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Bankless：加密货币在熊市中构建了什么？

al 货币市场或 Axelar 上的 Prime 协议借贷平台等各种应用程序。跨链代币标准 —— 这些标准确保跨区块链的代币可互换性，通过消息协议支持的销毁和铸币机制实现无缝跨链传输。著名的标准包括 LayerZero 的 OFT、xERC20、Wormhole 的 xAssets 和 Axelar 的 IST。多链兼容工具——多链的现实需要生态系统工具的发展。这包括内置跨链交易的应用程序和钱包，以及支持多链的仪表板、分析平台和区块链浏览器，增强多链环境中的 DeFi 用户体验。 Uniswap 等平台对跨链治理的需求、Lido 对 wstETH 的跨链扩展，以及流动性网络处理的数十亿交易量，都凸显了消息传递协议和流动性网络在多链生态系统中的重要性。随着利用 OP Stack 的超级链和 Polygon 的聚合区块链与 Polygon CDK 等概念的发展，这些互操作性解决方案的作用将非常值得关注。此外，随着部署 Rollups 的便捷性，我们正在迈向拥有数千条链的未来。随着生态系统的不断扩展，观察这些解决方案如何大规模适应和执行将成为人们关注的一个关键领域。意图照亮 DeFi 黑暗森林意图都在这里。今天的意图系统及其限价订单、聚合、批量拍卖和求解器已经奠定了基础。他们为未来的高级意图协议奠定了基础，承诺提供 MEV 保护、高级聚合、意图标准和隐私，这将简化每个人对 DeFi 的使用。 “意图”的概念通过一次演讲被引入主流，并成为 2023 年的流行词。简单来说，意图是用户通过与应用程序交互想要实现的结果。这并不是一个新概念，意图一直是用户体验的一部分，尽管形式比较初级。例如： Uniswap 促进了将资产 X 交换为资产 Y 的意图。 Opensea迎合了购买NFT的意图。 1inch 解决了以最佳利率交换资产的意图。这些示例代表了基本级别的意图，重点是满足用户的愿望，但仍然要求用户应对交易执行的复杂性。在基于意图的范例中，用户传达他们期望的结果，而无需详细说明执行过程或对潜在收益设置限制。然后，称为求解器的第三方代理执行这些意图，并在意图协议中进行竞争。他们受到拍卖和博弈论激励的影响，以提供尽可能最好的结果来赢得用户生成的订单流。这种方法显著增强了 DeFi 用户体验，提供了更大的灵活性和定制性，同时抽象了复杂的执行过程。在拥有数千家连锁店的环境中，这一点的重要性变得更加明显，这种以用户为中心的灵活性可以使用户的生活变得更加轻松。尽管意图概念在 2023 年开始流行，但 CoWSwap、1inch Fusion 和 Across 等项目已经奠定了基础工作。随着基于意图的应用程序越来越受欢迎，求解器的作用将变得至关重要。他们是实现用户意图的架构师。此外，SUAVE、Anoma 和 Essential 等以意图为中心的协议已经开发多年，即将推出。这些协议正在更大规模地探索意图，深入研究订单流、求解器、MEV、特定领域语言、区块构建、去中心化和价值提取，通过在区块链堆栈中更深入地接触这些概念来突破界限。意图景观的演变是未来几年值得密切关注的发展。对于那些有兴趣更深入地探索意图的人，Flashbots 团队在 orderflow.art 上创建了一个全面的仪表板，它为这个新兴领域提供了宝贵的见解。新兴行业的其他关键发展在我们结束本文时，重要的是要认识到在过去两年中经历了大幅增长并有望对未来格局产生重大影响的其他几个行业：再质押——继 2022 年以太坊合并之后，ETH 等资产的流动性质押已成为 DeFi 的基石。 ETH 的 Lido (stETH) 和 Rocket Pool (rETH) 以及 SOL 的 Jito 等项目已获得数十亿美元的价值。 2023 年之前，流动质押一直是趋势，但现在重新质押已成为 DeFi 的新领域。由 Eigenlayer 牵头的生态系统正在围绕再质押不断发展，项目包括 Ether.fi、KelpDAO 和 Swell 等。这些举措使用户能够通过使用 Eigenlayer 等协议再质押其代币来获得额外奖励，该协议利用这些资产来保护各种 DeFi 基础设施部分，例如带有 EigenDA 的 DA 层。现实世界资产（RWA）——将所有东西代币化并放到链上的想法可能是一个MeMe，但这一领域已经取得了重大进展。将房地产等有形资产和美国国库券等收益工具代币化的努力正在进行中。 Ondo、Parcel 和 LandX 等项目处于领先地位。区块链游戏——链上游戏行业正在尝试一些新颖的概念，例如玩游戏赚钱和游戏内资产所有权。像《Axie Infinity》这样的早期成功预示着光明的未来，经过多年的开发和投资，这款突破性游戏有可能吸引一波新用户。 Avalanche 和 Polygon 等生态系统正在战略性地将自己定位为游戏部署的首选平台。密切关注这个垂直领域的 Immutable 和 Beam 等项目。人工智能 (AI) —— 该领域旨在融合近几十年来最激进的两项创新：加密货币和人工智能。虽然仍处于起步阶段，但随着项目开始进入市场，我们可以预见活动将激增。 Bittensor 和 Olas 等项目开创性地将人工智能与加密货币的去中心化精神融为一体。去中心化物理基础设施（DePIN）——该领域有潜力吸引主流对加密货币的关注。通过应用透明度和社区治理等去中心化原则，DePIN 项目旨在为物理基础设施用例创建更公平的系统。例如，设想一个社区拥有和运营的谷歌地图替代品。像 Hivemapper 这样的 DePIN 协议正在将这一概念变成现实，将现实世界的驾驶员连接到基于加密的地图基础设施，以补偿他们在全球范围内绘制道路的情况。今天的内容就到此为止了！熊市一直是创新的温床，虽然我们已经介绍了很多，但无疑还有更多东西有待发现。来源：金色财经

