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华为发布金融智能体加速器FAB，金融科技ETF(516860)涨超1.2%，东华软件涨停

智在必行，众绘数字金融新篇章”为主题的金融行业主题峰会上，华为发布金融智能体加速器FAB（FinAgent Booster），以及银行、保险、证券三大领域全球样板点，旨在全方位帮助金融机构解决AI在核心业务场景商业落地的难题，稳步推进AI业务变革。华为在AI算力领域持续加码，推动国产替代进程。国泰海通证券表示，华为已发布基于昇腾950的新型超节点，性能超越英伟达2027年推出的NVL576系统，并计划以昇腾960为基础推出更强算力的超节点。公司首发自研低成本HBM内存，支持FP8等多精度格式与更大互联带宽，同时推出“灵衢”互联协议，可支持超过99万张昇腾卡组成的超大规模集群。与此同时，英伟达宣布斥资50亿美元入股英特尔，微软投资73亿美元建设“世界最强AI数据中心”，全球算力军备竞赛进一步升级，国产AI基础设施建设有望加速受益。规模方面，金融科技ETF近2周规模增长4.65亿元，实现显著增长，新增规模位居可比基金2/5。份额方面，金融科技ETF近2周份额增长2.92亿份，实现显著增长，新增份额位居可比基金2/5。资金流入方面，金融科技ETF最新资金净流出316.35万元。拉长时间看，近5个交易日内有4日资金净流入，合计“吸金”2.79亿元，日均净流入达5585.14万元。金融科技ETF紧密跟踪中证金融科技主题指数，中证金融科技主题指数选取产品与服务涉及金融科技相关领域的上市公司证券作为指数样本，以反映金融科技主题上市公司证券的整体表现。数据显示，截至2025年8月29日，中证金融科技主题指数前十大权重股分别为同花顺、东方财富、恒生电子、指南针、润和软件、东华软件、银之杰、新大陆、四方精创、广电运通，前十大权重股合计占比54.08%。（文中个股仅作示例，不构成实际投资建议。基金有风险，投资需谨慎。）以上产品风险等级为：中高（此为管理人评级，具体销售以各代销机构评级为准）风险提示：基金不同于银行储蓄和债券等固定收益预期的金融工具，不同类型的基金风险收益情况不同，投资人既可能分享基金投资所产生的收益，也可能承担基金投资所带来的损失。基金的过往业绩并不预示其未来表现。投资者应了解基金的风险收益情况，结合自身投资目的、期限、投资经验及风险承受能力谨慎决策并自行承担风险，不应采信不符合法律法规要求的销售行为及违规宣传推介材料。以上内容与数据，与有连云立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。

有连云09-22 10:32

一周基金回顾：科创债ETF逆势吸金，信用债ETF规模站稳3500亿元

%和2.72%；而有色金属、银行和非银金融行业下跌幅度较大，跌幅分别为5.3%、4.8%、3.7%。三、上周（9.15-9.19）绩优基金一览单基金方面，剔除掉创新封基类型基金的影响，上周业绩表现最好的基金为金信稳健策略混合A，周涨跌幅为15.2385%，为混合型基金；分基金类型看，同样剔除掉分级杠杆及固定收益两类基金的影响，股票型基金冠军为中欧半导体产业股票A，周涨跌幅为12.6777%；债券型基金冠军为工银平衡回报6个月持有期债券C，周涨跌幅为2.8255%；混合型基金冠军为金信稳健策略混合A，周涨跌幅为15.2385%；货币型基金冠军为太平日日金货币B，周涨跌幅为0.0533%；ETF型基金冠军为华夏上证科创板半导体材料设备主题ETF，周涨跌幅为7.4790% ；LOF型基金冠军为中欧盛世成长混合A(LOF)，周涨跌幅为6.8025%；QDII基金冠军为华泰柏瑞南方东英恒生科技指数ETF(QDII)，周涨跌幅为5.4777%；下面是不同类型基金周涨跌幅TOP5 （剔除掉分级基金的影响）四、基金主题近一周（9.15-9.19）平均收益率top10 五、上周（9.15-9.19）新发基金一览（不包含传统封闭式基金）数据来源巨灵财经

