量:反内卷和AI。6月24日以来,受益于反内卷和AI大产业趋势,创业板指、科技龙头、质量类指数涨幅居前,行业中钢铁、新能源、建材、传媒、通信、电子等领涨,截至本周五上证指数站上扭亏阻力关键点位3450以上。从中期的趋势来看,“反内卷”是推动指数走牛的关键力量,“反内卷”驱动上市公司削减资产开支,出清过剩产能,经济供求关系边际改善,企业盈利能力和内在回报有望稳步提升,吸引更多中长期资金流入市场,“高质量”股票有望成为推动指数突破的关键力量。另一方面,AI是驱动本轮技术革命的关键力量,围绕AI的基础设施建设,和应用所扩散出的投资机会,辐射了A股的多行业多主题的投资机会,成为推动A股向上的第二股核心力量。 近期“反内卷”驱动钢铁、新能源、建材领涨,AI驱动科技龙头等表现亮眼,两者共同推动上证指数于本周五站上扭亏阻力位。中长期来看,“反内卷”或驱动上市公司持续削减资产开支,出清过剩产能,经济供求关系边际改善,推动企业盈利能力和内在回报稳步提升,“高质量”股票有望成为推动指数突破的第一股力量。而围绕AI的基础设施建设,和应用所扩散出的投资机会,或成为推动A股向上的第二股核心力量。左手高质量股票,右手大空间赛道的新哑铃形是下半年配置选择。 开源证券:震荡中枢抬升 两个新机会 市场震荡中枢抬升,但仍“上有顶下有底”。市场经历上周的 3 连阳后,呈现了一定的积极形态,虽然市场分歧有所加大,但我们对于指数的有效突破维持乐观判断:(1)月线动量的扭转,或改变横盘近半年的窘境;(2)金融科技板块情绪龙头或在酝酿 7 月的突破;(3)成交额中枢的上行加非银的领涨,市场震荡中枢上移的概率较大。 当下的配置核心思路:(1)行业下层分散;(2)沿着“地缘风险溢价”线索,追求预期差最大的方向和国内确定性的方向;(3)DeltaG消费+自主可控科技+稳定型红利+黄金。行业配置“4+1”建议:(1)“内循环”内需消费:服装鞋帽、汽车、一般零售、新零售等,重点关注盈利增速边际改善的细分领域;(2)科技成长自主可控+军工:AI+、机器人、半导体、信创、军工(导弹、无人机、卫星、深海科技);(3)成本改善驱动:养殖、航海装备、能源金属、饲料;(4)出海结构性机会:对欧洲出口占比高品种;(5)中长期底仓:稳定型红利、黄金、优化的高股息。
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金融界
07-07 07:37
衣冠南渡:历史的混沌与清醒
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、卡游等优质企业源源不断在港上市,A股
IPO
受限进一步推动好公司向香港汇聚,大家一定要盯住香港新的上市公司; 政策,上面一定会给足政策,现在已经看到很多政策了,后面还有更多的政策。他提到,香港中联办副主任祁斌推动H股、红筹股二次上市等政策,为香港资本市场注入活力。 格隆博士指出,香港每20年经历一次“大劫”,但每次都是时代的大机遇。 鉴于香港的时代大机遇,格隆博士建议大家拥抱香港,投资香港。 最后,格隆博士引用蔡澜、特朗普的名言激励大家要意气风发。 生活可能不会变好,但要相信生活会变好,Fight!(全文完)
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格隆汇
07-06 19:57
创纪录新高!散户冲进来了
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55亿元。 此外,沉寂多年的内地银行股
IPO
再现新动向。深交所信息显示,东莞银行和南海农商行更新提交相关财务资料,目前
IPO
审核状态已更新为“已受理”。目前,深交所和上交所合计有6家银行排队等待
IPO
。 2 日本散户数量创历史新高 日本掀起炒股热潮,日本散户数量创纪录新高。 日本交易所集团最新数据显示,日本散户数量在2024财年激增超12%,达到8360万人,较前一年增加了914万人,为该机构1949年开始统计以来的最大增幅,创下历史新高。 有分析称,在日本小额投资免税制度的刺激下,日本居民资金从储蓄转向投资的趋势正在增强。据日本金融厅发布的数据,截至2024年12月底,NISA的累计购买金额同比增长50%,约为52万亿日元。 此外,这一趋势还可能受到了“股神”巴菲特的影响。在巴菲特宣布大举增持日本五大商社后,大量日本散户投资者开始将资金投向日本贸易公司股票。 2020年8月,伯克希尔披露其持有伊藤忠商事、丸红商事、三菱商事、三井商事和住友商事五大商社5%的股份。 截至2024年底,伯克希尔对日本投资的总成本为138亿美元,持有的股票市值总计235亿美元,浮盈近70%。其中大部分成本是用在发行的1.3万亿日元债券购买的,没有汇率风险。 在今年伯克希尔年度股东大会上,巴菲特透露,在接下来的50年里不会考虑出售日本五大商社的股票。 