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2023年加密赛道全景展望 10亿用户在哪爆发？
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你想关注的内容。然而，数据分析工具的商业模式一直是一个难以解决的问题，我们从大量的数据分析工具的短暂寿命中看到了这个问题。ToB 还是 ToC，这是个问题。一旦部署了链上协议，就没有什么变化的余地，但分析工具与它们分析的对象相比，不必不断迭代，也不必花费大量的服务器成本。Nansen 是第一个通过高单价模式尝试 C 端收费的公司，这依赖于他们帮助用户通过信息差距获得利润的能力。但当牛市结束，熊市来临，大家都在亏损，“商品销售”的损失甚至远远超过了用户会员的成本，用户的活跃度也随之断崖式下降。像 Massari 和 Theblock 这样结合了媒体和数据分析的产品，由于其数据分析能力，可以在行业内拥有建立媒体影响力的话语权。他们更像是 ToB 产品，在不断输出行业报告的同时，通过合作伙伴和资源强化自己，然后获得利润。广告也是一种很好的商业模式，但需要大量的用户和访问率，这点上 CoinMarketCap 和 Coinecko 可以作为参考。说到数据分析工具，我们更喜欢小而美的产品，一开始可能只需要解决单一需求，但一旦你建立了这个利基，其他领域就可以扩展。DeFiLlama 在与 TVL 深耕一年后，转而进入 DEX 聚合领域，看到他们在公链上发力的消息也不会感到意外。社交社交是一个巨大的话题，当我们谈论它时，我们需要定义什么是 Web3 社交。现代社会网络在我们的生活中随处可见，比如与人交流的即时信息，表达思想的社交媒体，以及可以展示生活中一切的视频网站都是社交的内容。大家可以想象一下，如果这些都发生在产业链上，但目前的基础设施显然无法容纳，所以如果我们只是改变利益分配的环节，让现有的 Web2 社交平台开始发行代币，那么他们是不是 Web3 社交呢？我们不想预设 Web3 社会化的产品形式，我们只讨论几个方面：数据所有权、产业链上的数据量以及数据产生的价值。这些方面的进展意味着社会化正从 Web2 走向 Web3. 数据所有权是定义 Web3 是否发生社交的标志。如果 Twitter 发行的数字货币（或 DOGE 币）可以用来捐款，或者广告商用它来支付广告费，我们可以认为这是 Twitter 在努力进行数字化转型，但这不是 Web3 的社交。原因是，Twitter 上的所有内容仍然存储在一个集中的服务器上，审查员也有权在未经用户许可的情况下封锁用户的账户，因此，如果我们必须定义 Web3 是什么，我们认为社交化数据应该存在于区块链上，用户对账户数据有绝对的控制权。这是业内顶尖团队正在努力构建的社交化基础设施的一部分，所有的平台包括基于比特币闪电网络的 Nostr、基于以太坊的 Farcater 和基于 Polygon 的 Lens Protocol 都在努力重新建立一套数据规则，这将在成熟的区块链上建立社交化协议，实现去中心化和抗审查。基于这些协议产生的内容也是基于区块链的，而数据和账户所有权属于用户自己。在这些协议的基础上，社区开发了一些前端程序，可以帮助用户更好地使用这些协议。我们相信这是 Web3 社交的开始。在数据所有权确立后，Web3 将需要大量的数据来建立护城河。如果我们回顾一下比特币的发展历程，“共识”是其多年来生存的重要因素，这也是 BTC 与其他相同代码的分叉币相比的最大优势。在获得技术基石后，Web3 社交的关键是迅速扩大用户和共识。此刻，代币可能发挥重要作用，作为激励用户或帮助建立更好的应用商业模式的一种方式。构建前端也是获得用户的一个关键部分。如果你测试一个建立在 Nostr 或 Lens Protocol 之上的产品前端，你会发现，与成熟的 Web2 产品相比，它们还太年轻。这只是时间问题，基础设施还在建设过程中，在呈现出初步的竞争格局后，抢占用户的竞争点将转移到入口端，届时，不管是游戏、交易所还是钱包，都将成为社交的入口。此外，由于协议和用户自有账户的互操作性，应用切换将变得更加容易，竞争也将更加激烈。与其他社交协议不兼容的应用门户将被用户抛弃。在获得大量的数据后，如何进行挖掘并产生价值，将是后 Web3 时代最有价值的话题。Web2 的数据价值主要体现在定向广告上。目前很难对 Web3 的价值给予预测，但毫无疑问，它将导向几万亿级别的产品。回到最初的问题，什么是 Web3 社交？我们今天只能描述 Web3 会给我们带来什么，会有什么样的东西，很难给出一个准确的定义。然而，我们可以肯定的是，Web3 社交还处于建设基础设施的阶段，而投资于基础设施的成功几率要比寻找客户产品的成功几率高得多。 AI ChatGPT 的流行，让人工智能和加密货币的结合重新进入人们的视野。业内大多数人工智能 + 区块链项目的重点是用人工智能来解决区块链的数据隐私和安全问题，而不是应用层产品。很难预测人工智能和加密货币在未来将如何结合，但目前有一些潜在的案例和应用正在开发或讨论。人工智能和加密货币可以结合的一个领域是 DeFi 和金融交易。人工智能算法可用于分析市场趋势，并根据这些信息进行交易，有可能导致更有效和有利可图的交易。此外，人工智能可以用来检测 DeFi 系统中的欺诈行为，并帮助维护这些去中心化网络的安全。人工智能和加密货币的另一个潜在用例是创建去中心化自治组织（DAO）。DAO 是由区块链上编码的计算机程序管理的组织。人工智能可以用来优化和管理这些组织，使决策和治理更有效率。在隐私和数据安全领域，也有一些有趣的发展。人工智能算法通常在大量数据上进行训练，其中可能包括敏感的个人信息。区块链技术可以保证这些数据的安全，以确保它们只用于其预期目的。这在医疗和金融等领域非常重要，因为这些领域的隐私是至关重要的。目前已经有几个项目在探索人工智能和加密货币的整合。例如，Ocean Protocol 是一个由区块链驱动的数据交换平台，旨在为交换有价值的数据提供一个安全和可信的环境，并支持 AI 算法的开发和部署。人工智能技术的发展和加密货币的普及也在推动智能合约的发展。人工智能算法可用于开发和执行这些智能合约，以确保它们以安全和可靠的方式运作。总之，整合人工智能和加密货币将可能导致一系列新的应用和一个更高效、安全和可信的金融系统。随着这些技术的不断发展和演变，将会有更多有趣的应用和发展。如果 AI 要相互交易，他们会用法定货币还是数字货币进行交易？我问 ChatGPT 这个问题，它回答说，与传统货币相比，用代币对数据访问进行量化定价是一个更好的解决方案。这意味着，数字货币和人工智能的结合可能更纯粹，它只是作为未来人工智能互动的账户单位，帮助 AIGC 产品获得用户。结语在所有的轨道上观察，我们展望了在下一个周期可能产生大规模用户繁荣的场景。回到最初的讨论，当下一个牛市来临时，应用可能不仅仅是公共区块链生态系统的一部分，相反，这时巨头应用开始自立门户，与 Web2 的垄断战争不同，对互操作性和可组合性的强调将发挥作用。我们期待着这样一个世界：用户拥有自己的数据，以极低的成本在不同的应用程序之间移动，自由社交，自由游戏，不必担心高门槛、高收费，也不必担心自己的资产安全。这样一来，Web3 肯定能承载人们许多美好的愿望，人们也会花更多的时间在互联网和元宇宙上，在这个虚拟世界里许多想法都可以实现。此时，Web3 将迸发出无可比拟的价值。来源：金色财经
金色财经2023-02-24
Grab2022Q4业绩电话会分析师问答