金色财经2024-02-09

区块链动态2024年2月6日早参考

值约4.8万美元）到Coinbase Prime，10.35万枚NEXO（价值约9万美元）到FalconX和440万枚ALPHA（价值约41.2万美元）至Binance。来源：金色财经

金色财经2024-02-06

RootData：2023年Web3行业发展研究报告及年度榜单

个）。倒闭项目当中融资前三的分别是 Prime Trust（累计融资 1.63 亿美元）、Voice（累计融资 1.5 亿美元）、Rally（累计融资 7200 万美元）。资金金不足是最项目停止运营主要、也是最直接的原因，其它原因还包括产品缺乏市场契合度、监管政策趋严、黑客攻击等。二、Web3资产发展特点及板块趋势分析 2.1、Web3行业四波创新浪潮：寻找最大共识的原生新资产 Web3行业四波创新浪潮的本质是寻找最大共识的原生新资产，新资产驱动资金涌入，所以寻找Web3行业新资产诞生的路径与场景变得重要，尤其是原生资产，因为相对非原生资产，它的阻力小且叙事空间会更大。 2.2、Web3 开发者数量同比增加 66% ，以太坊生态具有压倒性优势以太坊生态具备最大优势：无论是单链还是多链，以太坊生态都具有压倒性优势，其余生态主要承接以太坊的价值溢出； Solana 成为 2023 年表现最亮眼的公链：SOL 代币涨幅近 1000% ，Solana Foundation 公布月活开发者保持在 2500 位以上，生态明星项目轮番上阵，无论是老牌 DeFi 项目 Raydium、Orca、Solend，还是当前 Jito、Jupiter、Pyth Network 等明星项目，逐渐形成了独特的生态优势。开发者数量较上个周期整体提升：与上一次熊市相比，开发者数量增加了 66% ；开发者类型的变化：成熟的开发者建设者依旧在Web3行业坚挺，投机性开发者批量离开；从 2023 全年数据来看，本轮熊市变化最大的是新手开发者（数量减少了 58% ），而有经验的开发者数量均在增长， 1 年以上经验的开发者代码提交量占比为 75% 。 2.3、Web3 热门板块轮动：L1/L2、DeFi、Game 依旧是市场最关注的赛道，Layer 3、Restaking 等板块正在被市场关注从 RootData 上百万次的标签点击量来看， DeFi、L1/L2、Games 是最热门的标签。质押服务龙头 Lido 和 RWA 概念先锋 MakerDAO 带领 DeFi 赛道重焕生机。 Layer 3、 Intent 和 Restaking 等板块正在被市场关注。 EigenLayer 将以太坊级别的信任引入中间件，已打造出全新的再质押生态。 2023 年币安总共上架 26 个新币种，覆盖了基础设施、Layer 1 和 Meme 等 20 多个热门标签，搜索热度下降较大的是 NFTFi、DAG、DOV 等标签。 2.4、斯坦福产出最多的Web3 从业者，谷歌系项目融资金额最高从教育经历与工作经历来看，美国、中国与新加坡是诞生Web3项目最主要的国家，主流Web3 从业者基本都具备金融与技术双重能力与资源。哈佛大学系Web3 创业团队与谷歌系创业团队累计融资金额最高，北京大学系Web3 创业团队累计融资金额排第十五位，币安系创业团队累计融资金额排第十位。华人当中以币安、HTX 系创业团队数量最多。此外，OKX、比特大陆系创业团队数量在不断增加。华人非原生的从业者主要来自阿里、腾讯。三、Web3资金流动特点及趋势分析 3.1、 2023 年Web3投资机构风格及活跃度分析：HashKey Capital 最愿意出手，a16z Crypto 偏好领投 Hashkey Capital 成为年度出手次数最多的机构 HashKey Capital 首度跃居年度投资次数榜首，在基础设施、DeFi 等方向大范围布局，特别关注亚太区项目。2023 年 1 月，宣布旗下三期基金完成 5 亿美元募资，为其高频投资提供有力支持。典型投资案例：MyShell、DappOS、Supra、SynFutures、PolyHedra。 DWF Labs 成为年度黑马 DWF Labs 主要投资已发币且市场热度不高的项目，其风格引发诸多争议。典型投资案例：EOS、Conflux、Mask Network、Synthetix、Fetch.ai。 a16z Crypto 偏好领投与大额投资 a16z Crypto 偏好领投、大额投资的风格，在基础设施、游戏、娱乐等领域保持积极投资姿态。典型投资案例：Gensyn、Mythical Games、Proof of Play、Story Protocol、CCP Games。 2023 年有超 10 个机构领投至少达 8 次从领投次数来看， 2023 年 Andreessen Horowitz、Polychain、Bitkraft Ventures、Dragonfly、1kx、Hack VC、Shima Capital、Jump Crypto、ABCDE Capital 位居前十，至少领投 8 次。 3.2、 2023 年Web3投资机构出手次数涨跌分析：Animoca Brands 出手次数收缩最大， 85 个机构全年投资超 10 次从投资数量来看，共有 85 个投资方出手超过 10 次， 9 个投资方出手超过 30 次，较 2022 年均大幅大跌，这反映出绝大多数投资机构都受到募资困难、信心不足等原因影响，大幅下调投资频次。其中 Animoca Brands、GSR、Coinbase Venture、Shima Capital、Spartan Group、a16z、Paradigm、Circle Ventures、Mirana Ventures 等投资机构在 2023 年的投资数量均显著下降，下跌 40% 以上。 