巴菲特这笔投资,本身也是“日元利率套利”。 伯克希尔一季报显示,公司目前存续的日元债总价值为132.21亿美元,加权实际利率只有1%。 巴菲特此前透露,对应每年相当于逾1亿美元的债券财务成本,现在五大商社每年提供的股息都超过8亿美元。 2023年,时任伯克希尔副主席的查理·芒格曾在一档播客节目中表示,巴菲特押注日本股市,是一个百年难得一遇的机会,是“上帝赐予的礼物”。 他指出,日本极低的利率环境(日元债利息约 0.5%)与五大商社的高股息率(约5%)形成了几乎无风险的套息交易,这种机会极为罕见,形容该投资无需动脑筋,回报 “像上帝打开箱子倒钱进去一样容易”。 3 10只科创债ETF明日齐发!债券型ETF规模再破历史纪录 首批10只科创债ETF基金于明日(7月7日)开始上线发行,每只基金首次募集规模上限均为30亿元。 从标的资产看,华夏、易方达、南方、嘉实、富国、招商基金旗下产品跟踪中证AAA科创债指数;广发、鹏华、博时基金产品跟踪上证AAA科创债指数的ETF;景顺长城产品跟踪深证AAA科创债指数。 华创证券指出,债券指数化投资时代已至,科创债ETF的推出将进一步丰富信用债ETF产品线和机构投资工具。 当前,全市场债券型ETF共计29只,若首批科创债ETF均顺利发行成立,债券型ETF将扩容至39只。 今年上半年,ETF总规模突破4万亿大关,达到4.31万亿元,与去年年底相比增长了15.57%。 债券型ETF规模再破历史纪录。上半年规模增长幅度最大的是债券型ETF,年内规模增长了120.71%,达到3839.76亿元。 资金涌入债券型ETF上半年合计净流入额达1757.84亿元。 其中,海富通短融ETF、南方上证公司债ETF、华夏信用债ETF基金、公司债ETF易方达、富国政金债券ETF、信用债ETF广发、国泰十年国债ETF、平安公司债ETF、海富通信用债ETF、大成信用债ETF大成上半年资金净流入额均超百亿。 从规模看,总规模超百亿的债券ETF达15只,分别为政金债券ETF、短融ETF、可转债ETF、公司债ETF、上证公司债ETF、信用债ETF基金公司债ETF易方达、城投债ETF、30年国债ETF、信用债ETF广发、十年国债ETF、信用债ETF、信用债ETF博时、信用债ETF大成、信用债ETF天弘。 其中,富国政金债券ETF规模达到520亿元,位于债券ETF规模榜首。 对于债券ETF,华泰固收团队指出,债券ETF的资金门槛较低,管理费、托管费率通常更低,无申赎费用,交易成本较低;透明度高,债券ETF每天公布所有持仓;分散性好,债券ETF持有成分券数量较多,具有分散性;T+0回转交易,股债瞬间切换。
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格隆汇
07-06 15:07
香港金管局日内二度入市买入296.34亿港元:捍卫联系汇率,银行体系总结余降至1145.41亿
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因内地资本流入(如CATL 46亿美元
IPO
)触发强方兑换保证(7.75),金管局卖出1294亿港元,导致银行体系总结余激增至1740亿港元,显示港元波动剧烈。 资本流动与市场影响 金管局的干预导致银行间流动性大幅减少,银行体系总结余从5月的1740亿港元降至1145.41亿港元,创16年新低。 这推高了香港银行同业拆借利率(HIBOR),隔夜HIBOR从5月的0.03%升至7月3日的3.22%,一个月HIBOR从0.96%升至4.12%。 融资成本上升可能对香港房地产和消费类股票(如新世界发展00017.HK,跌2.1%;恒基兆业00012.HK,跌1.8%)构成压力。 同时,港股市场受资本流出影响,恒生指数7月3日跌0.85%至22034.61点,恒生科技指数跌1.22%至4532.17点。 阿里巴巴(9988.HK)因零息债券发行消息跌2.9%,老铺黄金(6181.HK)则因消费热潮逆势涨3.5%。 市场预计金管局干预将持续,以应对资本流动和美元走强的双重压力。 总结:干预效果与投资启示 香港金管局7月3日二度入市买入296.34亿港元,反映港元在资本流出和美元走强压力下持续触及弱方兑换保证。联系汇率制度有效维持了港元稳定性,但银行体系总结余降至1145.41亿港元,推高HIBOR,可能抑制房地产和消费板块表现。美联储推迟降息、特朗普关税政策及地缘政治风险加剧资本流动波动,短期内港元仍将承压。 投资者可关注美元资产(如美元ETF:UUP,7月3日涨0.4%)或香港银行股(如汇丰控股0005.HK,年内涨15%)以对冲流动性收紧风险,同时谨慎投资高估值科技股和房地产股,建议搭配黄金ETF(如GLD,年内涨28.4%)分散风险。 投行与机构点评 香港金管局的强力干预显示联系汇率制度的韧性,但资本流出和美债收益率上升可能持续推高HIBOR。 —— 花旗银行亚洲经济学家 Gary Ng,2025年7月 港元波动反映全球资本重新配置,投资者应关注银行股的防御性机会,警惕房地产板块压力。 —— 摩根士丹利首席亚洲策略师 Jonathan Garner,2025年7月 美联储降息推迟和关税不确定性加剧港元压力,建议通过美元和黄金资产分散投资风险。 —— 瑞银全球资产管理分析师 Jane Liu,2025年7月 来源:今日美股网
