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顺势而为 · 开启财富管理新时代中国外贸信托正式发布《中国家族信托可持续发展报告》

保障和信托文化引领等能力，都在持续迭代进化，旨在回归“受人之托、代人理财”定位，将财产规划、风险隔离、资产配置、专业服务等信托功能发挥到极致，践行“诚实、信用、谨慎、有效管理”的受托人义务，更好服务人民大众。　　同时，报告进一步结合当下和未来一段时间的政策热点和行业趋势进行了深度探讨。伴随党的“二十大”报告提出的“规范财富积累机制”以及家庭服务信托进行的规范认定，使得越来越多的人民群众有机会享受到信托的制度优势。报告认为，未来家族信托可在其中发挥价值，包括应用家族信托的资产隔离、财富传承、信息保密等功能帮助企业家等财富管理人群在法治框架内实现财富积累机制的可持续性，助于企业家放下包袱，轻松上阵，持续创新；另外，可将家族信托与公益慈善相结合，发挥家族财富的帮扶带动作用，有利于做优、做大、分好蛋糕，有利于推动社会财富第三次分配；同时还可依托家庭服务信托的开展，使得财产隔离、保护、传承的功能覆盖更为广泛的人群，使得越来越多的人群均有机会享受到信托的制度优势，有利于助力共同富裕。　　特别值得一提，伴随信托业务分类调整即将拉开帷幕，信托行业转型将真正回归本源，包括转型服务信托、做好家族财富管理综合服务以及锻造资产管理的能力。其中，家族信托将是信托公司进一步展示专业性、综合性、多元化金融服务能力的重要抓手，发展潜力巨大。　　坚定回归信托本源，行业共议家族信托的可持续未来　　中化资本党委书记、总裁兼中国外贸信托董事长李强出席此次发布会并致辞。李强表示：党的二十大报告中“规范财富积累机制”的提出，既认可了财富积累的合理性与必要性，又倡导通过规范财富分配方式，推进全体人民共同富裕的中国式现代化之路。在新形势和新机遇下，财富管理领域要更加契合新时代和新的发展要求，心怀“国之大者”，以“转型升级、稳健发展”为核心，顺应政策导向、回归信托本源，更积极主动服务实体经济，为客户提供专业化的综合金融服务；同时，要高效响应需求变化，通过多元服务功能，保障人民美好生活；最后，财富管理可持续发展有赖于全行业共商共创共赢。　　作为此次报告研究支持机构代表，财新传媒副总裁、财新智库执行总裁高尔基在致辞中表示：随着资管新规的出台，信托业在金融行业的角色肯定会发生相应变化。特别是共同富裕目标的大背景下，规范财富积累机制，先富带动后富，家族信托的重要性不言而喻。为新兴的富裕人群提供家族信托等高质量金融服务，服务他们追求美好生活，服务他们的事业创新发展，服务他们经营好家庭，服务他们治理好企业，这就是中国社会经济可持续发展的重要基石。　　在发布会上，高尔基与中国外贸信托首席战略官陶斐斐对报告做全面解读。双方认为，伴随信托法律法规逐步完善、业务模式日趋规范成熟、产品不断实践创新等，国内家族信托一直在持续创新发展。进入后资管时代，尤其在国家“双碳”战略、“共同富裕”战略目标指引下，众多因素驱动市场形成可持续的财富管理生态，包括个体财富可持续、家庭财富可传承以及社会财富可循环。　　