Web3投资机构普遍面临募资困难，仅 Blockchain Capital、HashKey Capital、CMCC Global、Bitkraft Ventures、No Limit Holdings 等机构宣布募资金额超过 5000 万美元。与此同时，少部分投资机构也在加快投资频次，为惨淡的市场注入动力。根据统计，ABCDE Capital、Superscrypt、Foresight Ventures、OKX Ventures、Sora Ventures、No Limit Holdings 等机构在 2023 年的投资数量均显著增加，上涨 50% 以上。在年底的比特币生态热潮中，ABCDE Capital、Sora Ventures、Waterdrip Capital 等机构保持活跃态势，成为比特币生态项目的主要投资者。 3.3、基础设施赛道：跨链方向诞生年度最大融资案，企业级基础设施与钱包方向受资本追捧跨链赛道诞生年度最大融资案 Wormhole 在 2023 年 11 月宣布完成 2.25 亿美元融资，成为年度融资最高的项目，跨链也是 2023 年最热门的行业趋势之一。随着 Layer 1、Layer 2 乃至 Layer 3 大范围出现，用户的资产与数据跨链需求正在快速增长，Wormhole、LayerZero 通过跨链通讯打通了各种区块链间的壁垒。钱包作为流量入口获得资本加持作为用户流量入口，钱包赛道仍然是资本加注的对象。加密硬件钱包 Ledger 与社交登陆钱包 Magic 均获巨额融资，分别反映出用户在钱包安全性与便捷性方面的需求，它们的发展与进化是区块链承载下一个十亿级用户的关键。企业级基础设施成为布局重点企业级基础设施成为布局重点。数字资产托管与发行基础设施 Auradine、区块链开发平台 QuickNode 都主要面向企业级客户，帮助企业在资产端解决资产发行、应用开发等问题，从而向市场输送源源不断的优质资产与项目。 3.4、DeFi 赛道：DEX 竞争持续加剧、衍生品与 RWA 成为行业关注的焦点衍生品协议成为资本关注的焦点衍生品协议是 DeFi 领域的焦点所在，围绕着永续合约、合成资产、结构化产品等方向，SynFutures、Thetanuts Finance、Synthetix 等协议获得资本加注，其核心亮点在于更加透明化、无需许可的运作机制以及更加用户友好的产品。 DEX 赛道在合规、订单薄、跨链等方向竞争加剧去中心化交易赛道也有不少亮点，主打合规的 Mauve、主打订单薄交易的 tanX、以及专注多链的 iZUMi Finance，它们正在通过细分市场与功能从 Uniswap 等龙头手中争夺市场份额，被投资机构们寄予厚望。市场对 RWA 产生较高期待 RWA 资产正在成为 DeFi 市场最受瞩目的方向，由于房地产、国债、票据等资产具有稳定的收益率，这使得 RWA 能为加密市场提供可持续的、丰富类型的的真实收益率。Compound 创始人新创立 Superstate 是 RWA 赛道的最新主力军之一，该项目致力于购买短期美国国债并上链进行代币化，可以直接在链上交易流转。 3.5、CeFi 赛道：主要赛道中融资总额跌幅最高，比特币生态机会受资本追捧主要赛道中跌幅最高 2023 年，CeFi 赛道总融资额为 11.8 亿美元，下降 75.%，这是主要赛道中跌幅最高的赛道。这主要受自 2022 年开始的 CeFi 恶性暴雷事件影响。比特币相关金融服务获得资本押注比特币相关的金融服务最受资本关注，Swan、Unchained、River Financial 都是针对比特币生态提供解决方案，提供储蓄、借贷、经纪等服务。比特币作为价值最高的加密资产，为其持有者提供各种解决方案酝酿着巨大的未挖掘价值。交易所赛道经历转折交易所赛道在历经 FTX 事件后，空缺的市场空间仍然吸引许多资本的关注，Blockchain.com、One Trading 等交易所凭借垂直业务、地区性或者牌照方面的优势，均获得巨额融资。 3.6、GameFi 赛道：融资总额下跌超 57% ，3A游戏仍受投资机构青睐 GameFi 赛道整体融资金额跌幅超 57% 受二级市场行情影响，GameFi 赛道总体融资金额大幅下降超 57% ，大额融资主要由 a16z Crypto、Griffin Gaming Partners、Bitkraft Ventures 等机构发起。可玩性至上成为主流趋势 3A 游戏尤其受到投资机构青睐，足球、射击、冒险类传统游戏的 Web3 话前景也受到看好，可玩性至上成为成为 GameFi 的趋势；此外，全链游戏正在被资本与市场寄予厚望。四、 2023 年 ROOTDATA LIST Web3 正在成为全球社会不容忽视的重要变革性力量，为了更加清晰地呈现这些贡献巨大的 Web3 力量，RootData 依托自身领先且丰富的数据优势与来自用户超千万次访问与查询，秉持专业、客观、严谨、公正的原则，致力于打造一份数据驱动的具有业界公信力的榜单——ROOTDATA LIST，呈现更多 Web3 领域的行业代表，助力行业高质量发展。 2023 年 ROOTDATA LIST 榜单包括《WEB3 行业 TOP 50 项目》、《WEB3 行业 TOP 100 投资机构》、《CEFI 赛道 TOP 20 项目》、《DEFI 赛道 TOP 20 项目》、《LAYER 1 赛道 TOP 20 项目》、《LAYER 2 赛道 TOP 20 项目》《GAMEFI 赛道 TOP 20 项目》、《SOCIALFi 赛道 TOP 20 项目》。评选标准说明：机构评选：核心衡量指标包括投资次数、领投次数、投资项目质量、媒体热度、RootData 热度等。项目评选：核心衡量指标包括市值/估值、媒体热度、总锁仓价值、融资金额、RootData 热度、投资机构质量、叙事与赛道卡位。来源：金色财经

