服装大消费头部品牌，海澜之家2025年前三季度实现营收超155亿元lg...

2025年，我国宏观经济总体延续恢复向好态势，但外部环境复杂严峻，内需恢复基础尚不稳固，服装消费市场回暖乏力，服装企业整体业绩承压。面对复杂多变的国内外环境，海澜之家集团聚焦服装主业，创新品牌管理与零售，持续布局运动领域，打造城市奥莱新业态，加码海外市场扩张，不仅在产品力和品牌力等方面持续突破，更与全球优秀品牌深度合作，探索品牌管理和服饰零售新可能，并提出“做世界一流、中国领先的品牌服饰零售集团”全新战略目标，发展态势持续稳固向好。

10月30日，海澜之家集团股份有限公司（以下简称“海澜之家”或“公司”，股票代码：600398）发布2025年第三季度报告，报告显示，公司实现营业收入155.99亿元，同比增长2.23%；归母扣非净利润18.16亿元，同比上涨3.86%。业绩持续稳健攀升。

聚焦品牌，拥抱全球，惠普生活

在消费温和复苏、科技深度赋能和细分需求升级的驱动下，我国服装行业各细分领域呈现出显著分化。海澜之家以“科技赋能+中华文化”双线并进，一方面，深度挖掘产品的功能性与品质；另一方面，将现代审美与国潮文化融入品牌基因，覆盖多场景消费需求，持续保持旗下各品牌的竞争优势。

2025年，海澜之家集团提出“聚焦品牌，拥抱全球，惠普生活”的全新战略方针，持续深耕海澜之家主品牌，让“国民品牌 海澜之家”的形象不断深入广大消费者的内心。海澜之家成为服装行业内首个连续三年入选中央广播电视总台“品牌强国工程·领跑品牌”这一殊荣的品牌。公司财报数据显示，海澜之家主品牌实现主营业务收入108.49亿元。另外根据欧睿国际数据显示，自2014年以来，海澜之家在中国男装行业中，市场占有率连续11年保持第一。

公司加码研发科技投入，持续优化升级“科技功能、时尚IP、品质环保”三大产品系列，不断丰富产品阵营，为消费者提供更具质价比的消费选择。报告期，推出了远行冲锋甲硬核户外系列、艺术家ZOLA联名系列、墨羽轻壳皮肤衣系列、诠释随心而动的态度的揽跃系列等，从功能性、潮流性、舒适性等方面进行服饰研发，加大产品和科技面料的研发力度。报告期，公司在研发方面的费用为1.57亿元。

与此同时，公司积极推动品牌“出海”，在深耕东南亚的同时，积极调研新市场、探索新渠道，扩大海外市场版图。9月20日，HLA澳洲悉尼首店璀璨开幕。此次入驻悉尼Westfield集团旗下大型购物中心Westfield Eastgardens，标志着HLA迈出海外市场拓展的关键一步，旨在为全球男性消费者带来“高性价比、全场景、有质感”的穿搭新选择。

依托在地文化与运动热潮，HLA ZOLA为年轻人打造定制化社群体验。在马来西亚，结合新兴运动热潮，组织匹克球与板式网球社群活动，强化潮流社交属性。契合菲律宾当地文化氛围，开展尊巴舞蹈活动，为年轻人提供释放活力的平台。围绕都市健康生活方式，在越南发起主题城市慢跑，鼓励在运动中探索城市。引发热烈反响，吸引多方积极参与，激发更多跨界合作的可能。

多品牌+全品类，与国际化品牌深度合作

随着消费群体个性化需求不断升级，消费方式呈现多元化发展。为满足消费者的多元需求和个性表达，海澜之家集团已发展成为中国大型服饰生活零售集团，业务包括自主品牌运营、国际品牌授权及代理、团购定制以及京东奥莱等业务。除主品牌海澜之家外，公司旗下品牌还包括女装品牌“OVV”、潮流品牌“黑鲸（HLA JEANS）”、婴童品牌“英氏（YeeHoO）”、职业装定制业务“海澜团购定制”等，覆盖男装、女装、职业装等服装细分领域。同时携手合作伙伴，根据不同城市的消费需求，精选优质大牌和商品打造“品牌服饰集合店”，持续探索服装零售新可能。

从自有品牌孵化向品牌深度合作延伸，海澜之家加强和全球优质品牌深度合作，构建多元品牌矩阵，积极拓展运动服饰领域。目前，海澜之家已经和HEAD（海德）、阿迪达斯等全球优质品牌建立起战略合作伙伴关系。

今年是HEAD品牌成立75周年，品牌自创立以来，已逐渐成长为高端体育装备领域的全球领导者，其在网球、滑雪与板式网球领域的表现尤为瞩目。在过去七十五年里，HEAD始终是领先性能、精准工艺与尖端创新的代名词，深受世界顶级运动员及全球数千万运动爱好者的信赖。