对此，报告提出，在明确可持续发展新方向的基础上，未来家族信托的可持续发展可把环境友好、社会效益、公司治理、科技赋能理念分别融入投资类型、服务内容、家族企业、受托资产以及管理工具，打造发展新模式，并在满足财富传承的基础上，践行ESG理念引入新的转型驱动力，并兼顾社会公益慈善，回馈社会发展、促进共同富裕。在专业能力方面，信托机构需要不断精深发展，更科学的产品架构设计能力、更前瞻的规划服务的能力、更系统的资产配置能力、更高效的运营管理能力、更全面的综合服务能力，构建面向未来、可持续发展的业务支撑。　　发布会上，中国外贸信托党委副书记、总经理卫濛濛与中国慈善联合会慈善信托委员会主任蔡概还，清华大学五道口金融学院全球家族企业研究中心主任高皓，北京瑞银律师事务所创始合伙人王昊还就推进“家族信托规范可持续发展”等话题进行了讨论。　　财富持续美好发生——中国外贸信托的家族信托实践之路　　报告根据公开资料整理了国内家族信托十年大事记，第一个标志性的事件就是2012年中国外贸信托率先与中国信托业协会汇报家族信托业务，成立专业团队进行业务研发与开拓。家族信托过去的十年，是信托业爆发增长持续服务大众的十年，也是信托公司等金融机构回归本源探索各自转型和发展道路的十年。　　以中国外贸信托为例，中国外贸信托自2011年在业内率先推出“五行财富”财富管理品牌，开启了信托公司财富管理的先河，并将其与业务高度融合，彰显具有国内特色的家族信托价值观。历经十余年发展，伴随着财富管理市场的深刻变革，“五行财富”提出全新的品牌主张——“可持续的财富管理”，分别从个体财富可持续，家庭财富可传承，社会财富可循环三个维度，打造“循环相生的财富生态”，从而更好地跨越经济与金融的周期，在财富增长的常规趋势和不确定性变化因素中，满足客户对财富可持续的需求。　　聚焦到家族信托领域，中国外贸信托始终坚持以客户为中心的创新理念，以专业谋变革，以变革促发展，不断满足日益增长的多元化财富传承管理需求，通过搭建一站式服务平台，以定制化方式服务于目标群体，提供个性化的代际传承、养老、医疗、子女教育等服务内容，旨在让每个服务的客户家族都能感受到尊享、专业、周到、暖心的定制化服务。中国外贸信托目前的家族信托受托管理规模已近700亿元，位居行业前列，设立超3500单，信托期限多在20-50年。　　同时，作为拥有央企背景的金融机构，中国外贸信托具有高度担当意识，积极履行社会责任。一方面，公司通过信托制度为居民财富管理、财富传承保驾护航，为实体经济发展、农村振兴、环境保护提供金融支持；另一方面，公司以多种形式参与公益慈善事业，为实现共同富裕贡献力量。　　十年信托，回归信托。随着党的二十大召开，中国经济发展以及财富市场进入了全新发展阶段，中国正在向共同富裕的目标大踏步迈进。财富管理这一古老而又时刻更新的行业，其内涵和价值也在持续不断进化迭代，唯一不变的，是可持续地为客户创造价值。家族信托的发展，也需要与中国发展现实情况紧密结合，服务好中国式现代化的进程。未来，中国外贸信托“五行财富”将继续以可持续发展之姿，致力财富持续美好，以新视野、新思维、新格局，拥抱行业、创新发展，为个人、家族及企业、社会财富的可持续发展提供有意义、有价值的服务。