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很小的问题。我只想澄清一下交付时发生的商业模式变化。它对 EBITDA 有影响吗？或者它只是成本中的同一收入项目以及对 EBITDA 的零影响？谢谢。彼得奥伊让我从头开始围绕您关于我们如何看待 GMV 增长的问题。显然，我们不会按收入细分。但我会做的是我会在我们的 GMV 方面提供更多的颜色。那么首先让我说，我们预计按需 GMV 将继续同比增长，对吗？当我们现在看这里的 2 个不同的大桶时，让我们从移动性开始。我们相信，移动业务将继续成为我们的又一个稳固和强劲的同比增长。我们之所以这么说，是因为我们仍然在经历去年 COVID 封锁带来的顺风。如果你看看我们今天的情况，截至 12 月底，就 GMV 而言，我们大约是 COVID 前水平的 74%。如果你看看移动性，如果你看看今天的机场乘车情况，截至去年年底，我们只有 65%，而机场乘车是我们业务中非常重要的一部分。我们开始看到越来越多的中国游客也来到东南亚。当然，现在我们也将在 2022 年取得非常强劲的业绩。因此，与 2022 年相比，我们不会在 2021 年看到明显的增长率。所以请记住这一点，因为基数现在更大了。但我们认为，随着所有这些活动和需求进入东南亚，我们感到非常乐观，非常看好我们的移动业务将再次实现强劲的同比增长。现在第二个桶是关于交货的。在这里，我要说的是，我们真正专注于——真正推动可持续增长。现在安东尼在他之前回答庞的问题中提到了其中的一部分。真的，我们如何继续可持续增长，并将 EBITDA 利润率推向 3% 以上，这是我们在这里的目标。与此同时，我们将非常专注。我们现在正在确保我们的类别领导地位继续保持，就像您在 2022 年看到的那样，并继续保持第一。这是我们在 Grab 的理念中非常关键的一部分。您在去年的交付中看到了我们的业务增长情况。您还看到了激励措施是如何下降的，但我们也在品类领导地位上执行。因此，在这两个混合体中，我们将非常专注于确保我们的 GMV 业务可持续增长。不过，您会看到一些季节性影响。当你考虑上半年与下半年时，我们应该看到下半年它会更强劲，因为你在整个中国新年期间在东南亚的典型周期中看到的上半年的所有节日季节以及斋月。因此，希望这能让您对我们如何看待移动和交付的 GMV 有所了解。你的第二个问题是关于食品配送部门调整后的 EBITDA，即 3%。我们觉得现在，我们所处的位置，Venu，我们的交付业务处于非常非常强大的位置。我们有强大的 CP，类别位置。我们推动了季度环比和同比利润率的提高。我们对 3% 以上利润率的长期预期有着非常清晰的轨迹。我们其实很受鼓舞。如果你看看今天，我们 6 个核心市场中的大多数都实现了接近或高于今天 3% 的交付利润率，这对我们来说实际上是一个非常大的信号，也是一个非常强烈的信号，表明我们拥有——所有的杠杆，我们要达到 3% 的所有不同构建基块。现在我不会向你或我们的投资者承诺一个时间表，尽管我们非常专注于尽快到达那里，同时确保市场也非常健康。因此，平衡 3 边市场并确保类别地位保持非常强大，我们是领导者。因此，希望这能为我们前进的 3% 以及我们如何到达那里提供一些色彩。你的最后一个问题是关于交付的商业模式变化。所以让我——走出大门，说这种商业模式的改变对 EBITDA 没有任何影响。它基本上是收入与销售线成本的总收入与净收入之间的对比。我们有 - 在我们今天经营的国家之一有许可要求。为了确保我们符合这些许可要求，委托人和代理人模型发生了变化，从会计的角度来看，必须遵循这一点。这基本上只是收入和销售成本之间的一种表示，对 EBITDA 没有任何影响。希望 Venu，我已经回答了你所有的问题。爱丽丝叶第一个与您的 GrabFin 战略以及未来几个季度的增长预期有关。因此，随着我们的战略转变更多地关注地面平台的使用，您的上市策略是什么以鼓励 Grab 用户提高交易使用率和产品采用率？那么管理层能否与我们分享您对今年年底数字银行可能带来的收入贡献的预期？第二个问题是关于外卖业务。显然，我们很高兴看到 EBITDA 利润率逐渐提高。是否有任何计划更有效地增加用户补贴支出，以真正推动潜在更快的销量增长与保持 - 改善利润率趋势之间的平衡？亚历克斯·亨盖特您对 on-Grab 平台的关注是正确的。正如我们在去年秋天的投资者日所说，这种重新聚焦确实让我们能够利用我们生态系统的优势、数据优势、分销优势，同时不再强调无利可图的平台外交易。因此，我们正在利用我们的嵌入式生态系统用例来推动更高的交易频率和采用率，而且我们不必依赖消费者激励措施。所以我们已经证明我们可以在过去几个季度做到这一点，这仍然是我们的战略。我们仍然相信我们可以通过嵌入用例来做到这一点。事实上，对于数字支付，我们计划减少在消费者激励方面的支出，因为我们将从平台外数字支付用例转移，并确保我们至少转向成本中立或更好的平台外。我们在越南使用 ZaloPay 以及在菲律宾使用 GCash 所做的一个很好的例子，正如您可能知道的那样，这两者在各自国家都是领先的电子钱包。这将有助于我们为每个国家/地区的更多用户提供更加无缝的支付体验，并且即使在我们降低激励成本的同时也能挖掘更大的用户群。我们专注于贷款和保险的增值，这也是非常重要的用例。GrabFin 贷款继续增长。事实上，如您所见，发放的贷款价值同比增长 50% 至 57%，收入也有所改善。然后正如我们在投资者日承诺的那样，我们也降低了 GrabFin 的成本。因此，如果不计入 Digibank，GrabFin 的成本同比下降 4%，环比下降 11%。因此，最近一个季度 GrabFin 的成本削减速度真正大幅加快。然后关于 Digibank 的增长，我们现阶段没有透露任何关于银行的具体数字，但我们对在新加坡有限推出的早期积极信号感到满意，正如我在之前的评论中所分享的那样。我可以确认，我们仍有望在今年晚些时候推出我们的印度尼西亚和马来西亚数字银行。彼得奥伊我们如何看待 Grab 金融服务业务的收入增长，尤其是我们的 GrabFin。我能说的是，我们确实希望看到收入同比强劲增长。其中很多是由亚历克斯刚才提到的围绕我们的生态系统借贷驱动的。而且，我们已经让银行上线，尤其是今年下半年在马来西亚和印度尼西亚。正如您从我们准备好的发言中听到的那样，新加坡方面已经开始运作，存款已经开始运作，我们的存款产品，我们目前还有一个贷款产品也处于试点阶段。我确实想补充的另一点是，在 EBITDA 的基础上，正如您一样 - 我们预计 EBITDA 在整个 2023 年的季度保持相对平稳。你刚刚从亚历克斯那里听说，我们已经推动了很多我们 GrabFin 业务的成本。我们在这方面看到了一些非常好的成本降低。因此，我们将在 GrabFin 中继续这样做，这将部分被我们在 3 个市场推出 Digibanks 所抵消。你的问题的第二部分是关于交付的。您问过 EBITDA 利润率如何？有没有计划增加补贴？我们考虑它的方式是——方式——这是一个健康的市场，我们需要确保我们维持我们的食品交付和一般的交付。我们将继续降低服务成本。这对我们来说真的很重要。我们正在与我们的司机以及我们的商家一起提高市场效率。你已经看到了我们之前引用的一些等待时间的改进，这是我们降低服务成本的一部分。与此同时，艾丽西亚，我们将在提高利润率的同时推动销量增长。所以我们不认为这是盈利能力和增长之间的权衡，但我们不必将补贴作为杠杆之一。我们可以使用多种杠杆。我们不必增加补贴支出来同时实现增长。你在去年也看到了这一点，我们继续确保我们在食品配送方面的类别定位非常非常重要，这对我们来说非常关键。我们仍然保持并保持在第一名的位置，同时我们也增加了补贴，并且提高了利润率。我们还同时实现了细分市场盈利能力。因此，随着这些剧本发挥得很好，我们将继续使用它。艾丽西亚，我认为我们还将关注的是消费者想要的是负担能力，而不是专门的补贴。因此，正如亚历克斯也提到的那样，我们得到了——正如安东尼提到的那样，我们也得到了我们引入的 Saver 交付选项。这只是我们如何真正为东南亚消费者带来负担能力的一个例子。所以——还有许多其他产品创新，我们也在努力确保我们能够继续发展我们的交付业务。瓦伦·阿胡贾回到送货业务。如果你看季节性，第四季度预计将是一个强劲的季度，因为显然是年底的庆祝活动。正如您提到的，我们在本季度也进行了一些营销促销活动。因此，如果您也看季节性，就会发现环比下降。显然，我认为按季度计算，外汇变动不大。因此，在 GMV、交付和商家以及总计费减少 4% 的情况下，显然，采用率也环比下降——抱歉，环比持平。那么，为什么顺序上存在弱点？是吗，我理解对盈利能力和利润率扩张的关注，但是否有任何市场解读它，有什么我们应该做的——你可以给[技术难度]，坚持业务，我们应该如何思考一些中期前景。我知道 2023 年看起来又是相对疲软的一年，重点是盈利能力。但除此之外，您认为它是否应该增长快于 [GDP] 增长？我们应该如何考虑任何有用的颜色？其次，关于你的 MTU，我认为如果你能提供移动性和交付之间的分离，我知道在年度报告中你最终会在它们之间分离。