亿元改扩建酒庄，是基于行业现状及西藏旅游优势，以“产区思维、酒庄模式”等为指导思想，集多种元素为一体，打造独特品牌标识并带动销售与品牌曝光。公司销售渠道主要是厂家直销和经销，2024 年线上销售占比 4%多；2024 年净利润下滑，主要受费用投入和股份支付记账影响，2025 年从增收和精准费用投放提升盈利能力。 据了解，公司未来坚持青稞、青藏内核开发产品，目前开发了果味+产品、筹备青稞香槟，暂不考虑拓展除青稞酒、葡萄酒、威士忌外的其他酒类业务 。 调研详情如下： 1、"青青稞酒"名字在青海更具代表性,为何改名"天佑德酒"? A:近几年,天佑德品牌占公司整体自有品牌青稞酒的比例超过了 50%。公司基于突出天佑德品牌,将证券简称调整成为天佑德酒,使公司在公司名称、品牌名称、证券简称保持了一致。当然,公司依然是最大的青稞白酒企业,公司基于不同地域对青稞、青稞酒的认知考虑宣传的侧重点。 2、公司如何拓展市场,特别是青海本地及周边省份如甘肃、四川等地的市场拓展,还有针对年轻消费者的产品研发和市场推广计划? A:今年,公司在除青海、西藏以外的区域加大对百元及以下产品的布局,增加了渠道销售。对于青海市场,公司仍然是全渠道、全价位带的覆盖,不同的时期侧重的价位带会有所不同。甘肃市场在推动,青海和甘肃的逐渐融合、一体化。四川市场由西藏公司覆盖,通过旅游融合等拓展西藏阿拉嘉宝品牌产品。近两年,新消费崛起,公司也在积极的尝试提供新的消费需求,主要以果味+的产品为主,目前推出了28度柠檬青稞酒,可以单独饮用,也可以作为基础调味酒使用;还有一款雪梨流沙酒,针对喜爱香甜口感的需求开发。 3、酿酒用的粮食原材料价格波动对公司成本的影响是否较大?公司的应对措施? A:这几年一直处于波动上涨的状态,酿酒原料在整体成本的占比不高,波动不会造成重大影响。公司通过与农场签订长期战略协议,保证公司酿酒原料的供给,公司给予保护价格,维持青稞市场的量与价格的平衡。当然,公司自建青稞基地,培育公司享有知识产权的青稞品种,增加原酒的独特性。 4、公司中高端产品的销售情况怎样? A:公司100元以上的产品的占比在50%左右。公司500元价位带的真年份产品,经过3年多的改版上市,在青海本地市场已经初步形成了圈层的影响和认知。 5、贵司在2025年6月23日公告的全资子公司西藏阿拉嘉宝酒业有限责任公司拟投资1.6亿元改扩建酒庄,这一投资决策的规划是什么? A:西藏自带旅游属性,每年进藏的游客数量众多。西藏公司改扩建酒庄主要基于以下几点:1)白酒产业增速放缓,消费需求理性化,个性化、多样化,传统渠道、移动互联、个性定制多渠道并存,品质、服务需要升级。2)基于行业现状,公司以"产区思维、酒庄模式、名酒定位、智慧管理"作为指导思想,突出"品质、稀缺、生态",打造"博物馆中的酒庄",将西藏独特的文化、生态资源可通过酒庄实体化呈现,将酿酒工艺、藏文化展示、自然景观融为一体,形成不可复制的品牌标识。3)同时,酒庄可作为特色旅游目的地,直接带动产品销售及品牌曝光。 6、公司的销售渠道主要有哪些,线上和线下渠道的销售占比情况如何? A:公司的销售渠道主要是厂家直销和经销,2024年,公司线上销售占比为4%多。 7、2024年公司净利润大幅下滑,针对提升盈利能力,2025年采取了哪些具体措施? A:2024年,公司实现营业收入125,484.07万元,较上年同期增长3.69%,实现归属于上市公司股东的净利润4,213.53万元,较上年同期下降52.96%。公司加大了对终端、消费者的回馈,同时加大了对重要战略产品的投放力度,本年度市场费用同比增加3,000多万元;加之,公司实施2023年限制性股票激励计划需要进行股份支付记账处理,对2024年归属于上市公司股东的净利润影响额为-2,368.89万元。 公司2024年净利润下降的主要因素是费用的投入和股份支付的记账影响,2025年,公司从增收和精准费用投放两个大的方向上来提升盈利能力。增收方面,公司2025年对青海、西藏以外市场增加了百元及以下价位带产品的渠道建设,创造增量市场;对无效的销售动作进行精简,主要投放在促进终端动销以及消费者开瓶动作上。 8、公司未来是否会考虑拓展除青稞酒、葡萄酒、威士忌以外的其他酒类业务? A:青稞的亮点普及的并不广泛,青藏高原对于人身心的积极影响也在有序推广。公司会始终坚持青稞、青藏的内核,以此为原点开发产品。目前公司基于消费新需求趋势,开发果味+产品,也在积极筹备青稞香槟。lg...
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