金融界09-22 09:01

2025年金融教育宣传周：助力美好生活新图景招联消保在行动

措并举不断加强消费者权益保护工作，推动金融行业健康稳定发展，共同守护人民美好生活。

金融界09-19 12:30

金融消保进商圈，守护权益“零距离” ——宁波银行走进海曙印象城开展金融宣教活动

本次海曙印象城金融消保宣传活动，不仅是金融行业践行“以人民为中心”发展思想的具体体现，更是推动金融消保教育常态化、场景化的一次有益尝试。通过银保机构的联动协作，将专业金融知识转化为市民易于接受、乐于参与的宣传形式，有效提升了社会公众的金融素养和风险防范意识，为构建安全、和谐、稳定的金融环境奠定了坚实基础。下一步，宁波银行将以此次活动为契机，持续深化金融消保宣传工作，不断拓展宣传渠道、丰富教育形式，将金融消保知识送到更多市民身边，切实守护好群众的“钱袋子”，为助力市民美好生活、服务地方经济高质量发展贡献金融力量。

证券之星09-18 19:50

博时基金“2025金融教育宣传周”活动火热进行中

哇噻CBD·福田 CBD企业特色展——金融行业专场投教活动。公司在现场摆摊金融投教摊位，与民众互动科普投教知识，通过做好投资者教育工作，有效提升金融消费者风险防范意识和能力。聚焦黄金、科创、A股投资热点，开展专业投资讲解 9月18日15：00，博时基金指数与量化投资部基金经理唐屹兵参加上交所主办的2025年沪市ETF百花大赏第16期，聚焦前沿科技，捕捉成长红利，为投资者解读科创100投资价值。 9月18日，博时基金分别就《王祥的黄金定投课》、《A500指数投资八讲》两门专业投研课程开展线上传播。《王祥的黄金定投课》的主讲人为博时黄金ETF基金经理王祥，带领投资者充分了解黄金投资逻辑，并科普定投策略，通过场景化教学赋能，让投资者更好地理解黄金定投。《A500指数投资八讲》的主讲人为博时基金首席市场策略分析师陈奥，通过全面解析各类核心宽基指数异同，帮助投资者了解A500指数的编制规则方法以及指数投资的优势特点，助力大家把握热点投资机遇。开展市场热点及投资知识多元内容传播博时基金制作系列“金融教育宣传周”主题内容，在博时基金投教基地发布主题海报、宣传文章、各类投教知识文章，全方位科普投资者保护及投资知识。此外，博时基金制作丰富多元的投资者教育内容，包括视频、音频、直播等，通过对时下市场热点的分析及对历史数据的追溯，引导投资者客观认识市场波动风险、敬畏市场、识别风险，选择与自身承受能力相匹配的产品，树立理性投资、价值投资、长期投资理念。文章方面，公司在“投资知识一号事务所”、“博时投资汇”等微信平台发布内容丰实的推文，助力投资者便捷获取信息。直播方面，博时基金通过直播的线上形式与投资者实时互动，传播市场热点解析及投资基础知识，传授行业投资逻辑技巧，直接解答投资者困惑，增强投资者教育的趣味性与积极性。视频方面，博时基金通过邀请专业投研人员及基金从业人员，将基金投资知识及行业投资逻辑凝练为短视频，增强内容的趣味性及传播力，便于投资者轻松掌握投资逻辑及布局方法。风险提示：本材料所载信息不构成对买卖任何证券或提供任何投资决策建议的服务。该等信息在任何时候均不构成对任何人的具有针对性的、指导具体投资的操作意见，投资者应当对本材料的信息进行评估，根据自身情况自主做出决策并自行承担风险。我们对所载材料的准确性、可靠性、时效性及完整性不作任何明示或暗示的保证。本材料所载内容仅为该资料出具日的信息，后续可能发生变更。未经授权禁止第三方机构或个人以任何形式进行商业用途的传播、剪辑。

金融界09-18 19:40

马上消费获评“金融消费权益保护优秀机构”

盟，有力整治金融黑灰产乱象。近年来，金融行业风云变幻，各企业在创新与服务的道路上奋勇前行。众多企业在科技赋能、业务拓展、品牌塑造等方面取得了显著成就。在产品和服务方面，马上消费建立了营销素材专用审核系统，在产品研发、营销宣传、流程优化、合作方准入等流程中执行消保评审一票否决制。马上消费上线的XMA智能客服机器人、ICC预测式外呼系统、智能质检系统、智能双录系统等，借助科技手段显著提升客户问题处理效率以及解决能力，确保问题反映渠道畅通、有效、便捷。目前，为消费者提供7×24小时不间断服务，XMA智能客服系统的分流替代率达到92%，有效保障了线上的客户服务能力。在整合内外部资源服务客户方面，马上消费和成渝金融消费者权益保护中心（重庆）联合设立的“马上消费调解工作站”，高效、便捷地化解纠纷，切实维护金融消费者的合法权益。据成渝金融消费者权益保护中心（重庆）2024年数据显示，调解执行率达到100%。同时，马上消费建立了客户投诉分析周会和月会机制，从服务源头维护好消费者合法权益。在履行社会责任方面，马上消费创新推出“党建+消保“模式，走进学校、社区、商圈、企业以及偏远农村，落地开展20余场金融知识普及活动。线上通过自媒体等多渠道构建宣传矩阵，积极推动金融知识宣传教育，引导客户树立正确的风险意识和理性消费观念。在打击黑灰产方面，马上消费牵头成立的国内首家打击金融领域黑产联盟，自成立以来，协助各地警方打击金融黑灰产案件 753 起，对 703 名违法犯罪嫌疑人采取强制措施。同时，充分发挥技术优势，通过梳理非法代理维权特征，实现非法代理维权黑灰产组织及个人行为前端识别，增强对 “非法代理维权”“虚假APP/客服”“贷款诈骗、骗取贷款”等违法行为的打击力度，为金融行业健康发展贡献力量。作为行业领军者，马上消费始终秉持“以用户为中心”的服务理念，坚守“金融为民”的初心，积极助力构建和谐稳定的金融环境。此次荣获"燕梳奖"，将进一步巩固品牌在行业内的领先地位，提升品牌美誉度和市场影响力。