金融界2022-11-20

佳得乐携手NBA打造环保球场，以正持之名引领可持续全民运动梦想

草根体育的“筑梦者”，佳得乐梦想球场再进化从专业体育赛事走来的佳得乐一直在不断探索，如何利用自身力量扩大体育精神在中国的影响力，助推国内草根运动的竞技水平，让全民共享体育梦想。 2015年6月，受NBA总决赛中勇士队夺冠启发，佳得乐大胆启用了一个全新赛事计划 -- “一投百万”中场投篮大赛，为那些因身高局限而无法入选篮球队的年轻人提供正式参赛的机会。随后三年时间，佳得乐将“一投百万”活动带到大半个中国，参与人数突破百万。 2018年，佳得乐持续加大在草根运动领域的投入，将“一投百万”升级为“筑梦一投”，由佳得乐提供梦想基金为专注篮球事业的人们每年实现一座球场改造。从2018年山西太原荣标篮球馆破旧场地的翻新，到2019年贵州贵阳黑蚁天空篮球场作为网红新地标的建立，再到2020年广东深圳皇冠体育中心焕新成为承载个性文化的街球区，佳得乐由助力个人实现体育梦想进一步升级至建设草根运动基建的新层面，透过一座座具体的球场，将民间篮球文化和运动精神在年轻人中普及推广开来。 2022年，凭借其在篮球领域的强大号召力，佳得乐希望借由四川成都环保球场的改造落成，激励热爱运动的消费者为人类和地球带来积极的改变。而以可持续发展为核心的百事公司整体业务战略转型 -- 百事正持计划（pep+），则正在为佳得乐在中国的筑梦之旅赋予崭新的形式与内涵。把握“双碳”机遇，正持计划探索体育可持续发展新路径为应对全球气候变化，中国不断寻求更具可持续性、包容性和韧性的经济增长方式，明确提出力争于2030年前完成碳达峰、于2060年前实现碳中和的“双碳目标”。作为拉动我国经济增长的首要动力，消费在为经济增长贡献力量的同时，为气候带来的压力和挑战也不容小觑。近年来，“绿色”、“环保”、“循环再生”正逐步演变为消费者对于可持续消费的核心期待。与此同时，消费者对于认真对待社会和环境议题、肩负责任感的品牌也更显青睐。在全行业高度关注气候变化为自身商业模式带来潜在风险影响的背景下，百事公司在2021年正式推出可持续发展新战略“百事正持计划（pep+）”，以正持农业、正持价值链、正持产品三大支柱，驱动行业领先的2030年目标的实施。其中，百事正在通过减少塑料、减少碳足迹、倡导循环再利用等举措，积极践行其建立一条循环和包容的价值链的正持愿景。在正持计划的指引下，2022佳得乐环保梦想球场以更可持续的建设理念落地项目改造。秉持百事“无塑成废”的可持续包装愿景，成都海德体育中心以佳得乐塑料空瓶为原料塑炼新生：球场篮板采用rPET塑料瓶再生材料，单块篮板再生塑料含量为30%（rPET 7 公斤），2块篮板消耗约800个回收塑料瓶；场边A板采用rPET塑料瓶再生材料，单块A板再生塑料含量为70%（rPET 9.8 公斤），8块A板消耗约4352个回收塑料瓶；场边休息凳面板使用100% HDPE塑料瓶再生材质，2张球凳消耗约3600个回收瓶盖。 2022佳得乐环保梦想球场在成都海德体育中心建成后，将于2023年开放公益专场，届时普通居民可免费入场参加场馆组织的篮球活动。此外，佳得乐还将邀请篮球明星、草根达人、精英教练前往该篮球场，与篮球爱好者共同挑战比赛，助燃草根运动梦想。拥有了环保外观和绿色内核，佳得乐也希望以成都海德体育中心为原点，将全民运动的可持续价值发挥至最大化。未来，佳得乐将在更多草根比赛活动中宣传推广环保概念，号召所有运动爱好者回收塑料空瓶；同时，携手全国各地更多的运动场馆，让更多热爱篮球、羽毛球的运动爱好者免费参与进来；此外，佳得乐还计划走进山区，为偏远地区的社区、学校建造梦想球场，并与NBA、运动协会、体育明星合作，进一步扩大梦想球场和佳得乐品牌环保精神的感召力。激励消费者向善，佳得乐绿色愿景回馈每一份热爱除了以环保球场等更可持续的方式推动回收和再生材料的使用落地，佳得乐更凭借其标志性品牌在运动领域的强大影响力，将可持续战略下沉至产品层面，激励消费者做出向善的选择。在正持产品理念的指引下，佳得乐持续践行以科学目标设定产品成分组合，加速实现营养配比，减少产品中的添加糖。2021年6月，佳得乐轻爽系列问世，产品主打0糖0卡，更含有电解质可以补充流汗所失的钠和钾，添加的维生素B6有助于蛋白质的代谢和利用。该系列产品全面覆盖活力补水人群，为普通体育爱好者打造更为健康的运动生活方式。 2022佳得乐环保梦想球场在中国的构想和落地，是佳得乐作为全球运动饮料先驱品牌在环保和可持续发展领域的一次锐意探索和大胆创新。秉持“为地球减负，为运动加分”的愿景，佳得乐希冀以回收瓶重塑炼制回到球场再利用的形式支持广大体育爱好者挥汗球场、追逐梦想。面向未来，佳得乐仍将肩负运动使命，在梦想球场的打造上倾注更多心力，不断以企业责任之心深化品牌的绿色基因，以正持之名回馈每一份对于运动的热爱。