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今日美股网
07-05 00:10
美国众议院“加密货币周”审议三大法案:数字资产监管加速意味行业新篇章
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Circle股价(6月26日收盘) 较
IPO
价格上涨超800% 2025年6月 Coinbase股价(6月26日收盘) $375.07 2025年6月 《GENIUS法案》参议院通过投票 66票支持,32票反对 2025年5月20日 “加密货币周”审议时间 7月14日-18日 2025年 投行与机构点评 《GENIUS法案》的推进为加密行业提供了合规红利,但监管漏洞可能引发系统性风险,需谨慎对待。 —— 摩根士丹利首席策略师,2025年6月 美国若能通过清晰的数字资产监管框架,将吸引全球资本流入,重塑加密货币市场格局。 —— 高盛数字资产研究主管,2025年7月 《反CBDC监控州法案》反映了对央行数字货币的保守态度,可能限制美国在全球数字货币竞争中的步伐。 —— 桥水基金创始人 Ray Dalio,2025年6月 总结与展望 “加密货币周”的设立标志着美国在数字资产监管领域的重大进展,三项法案的审议将为稳定币和加密市场提供更明确的法律框架。《GENIUS法案》若在众议院顺利通过,将显著降低稳定币的监管不确定性,吸引更多传统金融机构进入市场。然而,法案中缺乏对总统权力的明确限制可能引发争议,需警惕潜在的政治和金融风险。《反CBDC法案》则可能限制美国在全球央行数字货币竞争中的步伐,尤其是在中国数字人民币快速推进的背景下。从市场角度看,Circle和Coinbase等公司的股价表现反映了投资者对监管利好的乐观预期,短期内加密资产可能维持强势,但需关注7月14日后法案表决结果及8月关税政策调整带来的市场波动。长期来看,美国若能平衡创新与风险,将在全球加密市场中占据主导地位,投资者可关注回调后的布局机会,但需密切监测监管细节和地缘政治风险。 来源:今日美股网
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今日美股网
07-05 00:10
古茗:慢就是快!茶饮界也有 “Costco”?
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敲钟,当茶百道、沪上阿姨争先恐后奔赴
IPO
,古茗,这个同样跻身 “现制茶饮上市俱乐部” 第三席的玩家,却显得格外低调。然而,资本市场的剧本从不按常理出牌! 如果从上市后的表现看,茶百道、沪上阿姨上市即破发,股价一路探底,古茗则凭借接近 3 倍的涨幅超越蜜雪冰城(蜜雪上市后涨幅 1 倍左右),一骑绝尘。 这巨大的反差背后,藏着什么秘密? 同样主打加盟模式,古茗、蜜雪、茶百道、沪上阿姨?究竟谁家模式更 “抗打”?谁又能在这场万店规模的茶饮马拉松中,笑到最后? 海豚君这次带大家深扒四家 “万店” 茶饮巨头的商业密码,聚焦两大核心命题: 一、商业模式 “硬核” 拆解: 四家加盟模式的底层逻辑,差异在哪?是加盟费、供应链、还是区域策略? 二、终局 “赢家” 预判: 万店时代,决定胜负的关键因子是什么?谁的模式更具 “王者相”?古茗未来的成长空间怎么看? 此外,由于霸王茶姬整体属于高端定位,杯单价在 20 元以上,更多依靠产品&营销驱动,本文聚焦 20 元以下中低端茶饮商业模式的比较,因此暂不把茶姬列入比较研究范围内。 以下为详细内容: 一、从区域奶茶到全国中端连锁茶饮 “三剑客” 在展开深入分析前,海豚君先简单介绍下古茗、茶百道、沪上阿姨三家茶饮品牌的背景(蜜雪冰城这里不再赘述,详见《“现饮界拼多多” 蜜雪冰城 :“雪王” 封王底气何在?》)。三家茶饮分别创立于浙江、四川、上海,起初均为区域性品牌,2015 年前后放开加盟开启全国化拓展,截至 2024 年,三家茶饮品牌的门店数量都接近万店。 从各家提供的产品上看,虽然招牌产品并不相同(古茗的超 A 芝士葡萄,茶白道的杨枝甘露,沪上阿姨的血糯米奶茶),但实际上从各家的菜单上看,核心产品品类无外乎鲜奶茶、鲜果茶两种,同质化较高,价格聚焦在 10-20 元中端价格带。 但无论是鲜奶茶还是鲜果茶,三家茶饮在产品思路上主打一个 “鲜”,因此多数原料需要低温冷链运输,口感较 10 元以下蜜雪冰城为代表的 “浓缩液 + 水” 有明显的提升。 