因此，如果您可以在年底提供移动性和交付 MTU 之间的分离。如果你看一下 - 合并后的 MTU 环比持平。那么我们应该如何考虑未来的增长呢？它更多地是由更高的频率驱动的吗？还是您仍然看到更多用户可以使用该平台？安东尼·谭在第四季度，是的，我们有意识地决定专注于我们交付部门的盈利能力。因此，第四季度 Deliveries 的 GMV 在固定汇率基础上增长了 5%，然后全年同比增长了 22%。因此，我们确实在增长方面做出了权衡，以推动更具可持续性和盈利能力的交付业务，因为我们大幅提高了 EBITDA 利润率，季度环比增加 160 个基点，然后同比增加 550 个基点，最高可达 2%。第四季度的另一件事是我们确实影响了暗店和大部分 GrabKitchens 的关闭。因此，这对第四季度的 GMV 增长产生了影响，当然，我们已经能够从中获得一些不错的成本节约，这也提高了利润率。与此同时，正如彼得之前所说，我们继续扩大我们的品类领导地位。因此，我们对第四季度做出的权衡感到满意。彼得在他的讲话中早些时候提到，我们预计明年上半年的季节性将比下半年相对疲软。但随后我们开始实施一系列举措，我们认为这些举措将在全年有所帮助，Grab Unlimited 可提高参与度和粘性，Jaya Grocer 和跨零售合作伙伴关系也将有所帮助。然后是堂食和外卖的试点，这将推动我们进入线下餐饮领域，随着时间的推移进入堂食领域。这对我们来说是一个很好的中长期增长动力。所以我们现在相信我们有一个可持续的交付业务，我们可以朝着彼得之前谈到的 3% 以上的利润率迈进。事实上，我们在 6 个核心市场中的大多数已经达到了这个利润率，3% 或更高。你问的是更长远的观点。我们确实相信，从长远来看，潜力是巨大的，因此，在我们在东南亚的这 6 个核心市场中，Euromonitor 估计到 2025 年，网约车和外卖的在线市场总规模约为 350 亿美元。我们是类别领导者，我们打算继续保持该市场的类别领导者地位。因此，由于目前的市场渗透率仍然很低，因此增长还有很长的路要走。事实上，如果你看看我们在第四季度的 MTU，它在东南亚总人口中的渗透率仍然只有个位数。彼得奥伊 MTU 实际上同比增长了 14%。虽然我们没有提供有关 MTU 的具体指导，但我们预计它会在 COVID 重新开放和我们市场的流动性恢复的支持下继续增长。老实说，考虑到该地区庞大的在线人口，TAM 的增长潜力仍然很大。如今，Grab 每个月为该地区每 20 人中就有 1 人提供服务。对我们来说，这意味着我们还有很大的发展空间。其次，我们从移动市场起家，并在过去 10 年中通过扩展到交付、金融和企业服务，显着扩展了我们的 TAM。今天，我们是家喻户晓的知名品牌，拥有多项竞争优势，包括能够在我们的生态系统中利用品牌力量的强大优势。现在 Varun，你还问我们将如何增加 MTU。我们有一个多管齐下的增长方法。我们是，其中之一，通过新的服务和类别渗透到城市中。第二，通过我们自己不断发展的生态系统来增加我们的金融服务；第三，改进我们的产品和服务以吸引不同的用户类型。因此，例如，Varun，我们通过提供负担得起的服务来增加需求。当我们在菲律宾和新加坡推出新版 GrabShare 时，用户可以在预订我们的按需拼车服务时节省车费。又一个为企业创造新需求的例子。我们开发了 Grab For Business，这是一种 B2B SaaS 解决方案，它基本上为公司提供了更多的控制权和便利性，并为公司提供员工服务节省了时间和金钱。因此，无论是安全往返办公室还是办公室送餐等服务。所以 Grab 有很大的发展空间。鉴于我们生态系统的力量，我们在捕获大型 TAM 方面处于领先地位。因此，我们将采取多管齐下的方法来扩大我们的用户群。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)
老虎证券2023-02-24
Grab2022Q4业绩电话会高管解读财报
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劲。在我们的一个市场中，某些交付产品的商业模式也发生了变化，以满足某些许可要求，我们从代理人转变为我们的主要模式，安排交付服务。需要注意的是，如果第四季度没有发生模型变化，我们第四季度集团的收入将为 4.34 亿美元，全年集团收入为 13.7 亿美元，分别增长 255% 和 102%。第四季度金融服务收入从去年同期的负 100 万美元增加到 2800 万美元，全年增长 166%，这归功于我们对激励支出的进一步优化以及我们对贷款的更多关注。对于企业和新计划，由于广告的强劲贡献，第四季度的收入增长了 10%，到 2022 年增长了 37%。转向GMV。第四季度，我们录得 11% 的增长，达到 50 亿美元。2022 年全年，GMV 增长了 24%，达到约 200 亿美元。按固定汇率计算，我们第四季度的 GMV 增长了 20%，而全年 GMV 增长了 30%。我们在第四季度看到移动 GMV 和金融服务 TPV 的同比强劲增长，分别符合和高于我们的指导范围。第四季度交付的 GMV 低于指导范围，GMV 同比下降 4%，但按固定汇率计算增长 5%。这种疲软是由于我们继续专注于推动更具可持续性和盈利能力的交付业务，因为我们的分部 EBITDA 利润率环比大幅提高。值得注意的是，我们继续保持我们在外卖领域的领先地位，同时减少消费者激励支出。继续细分调整后的 EBITDA。我们报告称，第四季度总分部调整后 EBITDA 为 1.12 亿美元，全年为 6500 万美元。第四季度，利润率同比提高 477 个基点，环比提高 131 个基点。其中一个关键驱动因素是激励措施占 GMV 的百分比下降，从去年同期的 13% 降至 8.2%。在交付方面，第四季度分部调整后的 EBITDA 为 4700 万美元，全年为负 3500 万美元。第四季度 Deliveries 的利润率同比增长 550 个基点，环比增长 163 个基点，达到 Deliveries GMV 的 2%。在激励支出的更大优化的推动下，在上一季度实现收支平衡之后，这是一个实质性的改善。对于移动业务，第四季度经部门调整的 EBITDA 为 1.52 亿美元，全年为 4.94 亿美元。第四季度利润率同比提高 312 个基点至 13%。展望未来，我们将继续保持移动业务 12% 的稳定利润率，我们的目标是将增量利润进行再投资，以发展到渗透率低的城市并提高平台效率。对于金融服务，第四季度经部门调整的 EBITDA 为负 9300 万美元，同比增长 16%。全年，部门调整后的 EBITDA 为负 4.15 亿美元。作为 TPV 的百分比，第四季度金融服务的利润率从负 3% 提高到负 2%，因为我们继续精简 GrabFin 的成本基础并专注于推动生态系统交易。第四季度集团调整后 EBITDA 为负 1.11 亿美元，而全年集团调整后 EBITDA 为负 7.93 亿美元。第四季度集团调整后 EBITDA 利润率同比提高 454 个基点，环比提高 94 个基点，这使我们走上了实现集团调整后 EBITDA 盈亏平衡的正确道路。第四季度，我们的区域企业成本为 2.23 亿美元，而去年同期为 1.92 亿美元，上一季度为 2.08 亿美元。我们 2022 年全年的区域企业成本为 8.58 亿美元，而 2021 年为 7.17 亿美元。与去年同期相比，第四季度的区域企业成本相对持平，不包括第四季度报告的非经常性收益2021 年环比增长的主要原因是季节性直接营销成本和专业费用的增加。由于节日期间第四季度的季节性支出增加，直接营销成本有所增加。对于专业费用，增加的原因是与上市公司相关的费用增加，例如与 SOX 相关的合规性和一次性系统实施成本，以提高自动化程度。进入 2023 年，我们将继续优化我们的区域企业成本，以加速我们的盈利之路。随着我们使用更严格的成本和资本纪律并削减可自由支配的支出，我们在整个组织中实施了一系列成本优化计划。例如，由于我们努力优化处理速度和改善网络成本，我们预计云成本将同比降低 5% 至 10%。我们还对一些运营费用项目实施了一系列零基预算，包括差旅和专业费用。我们还冻结了大部分区域公司职能部门的招聘，这与我们放慢整个组织的招聘步伐的努力是一致的。因此，我们预计 2023 年区域企业成本下的员工人数将会减少。继续我们的 IFRS 损失。