美通社2022-11-16

“中国保暖”欧洲走俏！商机突现，中国商家乘胜“出海”

场和趋势的准确判断，立足长远不断完善与进化自身，通过数字供应链服务平台架起出海桥梁，也成为各个领域寻求突破的必要手段。　　保暖企业在大数据的支撑下，以创新技术适配不断升级的需求，加速迭代更新。在各方努力之下，不久的将来，以全新的突破引领海外市场，终将站上保暖经济的新一轮风口。

金融界2022-11-16

小熊U租：设备全生命周期管理龙头，增长近行业水平两倍

，小熊U租在发展的过程中，商业模式不断进化，一方面体现出他们善于抓住市场机遇，另一方面也说明他们对IT设备市场拥有深刻的理解。目前小熊U租通过设备回收业务、设备订阅服务、IT技术订阅服务以及设备管理SaaS四大业务覆盖了企业设备使用的全生命周期。来源：小熊U租招股书截至2021年，小熊U租的总收入为13.30亿元，从2019年到2021年的年复合增长率为63.06%。2022年上半年总收入为8.54亿元，同比增长59.06%。上文的行业概况中，截至2021年过去5年行业的复合增长在35.8%左右，可见小熊的增速远高于行业增速，是行业增速的近2倍。来源：小熊U租招股书细分来看，设备回收收入贡献了大部分收入，占比也有升高的趋势，从2019年的60.5%上升至2022年上半年的74.0%。而盈利能力方面，IT技术订阅服务最强，2021年该业务毛利率达到72.9%，是三项业务中最高。来源：小熊U租招股书还值得我们注意的是，小熊U租的设备订阅服务盈利能力有明显增长，从2019年的毛亏增长至2022年上半年的24.7%，毛利规模成为三项业务的第二名。根据招股书的解释，由于小熊U租通过提供更加多元化的服务组合和各类不同品牌、配置及型号的设备增加客户黏性。因此小熊可以提高服务价格，并通过订阅设备产生更多订阅收入。从招股书披露的设备订阅客户数据来看，长期设备订阅客户数增长显著，从2019年的5068增长至2021年的10030，年复合增长40.7%。2022年上半年长期设备订阅客户数达到9966，已经是2021年全年的99.36%。并且大客户留存率约或超过80%，净收入留存率（NDRR）从2021年起超过120%。这说明小熊U租不仅留存了上期客户，并且带来了新的增长。来源：小熊U租招股书因此可见，小熊U租这三项业务形成了一个增长组合，三项业务均快速增长维持公司整体增长，IT技术订阅服务和设备回收收入维持公司盈利能力的稳定性，而设备订阅服务的盈利能力像一匹黑马，迎头赶上。随着该业务的扩大，可以预见公司的盈利能力将上一个台阶。小熊的总体盈利能力方面，2019年至今的非国际财务报告准则经调整EBITDA一直为正，2022年上半年为1.28亿元，同比增长15.42%。说明公司整体经营水平稳定。来源：小熊U租招股书此外，小熊的现金流也不断改善。2022年上半年经营活动现金流净额开始大于投资活动现金流净额，说明小熊仅依靠业务经营也开始产生正向自由现金流。来源：小熊U租招股书 |结语巴菲特曾说，投资要选择长长的坡和厚厚的雪，雪球就能越滚越大。小熊U租所在的设备全生命周期管理行业正是这样的又长又厚的雪坡。按照2021收入规模计算，小熊在众多竞争者中位列第一。并且从细分收入的盈利能力来看，拥有盈利能力再上一个台阶的潜力，而从现金流的角度，2022年上半年已经可以仅靠经营活动产生正向自由现金流。小熊U租IPO，值得关注。 $凌雄科技（小熊U租）(02436)$

