大单品策略在2024年贯彻的很好,公司明星大单品“舒敏保湿特护霜”在2024年完成了从成分配方(“青刺果多糖”)到技术工艺(“微流控技术”)的升级,并在天猫“双11”大促活动期间的敏感肌面霜赛道中蝉联销售榜首。“修白瓶”系列产品在敏肌美白市场的表现十分出色,这个系列的产品依托“边修屏障边美白”理念,在2024年“双11”大促活动期间登顶抖音美白精华TOP1。“清透防晒乳”系列产品也在持续保持着强劲的市场竞争力,市场份额也在进一步扩大,在2024年度中,“清透防晒乳”系列产品在天猫防晒类目市场份额提升至6.83%。 Q:重点说一下瑷科缦这个品牌 A:瑷科缦这个品牌在2024年中也是获得了一些突破,销售额达到约6000万人民币,同比增长65.59%。这个品牌在2024年的“双11”大促活动期间,跻身天猫“双11”美妆国货新品牌的TOP6。在“天猫双11首日榜”中冲至美妆国货新品牌TOP2。在2024年度中,瑷科缦斩获了两项大奖,一个是《中国好配方大奖年度修护面霜》,另一个是《GOGOANNUALLIFESTYLEAWARDS年度皮肤年轻化先锋品牌》。同时,瑷科缦在专业院线渠道首倡“械妆联合,全程抗衰”的皮肤医学管理理念,并且与全国超过600家专业院线机构携手为咱们消费者带来更好的项目体验和效果,有效推动了功效性护肤品医学价值重回专业院线的消费心智。 Q:贝芙汀这个品牌现在的发展如何了? A:在2024年中,贝芙汀加大了在社交平台的种草力度,曝光量超3.2亿次。同时,贝芙汀还在本年度发力线下医药渠道,2024年进驻直接触达消费者的各类终端超900家,获专家学者与痤疮患者高度认可。不但如此,贝芙汀还通过AI诊断为引流入口,以微信小程序生态为重点发力线上渠道,充分聚焦私域会员运营,通过提供精准、有效的“药+妆”方案与互联网医疗服务,实现了较高的复购率。 Q:姬芮和泊美目前的情况如何? A:先说说姬芮,在2024年中,姬芮新推出四款底妆、四款彩妆以及两套护肤新品,其核心大单品隔离霜搜索热度持续增长,抖音平台搜索指数同比增长约56%;防晒品类表现尤为亮眼,天猫平台搜索指数同比上升约97%,抖音平台搜索指数实现超过十倍的增长;从营销方面看,姬芮通过官宣全球品牌代言人龚俊带动了销售额突破,全域曝光量超10亿次;不但如此,姬芮还与现象级国风动漫IP“天官赐福”实现了联名合作,推出系列定制产品,曝光量超5000万;在2024年中,姬芮成功落地14场主题漫展,线下精准触达Z世代群体超38万人次,姬芮通过漫展联动、咖啡奶茶各类门店精准派样、专业赛事赞助等创新营销形式,实现线上线下全域曝光3亿+,覆盖终端渠道超2400家。 然后再来说说泊美,在2024年中,泊美的核心胶原系列以抖音为主要传播阵地发力种草营销,其大单品“泊美绿钻霜”平台搜索指数同比大幅增长1181%,以品带牌帮助泊美实现口碑及曝光稳步增长,品牌整体抖音搜索指数同比增长超过100%。报告期内,泊美线下渠道稳步运营,回归百货专柜超20家,并首次登陆中国台湾省市场。 Q:公司线下渠道的发展如何了? A:线下渠道方面,公司的OTC分销渠道在2024年底累计覆盖了全国药房门店超12.9万家。在2024年度中,公司稳步推进线下直营店模式,公司的专柜渠道聚焦一二线城市的核心商圈,新开品牌直营店179家,提升了品牌在终端的展示和服务能力。不但如此,公司的专柜渠道凭借其特有的消费者面对面触达能力,积极发掘私域流量拓展OMO业务模式。在2024年中,公司自建的OMO线上销售平台薇诺娜专柜服务平台商城大额订单占比约62.82%(大额订单指的是单笔订单金额大于人民币1000元的订单),其平均客单价超过人民币1500元,形成了较强的市场渗透能力。lg...
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