金融界09-18 18:10

幸福人寿、招商信诺、农银人寿、马上消费等八家金融机构获评“金融消费权益保护优秀机构”

及银行系保险公司等多种类型，显示出我国金融行业多领域协同推进消保工作的良好态势。全球金融品牌大会评委会指出，这些机构普遍构建了完善的消保内部治理体系，积极运用科技手段优化客户体验，同时通过常态化教育宣传帮助消费者识别和防范金融风险。 “金融教育宣传周”期间，各级金融监管部门、行业协会及金融机构将围绕普及金融基础知识、强化风险预警、倡导理性投资理念等内容，通过线上线下相结合的方式开展系列活动，包括开设金融知识讲堂、发布典型案例、组织互动体验等，推动金融教育更加贴近百姓生活。随着我国金融市场不断深化发展，金融产品日趋复杂，加强消费者权益保护已成为行业共识。获奖机构代表纷纷表示，将以此次荣誉为动力，持续优化消保工作机制，创新宣传教育形式，为构建和谐金融生态环境贡献力量。业内专家认为，此次获奖机构的实践经验表明，将消费者权益保护融入公司治理和业务流程，不仅有助于提升企业品牌形象和市场竞争力，更是金融机构实现高质量发展、履行社会责任的必然要求。未来，需进一步形成监管部门、行业组织、金融机构及社会公众共同参与的消保工作格局，推动金融消费者权益保护再上新台阶。

金融界09-18 17:00

中信建投证券举办“金融知识进苗寨，守好村民‘钱袋子’”金融教育宣传周主题活动

升农村居民金融素养与风险防范意识，推动金融行业发展更好满足人民群众美好生活需要的活动主题。活动开始后，投教讲师为村民们深入浅出地详细讲解了防范非法集资的常见手段，如识别高回报陷阱和虚假投资项目；系统阐述了如何辨别电信网络诈骗，包括警惕冒充公检法人员的电话和虚假中奖信息；以及强调警惕反洗钱陷阱，如避免参与不明资金转移和非法金融交易等关键金融知识。通过精心设计的贴近生活案例，投教讲师分享了真实故事，如某村民因轻信网络借贷平台而遭受经济损失的具体实例，并结合互动问答环节，鼓励村民们踊跃提问，现场解答疑惑，帮助大家全面掌握识别非法金融活动的实用技巧，如核实金融机构资质、保护个人隐私信息和拒绝诱惑性承诺等。活动最后，村民们满怀收获地用苗语齐声合颂“守住钱袋子护好幸福家”进行合影，并邀请投教讲师一起参观苗寨，一同为十八洞景区店铺和过往游客发放防非宣传资料。本次“金融知识进苗寨，守好村民‘钱袋子’”活动是中信建投证券2025年金融教育宣传周系列活动的重要组成部分，更是公司深入贯彻落实金融工作政治性和人民性，在“一司一县”帮扶工作中的具体实践。活动的开展受到了村民的普遍欢迎与积极反馈。中信建投证券将继续扎根基层，致力于将更加实用、易于理解的金融知识与风险防范技能持续输送到乡村，为构建平安乡村、法治乡村，守护好村民辛勤劳动换来的“钱袋子”，贡献应有的力量。