阿迪达斯Future City Concept（FCC）业务是阿迪达斯中国与公司共同推出的针对新兴市场的全新产品线，该产品线定位于为消费者提供更高性价比的产品。与阿迪达斯携手推出的FCC概念店，分别在品牌运营、供应链管理和渠道运营上展开深度合作。

此外，公司还与京东强强联合，依托双方的资源优势打造“京东奥莱”，主打“大牌低价”的策略，在线下开设京东奥莱折扣店，旨在让消费者在身边就可以购买更高性价比的大牌正品。从服饰、轻奢、运动户外到靴鞋，让更多消费者在「家门口」就能轻松体验和购买到全球大牌好货。

凭借母公司强大的品牌管理和运营能力，多年来子品牌一直保持持续增长。公司财报显示，团购定制实现主营业务收入18.82亿元，同比增长28.75%，其他品牌实现营业收入24.13亿元，同比增长37.19%。主要得益于阿迪达斯代理业务扩张，反映出公司“多品牌、全品类”战略的持续见效。

直营门店扩张，线上线下联动发展

近年来，公司根据终端营销渠道的升级和变革，不断优化线下门店的渠道布局，加大购物中心门店的拓展力度，加速线上线下全渠道的互通，构建起顺应新零售时代发展的营销网络体系。公司线下的门店遍布全国31个省（自治区、直辖市），覆盖80%以上的县、市，并进一步拓展到东南亚海外市场。同时，公司努力抓住线上线下融合的新机遇，聚焦个性化需求，将品牌的优势与互联网思维相结合，实现了主要传统电商、社交电商及自媒体的多平台运营，为消费者提供了多触点、便捷化的多场景购物方式，有效推进线上和线下融合、优势互补、相互加持的全渠道发展。

国内市场方面，公司以“精布局、高品质、强体验”为指引，加速进军地标性商业综合体，报告期，公司旗下品牌门店共计7241家，其中海澜之家直营门店1583家，净增115家，直营门店占比达27.85%；其他品牌直营门店共计637家。

运动赛道，公司通过授权代理阿迪达斯FCC系列产品及专业运动品牌HEAD持续深耕布局运动领域，持续推进阿迪达斯FCC门店拓展；报告期内HEAD全国首家旗舰店登陆上海PAC购物中心，拓展重庆、南京等一线城市渠道，继续以门店为核心，开展“头号玩家俱乐部”门店会员活动，吸引更多运动爱好者，扩大品牌影响力。

公司与京东战略合作联手打造的“城市奥莱”新业态，凭借“大牌低价”精准定位，依托供应链的高效协同，深耕“质价比”折扣零售市场，产品覆盖运动户外、男女装、童装、轻奢及美妆等品类，今年以来，京东奥莱在江苏、山东、河南、河北、安徽、山西、广东等地加速布局，以丰富的品牌产品矩阵、持续为消费者提供优质的产品选择及卓越的购物体验。

海外市场方面，公司积极推动品牌“出海”，在深耕东南亚的同时，积极调研新市场、探索新渠道，扩大海外市场版图；下半年有序推动中亚、中东、非洲市场的布局，9月20日在悉尼开出澳大利亚首店。针对海外市场，公司制定因地制宜的产品设计策略，优化出海产品组合，为海外消费者提供更好的购物体验；拓展符合品牌定位的核心商圈，采用简约轻快且更具国际质感的门店设计风格，通过与不同领域的达人进行合作，提升品牌在海外市场的影响力和国际竞争力。

近年来，公司持续推进线上业务全域布局，通过完善产品矩阵、深耕内容生态及精准营销策略。报告期，公司实现线上渠道主营业务收入30.93亿元。紧密围绕“内容传播高价值”核心策略，公司以精准营销推动品牌声量与销售转化协同增长。6月借势父亲节，聚焦国潮“山不在高”系列，通过抖音KOL层层渗透，以“父亲节送山不在高”为传播核心，深化“父爱如山”主题，多维度诠释父爱内涵，成功实现产品与节日心智强绑定。“海澜之家父亲节”相关搜索达1.8亿次，海澜之家父亲节&父亲节礼物荣登抖音行业联想份额排行TOP1。618期间，抖音、快手平台男装店铺榜登顶，斩获抖音商城男装品牌榜、成交榜双第一及快手电商男装店铺成交榜第一。公司构建长效曝光基础，形成高效内容供给体系，助力品牌与销量双增长。

华源证券分析师丁一表示，公司深耕男装主业多年基本盘稳固，未来有望在线上及直营渠道营收占比提升驱动下实现营收及利润双升，且有望在夯实现有海外市场基础上扩大海外市场覆盖范围，并通过入股方式切入运动零售及京东奥莱渠道，业绩增长新驱动较多。