金色财经2024-02-05

WisdomTree：公司提供的消费者应用程序是更好的BTC持有方式

公司去年推出了 WisdomTree Prime 应用程序。它为用户提供了一系列数字基金（股票所有权记录保存在 Stellar 或以太坊区块链上）以及美元和黄金代币、比特币 (BTC) 和以太坊 (ETH)。高管们周五表示，WisdomTree 的目标是让该应用程序（目前可供美国 38 个州的用户使用）在今年晚些时候可供全国所有人使用。 Lilien 表示：“你不仅可以将比特币与其他数字资产放在一起，还可以通过支付和点对点功能的形式获得 ETF 所没有的附加功能。” 来源：金色财经

金色财经2024-02-04

Meta和亚马逊市值狂增3360亿美元大规模裁员等紧缩开支战略奏效

约35000人受到影响。亚马逊称将在其Prime Video、Twitch直播等业务裁减更多岗位。 “这种新发现的成本控制正在为投资者带来回报，这些公司能够削减生产率较低的业务，且仍然能够将部分节省下来的钱投资于增长较快的业务，”DA Davidson & Co．董事总经理Gil Luria表示，“与此同时，这些公司实现了收入加速增长，因而利润率显著提升。”

金融界2024-02-04

金色早报 | 全球以太坊ETF81%为欧洲产品币安将合规支出增加同比增长35%

ee去年推出了 WisdomTree Prime 应用程序，为用户提供以及美元和黄金代币、比特币 (BTC) 和以太坊 ( ETH )的访问权限。 ▌AdvisorShares允许AdvisorShares Gerber Kawasaki ETF将最多5%的ETF资产投资于其他比特币ETF 投资管理公司AdvisorShares向美国证券交易委员会（SEC）披露新策略、风险等的信息，允许AdvisorShares Gerber Kawasaki ETF将最多5%的ETF资产投资于其他比特币ETF。金色财经此前报道，投资管理公司AdvisorShares向美国证券交易委员会（SEC）提交比特币ETF申请文件，计划在NYSEArca上提供AdvisorShares Managed Bitcoin ETF（交易代码：CRYP）。该ETF为主动管理ETF，将不会直接投资于BTC。重要经济动态 ▌非农数据公布前美联储3月降息的概率为35.5% 据CME“美联储观察”：美联储3月维持利率在5.25%-5.50%区间不变的概率为64.5%，降息25个基点的概率为35.5%。到5月维持利率不变的概率为8.5%，累计降息25个基点的概率为60.7%，累计降息50个基点的概率为30.8%。金色百科 ▌撤销智能合约意味着什么？撤销智能合约通常意味着禁用或终止其在区块链上的功能。例如，撤销可能会阻止访问用户的加密钱包和移动代币的能力。此外，撤销智能合约会停止查看用户代币余额或公共地址的权限。免责声明：金色财经作为区块链资讯平台，所发布的文章内容仅供信息参考，不作为实际投资建议。请大家树立正确投资理念，务必提高风险意识。来源：金色财经

金色财经2024-02-03

派拉蒙何去何从？

临Apple+的威胁，而Amazon Prime Video已经是一个可怕的威胁。根据美国的应用使用统计数据，Paramount+进入市场较晚，但其市场份额得到了强劲提升。尽管如此，流媒体服务的市场份额只有8%，Netflix和Prime video的市场份额都在20%以上。Paramount+排名第六，苹果+正在积极超越他们。来源：BusinessofApps 随着Paramount+的发展，该公司的DTC业务收入飙升，但许多竞争对手在达到规模后都遇到了订阅量增长的问题。迪士尼经常提高Disney+的价格，以及与ESPN+和Hulu的捆绑服务的价格，这可能会给用户的进一步增长带来压力。 Paramount+订阅收入在23年第三季度飙升46%，但随着费用的增加，亏损仍然很大。该流媒体服务已经拥有6300万订阅用户，新订阅用户的增长正在放缓，在9月这个季度只增加了270万。来源：派拉蒙 2023年第三季报根据调整后的OIBDA指标，DTC服务每季度仍亏损2.38亿美元。在23年第三季度，派拉蒙公布的OIBDA总额仅为7.16亿美元，如果该公司至少能消除DTC业务的亏损，这意味着利润将有很大的上升空间。电视媒体业务仍然面临压力，上一季度收入下降了8%。从本质上讲，派拉蒙需要DTC来推动未来的业务，而这一领域的竞争正变得越来越激烈，因为这家媒体公司面临着被头部公司排除在外的风险。结论派拉蒙环球有可能通过消除DTC业务的亏损，在短期内提高利润。由于利润较高，该股有下行保护，但人们不得不质疑，这家媒体公司的增长速度是否足以证明远高于21美元的股价是合理的。 $Paramount Global(PARA)$ $Paramount Global(PARAA)$

