面也作了一些探索和实践,主要为东南亚、日本等区域。 投资者问答: 1、2024/2025 产季,国内蓝莓市场行情如何? 本产季蓝莓行情基本在预期内,2024 年 10 月开始,市场呈现的进口蓝莓和国产云南蓝莓,国产蓝莓更多份额都是公司供应,一直至春节前价格约 9 万/吨,供不应求。春节前后蓝莓甜度风味极佳,需求端持续旺盛,价格平稳。清明假期前后,蓝莓上量明显,价格平滑波动。 目前云南蓝莓规模扩张比较受限,消费渗透继续下沉。展望未来三至五年,云南基质蓝莓非常值得期待。 2、2025 年产季亩产情况如何,未来怎么预期公司亩产水平? 亩产逐步增长,2023/2024 产季约1.3吨/亩,2024/2025 产季超 1.4 吨/亩,增长原因:第一树龄增长;第二植保水肥技术和密植的技术水平的提高。 3、目前产季大果率及各果径比例如何? 将蓝莓果径18+以上归类为大果,2024年四季度和春节前,品种和促早技术加持,整体大果率较高,估计果径 18+及以上占比接近 70%。 4、产季过程中促早表现情况如何? 促早很有价值,公司在植保、种植、水肥等方面发挥了自身农业技术本有的优势,从修剪到园艺、水肥配方等,保障促早这个综合命题有效落地。 2025/2026产季,公司将围绕几个点去做促早思考:(1)产季清园分 4 月底、5 月上旬、5 月中旬三个节奏,分批次从暖区到凉区进行清园,(2)根据品种、作物生长状态来分阶段和动态调整。 5、2024/2025 产季,公司在品牌建设方面有什么新进展,各渠道的毛利率如何?下一产季各渠道的占比会有什么样的变化? (1)在整体规模增长的同时,营销人员减少近 20%,工作模型进一步清晰,人效提升。 (2)KA渠道占比不断增长,目前 KA渠道出货量占总体出货量 30%多,渠道经销商占比接近 50%,另约20%为原果销售等模式。下一产季公司将继续加大往 KA客户方向拓展。 (3)公司有更好的KA平台对蓝莓产品及品牌露出,包括京东、Ole、盒马、胖东来等。 (4)公司将产销端划分为"爱莓庄"、"迷迭蓝"等三大链路,每一条链路锁定不同农场产区及品种,客户供应也更具针对性,产品质量有保证,市场口碑逐步强化。 (5)线上渠道开拓小红书、抖音、天猫、微信小店等官方营销窗口。 6、可否帮我们展望下本产季 4-5 月尾声还有多少产量,能给公司利润带来多少正向贡献? 4 月份过万吨产量,5 月份还有几千吨,预计本产季最终产量超 4万吨。从价格来看,根据产季不同节点,出货价格机制进行动态调整,按商品果、原果和普鲜果进行市场对接。 7、当前在手的土地面积是多少?在建面积是多少?2025/2026 产季投产面积是多少?中长期拿地计划是怎样的? 找地难度不断增加,找质量好的土地更是越来越难。公司明确提高土地质量标准。目前已流转土地大约 5.6 万亩,预计2025/2026 产季投产面积约3.5 万-4万亩。拿地计划取决于公司自身能力,包括技术把控、新型农业的系统建设能力、成本管控能力以及产品的品牌营销能力、资金投入配套能力等。 8、2025/2026 产季单产情况如何,国内蓝莓市场行情展望如何? 明年亩均产量目标 1.5 吨以上。一是争取在四季度至春节前的上量上市,明年春节在二月份,相较今年,节前市场更加充分。二是大果率,随着促早的技术发展和积累,公司对大果率把控更为精准。三是蓝莓品牌逐步受到市场客户认可,品牌效应更成熟。 蓝莓是一种进口替代水果,又处于冬春供给稀缺的周期中,除了健康生鲜维度外,蓝莓还提供很好情绪价值与社交功能等,继续下沉到二三线城市,整体需求扩张大于生产增长。 9、蓝莓业务在下个产季成本情况如何,未来成本变化趋势是什么样? 今年成本较预计略高。一是采摘质量与加工质量提升导致人力成本增加,在采摘人工保障做了充足准备,过熟果及损耗率等较去年同比大幅下降。二是去年新建 14个大型加工中心,对采摘加工、冷链物流等链路的运营提供强力保障。 当前公司对于成本管控达到前所未有的力度,对成本的严抓严控是工作主要方向,未来目标成本有望进一步下降。 1 0、农药制剂业务 2025 年一季度整体表现如何,全年农药制剂业绩展望如何? 过往两年农药行业整体处于低位,2024年度公司农药制剂业务发货量增长,毛利率提升。2025年一季度原材料价格逐步回暖,有助于公司营销。 目前公司在农药制剂的主要策略:一是提升产品力,提供全程作物解决方案和技术服务。二是深度挖掘持续增长性的渠道客户合作关系,打通经销商到达大农户的产业链条。 1 1、关于产业园业务与海南区域业务在 2025 年一季度整体表现情况以及未来展望? 产业园在加大业务量之后,亏损收窄。 海南区域火龙果一季度价格较去年有所上涨,略有盈利。燕窝果一季度价格较为平稳,成本管控也较为有效,目前收支平衡。今年整体基调是加强成本管控,力争该模块业务 2025年度不亏损。 1 2、2025 年田田圈业务减值风险情况如何,以及 2024 年度蓝莓业务出现减值的原因? 田田圈业务整体风险化解已完成大部分,公司目前已有专项团队通过起诉、经侦协助等多种方式,对这些不良资产进行追缴,整体减值风险仍可降低。 蓝莓业务减值主要是公司对少量长势不好的蓝莓木苗进行淘汰置换,属于正常业务处理。 1 3、2025 年一季度现金流为何有较大幅度下降? 主要因为蓝莓业务收款结算方式较之前不同,去年公司直接收取客户预付款,改为银行监管账户收取预收款的模式,之后按发货情况再结转到公司账户。lg...