老虎证券2022-11-14

Microstep（MP）又一轮968万美元融资完成

社会的联通将会在现有的信息互联的基础上进化成价值互联，在区块链构建的信任体系中，各式各样的人或物将自我价值通过区块链网络进行传递，形成丰富的价值互联网络生态，这最终将极大的提升社会生产效率。来源：金色财经

金色财经2022-11-14

以太坊（ETH）：即将在网络上进行一系列升级

及防止与 MEV 有关的攻击。以太坊进化的几个“关键步骤” 在他的图表中，Vitalik Buterin 强调了几个被认为是关键阶段的元素。以太坊的联合创始人澄清说，这些对于区块链的发展至关重要。在这些里程碑中，包括Surge在内的“单槽终结性 ”是合并后的第一次升级。这一步应该使网络能够只占用一个槽来处理一个块。请注意，目前完成一个区块需要 64-95 个时隙。看来有5大升级。以太坊网络中出现了 Surge、Scourge、Verge、Purge 和 Splurge。每次升级分为几个阶段。最值得注意的里程碑之一是Single-slot finality，旨在提高完成以太坊交易的整体速度。在加密行业你想抓住下一波牛市机会你得有一个优质圈子，大家就能抱团取暖，保持洞察力。如果只是你一个人，四顾茫然，发现一个人都没有，想在这个行业里面坚持下来其实是很难的。想抱团取暖，或者有疑惑的，欢迎加入我们感谢阅读，我们下期再见！来源：金色财经

金色财经2022-11-14

东方红资产管理再夺“金基金·TOP公司”大奖

有连云2022-11-14

一文了解腾讯的元宇宙进击之路

下，都能迅速优化自身组织架构体系，并在进化中的组织体系下产生正确的发展战略，推出更符合行业和用户的产品。依托“社交 + 游戏”，我们有理由相信腾讯在优秀的企业文化、完善的组织架构、清晰的战略布局和坚定的执行下，能够继续发挥其自身的优势，在社交和游戏的基础上，继续布局整个生态版图。来源于：巴比特来源：金色财经