老虎证券2024-02-02

亚马逊2023年Q4业绩电话会分析师问答

老虎证券2024-02-02

亚马逊2023年Q4业绩电话会高管解读财报

，客户对自己的支出非常谨慎。我们通过 Prime Big Deal Days 拉开了假日季的序幕，这是一项专为 Prime 会员提供的独家活动，旨在让您尽早开始假日购物。随后，我们延长了黑色星期五和网络星期一假日购物活动，该活动向所有顾客开放，最终成为我们有史以来规模最大的活动。这些活动还有助于吸引新客户和 Prime 会员。整个季度，客户通过数百万笔交易和优惠券节省了近 100 亿美元，比去年增加了近 70%。除了提供超值优惠外，我们还不断提高交货速度。2023 年，亚马逊以有史以来最快的速度向 Prime 会员交付超过 70 亿件商品，其中超过 40 亿件在美国，超过 20 亿件在欧洲。在美国，这一结果是两件事的结合，一是区域化的好处，我们构建了网络以将商品存储在离客户更近的地方。另一个是当日配送设施的扩张，第四季度在美国，我们的当日或隔夜送达商品数量同比增加了 65% 以上。因为我们能够这么快地为客户提供物品。它增加了顾客选择亚马逊来满足购物需求的次数。我们可以看到，在各个领域，包括日常必需品业务的增长速度。我们的区域化努力还缩短了运输距离，这有助于降低我们的服务成本。2023 年，我们自 2018 年以来首次降低了全球单位服务成本。仅在美国，每单位服务成本就比上一年下降了 0.45 美元以上。降低服务成本不仅使我们能够投资于速度改进，而且还能够以较低的平均销售价格或平均售价增加更多选择，并实现盈利。我们有句话，降价不难，难的是降价不起。添加选择也是如此，添加较低 ASP 的选择并不难，很难负担得起提供较低 ASP 的选择并仍然喜欢经济性。就像提高速度一样，增加选择可以让我们考虑更多的购买。展望 2024 年及以后，我们并没有停止降低服务成本。我们挑战了对我们的履行网络的每一个坚定信念，并重新评估了它的每个部分，并找到了我们相信可以降低成本同时更快地为客户提供服务的几个领域。我们的入库履行架构和由此产生的库存布局是 2024 年的重点领域，我们乐观地认为我们还有更多的上升空间。除了我们的商店业务外，我们的广告增长依然强劲，同比增长 26%，这主要是由我们的搜索广告推动的。我们最近在美国的这项服务中添加了赞助电视，这是一种自助服务解决方案，可供品牌创建无最低支出的流媒体电视活动，使任何企业都可以接触到这种广告。尽管还处于早期阶段，流媒体电视广告仍在快速增长。品牌正在利用我们的能力吸引刚刚在美国推出的 Twitch、Freevee、Fire TV 和 Prime Video 节目和电影以及《周四橄榄球之夜》的观众。转移到 AWS。第四季度收入同比增长 13%，第三季度同比增长 12%。我们现在正接近 1000 亿美元的年化收入运行率。我们观察了每个季度增加的收入增量，在第四季度，AWS 的环比收入增量超过 11 亿美元，据我们所知，在汇率中性的基础上，这一数字比任何其他云提供商都要多。虽然成本优化继续减弱，但较大的新交易也在加速，最近与 Salesforce、宝马、NVIDIA、LG、现代、默克、MUFG、Axiata、Cafe、比亚迪、Arcore、Amgen 和 SAIC 签署的协议就证明了这一点。我们的客户渠道依然强劲，因为现有客户在较长时期内更新了更大的承诺，并且迁移不断增长。2023 年也是 AWS 中生成式 AI 或 Gen AI 交付和客户试用的非常重要的一年。您可能还记得，我们已经解释了我们对 Gen AI 堆栈中三个不同层的愿景，每个层都很庞大，并且每个层都进行了深度投资。在底层，构建自己模型的客户使用芯片进行计算训练和推理，芯片是该计算的关键组件，我们提供使用 NVIDIA 芯片的最广泛的计算实例集合。我们也有客户希望我们推动 AI 芯片的性价比极限，就像我们对通用 CPU 芯片的 Graviton 所做的那样，该芯片的性价比比其他 X86 替代品高出 40%。因此，我们构建了名为 Trainium 的定制 AI 训练芯片和名为 Inferentia 的推理芯片，并将我们现在重新命名为 Trainium2，与第一代 Trainium 相比，它的训练性能提高了四倍，内存容量增加了三倍，从而使与替代品相比具有优势的性价比。我们已经有多家客户在使用我们的人工智能芯片，包括 Anthropic、Airbnb、Hugging Face、Qualtrics、Ricoh 和 Snap。在中间层，公司寻求利用现有的大型语言模型，使用自己的数据对其进行自定义，并利用 AWS 的安全性其他功能作为托管服务，我们推出了 Bedrock，它在许多方面都有一个非常强劲的开端。短短几个月后，就有数千名客户使用该服务。该团队继续在 Bedrock 上快速迭代，最近提供的功能包括保护应用程序将回答哪些问题的护栏、通过检索增强生成或 RAG 和实时查询来扩展模型知识库的知识库、完成多步骤任务的代理以及对不断教学和完善模型。所有这些都将帮助客户提高应用程序质量并获得更好的客户体验。我们还添加了来自 Anthropic、Cohere、Meta with Llama2、Stability AI 和我们自己的 Amazon Titan 系列 FM 的新模型 [ph]。