成化发展也是在不断演变,第一阶段是产品多元化,不断增加品类;第二阶段是产品集成,集成能力的磨合和产品的深度调整,再向新的阶段发展提升。在当前市场环境下,如何做好差异化小订单的服务能力,目前公司在以酒店场景为突破试点,通过产品之间的协同响应能力构建,产品结构也在不断调整。希望通过实践探索和经验总结,将集成化经营模式应用到其他场景上。 4、公司在海外市场的费用投入情况。 相较于国内市场而言,公司海外市场目前处于高增长阶段,公司针对海外的不同国家和地区的发展阶段和业务特点情况也做了一些差异化的区分。目前来看,海外市场仍会有一定的费用投入,但海外市场总体的费用率仍是在持续摊薄的。 5、公司半年度销售人员数量变化情况。 2025 年上半年公司销售人员数量较年初有所减少。年初国内销售人员规模约为5000人,截至6月底,销售人员规模下降至4000余人,减少约 600人,降幅与同期国内收入降幅基本持平。这一调整主要源于公司对人均销售额指标的严格管控。鉴于去年新增人员的效能尚未完全释放,公司在本年度对人力规模进行控制。对于上半年出现的人员自然流失,优先通过内部人力资源调配予以补充,适度开展人员补充或区域内部调整,同时,为匹配海外业务的增长节奏,与海外业务相关部门调整配套人员,核心还是提升人均效能。 6、公司今年上半年的应收账情况。 2025年上半年公司应收账款比年初略有下降。今年公司在授信和风险管控方面比以往更为严格,对一些相对高风险的订单和客户采取收紧政策。当前国内市场需求较弱,这对订单有一定影响,为了保持公司经营健康发展,在经营策略上加大应收账款的财务风险管控力度,追求更有质量的订单。 7、公司海外市场毛利与盈利情况分析。 一直以来公司海外市场的毛利相较于国内要高出 7%-8%,海外业务的毛利相对稳定。预计海外市场仍有一定阶段的费用投入,但整体来看海外的净利润率将会持续提升。同时,因当前海外不同市场的发展情况有不同,盈利水平有所差异,预计盈利水平仍有一定的提升空间。 8、公司云采平台在国内和国外业务的支持和变化情况。 公司云采平台经过多次迭代优化之后,也发生了较大变化。今年公司也在推进上线 AI客服,平台的响应效率也将进一步提高。受国内市场的波动影响,国内云采平台的效率提升不那么明显,趋于稳定。目前云采平台的核心团队更多转向了海外版云采的系统开发搭建和优化工作,根据海外不同国家的业务特点和语言要求,配合公司在海外市场的拓展做更多的有效协同。 9、门窗厂客户调整和变化情况。 一直以来门窗市场和地产的关联度比较高,当前门窗市场总量有所下滑。近两年受市场波动的影响,一部分门窗客户转型做家装业务,也有些向海外市场拓展,但门窗厂重资产的特点导致更多的业务还是在国内发展。这其中也存在部分门窗厂客户因受地产业务拖累出现倒闭的情况,因此导致公司部分应收款无法及时收回,我们已按会计准则做了相应计提,应收账款风险也逐步处理了。lg...