此外,开店思路上,三家茶饮品牌也较为相似,多选择开在商业街、社区店、学校等人流量较大的区域。 表面上看,三家茶饮除了名字不一样外,其他方面并似乎没有太大的区别。 二、成也供应链,败也供应链 赚钱模式上,四家现制茶饮从本质上也并无大的区别,都采用加盟模式,通过加盟商快速拓店,在这个过程中向加盟商售卖食材、包材、设备来赚钱,充当 “卖铲人 “的角色,加盟费&服务费用占比较低。因此和我们此前分析蜜雪冰城的商业模式一样,虽然各茶饮品牌不直接参与每家加盟店的分成,但收入和加盟店的 GMV 强绑定。 因此,茶饮品牌的营收增长依赖两部分——加盟商的不断开店和单店营收的提升。 经过了 22,23 年全行业高速扩张,部分高线城市和成熟地区逐步接近饱和背景下,2024 年四家茶饮品牌虽然同时放缓了开店步伐,但依然维持了双位数增长。 开店增速的放缓使得茶饮品牌的营收增速也有所下滑,但让人大跌眼镜的是,茶百道、沪上阿姨在 2024 年营收直接出现了负增长。 这也指向了一个事实——二者的单店营收出现了了大问题!从下图可以看到: 随着头部茶饮品牌发起价格战,2024 年现制茶饮行业竞争达到白热化,压力测试下,蜜雪冰城、古茗的同店营收和 2023 年基本持平,并没有受到太大的冲击,而茶百道,沪上阿姨则出现了双位数的下滑。 为何表面上提供的产品,选址、商业模式类似的情况下会出现截然不同的两种结果?在海豚君看来,这背后真正的差距在于容易被人忽略的环节——供应链。 为了方便大家理解,海豚君在下表详细梳理了四家茶饮品牌供应链建设情况的对比,可以看出: a)蜜雪冰城拥有行业内最强的供应链体系,凭借上游大规模原料产地直采 + 核心食材 100% 自产、可以把供给加盟商的物料成本压到最低,而下游自建的纵深仓储和配送体系可以高效直达前端门店。 b)古茗整体的供应链综合实力仅次于蜜雪冰城,除了在生产环节自产比例较低外,其他环节基本没有短板,此外古茗是行业内唯一具备自有冷链物流车队的茶饮品牌,可以做到向低线城市两天一配短保鲜果和鲜奶(开店密集区域甚至可以做到一天一配),配送稳定性高且仓到店成本占 GMV 比例不到 1%(行业平均水平为 2% 左右,配送频率一周 2 次) c)茶白道,沪上阿姨的供应链建设相对薄弱,采用轻资产模式,将大部分生产、仓储&配送的重资产环节外包给第三方,这种模式虽然降低了供应链的管理难度,前期可以将资金集中用于品牌营销和市场推广上,但同时也会导致品牌方对成本的控制力弱,且容易出现品控不一致、断货等风险并直接影响到门店经营,尤其在门店快速扩张期以及行业进入红海价格战阶段,上述问题会加速凸显。 2024 年,由于头部茶饮品牌纷纷开启价格战,压低茶饮单品的价格(主流品牌产品均价普遍从 15-20 元降至 10-15 元),在这种情况下,如果原料供货价格不变,自然会降低门店的盈利能力,延长加盟商的回本周期。 由于茶百道、沪上阿姨的供应链大部分依赖于第三方,因此在成本端能够让利给加盟商的空间较小。根据调研信息,部分茶百道、沪上阿姨的加盟商为了降低成本,转而私自外采水果,导致产品品质不稳定进而影响了门店 GMV,这也是茶百道、沪上阿姨同店下滑严重的关键原因。 而反观蜜雪冰城、古茗这种供应链掌握在自己手里的品牌,在价格战中,可以通过以价换量,提升规模效应降低供应链环节的成本,进而最大程度让利加盟商,和加盟商一起共度难关。所以本质上茶饮品牌的供应链能力其实决定了行业压力测试下各家品牌加盟商的抗风险能力。 海豚君这里大胆猜测,供应链的建设&完备程度在不同茶饮品牌中的差距将会越来越大。 自建供应链的品牌在价格战中,将逐步强化“原料自产→成本优势→低价获客→高效运营→规模扩张→进一步摊薄成本”正循环壁垒。 而依赖第三方供应链的茶饮品牌在价格战下则会陷入成本劣势→压榨加盟商→加盟商回本周期变长→闭店率提升的恶性循环。 事实上,从下图结果上看,茶白道、沪上阿姨的闭店率在 2024 年大幅飙升,而蜜雪冰城、古茗则相对稳健。 写到这里,海豚君需要先统一一点认知:即蜜雪、古茗这种自建供应链的商业模式长期看要优于茶百道、沪上阿姨这种依赖第三方供应链的企业。 可能有投资者会好奇既然供应链如此重要,为何茶白道、沪上阿姨不从最开始就自建供应链?其实答案也很简单——投入产出比的问题。一方面,生产基地、购置冷链设备、物流车辆等需要巨大的前置投入资金,此外,如果自建供应链,需要对每个加盟店的原材料采购、库存管理、物流配送等进行统一管理,企业的管理难度也会大幅提升。 根据各家茶饮品牌的招股书信息,虽然茶白道、沪上阿姨也在通过募资试图补足自己供应链短板,但进度明显要落后古茗和蜜雪冰城。 三、同是自建供应链,古茗的独家配方是什么? 1、结硬寨,打呆仗 上文,我们从供应链角度将四家茶饮品牌作了比较,那么作为同样自建供应链的古茗和蜜雪冰城,二者有何区别? 首先开店思路上,古茗的就选择了一条与众不同的路。