客户在 Gen AI 的早期阶段了解到，在构建具有必要的企业质量和所需成本和延迟的生产 Gen AI 应用程序时，需要进行有意义的迭代。客户不仅仅需要一种型号，他们需要针对不同类型应用的不同型号，以及针对不同应用的不同尺寸的型号。客户想要一种使实验和迭代变得简单的服务，这就是 Bedrock 所做的，这就是为什么这么多客户对此感到兴奋。堆栈的顶层是应用程序层，最好的早期人工智能应用程序之一是编码伴侣。在 Reinvent，我们推出了 Amazon Q，它是 AWS 的专家，可以编写代码、调试代码、测试代码、进行翻译（例如从旧版本的 Java 迁移到新版本），还可以查询客户的各种数据存储库，例如互联网、 Wickes 或来自 Salesforce、Amazon S3、ServiceNow、Slack、Elastin 或 Zendesk 等中数据的 40 多种不同流行连接器。回答问题，总结这些数据，进行连贯的对话并采取行动。它的设计从一开始就考虑到了安全性和隐私性，使组织能够更轻松地安全地使用生成式人工智能。Q是最得力的工作助手，也是客户非常兴奋的另一项服务。顺便说一句，不要低估 Bedrock 和 Q 继承与客户使用 AWS 相同的安全性和访问控制的意义。安全性是一件大事，是云提供商之间的重要区别。这些模型中的数据是公司最敏感和最关键的资产。凭借 AWS 相对于其他提供商的优势安全功能和跟踪记录，我们继续看到希望使用 AWS 进行长期 Gen AI 工作的客户的势头。我们正在亚马逊的各个业务中构建数十个 Gen AI 应用程序，其中一些应用程序已经推出，其他应用程序正在开发中。今天早上，我们推出了 Rufus，一位接受过我们产品和客户数据培训的专业购物助理，这代表了 Discovery 客户体验的重大改进。 Rufus 允许顾客询问购物过程中的问题，例如哪种高尔夫球可以更好地控制旋转，或者哪种是最好的寒冷天气雨衣，并获得有关重要事项的深思熟虑的解释和产品建议。您可以与 Rufus 就其他相关或不相关的问题进行对话，并连贯地保留上下文。您可以通过向 Rufus 询问有关任何产品功能的问题来筛选我们丰富的产品页面，并将快速返回答案。我们正处于 Rufus 将进一步个性化和扩展的阶段，但我们对它将如何让亚马逊上的发现变得更加容易感到兴奋。 Gen AI 现在并将继续成为亚马逊普遍关注和投资的领域，主要是因为有一些举措（如果有的话）让我们有机会重塑如此多的客户体验和流程，我们相信它将最终在未来几年为亚马逊带来数百亿美元的收入。除了我们的商店和 AWS 业务之外，我们还在新业务投资方面继续取得进展，这些投资可能对客户和亚马逊的长期发展具有重要意义。触及其中两个。10 月份，我们在柯伊伯项目商业化进程中实现了一个重要里程碑，这是我们的近地轨道卫星计划，旨在为目前还没有宽带连接的 4 亿至 5 亿家庭提供宽带连接。我们向太空发射了两颗端到端原型卫星，并成功验证了所有关键系统和子系统，进行了双向视频通话，以超高清 4K 流式传输了 Prime Video 电影，并通过我们的端到端进行了亚马逊购买通讯网络。在像这样的首次发布中能够运用所有这些元素是很少见的。我们有望在 2024 年上半年发射第一颗生产卫星，并在下半年开始 beta 测试。我们还有很长的路要走，但我们的进步令人鼓舞。在本季度，我们还完成了《周四橄榄球之夜》的第二季，从各方面来看，这都取得了令人振奋的成功。随着我们的人才、制作、流媒体质量、分析、Prime Vision 和防御警报等独特的人工智能功能在去年良好开局的基础上取得了巨大飞跃，客户体验持续改善。我们通过首届黑色星期五橄榄球赛开创了新的 NFL 传统，我们的持续创新引起了观众的共鸣，因为观看人数同比增加了 24%，也引起了广告商的共鸣，因为我们的广告销售额同比大幅增长。我们越来越相信 Prime Video 本身就可以成为一项庞大且盈利的业务，我们将继续投资为 Prime 会员提供引人入胜的独家内容，例如《星期四橄榄球之夜》、《指环王》、《雷奇》、《史密斯夫妇》、城堡等等。借助 Prime Video 中的广告，我们将能够随着时间的推移继续对内容进行有意义的投资。最后，我要重申 2023 年确实是美好的一年。我感谢所有代表客户交付的团队。但我认为亚马逊的每个人都相信这只是一切可能的开始。在我们竭尽全力如何让客户的生活变得更好、更轻松之前，我们的每一项业务还有很长的路要走，而且我们投资的每一项业务都有相当大的上升空间。有了这个，我会把它交给布莱恩。布莱恩·奥尔萨夫斯基谢谢，安德鲁。总体而言，我们在第四季度看到了强劲的表现。全球收入为 1,700 亿美元，同比增长 13%（排除外汇影响），比我们指导范围的上限高出约 30 亿美元。我们实现了有史以来最高的季度全球营业收入，该季度为 132 亿美元，同比增长 105 亿美元，比我们指导范围的上限高出 22 亿美元。2023 年全年，我们的财务业绩取得了显着改善。营收为5748亿美元，同比增长12%，剔除外汇影响。营业收入同比增长两倍，达到 369 亿美元。设备融资租赁调整后的过去 12 个月自由现金流为 355 亿美元，比去年增加 483 亿美元。这些财务产出是我们关键输入指标大量改进的结果，例如商店的服务成本自 2018 年以来首次同比下降，以及我们以有史以来最快的速度向客户提供服务的能力。