金融界09-18 15:50

华为全联接大会今日启幕，金融科技ETF(516860)连续7日“吸金”合计4.32亿元，信安世纪领涨

环境稳中向好，资本市场改革持续深化推动金融行业基本面改善，同时券商信创稳步推进，也将使金融IT公司收入逐步增长。此外，重磅金融政策有望陆续发布，金融IT板块迎来布局机遇。规模方面，金融科技ETF最新规模达26.81亿元，创近1年新高，位居可比基金2/5。份额方面，金融科技ETF最新份额达16.23亿份，创近1年新高，位居可比基金2/5。从资金净流入方面来看，金融科技ETF近7天获得连续资金净流入，最高单日获得1.40亿元净流入，合计“吸金”4.32亿元，日均净流入达6166.16万元。金融科技ETF紧密跟踪中证金融科技主题指数，中证金融科技主题指数选取产品与服务涉及金融科技相关领域的上市公司证券作为指数样本，以反映金融科技主题上市公司证券的整体表现。数据显示，截至2025年8月29日，中证金融科技主题指数前十大权重股分别为同花顺、东方财富、恒生电子、指南针、润和软件、东华软件、银之杰、新大陆、四方精创、广电运通，前十大权重股合计占比54.08%。（文中个股仅作示例，不构成实际投资建议。基金有风险，投资需谨慎。）以上产品风险等级为：中高（此为管理人评级，具体销售以各代销机构评级为准）风险提示：基金不同于银行储蓄和债券等固定收益预期的金融工具，不同类型的基金风险收益情况不同，投资人既可能分享基金投资所产生的收益，也可能承担基金投资所带来的损失。基金的过往业绩并不预示其未来表现。投资者应了解基金的风险收益情况，结合自身投资目的、期限、投资经验及风险承受能力谨慎决策并自行承担风险，不应采信不符合法律法规要求的销售行为及违规宣传推介材料。以上内容与数据，与有连云立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。