不同于蜜雪冰城、茶百道、沪上阿姨采用的全国布点模式,古茗是四家茶饮品牌中唯一采用地域加密方法扩张的,根据招股书,古茗把单一省份门店数量超过 500 家的视作 “关键规模”,只有在单一省份达到关键规模,市占率达到一定水平,门店盈利情况还不错的时候古茗才会考虑进驻周边省份,主打一个 “要么就不进,要进就做透”。 这种扩张模式的结果就是在其他茶饮品牌已经实现全国化布局之时(其他头部现制茶饮品牌普遍均进入 30+ 个省份),古茗仍然有 17 个省份未进驻。 而从总的开店数量上看,古茗凭借 19 个省份也达到了接近万店的规模,完全不亚于茶百道、沪上阿姨等全国化布局的头部品牌,说明古茗在已进驻省份的开店密度远在其他茶饮品牌之上。 根据招股书信息,截至 2024Q3,古茗已在 8 个省份建立起 “关键规模”。从门店数量上看,古茗的门店高度集中于强势省份,在 8 个省份的门店数量占比在 80% 以上,贡献了古茗 87% 的 GMV。 相较于其他品牌全国多点开花式布局,古茗的区域加密策战术有两个明显的优势: 1)供应链优势发挥到极致: 根据前文分析,古茗是业内唯一具备自有冷链物流车队的茶饮品牌,可以做到向低线城市两天一配短保鲜果和鲜奶(开店密集区域甚至可以做到一天一配),仓到店成本占 GMV 比例不到 1%,而这一点在成本更加敏感的下沉市场尤为重要。 但自有冷链的经济性又高度依赖门店的高密度分布,只有门店网络足够密集,才能在保障品牌方在成本不变的基础上提高运输频次,摊薄单店物流成本,因此可以说古茗的区域加密开店和自身的供应链效率是相互强化的过程。 而对于茶百道、沪上阿姨等其他茶饮品牌而言,由于门店较为分散,不足以支撑高昂的初始投资&运营成本,因此只能采用第三方物流。但低线城市尤其是乡镇地区物流基础设施相对落后,依赖第三方物流&配送不仅价格更加昂贵,而且部分区域会面临第三方物流覆盖不足的问题,这也意味着品牌方面临更高的配送成本下,要么提高产品售价,要么放弃优质原料的供应,而这两点都会削弱品牌自身的竞争力。 所以可以看出古茗自建的仓储&物流体系是保障自身可以下沉到其他品牌难以布局的区域的关键推手,从结果上看,古茗在乡镇地区的门店占比达到 35%,在所有现制茶饮品牌中下沉度最高。 2)形成区域垄断,强化品牌心智: 除了强化供应链效率,加密开店还可以不断抬升竞争对手的进驻壁垒。 海豚君说过,对于现制茶饮行业而言,“买得到” 就是最大的品牌宣传,古茗通过在一个省内不断加密开店想要达到的效果就是让消费者 “触手可及”,形成区域垄断。 这里可以和啤酒行业做一个类比,之所以啤酒行业最终形成五大巨头寡头垄断格局,每个品牌在自己的强势区域内市占率均在 30% 以上,核心原因就在于前期品牌方通过 “餐饮买店”,高渠道补贴等形式给予了经销商一系列资源支持,率先抢占了优质终端门店形成了渠道壁垒,进而建立了消费者的品牌心智,导致后期其他品牌难以颠覆各品牌的基地市场。 如果把啤酒行业的经销商类比现制茶饮的加盟商,一方面古茗强大的供应链效率所带来的成本优势&稳定性通过赋能前端加盟门店,使得古茗的加盟商在古茗的强势地区盈利水平高,回本周期快,可以吸引到当地优质的加盟商资源,并和古茗形成强绑定。 更重要的是不断加密开店的过程也是消费者心智不断被强化的过程。因此,海豚君认为后期其他茶饮品牌想要在古茗的强势省份分一杯羹并不容易。 从结果上看,古茗最早进驻的三个省份,浙江、福建、江西市占率超过 25%,大众价格带(10-20 元)市占率更是接近 50%,在每个地级市的 GMV 均居第一,达到统治地位,要知道,蜜雪冰城在大本营河南省的市占率也仅有 17% 左右(门店数量口径)。 2、产品研发:研究对手、学习对手、超越对手 从产品策略的角度看,市场上多数茶饮品牌包括蜜雪冰城、茶百道、沪上阿姨在内采用的普遍是经典大单品 + 低频推新策略,门店的 GMV 依赖传统的大单品,研发投入较低(研发费用占比普遍不到 1%),以茶白道为例,2023 年杨枝甘露、茉莉奶绿作为其前两大单品,GMV 合计占比接近 20%。 但由于现制茶饮的受众群体中 90 后的年轻消费者占比超过 70%,而年轻消费者往往口感多变,偏好高频尝试新品,对单一产品的忠诚度较低,这也倒逼茶饮品牌需要高频上新以满足消费者需求,但高频上新会带来比较高的试错成本,增加门店运营的复杂性,所以最好的办法是尽量减少 “无效创新”,提升爆款成功率。 古茗深谙其道,在产品推新上借鉴了 ZARA 的快时尚模式,密切关注市场上已验证的热门单品,快速引入并迭代优化,主打一个 “研究对手、学习对手、超越对手”,这么做最大的好处就在于把新品单品的不确定性降到最低。 但这种模式成立的前提必须建立在高效的供应链管理&研发团队作为支撑的基础上。根据招股书,古茗拥有一支 120 左右的研发团队,研发投入在四家茶饮品牌中占比最高。研发人员通过分析一二线城市茶饮的流行趋势再根据三四线城市的实际情况进行优化并迅速上新门店。 