我要感谢我们世界各地的客户、合作伙伴和队友在 2023 年取得了非常强劲的业绩。重点关注第四季度，北美地区营收为1055亿美元，同比增长13%，较第三季度加速200个基点。国际收入为 402 亿美元，同比增长 13%，剔除外汇影响，也较第三季度增长 200 个基点。在本季度，我们仍然专注于对客户最重要的投入、价格、选择和便利性。我们整个季度的购物活动包括 10 月份的 Prime Big Deal Days 以及延长的黑色星期五和网络星期一购物活动，帮助吸引了新的 Prime 会员，并为客户节省了数十亿美元。我们在美国和全球范围内的送货速度方面取得了有意义的进步，这有助于整个季度的强劲销售，包括在最后一刻送礼方面的显着优势，我们提供快速送货的能力帮助我们的 Prime 会员确保他们在假期。交付速度的这些改进导致我们所有主要地区的 Prime 会员的购买频率增加。它还增加了对我们日常必需品的需求。美容、健康和个人护理等类别对于客户来说速度更为重要。第三方卖家是我们在假期取得成功的重要组成部分，排除外汇的影响，全球第三方卖家服务收入同比增长 19%。全球第三方卖家单位组合为 61%，为历史最高水平。我们还看到全球广告表现强劲，剔除外汇影响，同比增长 26%。广告的优势主要是由赞助产品推动的，因为我们的团队努力利用机器学习来提高向客户展示的广告的相关性。只有当广告对客户有帮助并且定制赞助产品具有很大价值，因此广告与客户实际搜索的内容相关时，广告才有效。我们还不断致力于提高我们的衡量能力，使品牌能够看到其广告支出的回报。转向盈利。北美分部营业收入为65亿美元，同比增长67亿美元，营业利润率为6.1%，环比增长120个基点。由于北美运营利润率在 2022 年第一季度处于近期最低水平，我们现在已经看到连续七个季度的改善，导致过去七个季度累计改善了 800 个基点。除了收入的强劲增长有助于提高我们整个业务的杠杆率外，我们还在降低服务成本方面继续取得进展。第四季度是我们一年中最繁忙的时期，这得益于日益庞大和一体化的运营网络。总体而言，我们的团队执行得非常好，以最小的干扰实现了显着的效率提升。我们对假期期间区域化网络的表现感到满意，我们看到了改善库存布局的好处，有助于提高速度并降低成本。我们还继续看到较低的运输费（包括长途运输、海运和铁路）以及更加稳定的劳动力市场带来的好处，从而改善了人员配备水平。在我们的国际部门，我们的运营亏损为 4.19 亿美元，同比减少 18 亿美元。这一改进主要是由于我们继续关注客户投入并提高运营效率，从而通过增加每箱数量、降低运输费率以及利用固定成本来降低服务成本。国际部门代表了20多个不同程度增长的国家，其中英国、德国和日本等最大的成熟国家，相对强劲的收入增长推动了盈利能力的同比改善。此外，我们看到新兴国家取得了良好的进展，他们继续扩大客户服务范围，同时寻求明智的投资。迁移到 AWS。收入为242亿美元，同比增长13%。随着客户继续将注意力转向推动创新和将新工作负载引入云中，我们在 AWS 上的收入环比增加了超过 11 亿美元。与我们上季度分享的情况类似，我们继续看到成本优化的影响正在减弱。随着这些优化速度放缓，我们看到越来越多的公司将注意力转向更新的计划并重新加速现有迁移。客户也对我们的生成人工智能方法感到兴奋。虽然还处于相对早期阶段，但所有 3 个层面的收入都在快速增长，而且我们实现人工智能民主化的方法与我们的客户产生了良好的共鸣。我们发现客户对运行生成式 AI 应用程序以及构建大型语言模型和基础模型表现出浓厚的兴趣，所有这些都具有他们已经习惯于 AWS 的隐私性、可靠性和安全性。 AWS的营业收入为72亿美元，同比增加20亿美元。本季度我们的营业利润率为 29.6%，同比增长超过 500 个基点，环比基本持平。这一利润率的提高反映了我们与今年早些时候相比的员工人数减少以及招聘速度的放缓。转向自由现金流。在过去 12 个月的基础上，融资租赁调整后的自由现金流为 355 亿美元，同比增加 483 亿美元。自由现金流改善的最大推动力是我们的营业收入增加，我们在所有三个部门都看到了这一点。我们还看到营运资本有所改善，特别是在区域化努力的推动下库存效率得到改善。接下来，让我们转向资本投资。我们将资本投资定义为资本支出加上设备融资租赁的组合。2023 年，全年资本支出为 484 亿美元，同比下降 102 亿美元，主要是由于履约和运输支出减少。展望 2024 年，我们预计资本支出将同比增加，这主要是由基础设施资本支出增加推动的，支持我们的 AWS 业务的增长，包括对生成人工智能和大型语言模型的额外投资。我想在第一季度指导中强调的一件事是，我们最近完成了服务器的使用寿命研究，我们将从 2024 年 1 月开始将使用寿命从 5 年增加到 6 年。我们将获得这一预期效益我们第一季度的营业收入约为 9 亿美元，已包含在我们的营业收入指导中。当我们将日历翻到 2024 年时，我们很高兴能够继续团队在 2023 年交付的出色工作。我们仍然专注于以有效的方式简化和确定项目的优先级，从而降低成本，同时使我们能够继续创新和为客户发明。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)