有连云09-18 11:21

嘉信理财：“平民” 的逆袭，靠什么卷出金融红海？

金融行业是非常看规模效应的。这就导致了行业二八分化严重，当巨头有了规模优势后，中小平台如果只靠自己几乎鲜有与龙头手腕的可能性。因此金融行业的大多数竞争格局变化，都基本伴随着横行或纵向的兼并收购。而$嘉信理财(SCHW.US) 之所以能成功，成为全美TOP的理财平台，其实是一种另类的弯道超车，除了自身经营战略的“少犯错”，也借力了行业大变革的“时代红利”。因此通过嘉信的转型历程，能够很清晰的展现美国证券投资业50年发展史。海豚君选择在降息拐点去覆盖嘉信，显然并不是去讨论短期基本面背后的投资机会。而是抱有致敬心态，去思考嘉信市如何从0到1的去切入看似稳固的竞争业态，以及把握住每一次行业变革机遇、存活并壮大，能将1做到10的根本原因。一、用户心智已经养成：理财首选平台嘉信理财，可以说是绝大多数美国家庭理财首选平台之一。在嘉信上：（1）ToC（Investor service）：零售用户可以实现从交易股票、债券，到购买基金、寻求投资咨询，以及存贷款、信托等等，实现一套完整的财富管理规划。（2）ToB（Advisor service）：嘉信还面向外部的独立咨询顾问（RIA）提供交易、托管、融资等一系列支持服务。两个业务并非割裂，而是相辅相成。对于嘉信来说，通过外包RIA提供服务，可以用“轻资产”的方式完善自己的财富管理业务线，甚至可以从RIA那里触达更多的优质客户。同样的，RIA也可以凭借嘉信的声望（资金托管安全可靠，有广泛的交易品种等等），来实现自己独立经营的诉求。整体上，嘉信通过6大子公司来实现上述业务的运营。从最初的折扣经纪商，到现今的综合财富管理平台，嘉信在业务扩张的同时，吸纳了更多的客户群体，增强了综合实力，但也同时需要面对更多的竞争对手。 2024年末，嘉信托管的客户总资产规模近10万亿美元，99%是美国用户资产（2024年投资者日会议：国际用户资产规模920亿美元）。这个规模体量，位居行业前列。过去二十年，放在全民超160万亿的财富大盘中，嘉信市占率一路水涨船高已经超过6%，如果只看金融资产的范畴（财富资产中剔除房屋、商业资产），那么嘉信平台上的金融资产规模，占到市场的8%。在客户覆盖面上，嘉信的高渗透率主要体现在经纪账户上，对应嘉信投资交易、财富管理业务两个支柱业务。员工退休计划、银行账户虽然规模不大，但与交易、财富管理业务具备高联动性，未来仍有渗透空间。 2024年末，嘉信拥有3600万的经纪账户，剔除大约65万个国际账户，最多情况下等于覆盖了美国3.5亿人10%的渗透率（实际同一用户可开多个账户）。对比同行，在用户渗透率上嘉信虽然还不是全美第一，但综合来看，妥妥行业TOP。以2024年末的数据为例：（1）老牌财富管理竞对Fidelity、Vanguard同样非常高，总账户都达到了7000万以上，主要是拥有非常多的企业客户（401K退休计划）和机构账户，但他们的个人投资账户数则和嘉信一样在3000万的量级（如Fidelity 2024年末拥有3920万个零售经纪账户）。（2）传统投行里面，有银行业务优势的小摩总账户数非常高，有8400万；（3）券商新贵——“散户义和团”Robinhood也有 2520万个人交易账户，但Interactive brokers就比较一般了，只有300多万的零售账户。不同平台之间，零售投资账户数量级不同，人均资产规模同样相差甚远：按照人均资产规模的差异划分来看，嘉信、Robinhood的核心用户都属于大众阶层（金融资产在10万美元到100万美元区间），区别于主要面向机构的Fidelity、Vanguard，和主要面向高净值用户（金融资产规模超过100万美元）的全能投行，如大摩。同时还包括，面向超高净值用户（金融资产规模超过5000万美元）的家族办公室。不过更具体的看，同样是面对“大众阶层”，嘉信的用户比Robinhood要“富裕”一些。换一种说法，对同一个用户来说，会把更多的财富放在嘉信上，而拿出一小部分用于在Robinhood上交易。就如同嘉信在2020年收购的Ameritrade，由于更偏交易型定位，Ameritrade用户一般会将个人财富的30%放在Ameritrade。但对于嘉信用户来说，他会倾向于将自己一半以上的财富放在嘉信上。由此可见，不同平台的用户心智存在明显差异。Ameritrade、E * Trade、Robinhood等一类新兴互联网券商，在用户心中“交易属性”更重，自然更吸引年轻群体。而如果用户年纪迈入40岁的关键年龄线，则会因为嘉信丰富的产品服务，而对其“财富管理”的标签更深刻。如下图，嘉信用户大多为40岁以上的中老年用户（恰好对应婴儿潮、X世代以及千禧族群体），但Ameritrade、Robinhood的用户明显更年轻，在交易频率上更高。这一点其实非常关键，若Robinhood等新一代“交易券商”未能转换用户心智，那么等到用户成长并积累财富到一定规模时，仍然可能会倾向于将更多的资产托管到类似嘉信等一众“财富管理平台”。