我们报告第四季度亏损 3.91 亿美元，比去年同期的亏损 11 亿美元减少了 64%。我们 IFRS 损失的减少是由于在集团调整后的 EBITDA 基础上提高了盈利能力，加上消除了 Grab 的可转换、可赎回优先股的非现金利息支出，这在我们成为上市公司时不再发生。我们第四季度的 IFRS 损失为 3.91 亿美元，其中包括调整后 EBITDA 线以下的 2.63 亿美元非现金支出。其中，1.19 亿美元来自 Grab 股权投资的重估，每季度按市值计价，900 万美元来自股票薪酬。转向我们的资产负债表。我们的流动性和现金头寸继续保持强劲。我们在第四季度末拥有 65 亿美元的总现金流动性。现金流动性从上一季度末的 74 亿美元有所下降，这是由于 11 月份以总对价 7.38 亿美元回购我们的定期贷款 B 造成的现金流出的很大一部分。截至第四季度末，我们的净现金流动性为 51 亿美元，而上一季度为 53 亿美元。凭借 51 亿美元的净现金流动性，我们预计在达到我们预期的集团调整后 EBITDA 盈亏平衡时间表后，即使考虑到我们的 Digibank 所需的资本，我们也将拥有超过 30 亿美元的充足净现金缓冲。展望 2023 年，我们将继续专注于加快实现盈利的道路，同时推动可持续增长。在流动性方面，我们预计我们的同比增长轨迹将保持强劲和健康。随着经济继续重新开放，加上旅游需求的复苏，以及我们向其他主要城市扩张的努力，我们预计移动 GMV 将在 2023 年第四季度达到 COVID 之前的水平。对于交付，我们仍然看好我们的长期前景，并致力于经营专注于推动可持续增长的业务，同时巩固我们的品类领导地位。我们现在相信，我们拥有更可持续的交付业务，并且有明确的轨迹可以实现我们对交付部门调整后的 EBITDA 利润率超过 3% 的长期预期。我还想指出的是，在季节性方面，我们预计我们的按需 GMV（结合了我们的移动性和交付 GMV）在下半年的表现要强于上半年，后者受到中国春节等庆祝活动的影响年和斋月。对于金融服务，我们预计 GMV 将在 2023 年放缓，这与我们重新关注推动生态系统交易和增加贷款等有利可图的交易一致。因此，我们预计收入将健康增长，并且尽管投资成本增加，但部门调整后的 EBITDA 亏损将按季度稳定，因为我们的目标是今年推出马来西亚和印度尼西亚的 Digibanks。对于集团收入，我们预计 2023 年全年收入将达到 22 亿美元至 23 亿美元。这意味着总体上同比增长 54% 至 60%。不包括商业模式的变化，我们对 2023 年的收入增长预测与我们先前的指导一致，即在固定汇率基础上同比增长 45% 至 55%。在盈利能力方面，我们估计 2023 年集团调整后的 EBITDA 亏损将在负 2.75 亿美元至负 3.25 亿美元之间。这意味着我们调整后的 EBITDA 亏损同比减少 4.68 亿美元至 5.18 亿美元。随着集团调整后 EBITDA 的同比改善，我们将集团调整后的 EBITDA 盈亏平衡时间表提前。根据我们对 2024 年下半年的初步指导，我们现在预计 2023 年第四季度实现盈亏平衡。总而言之，我们交付了另一个强劲的季度，我们在顶线和底线都表现出色，并在实现盈利加速目标的道路上执行。一如既往，安东尼、亚历克斯和我要感谢 Grabbers 为取得这些成果所做的辛勤工作。我们要对我们的司机和商家合作伙伴表示深深的感谢。虽然我们还有很多工作要做，但我们相信，我们强大的资产负债表、成本纪律和战略将使我们能够继续可持续地发展我们的部门。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)
老虎证券2023-02-24
元宇宙创业者如何快速获得千万融资
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获得千万融资呢，小编就从团队人员搭建、商业模式构建、商业计划书撰写三个维度提供一些可行性的方案和建议。团队人员搭建明确发展方向国内企业的发展仍遵循国内行业发展规律和人力资源特征，在过去的商业产生了诸如华为、格力、阿里、腾讯等众多优秀企业，对于初创者来说都是一种借鉴组建自己团队的思路。以华为为例，华为有很多经典的企业文化，其中，有一条极为特殊的以神话人物为背景的价值观，叫作“丹柯之心”。它的核心主旨是，在遇到困难时，管理者应当身先士卒，以自身的能量为整个团队指明前进的方向，带领团队走出困境。具体来说，管理者在明确发展的作战方向时，应聚焦公司的宏观战略和策略，以增益公司品牌为己任，以市场需求为最终目标。也就是常说的公司的未来发展战略，战略清晰可执行对于投资机构来说是必要条件。人才系统人才是团队目标最主要的支撑点和推动力量，人才的招聘分为外部招聘和公司内部培养。在对外部招聘时，一般会选取具有一定工作经验的人直接开展工作，此外花一部分精力去进行内部员工的培养，在内部员工培养的过程中，形成公司的数据库、案例，供每个人去进行了解和学习。除了对于人才的招聘，人才和企业的价值观也是企业发展的重中之重。对于企业文化的建立，可遵循如下几个思路，一是在公司发展战略下明确公司未来成为一家什么样的公司，二是在企业发展中制定各种规则准则，三是落实到每个员工的执行和不断调整。通过时间的积淀不断渗透到每个员工日常工作中。分工协作当团队的人员配置基本完成之后，管理者应当根据实际的工作需求和个人能力做精细化的分工，形成管理者统筹，员工各自负责的工作形式。在分工的同时，也要注意不同工作之间的协调和配合。在这个过程中，首先要大家之间互相信任，为了一个共同的目标而奋斗，其次在日常中多学多问多沟通，最后在合作过程中，难免会存在互相推诿的过程，因此需要每个人都要有主人翁和负责人的态度，只要这样，才能发挥出1+1>2的效果。商业模式构建商业模式是一个公司形成自身特色和市场差异化的重要基础。在进行商业模式构建时，遵循一定的商业逻辑和基本要素，能够让企业发展更稳健。具体来说：定位细分市场必须清楚的确定企业为谁提供服务？这些群体中谁是企业最重要的客户？不同客户群体的收益有本质区别，不同客户群体需要通过不同的分销渠道来获得产品获服务。确定能为客户提供的价值服务确定企业为特定客户细分创造价值的系列产品和服务。企业向客户传递什么核心价值？能够帮助客户解决什么难题？能够满足客户哪些需求？销售和营销通过哪些渠道接触到客户？哪些渠道成本收益最好? 构建客户关系客户关系是指公司同其消费者群体之间所建立的联系，常见客户关系的类型：简单的买卖型，战略合作型，线上线下互动型，社区型，合伙型。收入模式如何赚钱？什么样的产品或服务让客户愿意付费？客户如何支付费用？每个收入来源占总收入的比例是多少，持续性如何？有哪些核心资源？公司执行其商业模式所需的能力和资格。核心资源的四种类型：实体资产、知识资产、人力资源、金融资产。确定主营业务主营业务是指用来确保商业模式正常运行，企业必须做的最重要的事情。确定合作伙伴商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络。设计成本结构成本结构是指运营一个商业模式所引发等各种费用的总和。什么是企业商业模式中最重要的固有成本？哪些核心资源花费最多？哪些关键业务花费最多? 一个完整的商业模式设计必须考虑好以上九个环节，每一个环节都至关重要。而当把这9个要素梳理完后，基本上就形成了商业模式画布图。商业计划书商业计划书是创业者对投资人展示自身业务和未来发展规划最重要的内容，可以说，撰写一份好的商业计划书是能够获得融资的关键。在很多企业在进行路演宣传时，容易犯几个错误，一是过于专业术语化，不容易让人理解，二是没有重点，没有突出自身公司的优势和特色，三是内容过于繁多，容易让人晕眩，很多创业者洋洋洒洒讲了好几个小时，很容易让投资人失去兴趣。那怎么才能算是一份合格的商业计划书呢？具体包括以下几点：项目概况用简介清晰的一句话概括项目在所在领域解决的问题，目的是让投资人很直观的了解自己在做的事情。用户痛点分别列出用户最重要的痛点关键词，表明该用户群有此类需求，痛点需要与产品功能相对应，此处也正是体现产品价值所在的关键。行业分析分析整个行业现状目的是告诉投资人产品在行业内所承担角色的重要性，进行整体分析行业现状，分别列出行业痛点的关键词并加以解释。产品优势主要包括三个方面，首先具体描述产品的情况，一是为了表明产品解决了用户/行业痛点问题，二是向投资人阐述目前产品进行的阶段，其中包括产品的形式、功能、优势，将亮点最大化，第二个方面是产品的形式，第三个方面是核心功能，最后是产品的优势，在描述时尽可能的直白可理解。竞品分析分析竞品主要是为了突出产品的优势，列出竞品ABC并分别分析各自优势劣势，这里需要相对深入的思考得出结论。商业模式这一步就可以借鉴第二部分的商业模式部分，通过一张图简洁明了的将商业模式体现出来。运营状况运营状况既包括目前的数据情况，也包括对未来的盈利预期，特别是在对未来的盈利预测中，逻辑自洽贴合实际情况，这是投资人重点关注的方面。核心团队在早期项目的最初阶段，团队是获得融资的一项关键考核指标，团队介绍可包括创始人、联合创始人，在对其介绍时，重点介绍和公司业务的匹配度和个人的竞争力等。总结企业的融资成功，是多种因素共同促进的结果，有投资人对行业前景的看好，也有创始人在企业发展中展示良好的运营状态等等。但总的来说，人才是企业发展的根本，商业模式是公司发展的基石，而商业计划书则是对外展示的窗口，通过对内对外双管齐下，才能得到资本的青睐，实现融资。来源：金色财经