从下图可以看到古茗的推新频率在四家茶饮品牌中最高,且结合渠道调研信息,古茗的新品在市场中接受度极高,经常快速进入核心产品线,平均的季度复购率达到 53%(行业平均的新品复购率普遍不到 30%)。 海豚君认为古茗这套模式洞察了现制茶饮行业的本质,从某种意义上来说,对于茶饮而言完全不存在绝对意义的产品研发壁垒,配方也很难保密,模仿起来极为容易。 这也意味着最终的胜负手是谁能用最高的质价比提供给消费者满意的产品,也就是说,最终比拼的还是供应链为基础的经营效率。 总的来说,蜜雪冰城为代表的大单品打法的优势在于通过工业化带来的标准化,能够通过快速扩张最大程度上发挥规模效应,建立极致的成本优势,但也注定了在产品创新、口感丰富度&差异化上会有瓶颈。 而古茗这套依靠供应链快速研发并上新的优势在于可以快速响应消费者多变的需求,维持消费者的新鲜感,但供应链管理的复杂度会大幅提升。 海豚君认为从打法上没有绝对意义的高下之分,二者分别代表了 “规模效应” 与 “产品敏捷性” 的竞争范式,满足的是平价和中端价格带消费需求的最优解。 总结,虽然在具体的打法上,和其他茶饮品牌最大的区别在于——古茗采用的是区域加密开店以及高频上新策略,但这背后的核心驱动其实还是高效的供应链体系,和数字化驱动的门店经营效率,并通过规模效应逐步强化自己的竞争壁垒。 本篇关于古茗差异化打法的分析结束,下篇重点分析未来的成长空间和价值判断,敬请关注。
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海豚投研
07-04 19:20
Adobe 200亿没买成的Figma要上市了
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日向SEC提交了初步的S-1文件,准备
IPO
。有外国分析师认为,这可能是长期以来最令人感兴趣的上市公司之一。如果投资者的热情如目前预期的那样高涨,可能需要一些时间才能以合理的估值交易。特别是Figma正在将其许多工具增加人工智能功能,可能很快被市场视为另一支人工智能股票。 作者:WideAlpha Figma公司概况 Figma拥有图形设计工具(例如Figma Design和Figma Draw),但最著名的是帮助企业设计用户界面(UX/UI)。公司描述其“目标是帮助团队将想法转化为软件”。 来源:Figma 尽管如此,公司已经发展并超越了仅仅是用户界面设计工具。现在它涉及设计周期的大部分,从构思到产品发货,甚至营销。实际上,公司声称约三分之二的用户是非设计师。 来源:Figma 公司由Dylan Field和Evan Wallace于2012年在布朗大学学习计算机科学时创立。在致潜在股东的信中,他们解释说他们的创始愿景是“消除想象与现实之间的差距”。他们在推进这一愿景方面做了令人印象深刻的工作,如果他们能恰当地将人工智能集成到工具中,这一愿景可能会得到进一步加速。这可能很棘手,因为理想情况下,他们希望保持设计师和开发者的主导地位,同时大幅提升他们的能力。 事实上,他们最具吸引力的增长机会之一在于快速开发网站原型,几乎不需要编码经验。为了抓住这一机会,公司推出了诸如开发模式(Dev Mode)等产品。这是Figma中的一个专用协作空间,帮助团队将设计概念转化为编码产品,以及Figma Sites,提供使设计几乎为网络生产做好准备的功能。 来源:Figma 与Adobe合并失败 Figma的快速流行可能引起Adobe的警觉,并被视为对其Photoshop、Illustrator和After Effects等创意工具的潜在威胁。一个担忧是像Figma和Canva这样的新工具在年轻用户中越来越受欢迎。 这导致2022年9月提出了一项价值200亿美元的收购要约。高昂的报价可能反映了Adobe对竞争格局可能迅速对其不利转变的担忧。然而,监管机构将这种新兴竞争视为对消费者有利。监管障碍最终导致两家公司决定终止合并计划,Adobe不得不支付10亿美元的终止费。 人工智能集成 Figma首次公开募股可能引起兴奋的一个原因是其增加使用人工智能自动化设计和编码任务。在致潜在股东的信中,联合创始人Dylan Field表示,他认为人工智能“处于MS-DOS时代”,随着时间的推移,新的设计模式将出现,从而实现更深入和更具体的用例。 尽管如此,Figma并不是唯一利用人工智能使设计更简单或更强大的公司。Adobe也发布了多项人工智能功能,但这并未阻止其股票自2023年底以来显著落后于市场。 存在这样的风险:虽然人工智能可以使Figma和Adobe等公司提供的某些工具更有用,但它也可能取代它们。随着人工智能原生初创公司在图形设计能力方面的提升,它们可能会减少对设计师和专用软件的需求。Figma和Adobe不仅彼此竞争,而且越来越多地与OpenAI和Anthropic等公司竞争。 Figma还警告说,人工智能支出可能“在未来几年对我们效率造成拖累”,因为公司计划维持 heightened研发投入以增加和改进人工智能功能。