也正是“财富管理”的标签逐渐深入人心，嘉信已经跟随核心用户的财富积累，通过不断丰富相应的产品服务，无需太多额外的推销，即可自然向更广泛和更富裕的阶层渗透。近几年，嘉信的获客成本相对稳定，用300美元拉来的是一个净新增用户平均20万美元入金。Q2业绩电话会上，管理层提供了目前高净值客户的渗透率情况：“美国每6个资产超2000万美元的高净值家庭中，就有1个家庭选择了嘉信。” 眼看着嘉信从最初默默无闻的投资资讯报纸，逐步蜕变为今天的金融龙头，因此我们十分有必要回溯一下，嘉信从“搅局者”到“占领者”的进化史。二、规模是第一KPI 一代人有一代人的券商。在Robinhood的深度研究中，我们提到了券商用户代际转换的特征。美国三代券商的变迁——全能券商、折扣券商、互联网券商、零佣金券商，分别对应了沉默族（1945年之前出生）、婴儿潮族（1946年-1964年出生）、X世代（1965年-1980年出生）、千禧族（1980年之后出生）成为社会主角。但随着互联网券商标杆——E*Trade、TD Ameritrade分别被大摩、嘉信收购，而人群总量不占优势的千禧族财富规模还在起步阶段，嘉信主导下的婴儿潮、X世代大众金融平台，至今依然保持着霸主地位。尽管目前规模已经非常庞大，嘉信还是保持着客户资产平均每年新增5%-7%的水平（不包含一次性的资金流动）。作为一个综合性的金融平台，嘉信资产规模的增长已经不能仅仅用简单的营销获客来解释，而主要是伴随着核心用户（婴儿潮&X世代）这两代人长达几十年的财富增值。就如管理层对增长驱动力的拆分：5%-7%的增速中，包括了存量账户的新增入金，以及新客户入金带来的增量2%-3%。可见，存量客户自身财富积累的影响分量是不小的。那么嘉信是如何一步步“套牢”婴儿潮一代用户的？又是如何成功破圈俘获X世代青睐的？哪怕看现在，尽管面对疫情前后，零佣金兴起下的激烈竞争，发展也已经熟透了的嘉信，正常情况下经纪账户年流失率也能基本保持在7-8%相对较低的水平。可以说，嘉信的发展史是美国大众零售金融兴起的时代缩影，但嘉信能够从0到1再到成为如今的行业龙头，依赖的是管理团队“聚焦需求、及时转型”的能力。在发展过程中，“客户资产规模”是嘉信追求的核心KPI。哪怕在今天，资产净增加（Net New Assets）仍然是管理层首要关注的经营指标。其本质上遵循的是在金融行业的竞争红海下，规模经济的内在发展趋势。为了壮大规模，嘉信针对用户痛点拓宽业务范围，能够及时满足更多用户需求。但更关键的是，持续利用低价策略引流，将“折扣”进行到底。 1. 起家：折扣佣金破局嘉信的起家源于固定佣金制（非市场化，全行业一样，主要基于交易额的固定费率+基于交易股数的固定金额+最低佣金额）的瓦解。市场供需竞争下，固定佣金也与当时的行业中“低门槛的大众投资”发展趋势相悖。届时传统券商的高固定佣金，往往包含着研究咨询等服务，对于机构客户而言，可以利用交易规模优势，谈到一个更友好的“研究服务+交易佣金”打包价。但对于当时的普通散户而言，如果可以用更低的佣金来完成交易，宁愿取消额外的研究服务。但在规模效应显著的金融行业，头部玩家的优势往往非常大，中小玩家想要改变竞争格局并不容易。因此嘉信的早期发展还得益于传统券商在固定佣金取消后的重大战略失误： ——虽然顺势“降佣”了，但只降低了机构佣金（大部分优惠30%，部分削减比例高达50%），而出于对财务平衡的考虑，反而“逆势”提高零售佣金，比如当时的券商龙头美林证券，取消固定佣金制后对散户的佣金提高了10%。而同期的嘉信，面向散户提供了比传统券商明显更低的折扣（两者最高折价差距可能达到70%以上）。下图为80年代嘉信的佣金宣传单，表明不同股价下每交易100股，标准佣金、X公司（同行对标）提供的折扣佣金以及嘉信提供的折扣佣金对比。但折扣佣金不能形成真正的竞争壁垒。随着越来越多的新老同行，尤其是进入2000年代之后，拥有更低边际运营成本的互联网券商，如E*Trade（亿创理财）以显著更低的佣金成本（为嘉信早期的1/4）等加速壮大，直至2018年前后行业开启免佣时代，嘉信曾经赖以发家的“折扣”打法就难以为继了。虽然佣金折扣后来不再是独家优势，但嘉信仍然是新兴的折扣券商翘楚。这背后的原因，除了下文我们将重点介绍的顺“转型财富管理”外，还得益于嘉信一直没放弃的“线下网络”战略：为了增强与客户之间的信任关系、满足部分年老用户的人工客服下单需求，哪怕身处互联网洪流，最先推出在线交易网站Schwab.com，嘉信也坚持在业务发展的同时开设线下网点：在创立的前5年里，逐步开了18个网点机构，随后加速完善线下网络。截至今天，嘉信一共有380个分支机构遍布全球。而1990年初，嘉信当时的最强竞对——互联网券商往往对线下网点天然不够重视。但在用户适应技术更替、熊市蔓延的关键窗口期，线下网络能够给到用户更多的服务和品牌信任。直到1990年末，E*Trade、Ameritrade两家才加快铺设线下网点。 