金色财经2023-02-24
阿里巴巴FY2023Q3电话会议记录分析师问答
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的是技术创新，而技术创新反过来又能推动商业模式创新。归根结底，这实际上是关于商家能够以长期可持续的方式以最优惠的价格向消费者提供最好的产品，以便商家能够获得回报并继续投资于可持续的循环. 所以阿里巴巴在授权商家这样做方面有很多经验。我们也有利用平台机制实现可持续增长的经验。正如托比在他的剧本中所说，我们拥有 550 亿美元的现金。因此，我们可以继续利用这些方法为用户创造价值并保持我们在市场上的领先地位。梁家辉是的。我的问题与本地服务有关。我们了解到，单位经济效益已经出现好转，并且正 UV 继续改善。但与此同时，我们了解到各种短视频平台现在也在大力投资本地服务，这可能会导致竞争格局的进一步变化。所以我想知道你是否可以和我们谈谈你的本地服务战略，以继续保持和加强这一领导地位。 Toby Xu 好吧，当谈到本地服务时，如您所知，实际上有两种不同的服务，到家和到风暴或到目的地，因为商店是一种积极的目的地。所以从目的地出发，任何媒体平台，无论是短视频还是其他类型的媒体，都可以想办法在本地服务的背景下发展到目的地业务。他们可以通过他们的媒体产品宣传当地目的地，无论是商店还是其他东西。他们可以让消费者下订单。但是当涉及到履行时，您仍然必须亲自去商店履行您的订单。因此，可以肯定的是，任何媒体对观众有任何影响，都可以找到机会这样做，以将流量吸引到商店等物理位置。但是阿里巴巴已经在去目的地方面开辟了一个全新的范式，我们在过去几年成功实现了高德地图的重要转型和非常成功的转型，将其从简单的地图工具转变为高德地图和定位功能跨越搜索发现和实现的产品。今天，高德在我们谈到的所有类别中都取得了非常高的渗透率，从打车到酒店预订再到加油站，甚至为新能源汽车寻找充电设施。而且我认为这是任何其他类型的媒体平台，任何媒体平台都无法做到的。现在，当我们谈论本地服务时，另一部分是到家，而 Olam 是本地服务部分的一部分。你在问题中提到了奥兰。事实上，经过几年的努力，我认为 Olam 已经走在了正确的轨道上。单位经济效益是积极的，并继续改善。就订单数量、用户数量和单位经济效益而言，事情继续朝着正确的方向发展。所以当我们谈论到家时，这是本地或邻里电子商务。因此，从餐厅到家的送货就是其中的一个例子，但这不仅仅是餐厅的食品订单。它还可能包括药物之类的东西，它可能包括杂货或其他类型的日常必需品。但要在这个领域取得成功，您需要能够同时在一个地方成功整合当地社区供应、社区需求和社区层面的实现。再一次，这肯定是任何媒体都不可能希望实现的。这就是 Eluma 取得巨大成功的地方，因为您需要能够实时整合本地供应、本地需求和本地履行能力，它们只需要在时空连续体中的单个坐标中相交一种实现化学协同作用的方法。所以这远远超出了任何面向媒体的播放器的能力。我们继续在我们确定的优先城市成功发展我们的本地服务业务。当然，如果您的目标是 50 个城市而不是 100 个城市，那么您的业务将大不相同。我们继续专注于我们确定的重点城市，继续改进服务以赢得和建立消费者信心并推动长期增长。 Jiong Shao 谢谢你，管理。托比，你说上个季度，自由现金流超过 110 亿美元。我们知道阿里巴巴内部正在进行其他计划，以通过某些投资获利。在上个季度，您根据回购计划进行了 33 亿美元的股票回购。但我想知道阿里巴巴还有哪些其他潜在的方法可以增加股东价值以增加股东回报。有没有其他的事情可以考虑，比如考虑派发股息或者进一步扩大股票回购计划的规模？ Daniel Zhang 谢谢你的问题。你谈到了几件事。首先，正如你们从各种媒体报道中看到的那样，我们一直在撤资。我认为这对任何公司来说都是正常的，任何进行大量战略投资的公司也会在某个时候及时退出这些投资。这确实是原计划的一部分。当你进行这些当前的战略投资时，你正计划在某个时候退出。您还谈到了我们的股票回购计划。事实上，正如之前宣布的那样，它已经扩大了规模。这是一个 250 亿美元的计划。正如我们上次谈到的那样，增加了 150 亿美元，达到 400 亿美元。在 12 月季度，我们又回购了 33 亿美元的股票，我们确实认为实施股票回购计划是向股东回报价值的好方法。现在，根据现有的已经扩大的股票回购计划，我们还有 210 亿美元的剩余配额需要部署。所以在这个时间点，不，我们不考虑进一步扩大那个季度，相反，我们在这个时间点考虑的是我们如何最好地利用剩余的 210 亿美元配额，如何部署它以及何时根据董事会授予我们的授权进行部署，以进一步提升股东价值。爱丽丝叶我想跟进丹尼尔早些时候关于阿里巴巴打算如何继续关注和投资技术创新的言论，以此作为为企业创造新商业模式和新机会的手段。我只是想知道你是否可以为我们稍微分解一下，并解释一下今年我们可以期待看到哪些企业采用新技术创新，从而带来新的商业模式和新的机会，例如，加速 CMR 增长或增加云收入，或者可能会在本地服务中实现这些突破。但我很感激 Daniel 可以逐段地给我们一些更多的颜色。 Daniel Zhang 好吧，在 Baba 的整个历史中，用技术推动业务增长一直是不变的主题。但展望未来，我们肯定有几个我们已经看得很清楚的大机会。首先是围绕人工智能，最近，生成人工智能已成为世界范围内的热门话题。但我们不是在谈论通过聊天机器人来拥有聊天机器人。相反，我们谈论的是将该功能深入整合到围绕消费的业务中，围绕内容生成的用户体验，以推动更高的广告效果。人工智能可以在所有这些不同领域发挥巨大作用，我们一直在努力，并将继续这样做。另外，如何更有效地匹配供需，如何在营销和推广方面取得更高的效果，如何围绕不同的服务实现更高的效率和更好的用户体验，这些都是我们可以发挥作用的地方。人工智能做出巨大改进。这就是答案的第一部分。但除此之外，当我们谈论云计算和大数据时，阿里巴巴在提供处理能力方面具有强大的能力。我们有 IS 和通过产品。但是当我们展望未来时，我们当然也有我们的大型 AI 预训练模型。我们今天看到的最新发展是，我们对未来的看法已经得到证实，并被证明与市场上正在发生的事情是一致的。但展望未来，支持此类人工智能应用的计算能力需求将呈指数级增长，而阿里巴巴已准备好提供这种计算能力。所以这对我们来说也是一个很大的机会。然后再补充一个词，因为我认为你的问题隐含着对广告收入的担忧。可以按照我们之前讨论供应链和本地服务时讨论的方式利用人工智能，以便在特定时间窗口内更好地将本地需求与本地供应的履行能力相匹配，并使整个本地或基于社区的数字商务场景运行更有效率。我们将继续朝着这些方向努力，以发展我们的业务。这些都是机会。刘杰瑞我有一些问题。我首先与 take rates 有关，看看过去几个季度淘宝和天猫的 GMV 和 CMR 增长，我们明白会有特殊情况改变两者之间的关系。但期待这个季度甚至在接下来的几个季度里，您认为我们会看到 GMV 和 CMR 之间的关系发生变化吗？在接下来的几个季度里，CMR 的增长速度是否会超过 GMV？ Daniel 的第二个问题与您担任阿里云智能的临时或代理负责人有关。我想知道自从你担任这个角色以来。您为云业务制定了哪些新战略或新举措？