博瑞医药：将制定更具竞争力的销售策略，不断加强跟商业公司、代理商的合作lg...

2023年3月2日，博瑞医药（688166.SH）发布了投资者关系活动记录表。

1、如何看待肿瘤药竞争激烈的形势？

目前肿瘤药的研发同质化现象较为严重，大部分是在同一个靶点或者同一种机理上做创新，这种路径下的创新是有限的，且没法形成较厚的技术屏障，容易形成激烈的竞争局势。

虽然过去几年肿瘤的治疗获得了巨大的进步，但问题仍未得到根本性解决，仅是将病人的生存时间延长。

比如消化道肿瘤领域，无论是靶向治疗还是免疫治疗，都还不是革命性的。因此肿瘤领域仍存在大片未被满足的临床需求。

近年像新兴的ADC领域，对消化道肿瘤领域可能有一定作用，最明显受益的是妇科肿瘤，比如乳腺癌。公司的目标就是在未解决的领域，利用差异化的创新思路，结合公司建立的技术平台为依托，做出真正有全球价值的创新。

2、公司奥司他韦供应情况？

在国内，公司已取得磷酸奥司他韦胶囊、磷酸奥司他韦干混悬剂生产批文，磷酸奥司他韦原料药与制剂共同审评审批结果为A。

由于目前市场上的奥司他韦产品大部分没有自有原料药，公司将以原料药优势快速响应市场需求。

奥司他韦作为抗病毒的药物，需要快速响应能力以及时满足市场需求。公司的原料药-制剂一体化优势明显，可以更快响应突发用药需求。

公司将结合该产品剂型和目标人群特点，制定更具竞争力的销售策略，不断加强跟商业公司、代理商的合作，提高产品的可及性，以期为公司带来更多的销售贡献。

3、对技术转让这块业务的展望？未来是否有更大的表现？

技术转让具有偶然性。首先得有具有吸引力的议题，同时得有好的数据呈现，才有基础寻找合作伙伴。

公司的技术转让业务具有在未接受客户委托的情况下，自主立项并研究开发后将技术成果进行转让的特征，在研发达到特定阶段后，公司根据自身产品布局和相关产品的市场需求状况，灵活选择商业化策略，将部分产品以技术转让或技术服务的形式与下游客户进行合作，指导客户完成独立的研发流程、协助客户取得临床试验批件和生产批件等，根据双方事先约定的阶段性工作的完成情况收取报酬，并通过上述合作加速相关产品的商业化进程，同时带动公司中间体和原料药的销售。

4、公司发酵半合成平台的优势？

发酵半合成技术是指需经微生物发酵、分离纯化获得中间产物，再通过化学合成获得最终产物的制药技术。

发酵半合成类药物涉及菌种选育、发酵工艺选定、发酵工艺放大、生物纯化、化学合成等多个不同的技术领域，需要多学科交叉知识，涉及技术难点较多，形成的多重技术壁垒较难穿透。

大部分发酵产物分子结构不稳定，对热、氧、光敏感，后续的合成技术路线和过程参数控制的复杂程度较高。

在技术放大过程多个环节会对产品的产率、成本、质量产生影响，因此生产、储存和使用均需要精细控制，细分领域的进入门槛较高。公司的发酵半合成平台是国内建立较早的，且产品种类覆盖较多的。

依托发酵半合成技术平台，公司已经成功开发了卡泊芬净、米卡芬净、阿尼芬净、吡美莫司、依维莫司、曲贝替定、多拉菌素等多个技术难度和附加值较高的品种。未来公司将利用自身积累的技术优势在发酵半合成平台持续布局有差异价值的产品。

（来源:界面AI）

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