2. 发展：财富管理壮大海豚君认为，及时转型财富管理是嘉信能够跨越多代券商变革，仍然屹立不倒并持续向上攀爬的关键一步。 2.1 为什么亟待转型？很简单，形势逼人。除了降佣趋势无法避免，财富管理行业的发展条件已经成熟。 1）需求方面：财富积累，理财意识提升 1990年代，美国经济走过滞胀后快速恢复、发展，同期股市繁荣，并在早期科技互联网的产业革命下，逐步涨到估值泡沫。而同期的婴儿潮群体也已经迈入20-40岁，工作过一段时间也开始有了一些积蓄。而组建家庭后持续增长的消费需求，也使得该群体对财富增值有更强的主动意愿。与此同时，1974年美国个人退休账户（IRA）推出、1982年使用范围扩大，和后来推出的401（K）企业员工退休账户（属于下图中的DC Plans），这部分主要退休后才能取现使用的资金，进一步了激发普通大众的长期理财意识。1990年末，养老金逐步成为家庭金融资产中占比30%的重要组成部分。 2）供给方面：产品供给（共同基金、ETFs）和服务供给（独立投资顾问）兴起 1980年代，共同基金供给加速扩张（计算机技术帮助实现了基金后台的自动化管理），以富达、先锋、二十世纪投资等为首的资管公司，为投资者提供旗下多支共同基金购买，一度基金数量超过股票数量。被动指数基金ETFs同样诞生于上世纪90年代，最早靠更低的管理费吸引用户（是同期主动管理基金的1/4，部分宽基费用甚至下降了90%），但长期的关键驱动还是技术，以及美股长牛的大环境。2015年智能投资技术成熟，相关产品兴起，这种自动化投资的低门槛、低费率投资品种，快速渗透到更多投资者。与此同时，降佣趋势下大量投资顾问闲置，开始以独立于传统机构之外，为大众用户提供资产管理咨询服务。 3）最后是政策扶持：1999年美国《金融服务现代化法案》出台，废除了1933年制定的《格拉斯-斯蒂格尔法案》有关条款，美国金融正式从分业迈入混业。制度掣肘的消失，进一步助推了嘉信业务延伸的速度——2000年收购美国信托公司（偏面向高净值用户的家族办公室业务，后于2005年出售），2003年成立嘉信银行。嘉信银行的成立初衷并非是要单独发力做银行信贷，而是用在补强嘉信在综合财富管理的能力范围上，以降低客户资产流失率。供需相互促进下，整个财富管理行业井喷式发展，除却股灾时期，保持增长近40年至今。在这过程中关键里程碑——共同基金、ETFs的权重持续攀升： a. 共同基金光看1990年至2000年的十年光景里，共同基金规模就增长了5倍，其中1987年股灾之后的修复期增速最猛。截至2024年末，美国共同基金达到39万亿美元规模（包含FOF则为42万亿），是全民财富的26%，在居民金融资产中占比30%。全行业存续基金10678只（包含ETFs），共同基金以股票基金为主，占了近60%。 b. ETFs 被动指数基金ETF除了早期靠“性价比”优势一炮打响外，伴随着养老金入市、在2010年之后的智能投资热潮，以及美股本身的长牛环境下持续高歌猛进，从1990年增长至今11万亿的规模，多年的CAGR增速超20%。其中费用最低的被动指数ETF基金在整个基金资产池中占到30%。 2.2 嘉信为什么能转型成功？只不过嘉信的决断更快、更彻底，紧抓用户需求，第一时间跟进趋势做改变，不惜牺牲短期利益——面对传统渠道，打性价比牌；面对基金直销，靠服务创新。（1）直面 “价格革命” 下面两张图陈列了1990年代美国共同基金相关的费用，以及投资者和基金公司分别需要支付出去的钱。一般而言： 1）投资者需要付申购费、赎回费、账户维护费（部分基金才有）以及管理费给基金公司，同时部分基金还需要支付交易费给到渠道平台。 2）基金公司在收到管理费时，一般会将40%-50%给到渠道平台（佣金分成），也就是分销费用（12b-1）。同时还需要对外支付托管、清算费用。随着Vanguard推出免佣基金，主要免在了40%-50%的渠道分销费（或大幅压价至0.25%以下）和用户的申购费，意在力推“基金直销模式”，打压渠道话语权。 Vanguard之所以能够大幅度压价，主要源于其自身的运营模式，公司股权由购买基金的投资者共同持有，因此基金降费不存在阻力，而是众望所归。但此时嘉信作为渠道方，压力就比较大了，但仍然很快选择跟上Vanguard的降费步伐，甚至还“超级加倍”：虽然Vanguard这种大客户没有了，但对于其他基金客户，嘉信开始提供前端用户的免费申赎体验，同时将分销费大幅压低，以更低的综合费率0.25%-0.35%来为第三方基金公司提供渠道服务。如下图，综合传统渠道、Vanguard以及同样是头部规模的Fidelity比较来看，Schwab不仅对用户端收费友好（管理费从基金净值中扣除，明面上可以宣传“免费”），同时对基金公司而言，渠道运营成本同样更有性价比优势。龙头们开打价格战，自然会带动整个行业的降费趋势得以加速。2010年末，共同基金的平均总费率不足1%，相比20年前的价格直接腰斩。