您对该云业务的战略和计划进行了哪些更改？ Daniel Zhang 好吧，关于你关于 CMR 和 GMV 之间的关系或比率的第一个问题。我们之前讨论过这个问题。简单回顾一下，最近的问题实际上是由于物流中断等原因造成的高订单退货率，因为当我们谈论 GMV 时，我们谈论的是付费 GMV，但在消费者付款之后在物流和履行之后，消费者好了，物流就不行了。有物流问题，消费者退货。所以总的来说，我们现在看到的当然是物流的复苏和退货率的下降。所以我认为我们现在看到的是，可以公平地说付费 GMV 与 CMR 之间的比率或差距正在缩小。其次，关于云的问题。我们认为这个行业的发展，不仅在中国，而且在世界范围内都是一个绝对的历史机遇。而这对阿里巴巴来说是一个极具战略意义的机会。所以我非常高兴能够在这个重要的时刻掌舵并亲自负责阿里云。这是我非常热衷的事情，我们绝不能不抓住和利用这个至关重要的历史机遇。我们在阿里云有今天的良好基础，这得益于前任总裁在过去 10 年左右的辛勤工作。我们现在已经在中国排名第一，并且确实是世界顶级云供应商之一，拥有出色的市场地位和坚实的发展基础。在此基础上向前发展，我认为我们必须做的第一件事就是回到云的本质，云的基础，即利用云来提供可用的计算能力。我们需要确保我们以极高的可用性、高安全性来做到这一点，并确保我们始终超越客户对稳定性和安全性的期望。所以这是第一点。第二点，我认为我们需要把重点放在公共云产品上。当我们谈论云时，我们常常不清楚我们是否一定在谈论同一件事。那里有许多不同的云定义。什么是云计算？那么我觉得对于阿里巴巴来说，我们要扎根中国，同时要有全球视野，确保我们在IS和PaaS的基础核心能力上做得很好，这样我们不仅会成为中国的领先者。，而是成为全球领先者。云计算是一个建立在经济规模之上的行业，如果你有规模而不是没有经济。因此，我们需要技术突破来实现规模经济。我们需要能够让我们的用户不仅能够使用云，而且能够很好地使用云，并通过利用这些云产品获得可证明的经济利益。我们需要非常关注公共云并进一步推动那里的规模。这是服务工业数字化、提供云计算能力非常重要的一环，尤其是对数据密集型行业。然后我知道我已经多次谈到这个问题，但另一个非常重要的一点是生成人工智能，它在不久的将来会有更广泛的应用，我们可以期待看到对高需求的快速增长-性能计算能力。你需要基础设施来支持它，基础设施需要从芯片到网络再到计算能力进行集成，所有全球供应商都在谈论这一点，但我们和阿里巴巴认为这是一个极其重要的机会，我们打算完全捕获它。罗伯特·林好的。谢谢大家今天抽出时间收听。我们今天的财报电话会议到此结束。其他重播和成绩单将于本周在我们的 IR 网站上提供。我们期待在未来几个月与您会面并进行互动，并期待在下个季度与您交谈。谢谢。操作员我们今天的会议到此结束。感谢您的参与。您现在可以断开连接。$阿里巴巴-SW(09988)$ $阿里巴巴(BABA)$
老虎证券2023-02-24
黄岳+顾佳：消费复苏+政策修复，游戏行业的春天来了？
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年或者说元宇宙大的概念抛出之后，目前的商业模式比较成熟的已经能够落地的，游戏算是一个很大的结合点，包括像AR、VR等这些技术，为我们提供一些新的游戏体验。确实最近一段时间，相关业绩的增长可能没有达到像刚才顾总提到的爆发式的程度，但是任何消费电子产品，在刚出来的时候都是这样的。一方面是因为硬件的成本还没有足够便宜，另外一方面是产业的形成还需要时间，有了硬件之后、真正产生一些爆款的游戏，会带来新的理念的普及。五、游戏板块后续投资机会如何？黄岳：今年以来，确实游戏板块的走势非常凌厉，基本上没有什么像样的调整，所以也有投资者问到今年游戏ETF（516010）涨了这么多，是不是主要就是ChatGPT带动的，如果是的话，会不会没有持续性？这里面也有很多投资者想到了去年元宇宙的行情，担心会不会出现类似的走势呢？顾佳：我理解投资者的这个担心，但是首先ChatGPT的用户数已经超过一个亿了，其实增长速度是最快的，说明这个已经是爆款应用了。第二，百度、微软、谷歌都会推出相关的搜索，所以这个并不是忽悠，而元宇宙，包括几个龙头并没有推出太多的应用。而且用户得到不一样的感受，通过学习你的语言帮你回答很多问题等，我觉得跟元宇宙是很不一样体验。所以我建议定投，不要一股脑全部买进。因为游戏ETF里面不止是游戏股，还有一些动漫等等。目前这些成分股涨得也不算特别夸张、估值还不算很贵，可以期待一下。黄岳：刚才顾总提到ChatGPT和元宇宙最大的几个差异，一个就是ChatGPT有大量的互联网巨头已经入局了，而且不是口头的表示我要去参与这个领域，而是它确实原有的生态受到了挑战和威胁，也有很多互联网的从业人士对这个领域非常期待。可能觉得继短视频之后，又一个有可能打破现有互联网竞争格局的产品出现了。在这种情况下，相应的上市公司或者说非上市公司，在这方面的投入都是值得期待的，可能也会为相关公司贡献一些比较强劲的业绩增长。而且我们也要看到，今年和去年相比最大的特点，第一个就是今年我们正式看到了游戏版号的走向，这个毕竟是游戏板块当期业绩非常大的政策影响因素。第二个就是估值水平，我们可以看到，经过了去年相对来说比较低迷的表现之后，当下游戏的估值水平相对来说还是比较便宜的，便宜就是硬道理，相对来说目前仍然是一个非常值得配置的区域。接下来我们就看具体落实到投资工具上。游戏板块个股的差异是非常大的，有一些是偏题材的标的，有一些市值比较大、机构相对来说比较看好、盈利比较稳健的龙头标的。这些不同的标的，在不同的市场环境下表现是完全不一样的。应该说是一个选股难度比较大的板块。另外一方面，本身游戏板块是一个小市值的板块，除了港股一些游戏巨头的标的，像腾讯、网易之外，其实真正A股游戏的上市公司里，大多数是偏中小盘的市值，所以个股的弹性也会很大。在这种情况下，使用ETF这种工具产品一键式布局游戏板块就是性价比较高的选择，既可以分散个股风险，又可以降低选股的难度。如果投资者对游戏板块感兴趣的话，可以关注游戏ETF（516010），这个产品覆盖了A股的游戏以及动漫上市公司。另外还有一个是游戏沪港深ETF（517500），它包含了港股和A股的游戏标的。大家知道国内A股的游戏上市公司，相对来说市值比较小，而国内老大、老二的游戏巨头都是在港股上市的，港股目前腾讯已经纳入了游戏沪港深ETF（517500）的指数成分股里面，网易如果纳入沪港通的标的之后，未来也有望纳入游戏沪港深ETF的指数标的里。整体来看，游戏板块目前的估值水平是比较便宜的，短期比较恐高的话，也可以通过定投、分期布局的形式来进行配置。游戏ETF和游戏沪港深ETF本身的波动率是比较高的，投资者应该充分阅读基金相关法律文件，结合自身的风险承受能力以及资金的使用期限来进行配置。（来源:界面AI）声明：本条内容由界面AI生成并授权使用，内容仅供参考，不构成投资建议。AI技术战略支持为有连云。
有连云2023-02-24
爱奇艺首次实现全年盈利龚宇发布《致投资人的一封信》称2022是破局之年
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个季度增长。这充分验证了我们反复强调的商业模式中的运营杠杆优势。在收入增长的同时，利润增长更快，利润率不断提高。　　我们已成功转型为一家能产出正向现金流入的企业。在第四季度，公司的运营现金流连续三个季度为正。　　我们认为，爱奇艺能够创造奇迹之年主要归功于三件事: 　　退一步海阔天空，保有勇气，竭力改变我们可以改变的：　　回溯到2021年底，整体长视频行业发生巨大变化，不再盲目追求市场份额，前所未有地把内容品质和盈利紧紧绑定在一起。我们判断行业竞争即将进入理性发展的新阶段，长视频的竞争重点将由内容数量转变为内容质量，提高运营效率和追逐盈利能力将成为越来越多行业玩家的共同诉求。　　基于这个判断，我们在市场中率先做出调整，制定了2022年战略目标为“降本增效，开源节流，实现运营层面盈亏平衡”，明确将策略由“市场份额优先”转变为“盈利优先”的目标，并推出了一系列的举措。一方面聚焦主业，砍掉或收缩非核心业务，减少非必要投入。虽然承受了巨大舆论压力、行业内压力、资本市场压力，但我们坚守住策略，没有动摇。