值得肯定的是,公司似乎对其如何利用人工智能迅速将想法转化为功能原型(或在某些情况下转化为营销创意)有明确的愿景。例如,Figma Buzz旨在简化品牌设计师和营销人员之间的协作,具有从电子表格中的数据生成数百个资产的人工智能功能。 来源:Figma Figma还通过针对整个网络开发生态系统(如Figma Make)扩展其目标市场。Figma Make允许用户从提示到工作原型验证想法,并在需要时进行迭代。然后,动态原型或网络应用程序可以通过URL发布供任何人使用。 来源:Figma Figma相信快速原型制作和高性能设计工具将使用户能够快速推进,同时根据需要完善设计,并且从想法到推广的整个过程将无缝集成。 来源:Figma 财务状况 Figma过去十二个月的收入为8.21亿美元,以约46%的年增长率快速增长。尽管公司在2023年由于Adobe支付的巨额终止费而实现盈利,但在2024年却出现显著亏损。 然而,短期盈利并非公司当前的重点,这在SEC文件中明确说明。公司看到了非常重要的长期机会,并计划进行重大投资以尽可能多地抓住这些机会。到目前为止,它似乎做得很好,大多数财富500强公司都在使用其产品,并拥有1,300万月活跃用户这一健康的用户基础。 来源:Figma 未来展望 公司形容自己倾向于长期复合增长,以十年为衡量单位,并看到了构建新工具和功能的巨大机会。更具体地说,它计划加倍投入人工智能,即使这导致短期财务表现受挫几年。 这个机会确实非常大,领先的软件设计公司获得了投资者赋予的巨大估值。Adobe的市值超过1,500亿美元,即使在最近的股价下跌之后也是如此。Autodesk市值约650亿美元,而更专业的技术设计软件公司如Cadence Design Systems和ANSYS也显示出数百亿美元的市值。 来源:YCharts 估值 尽管
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的定价以及股票的交易方式仍有待确定,但在当前环境下,Figma的市值超过两年前Adobe提出的200亿美元并不令人惊讶。 值得注意的是,去年Figma组织了一项员工股票回购要约,公司估值显著低于Adobe的收购报价,据报道为125亿美元。即使按这一下降轮次的估值,其企业价值与收入倍数(EV/Revenue)也显著高于大多数同行。考虑到Figma的快速增长,更高的倍数可能可以合理化,但鉴于过去十二个月的收入为8.21亿美元,200亿美元的估值意味着企业价值与收入倍数约为24倍,比Adobe高出3倍以上。 来源:YCharts 风险 Figma面临多种风险,联合创始人Dylan Field撰写的股东信对此非常坦诚,值得一读。 [...] 我喜欢我们的社区共享Figma所有权的想法——实现这一目标的最佳方式是通过公开市场。 需要明确的是,这并不是股价增长的承诺。即使我们执行得完美无缺(我们不会,也没有人能做到),市场仍有起伏。此外,您应该知道,尽管我们建立了一个高效的业务,但我们的主要目标并非效率。我们的目标是通过支持设计师快速发展的需求来实现长期增长。 Figma还被归类为《2012年创业企业融资法案》(JOBS法案)定义的“新兴成长型公司”,可以利用减少的报告要求。公司还披露了与参与其
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的一些银行的利益冲突,部分收益将用于偿还对它们的借款。 尽管如此,最大风险是生成式人工智能的双刃剑效应,因为要在利用其所能功能的同时避免自身被颠覆,这将是一个非常微妙的平衡行为。 总结 Figma是一家高速增长的高质量企业。然而,根据其他近期人工智能相关
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的表现,如果该公司以极高的估值交易也不会让人感到意外。 市场可能会对高增长和人工智能功能感到兴奋,但投资者应记住,人工智能对公司而言可能是一把双刃剑。尽管如此,Figma拥有吸引人的业务,投资者可以将其保留在观察名单中,以防未来以合理的价格交易。 $Adobe(ADBE)$
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老虎证券
07-04 19:11
镁信健康冲刺港股
IPO
:药企、保司与患者的“三端链接者”