金色财经2022-11-13

DuDuLab：流淌着“百度基因”的AIGC+NFT项目

NFT本身中，用户可以通过NFT的成长进化来改变NFT的样式与稀有度。DuDuLab的未来展望：打造Web3迪斯尼与NFT IP的聚合平台，协助更多有Web3转型想法的企业发行与策划运营NFT等全流程服务，以此来构建DuDu Island的全联路生态网。一、AI如何改变NFT赛道 AIGC是继 UGC、PGC之后新型利用AI技术自动生成内容的生产方式。AI是生产力的连续进化，是技术的突破也是产品的迭代，AI能够创造更丰富的人与人，或是人与非人之间的交互体验。 AIGC往往以虚拟数字人作为核心载体，成为元宇宙、数字人等概念的核心基础技术之一。比如百度的希加加、度晓晓，字节跳动的虚拟数字人李未可，阿里巴巴的虚拟员工“AYAYI”等就是AIGC赋能数字人的案例。而在正统的Web3-native赛道中，AIGC能否脱颖而出，成为艺术创作者的宠儿？二、传统主流AI在NFT上的应用场景 NFT图像生成 AI作画自从DALL-E和Imagen的出现后，开始在艺术家圈层备受青睐，继而又出现了Stable-Diffusion（SD）、Disco-Diffusio等底层AI工具，而「文生图」作为AI艺术创作创作不可或缺的一环，缺之间大量的资金涌入而迟迟不见收益，直至近期出现了类似Mid-journey的AI应用层工具，AI创作的C端商业化模式才逐渐露出。百度作为全球最大的中文AI平台，有着以百度大脑为底座，PaddlePaddle为基础的数十种AI大模型，在「文生图」领域也开始崭露头角，例如ERNIE-ViLG、文心一格等AI创作者平台相继对在市场中得到开放，涌现出丰富多彩的AI作画作品。百度文心一格生成而NFT是以图像为核心的内容产出，因此图片创作的质量要求相较于其他领域的自然也高出很多，但是这也无形中增加了创作者的门槛以及创作精力，「如何创作千人千面的NFT图像」对于美术团队来说一直是一个头痛的问题。直至AI作画的出现让艺术创作者们能够通过AI在极短的时间内生成多种多样的高质量高精度的图片，也或是能为艺术创作者提供源源不断的创作灵感。就NFT图像本身来说，它的价值在于图像的包容性与多样性，而AI在经过深度学习后，能够驾驭不同的艺术风格来创造出具有新生命的艺术画作，换句话说AI在NFT的开发创作上具有天然的适配性。 NFT社交 - AI语音聊天自从BAYC的面世，NFT在社交领域也开启了新征程，而NFT的社交属性除了去年爆火的传统意义上的social以外，在近期似乎对话式AI也进入了NFT领域，例如NFT预料房、NFT AI对话等赛道逐渐兴起，使得NFT在社交纬度又多了一个新兴视角。对话式 AI是一种综合运用多种技术的复杂的人工智能形式，能够使人机间实现类似于真人的交互。复杂系统能够识别语音和文本、理解意图、识别特定语言的习语和格言，并且能够以适当的自然语言做出回应。百度以搜索起家，有着海量的搜索资源来充沛自身的AI语料库，适配于不同中文语境，在去年开发出的第一个底层AI对话模型plato更是能够在理解中文语意的情况下精准地进行AI实时文本交流。想象一下，如果将百度的虚拟人与AI对话模型结合，就完成了虚拟人实时语音对话，陪伴式超写实虚拟人估计很快就是进入大众视野，再加上NFT天然的唯一性与品牌营销属性，即可打通「NFT+AI+虚拟人」全链路。百度AI对话-虚拟人度晓晓三、DuDuLab-基于AI下一代NFT运营模式 DuDuLab DuDuLab是由百度孵化的NFT项目团队，其主体形象是百度第一大IP形象——小度熊，小度熊形象经过15年的沉淀，在形态和特征上进行了无数次的修正与优化，在百度用户体验部（大UE）的主导设计下，于2014年4月以小度熊的形象最终呈现。同时，结合了百度产品文化，形成了一组鲜活的品牌形象——百度熊孩子家族。 DuDuLab - DuDu DuDuLab创新化NFT AIGC运营模式 NFT项目其实更象是IP类项目，但是目前市场上大部分的NFT项目把「IP的定义」给曲解了，真正意义上的IP项目，例如迪斯尼、漫威等等，不难会发现这些项目的共同点是他们依托于文字、视频、动画、电影等这种的叙事手段，去呈现他的IP形象，介绍IP的由来、渊源以及IP人物间的关系。但是目前市面上大部分NFT项目都只是单纯的一张PFP图片。 