另一方面，由于内容投入是爱奇艺的最主要成本构成，我们更加专注于加大头部原创内容的投入，减少投资低投入产出比的内容，这极大提升了内容投资效率。　　这使我们超预期达成战略目标。我们最初设定的目标为实现2022年全年Non-GAAP运营层面盈亏平衡。通过过去一年的努力，爱奇艺实现全年运营利润13亿人民币，相比去年同期为运营亏损45亿。Non-GAAP运营利润22亿人民币，相比去年的亏损30亿人民币实现大幅逆转。与此同时，我们的现金流健康度不断提升，实现由负转正并大幅改善，逐渐趋近Non-GAAP营业利润水平。截至2022年Q4，我们已连续3个季度运营现金流为正和连续2个季度保持自由现金流为正。　　更重要的是，在财务表现大幅逆转的同时，我们欣喜地看到平台优秀作品层出不穷。我们长期坚守的原创策略开始显现成效，帮助我们构筑了坚实的竞争壁垒，形成了绝对的行业领先优势。成熟高效的内容制作方法论和强大的运营能力，使我们具备了批量化打造优质内容的能力。截至2022年底，爱奇艺历史上共计7部剧集的爱奇艺热度值破万，2022年就有5部，其中4部是爱奇艺原创内容。　　在2023年第一季度，我们更是迎来了现象级爆款剧集《狂飙》，也是第8部热度值破万剧集。《狂飙》各项指标均打破爱奇艺平台历史记录：爱奇艺热度值破万速度最快，热度峰值、日均播放时长、日均覆盖用户数、会员收入均位列平台历史第一，是名副其实的全民现象级大剧。这进一步验证了我们的内容飞轮效应，内容生产和运营进入良性循环，即“稳定优质内容供给——驱动会员增长和成本效率优化——带动盈利提升——产出更多优质内容”。因此，我们坚信这样的成功是可复制的，未来我们还能不断超越自我产出更好内容。　　冷静坚毅，坦然直面我们无法改变的：　　回溯3-4年前，当时资本市场环境较好，我们以可转债的方式在公开市场进行了募资。最近两年，受不稳定的国际关系、疫情、宏观经济疲软等影响，整个资本市场呈现出巨大的波动。　　即便如此，我们依然竭尽全力寻找破局之法。在过去的12个月，我们先后完成三轮融资，总募资额近13亿美元，成功解决了债务问题，实现了资本结构的大幅优化。融资不仅为爱奇艺带来宝贵的资金储备，更重要的是在极具波动的市场环境下，帮助我们找到了依然坚定支持我们的投资人，包括百度、PAG、Oasis以及其他不愿具名但同样坚信爱奇艺未来的投资人。　　最近的一笔融资发生在2023年1月，我们抓住市场的最佳时间窗口完成了公开市场增发，在尽最大努力保护投资人利益的同时，实现了资本结构的大幅优化，为公司的长期发展奠定坚实基础。基于上述努力，我们成功地把“不可为”变成“可为”，这使我们在未来可以更从容、更专注于公司未来3-5年的发展。　　潜心笃行，坚守信仰，以真正的智慧扭转乾坤，确保公司更长远的发展。　　用户的利益和优质的内容是我们坚定的信仰。我们始终坚信，长视频内容是人们的刚性需求，虽然短视频（我们称之为“可口视频”）占领了更多的用户时长，但是高质量的、带有更多思想的影视内容，一定是用户视频消费升级的长期目标。作为佐证，我们看到随着今年爱奇艺在内容表现上的爆发，更多的用户留在我们的平台上观看优质内容并为之付费。　　2022年Q4日均订阅会员数达1.12亿，环比净增超过千万。12月底留存会员数更是达到近1.2亿，较9月底净增长超过1300万，且目前会员增长势头仍然强劲。时间是我们最好的朋友。正是原创内容策略的长期坚守，确保了爱奇艺的市场领先地位和差异性。这是我们认为可以支撑公司长久发展的真正智慧。　　在内容方面，我们深知优质内容是我们的核心竞争力，为此我们毫不动摇地推进原创策略。截至目前，爱奇艺原创内容，特别是爆款原创剧集，已成为我们内容供给和收入贡献的主力军。由于原创策略的成功归功于长期的坚持、密集的资金投入，人才的长期培育，并需要依托技术的不断积累和创新，才可保障爆款内容的持续输出，因此是无法轻易复制的。　　我们从2014年开始大规模做原创，于2022年实现突破，以工匠精神耕耘近10年，仅过去两年对原创内容投入就接近200亿人民币。建立多个工作室的机制是我们内容原创战略能够成功实施的保障。同时，我们也逐渐建立了一个复杂的、数据驱动的、高效决策的影视制片管理系统，可以覆盖内容生产全生命周期中的每一个关键时刻。得益于此，原创内容的贡献大幅提升，目前已成为内容供给主力。在每年上新的重点剧集中，原创内容占比从2018年的20％，提升至2022年的50％以上。　　另一方面，技术是影视制作行业工业化水平提升的保障，也是我们未来决胜的重要武器。中国影视制作行业正在从过去“作坊式”的运作模式逐渐转向工业化，这也是我们坚持践行并在未来继续推动的。例如，爱奇艺自研的影视制片管理系统，可帮助影视制作团队有效提高项目管理能力，提升内容质量和节约成本。　　另外，我们通过虚拟制作技术助力内容拍摄的影视工业化。虚拟制作不受地域、天气等影响，且同一套虚拟资产可以复用于多个项目拍摄，可将后期制作的工作前置，缩短制作和上线周期。虚拟资产未来还可复用到其他业务，创造更多增收方式，比如数字资产运营，IP增值服务，元宇宙等。　　此外，我们也密切关注技术进步带来的行业机遇，如人工智能生成内容（AIGC）和其他创新技术。我们将与我们的战略合作伙伴百度一起探索AIGC在长视频行业的应用场景，例如提高内容生产效率、内容分发和推广。我们相信AIGC战略将帮助爱奇艺释放更多的潜力，进一步提高我们的整体业务效率，创造更大的价值。　　我们始终致力于为用户提供最具吸引力的内容、高品质的视听体验、最丰富的内容权益和会员福利。例如，我们持续完善我们的智能推荐系统，帮助用户以最便捷的方式找到最感兴趣的内容；我们通过互动视频提供业界领先的沉浸式内容体验，目前已在我们的剧集和综艺节目中广泛采用。针对青少年、老年人和视障用户推出了特殊模式，以满足他们独特的用户需求。我们继续扩大我们的专属会员福利套餐，包括专属IP纪念品、限时折扣优惠和专属粉丝活动。　　以上这些举措，帮助我们在2022年实现了业绩的标志性逆转，创造了爱奇艺的奇迹之年。跨入2023年，我们的目标是“高质量增长”。在此策略下，公司的目标是实现收入和运营利润双增长，为实现高质量增长，我们将继续聚焦发展爱奇艺的核心主业，同时理性投入新业务；专注于加大头部内容投入，保持高品质且多样化的内容组合；在确保效率的前提下，适当加大市场投入。　　我们也建议我们的投资者以更长远的眼光来看待爱奇艺所取得的成果，并重新审视整个长视频行业。在2022年，爱奇艺继续领跑行业的同时，整个行业的投资回报率也在迅速回升，这是行业发生的结构性变化，尤其是平台主导的原创内容供应更加集中所推动的结果。这将让行业更为健康，行业中的每个参与者都将从中受益。　　道阻且长，行则将至，行而不辍，未来可期。展望未来，我们将坚守信仰，为我们的用户、合作伙伴以及投资人创造更高的价值。我们依然相信爱奇艺最好的时刻尚未到来。　　龚宇　　爱奇艺创始人、首席执行官　　2023年2月22日
金融界2023-02-23
沪指四冲前高未果，多空较量胜负难分！牛市旗手逆市上扬，外资巨头大举加仓互联网
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中枢）提高了行业准入门槛，已经形成成熟商业模式并产生稳定现金流的企业将享受更深的“护城河”，而准入者将面临更大的追赶阻力。龙头企业优势有望进一步集中，行业内部分化也将拉大。下面具体来看今天A股的行情复盘。【市场热点回顾及解读】今日沪指早盘冲高回落，午后小幅下探；创业板指尾盘小幅走高。截至收盘，沪指跌0.11%报3287.48点，深成指跌0.13%，创指涨0.23%，两市成交额8079亿元，北向资金净卖出21.5亿元，深股通成为近期减仓主力。从个股表现来看，全天跌多涨少。A股市场共1836只个股上涨，3012只下跌，236只持平。板块表现来看，新能源有所回暖但不足以带动盘面；地产、汽车、家电、券商甚至ST板块盘中均有资金试图做事但跟进寥寥，ChatGPT及信创等近期大热题材首现无反抽式退潮，白酒股在连续拉升后显露疲态，文旅、游戏、机械、军工、医药等均较为疲软。主力资金动向上，电力设备、非银金融、汽车净流入额居前，分别为47.63亿元、23.20亿元和14.52亿元，在31个申万一级行业中占得前三席位。【ETF全知道热点盘点】今日重点聊聊券商、港股互联网两个板块主题的交易和基本面情况。一、【券商ETF（512000）】有着牛市旗手之称的券商板块今日逆市活跃，湘财股份涨停，光大证券、国盛金控、华林证券齐涨逾3%居前。