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6月30日,根据港交所文件,上海镁信健康科技集团股份有限公司(以下简称“镁信健康”)正式向香港联交所递交招股说明书,拟赴港上市,标志着这家中国最大医药多元支付平台迈出资本化的重要一步。 2024年以来,保险产业链上的服务公司扎堆上市的趋势愈发明显。从保险代理服务商众淼控股登陆港交所,到有家有保、致保科技、益盛鑫科技、元保登陆纳斯达克,再到镁信健康此次“闯关”港交所,资本市场对保险科技企业的关注度持续升温。 据了解,镁信健康成立于2017年8月,最初由上海医药集团孵化,如今已发展为中国最大的医药多元支付平台。其聚焦“商业健康险更广覆盖、创新药械多元支付新基建以及医药支付第一平台”三大方向,采用“互联网+医+药+险”的模式,已成为连接药企、保险公司与患者的“三端链接者”。 镁信健康的核心业务围绕“智药”和“智保”两大解决方案展开。根据其招股书披露,智药解决方案覆盖药品全生命周期的商业化服务,帮助药企整合多元支付渠道,助力创新药械进入商业健康险和惠民保项目。截至2024年底,镁信健康已与超140家药企合作,累计服务了约160万名患者。这一业务模式不仅有助于解决患者“用药难、用药贵”的痛点,也
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证券之星
07-04 18:18
ETF复盘0704-A股三大指数上演倒“V”行情,银行ETF指数(512730)红盘上涨再创新高
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投行及资本化业务底部回暖。制度优化推动
IPO
常态化,股债联动服务科技创新,持续活跃并购重组市场,助力提升资本市场活力与上市公司质量,港股开启新股上市浪潮,打开投行业务空间。证券板块仍有并购预期驱动,在“金融强国”大背景下,打造一流券商势在必行,后续或有事件驱动。中资券商港股子公司获批虚拟资产交易服务牌照,打开了金融创新的新篇章,后续其它券商或陆续跟进,稳定币对交投情绪的活跃带动作用或持续扩散到证券板块。 行业板块相关产品:证券ETF龙头(159993)。 风险提示:以上观点仅供参考,以上行业及个股仅供示例,不构成实际投资建议,不代表组合持仓。指数涨跌幅不代表基金涨跌幅。基金产品存在收益波动风险,基金管理人承诺以诚实信用、勤勉尽职的原则管理和运用基金资产,但不保证基金本金不受损失,不保证基金一定盈利,也不保证最低收益。中国证监会对本基金募集的注册,并不表明其对本基金的价值和收益作出实质性判断或保证,也不表明投资于本基金没有风险。过往业绩并不预示其未来表现,基金管理人管理的其他基金的业绩不构成本基金业绩表现的保证。投资者购买基金时应详细阅读本基金的基金合同和招募说明书等法律文件,了解本基金的具体情况。我国基金运作时间较短,不能反映股市发展的所有阶段。基金有风险,投资须谨慎。 以上内容与数据,与有连云立场无关,不构成投资建议。据此操作,风险自担。
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有连云
07-04 17:49
三诺生物收盘上涨1.27%,滚动市盈率39.60倍,总市值125.72亿元
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病营养、护理等辅助产品、血脂检测系统、
iPOCT
监测系统、糖化血红蛋白检测系统、血压计、经营品。公司作为血糖监测领域领先企业,先后荣获“国家企业技术中心”、“国家工程研究中心”、“国家技术创新示范企业”、“国家知识产权优势企业”、“国家科技进步二等奖”和“国家绿色工厂”等资质。 最新一期业绩显示,2025年一季报,公司实现营业收入10.42亿元,同比2.76%;净利润7211.51万元,同比-10.90%,销售毛利率48.69%。 序号 股票简称 PE(TTM) PE(静) 市净率 总市值(元) 13 三诺生物 39.60 38.53 3.80 125.72亿 行业平均 51.05 48.78 4.55 107.12亿 行业中值 36.62 36.52 2.50 51.67亿 1 九安医疗 10.26 10.38 0.81 173.21亿 2 英科医疗 10.47 11.29 0.93 165.45亿 3 新华医疗 14.43 13.38 1.18 92.52亿 4 奥美医疗 15.32 15.01 1.57 55.35亿 5 山东药玻 15.39 15.43 1.77 145.53亿 6 振德医疗 15.47 14.58 0.98 56.17亿 7 康德莱 15.73 15.74 1.30 33.89亿 8 维力医疗 16.49 17.14 1.93 37.60亿 9 九强生物 16.49 15.33 2.02 81.66亿 10 奥泰生物 16.61 17.51 1.34 52.96亿 11 安杰思 17.61 17.81 2.13 52.26亿 12 安图生物 18.83 17.98 2.42 214.74亿
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金融界
07-04 17:27
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