（2）产品创新仍是核心竞争力面对基金直销的竞争，嘉信又贴合当时的用户痛点，创新性的推出两个关键新产品——基金一账通、RIA投顾。两个产品之间相互依赖、相互促进，形成一个稳定闭环。 1990年初，基金产品供给快速扩张，给用户更多投资选择的同时，也带来了一些“麻烦”： a. 多账户管理繁琐 Vanguard引领的基金公司直销模式下（用户直接打电话向基金公司可免费购买其自家基金产品），但如果用户购买了来自不同公司的多只基金，就需要开通多个基金账户，不仅影响资金划转的便利性，用户也需要承担重复报税的繁琐工作。因此，嘉信推出了基金一账通和基金超市（OneSource），能够满足用户轻松实现基金之间的转换、统一报税等操作。 b. 产品筛选难度增加投资产品供给扩张，也提高了大众投资者筛选产品的难度，因此由注册投资顾问“代管”账户的情况越来越多。在这个发展趋势下，嘉信推出了面向独立RIA投顾的托管平台（Schwab Advisor Services），但目的也并非要从中分一杯羹，而是寄希望通过这种“外包投顾”模式，实现更多的用户渗透和规模扩张。嘉信虽然也有自营的投顾团队，但在投顾产业链中，更被熟知的还是为第三方投顾提供托管、工具方案为主的轻资产模式。 “交易免费+统一账户+RIA投顾”，使得嘉信兼顾了“卖方渠道”和“买方投顾”的运营优势——提供丰富的投资产品、基金推广不会受到渠道利益捆绑影响。在此期间，嘉信的基金超市快速扩张：从1992年的80只基金，仅一年后就扩容到200多只基金。如今嘉信基金超市中拥有近5000只基金（包括共同基金和被动指数ETF），而10万亿的客户总资产中将近一半都是持有的基金资产，同时也有超5万亿美元接受了持续性的投顾咨询服务，其中90%以上由外部RIA（9000多名）提供投顾服务，剩余10%则由公司内部顾问提供。嘉信的财富管理服务，基本涵盖了从普通家庭到高净值收入家庭的理财需求。高净值收入家庭往往需要1V1的服务，嘉信配备的“自营+外包”合计近1w的咨询顾问就在这里派上用场。但除了“人工投顾”外，另一个绝佳的创新，就是嘉信于2015年领先市场推出智能投顾服务，通过提供更低门槛的投顾服务（免费+起投规模低），捆绑住大部分普通收入家庭的财富管理需求。而相比同行，嘉信的智能投资产品再一次将“性价比”执行到底：一不收取咨询费（Betterment、Wealthfront、Fidelity、E*Trade均需要收取0.25%~0.35%的咨询费），二单独提供专业投顾的电话客服。目前嘉信已经成为美国智能投资领域的头部平台，竞争对手包括综合金融机构如Morgan Stanley，财富管理老对手Fidelity、Vanguard以及新兴平台Betterment和Wealthfront。在当前6000-10000万亿的市场规模上（不同数据来源），嘉信规模排全美第四，市占率大约为10%-15%。借助传统业务的产品优势和渠道优势，嘉信有望在享受行业增长红利的同时，抢夺更多份额。小结：50年的时间，嘉信完成了华丽转身，挤进美国金融平台TOP名单。在行业的多次变革中，创始人团队以客户需求为中心，以客户满意度来作为业务成果的衡量——用真金白银来表达满意度，因此客户资产规模AUM是公司团队一直追求的显性KPI。为了达成发展目标，嘉信手握两张关键牌，一“性价比”牌，二“产品创新”牌，都有惊无险的度过了每一次行业变革的惊涛骇浪。虽然证券交易、基金代销的降佣，难免拖累短期业绩，但金融行业特征决定了“以价换量”是长期趋势。而越大的资产规模，在用户信任度、金融抗风险、后端摊薄固定成本费用等方面都具备更高的优势，这何尝不是平台的核心竞争力？但随着平台成为龙头，未来资产规模的扩张空间会逐步缩小，光靠“规模”驱动的逻辑，就有点施展不开了。此时就必须要“开源”，因此业务的纵向扩张需求出现。嘉信同样在2000年初美国金融混业监管放开后，拓展了银行和面向高净值用户的资管业务、信托业务等。银行的设立，除了本身可以放贷外，还有助于降低其他业务的资金成本，从而扩大保证金交易规模。目前净利息收入是当下嘉信创收的第一支柱，包括公司存款利息、银行信贷利息、保证金交易利息、持有债券利息和收益，以及用户融资交易下隔离账户的利息收入，再扣除一定的资本成本。显然，即将到来的降息周期对这一块业务并不有利，但并非嘉信所有业务都负面。低息环境下对股权市场的推动，有助于增强资管、交易业务。与此同时，嘉信也在积极迎合用户的新型需求，正如过去近50年那样，积极拥抱用户需求的痛点和新变化。比如加密资产的交易投资，包括现货交易（预计明年推出）、加密货币主题ETF（投资加密货币产业链公司，7月已推出）等等。因此未来的降息周期，对嘉信可能并不是完全的利空。在老业务有增长压力下，可能因此激发“老年嘉信”创新变革的新动力，顺势迈入新的成长阶段。具体如何看待？海豚君会在下一篇中展开讨论。

海豚投研09-17 19:31

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