中证全指证券公司指数49只成份股中47只收红。热门ETF方面，一键跟踪券商板块行情的券商ETF（512000）早盘一路冲锋，涨至2%后回落，而后维持红盘震荡，放量涨0.78%收复20日线，全天成交6.35亿元。从券商ETF（512000）近期资金申购情况来看，最近20个交易日累计实现资金净流入达7.39亿元，可见资金对于券商修复信心仍坚定。值得一提的是，此前的2022年，券商ETF（512000）全年份额增长54.23亿份，为全市场11只同指数ETF第一名，颇受投资者青睐！截至2月22日，券商ETF（512000）最新基金规模超243亿元，稳居顶流行业ETF行列；两融方面，最新融资买入额1.18亿元，最新融资余额达14.62亿元，处于1月中以来的高位。国联证券指出，全面注册制正式实施，政策密集出台，券商股价迎来强催化，建议积极配置。随着高层会议将近，预计近期或将有一系列的相关政策密集出台，从而显著提升市场情绪，利好A股表现及券商业绩。券商指数当前PB仅为1.34倍，处于历史4.3%分位数，这一估值水平并未反应板块后续基本面、政策的同步改善，建议积极配置券商板块。资料显示，券商ETF（512000）跟踪的中证全指证券公司指数一键囊括49只上市券商股，其中前5大权重占比达43%，前10大权重占比达58%，近6成仓位集中于十大龙头券商，“大资管”+“大投行”龙头齐聚；另外4成仓位兼顾中小券商的业绩高弹性，吸收了中小券商阶段性高爆发特点，是一只集中布局头部券商、同时兼顾中小券商的高效率投资工具。二、【港股互联网ETF（513770）】港股方面，主要指数全天冲高回落，截至收盘，恒生指数跌0.35%，恒生科技指数表现较好，收涨1.18%，互联网板块涨跌不一，中证港股通互联网指数收涨0.33%。热门ETF方面，一键跟踪港股通互联网板块行情的港股互联网ETF（513770）早盘震荡走高，一度涨超1.4%，午后回落收涨0.49%，全天成交额2.40亿元，换手率超33%。值得注意的是，近期港股互联网板块持续获资金布局，Wind数据显示，港股互联网ETF（513770）最近14个交易日连续吸金，合计获得资金净申购达1.47亿元，彰显市场对于后市回暖信心颇足！尽管港股接连震荡调整，但资金面显示，市场乐观预期不改。外资也大幅加仓互联网板块，数据显示，境外规模较大的中国股票基金 JPMorgan Funds - China Fund A (acc) – USD(摩根基金——中国基金) 1月大幅加仓腾讯控股100%；大摩旗下的“Morgan Stanley Investment Funds - Asia Opportunity Fund ”(摩根士丹利投资基金-亚洲机遇基金)1月加仓美团10.25%。如何看待近期港股调整？方正证券表示，港股2月出现较大回调的原因有两点：1）港股前期涨幅较大，市场有一定的止盈需求。2）关键宏观数据出炉，市场对FOMC激进加息预期走强。展望后市，我们仍坚定看好港股的中期行情。2023年我国经济将迎来全面复苏的态势，在经济持续回暖的背景下，上市公司盈利将明显改善从历史经验看，港股市场在经济复苏过程中有可能获得更好的收益。上一轮经济复苏的2016年和2017年，全A非金融盈利增速都超过了30%，这期间恒生指数持续跑赢上证综指。中金策略表示，受美国CPI仍高于预期但经济数据保持强劲，以及国际局势不确定性升温等不利因素影响压抑风险偏好，港股市场可能出现一定获利回吐并在短期内呈现盘整态势，但是近期回调显然不是此轮上涨行情的终点。考虑到此前一轮反弹中很多投资者的参与度并不高，因此我们认为近期市场盘整或将提供更好的再布局机会。资料显示，港股互联网ETF（513770）跟踪中证港股通互联网指数（931637），权重股汇聚腾讯控股、美团、小米集团、快手等不同互联网细分赛道龙头公司，备受南向资金青睐，经济复苏大势下经营业绩有望迎来回暖；指数长期业绩优于恒生科技指数等同类指数，收益弹性突出，为去年11月港股行情的“反弹王”。数据来源：Wind，统计周期：2022.10.31~2022.12.31 风险提示：券商ETF被动跟踪中证全指证券公司指数，该指数基日为2007.6.29，发布于2013.7.15；港股互联网ETF被动跟踪HKC港股通互联网指数，该指数基日为2016.12.30，发布日期为2021.1.11。指数成份股构成根据该指数编制规则适时调整，其回测历史业绩不预示指数未来表现。文中提及个股仅为指数成份股客观展示列举，不作为任何个股推荐，不代表基金管理人和本基金投资方向。任何在本文出现的信息（包括但不限于个股、评论、预测、图表、指标、理论、任何形式的表述等）均只作为参考，投资人须对任何自主决定的投资行为负责。另，本文中的任何观点、分析及预测不构成对阅读者任何形式的投资建议，本公司亦不对因使用本文内容所引发的直接或间接损失负任何责任。投资人应当认真阅读《基金合同》、《招募说明书》、《基金产品资料概要》等基金法律文件，了解基金的风险收益特征，选择与自身风险承受能力相适应的产品。基金过往业绩并不预示其未来表现！根据基金管理人的评估，券商ETF、港股互联网ETF风险等级为R3-中风险。销售机构（包括基金管理人直销机构和其他销售机构）根据相关法律法规对本基金进行风险评价，投资者应及时关注基金管理人出具的适当性意见，各销售机构关于适当性的意见不必然一致，且基金销售机构所出具的基金产品风险等级评价结果不得低于基金管理人作出的风险等级评价结果。基金合同中关于基金风险收益特征与基金风险等级因考虑因素不同而存在差异。投资者应了解基金的风险收益情况，结合自身投资目的、期限、投资经验及风险承受能力谨慎选择基金产品并自行承担风险。中国证监会对本基金的注册，并不表明其对本基金的投资价值、市场前景和收益做出实质性判断或保证。基金投资需谨慎。（来源:界面AI）声明：本条内容由界面AI生成并授权使用，内容仅供参考，不构成投资建议。AI技术战略支持为有连云。
有连云2023-02-23
被华为官推介绍的「Defactor」是一家怎样的平台？
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链工具创建一个 DeFi 投资平台，其商业模式收取 AO 和 LP 的费用。具体而言，资产发起人 (AO) 需要在 Defactor 上申请，提交相关法律文件以证明资产的可靠性；Defactor 通过风控系统以及审计会对资产进行评估，并给出四个评级：Prime+、Prime、Prime-、SubPrime。有意成为投资者提供流动性资金的用户，也需要通过平台的 KYC 和 AML 要求；而后将被分配一个仪表板，LP 可以在其中将资金分配给选定的流动资金池（具有不同风险状况的多个池），支持加密支付。目前，Defactor 仅支持三种真实世界资产 Token 化，分别是：应收账款/保理业务（注：保理，Factoring，全称为保付代理, 又称承购应收账款、托收保付）；贸易融资；库存融资。 Token 方面，FACTR 是 Defactor 生态系统的原生 Token ，应用场景如下：网络访问：资产发起人需要 FACTR 令牌才能访问 Defactor 平台和服务。AO 的 Token 将在整个融资期限内锁定在智能合约中，从而减少流通量。AO 可能需要为每个资助期限支付费用。治理：在中期，FACTR 将引入治理模型来管理和优化网络，它将允许 Token 持有者参与社区决策。质押：质押 FACTR 的 Token 持有者将获得奖励。回购模式：Defactor 将分配一部分收入定期回购 FACTR Token。目前，Defactor 发展尚处于早期，也没有公布业务数据情况。Odaily 星球日报提醒广大用户，谨慎参与，切勿 FOMO。来源：金色财经
金色财经2023-02-23
张华军：三翼鸟——打造智慧家庭场景品牌
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台，共创家电家装家居一体化服务用户的新商业模式，也将合作探索用户需求利益的共同体。免责声明：以上内容为嘉宾个人学术观点，未经嘉宾本人审核，不代表本网观点和立场。
我的钢铁网2023-02-23

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