老虎证券2024-02-02

META2023Q4业绩电话会分析师问答

告试点，我们正与亚马逊合作推出“使用 Prime 购买”，在 Facebook 和 Instagram 上打造更加无缝的购物体验，以便用户更轻松地直接从亚马逊广告中购买商品。现在还为时过早，我们正在与他们一起测试这种体验。但这是我们探索如何让平台上的人们更容易获得这些购物体验的另一种途径。贾斯汀·波斯特我想知道您是否可以帮助我们考虑收入的消息传递运行率，也许是长期机会，以及您如何看待多年未来的发展。其次，第一季度的指引表明，尽管竞争变得更加艰难，但增长仍处于中点。所以我想知道你是否能帮助我们思考一下--随着我们这一年的发展，竞争变得越来越艰难，你如何看待这些竞争，以及你如何在下半年增长。李婷婷谢谢，贾斯汀。我可以同时接受这两个。因此，关于您关于消息传递货币化的第一个问题，目前，我们拥有的 2 个主要途径是点击消息传递广告和付费消息传递，我们在这两个方面都投入了大量资金，以促进客户参与的整个周期。我们看到，点击到消息广告的收入在第四季度仍然强劲增长。我们看到广告主的采用率正在扩大。在那里，我想说的是，我们投资的重点实际上是围绕增强的优化和报告。因此，我们确实在努力降低漏斗效果，使企业能够针对购买进行优化。自推出以来，我们看到 Messenger 点击广告的购买优化收入增长强劲。我们计划在今年为 WhatsApp 点击广告系列引入购买优化。此外，我们还推出了更强大的报告功能，帮助广告主了解用户如何通过点击即时消息广告与他们互动，以及这种互动的价值。当然，从长远来看，我们对提高自动化水平的机会感到兴奋，这些机会可以真正帮助企业扩展与消费者对话的能力。当然，在付费消息传递方面，这要早得多，但我们看到了良好的势头，这得益于营销信息的强劲增长。此外，我们还从6月份推出的更新定价模型中看到了良好的结果。在这里，我们真正专注于让付费消息更容易购买。因此，我们现在正在测试商家直接在 Meta 广告管理工具上发送付费消息的功能。然后，同样，与点击消息传递类似，我们正在投资一些方法，以便更轻松地在应用程序中完成更多工作。因此，我们在 10 月在全球范围内推出了 Flows，使企业能够在 WhatsApp 中提供更丰富的用户体验，例如选择航班座位或预约。我们看到了良好的早期牵引力，我们专注于引入更多方法来帮助企业轻松创建流程，我们将计划在此处引入更多功能。因此，我想说的是，我们正在做的消息货币化工作组合中有很多事情要做。现在你的第二个问题是关于2024年的展望。显然，在第一季度之后，我们没有分享任何指导。但是，我们全年的收入将受到许多因素的影响，包括宏观条件，这些因素肯定越走越远，就越难以预测。正如您所说，在 2024 年期间，我们还将经历需求日益强劲的时期。因此，我们不会在第一季度之后提供指导。当然会有一系列的结果，随着我们今年的进展，我们将更好地了解我们将如何与未来季度进行比较。道格·安穆斯（Doug Anmuth）一个给马克，一个给苏珊。Mark，我相信你已经将 FAIR 从 Reality Labs 转移到了 Family of Apps。您能谈谈在追求一般智力时移动该小组的一些好处吗？然后，苏珊，您能给我们介绍一下您在股票回购之外的现阶段为您的资本回报增加股息的思考过程吗？马克·扎克伯格我可以和第一个谈谈。是的，我们搬迁FAIR的全部原因基本上是为了更接近GenAI集团。他们都是研究小组。GenAI小组基本上建造了我们的骆驼运载火箭和产品，但也进行了相当多的研究，特别是即将进入骆驼版本的东西。FAIR专注于更多的基础工作和长期工作。所以，我想说，更多的事情可能需要几年到10年的时间。正如我们--我想，这是思考它的一种方式。去年的很多工作，以及我们在《骆驼3》上所做的工作，基本上就是确保我们能够扩大我们的努力，真正生产出最先进的模型。但是，一旦我们克服了这一点，我认为我们将要进行更多不同的研究，这将使我们的基础模型朝着可能与行业其他参与者不同的方向发展，因为我们专注于我们正在构建的具体愿景。因此，当我们考虑 Llama 5 或 6 或 7 中的内容时，以及我们想要在那里构建哪些认知能力以及我们希望在未来的多模态版本中构建哪些模式时，这真的很重要。我们需要提前做这项工作并研究这些事情。这很有帮助——尽管 FAIR 和 GenAI 将继续是不同时间范围内的 2 种独立群体。我认为在他们两个之间有某种程度的一致性--关于我们在他们两个之间构建的愿景，这样，FAIR团队就可以想到，嘿，如果我们研究这个，那么也许它可以拦截Llama 6或其他东西。然后，我认为，这将更有助于提高我们所做的所有工作的雄心和重点。这是我谈到的原因之一。我们做了一段时间的人工智能开放式研究。但我认为，与这些人工智能代理有一个明确的产品目标，确实有助于集中工作，并为我们提供一个反馈循环，这将大大提高我们获得的生产力和产出。李婷婷道格，关于你的第二个问题，为什么现在在开始派息方面，将资本返还给股东仍然是我们的首要任务。我们认为，引入股息确实只是对现有股票回购计划的一个很好的补充。股息不会改变我们的回报，也不会改变我们确定资本回报总额的方式。我们预计股票回购将继续成为我们向股东返还资本的主要方式。但是，引入股息只是为我们提供了一个更平衡的资本回报计划，并为我们未来的资本回报方式增加了一些灵活性。罗纳德·乔西马克，我希望你的膝盖好起来。我想问你关于苹果在欧洲开放 App Store 的情况，以及 Meta 在进一步构建 App Store 应用安装广告等方面可能发挥什么作用。Susan，作为之前问题的后续，你提到了商业消息传递和团队的潜力——团队正在做些什么来真正测试WhatsApp和Messenger。只要谈谈你如何看待这一切，也许在AI Studio中，也许时机会有所帮助。马克·扎克伯格我不认为苹果的事情会对我们产生任何影响，因为我认为他们实施它的方式，如果任何开发人员选择进入他们拥有的替代应用商店，我会感到非常惊讶。他们让它变得如此繁重，我认为与欧盟法规的意图不一致，我认为任何人，包括我们自己，都很难真正认真地接受他们在那里所做的事情。苏珊，你想补充什么吗？李婷婷不。我想，我打算回答第二个问题，从货币化的角度来看，这是关于GenAI的一些功能的推出。首先，我想说的是，我们不希望我们的GenAI产品成为2024年有意义的收入驱动力。但我们当然希望，随着时间的推移，他们将有可能成为有意义的贡献者。目前，最近期的变现机会是使用我们的广告创意工具。我们已经讨论了我们一直在广泛推出这些功能的一些地方，现在全球都可用文本变体和图像扩展。我们看到这些工具正在被采用，即使在这个早期阶段，也为广告商提供了真正的价值。我们将继续投资，使这些更有用、更高性能，从而导致更多的广告商采用，这可能是一个良性的反馈循环。在更长的时间范围内，我们将GenAI功能引入业务消息传递，我认为这是您的问题的来源，我们认为这确实代表了一个令人信服的机会。今天，我们正在与一些企业一起在非常小的规模上测试人工智能聊天，但要继续使这些人工智能越来越有用还需要时间。我们从测试它们的企业那里听到了良好的反馈，随着我们进一步扩大测试范围，我们预计今年会取得进展。我想说的是另一件事，就是在消费者方面，我们认为GenAI可以让人们更容易在我们的所有应用程序（包括我们的消息传递应用程序）中制作引人入胜的内容。我们的 AI 助手当然也提供了额外的实用程序。因此，我想说，在所有这些领域，我们都遵循我们典型的测试和调整体验的剧本，直到它们非常好，然后我们将投资于增长并最终探索货币化。罗斯·桑德勒马克，只是好奇你在这个阶段看到了什么 Meta AI。你谈到了快速迭代，因为你有大量的观众。所以，是的，我想，到目前为止发生了什么？Meta AI 提高了应用系列中哪些应用的参与度？您是否认为随着您的 AI 代理或其他一些代理在您的应用程序中获得更多使用，商业活动可能会增加？马克·扎克伯格是的。我认为拥有一个好的助手将是这一代人工智能创造的真正价值之一，它让每个创作者都有机会拥有一个人们可以参与的助手或代理，以及每个企业和代理，也允许人们创造一堆古怪而有趣的东西。但是，是的，我认为 Meta AI 在整个产品中将非常重要。它目前在一些国家/地区的 WhatsApp、Messenger 和 Instagram 中可用。目前正处于我们并没有真正积极主动地推动它的阶段。我们已经让它变得可用了，当人们使用它时，我们正在学习如何——人们想要参与它的基本方式是什么。我们目前正处于这方面的调整阶段。我的意思是，我们开始推出这个，我想，是在 11 月左右，也许是 10 月。我预计，在今年的过程中，我们将开始在我们的应用程序中更突出地推出此功能。这就是我在开场白中所说的与故事的类比，我们进行了一堆实验，把它放在那里，得到反馈，然后最终做了很多集成，甚至到了人们开玩笑说我们把故事放在场景中的地步，作为记录，从未发生过，但我觉得很有趣。所以我认为我们今年将踏上这段旅程。我们现在基本上处于学习和调整阶段。我对进展情况感到满意。我们目前正在研究和规划下一组集成，以及将跨产品提供给人们的地方，我真的很期待。我认为这将是我们24年的一大主题。肯·多雷尔感谢您今天参加我们的会议。感谢您抽出宝贵时间，并期待很快再次与您交谈。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)

老虎证券2024-02-02

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