DuDuLab NFT项目为DuDu的一生经历构建了一部长篇小说来搭建「DUDU Island」社区以及树立DuDu的IP形象，小说融合了全球80%来自不同种族、不同国家、不同阶层的文化，该小说完结后将到达100万字，也是目前全球首个将AI融入到运营模式中的NFT项目。而在小说中也暗藏NFT项目的「共识」，对于DuDu来说，共识来源于每个民族每个国家的文化，因此来自全球各地的用户都能在DuDu小说背景故事中找寻到他们对应的民族文化，从而找到自己在DuDuLab的归属感。小说融合了全球80%来自不同种族、不同国家、不同阶层的文化，该小说完结后将到达100万字，也是目前全球首个将AI融入到运营模式中的NFT项目。 DuDuLab - AIGC生成背景故事与插图 DuDuLab如何在熊市一骑绝尘背景构建 DuDuLab的背景故事在最终会到达到100万字，在这100万字中，DuDuLab团队为此埋下了近3万个伏笔与彩蛋，这是为了让任意的NFT项目接入DuDuLab的背景故事中，为后续开设DuDu联名线下品牌店、实体周边NFT展览等提供可拓展空间。全新庞大世界观的构建这是大多数项目所少有的，据内部人士透露，DuDuLab动用了近20位作家与游戏策划人员参与其中，预计于23年一季度将DuDuLab构造成Web3版「权利的游戏」，故事中交杂着不同角色人物的关系线以及复杂的剧情，DuDuLab是熊市中难得一见的认真做事的项目。深度运营在DuDuLab的Discord社区中，更是以用户为第一，通过「社区活动+故事参与+IP渗透」让用户能够真正深度了解DuDuLab的使命，随着DuDu剧情的演进一同陪DuDu去参加歌手会、探险、街头涂鸦等等，让用户以第一人称视角进入DuDu Island。近一个月在DuDu社区中举办超300场游戏、快闪等一系列在线活动，通过多样化的活动来凑齐1000 bear-coin兑换白名单，平均每日同时在线人数超一万人，社区高度活跃，作为一个长期运营的项目DuDuLab的未来值得期待。 DuDuLab 未来展望 DuDu Island DUDULAB团队会以构建核心主线DUDU Island为主，以搭建Web3生态网，打造出更具社区吸引力以及能够提供更高质量的「AI+NFT」的运作模式后，再去反哺适合我们生态的一些Web3项目，乃至去帮助更多的有Web3转型需求的企业提供技术、运营策划、商务拓展、社区运帷、NFT发行、NFT做市等NFT项目全流程支持新技术实践 DuDuLab想继续在NFT或是其他一些类NFT的新赛道上做更多的尝试，团队正在开发完成的NFT成长系统，将GameFi融入NFT项目中，以及正在探索的ERC3525合约在NFT配件与组合上的落地，利用SBT soulbound-token来做更多社区的管理以及纪录holder链上链下的贡献度等等。DuDuLab将致力于在更多的NFT赛道一些新玩法的探索，来赋予NFT更多的可玩性； SocialFi DuDuLab正在赋能更多线下实体，无论是潮流品牌店，还是传统零售行业，让更多圈外人了解NFT与喜爱NFT文化，致力于让圈外人进入到Web3 NFT圈层，通过赋能线下实体来培养用户对NFT品牌的认知。DuDuLab也正在筹备更多的NFT线下活动，赋予DuDuLab更多的社交属性，团队尝试着去打造一款适用于更多人的SocialFi产品。分享至微信作者：1.435DAO 本文为PANews入驻专栏作者的观点，不代表PANews立场，不承担法律责任。文章及观点也不构成投资意见。图片来源：1.435DAO 如有侵权，请联系作者删除。新项目视频SocialFi元宇宙NFTWeb3.0 来源：金色财经

金色财经2022-11-11

对话祥禾饽饽铺杨明被人遗忘的百年老字号搬到网上卖之后为何火了

场：之后会开很多店吗？杨明：这是一个进化的过程，我现在也不知道明年门店业务会怎么样，应该开在哪儿，是开在商场还是开在社区，是先打本地还是应该先开到外埠去，这都不是计划内的。我的原则是这把所有的事情分成两类，一类叫基本盘，一类叫雷区，基本盘是稳定增长的，雷区本来就是要试错的。年初的时候想要去全国开店，结果疫情就来了，天津挺重，我们突然发现天津商场里的房租降了好多，我说那咱就抢啊，原先我们想的是以一个店为模型去外埠开，现在可能会变成以城市为模型。做雷区中的生意，主动追求变化，追求决策的颠覆，因势而变，让环境推动我们产生决策，颠覆决策。在场：听起来非常随机。杨明：计划外的事情非常多。在场：什么是计划内的？杨明：我们把产业链从原料、研发、生产制造、供应链管理，到品牌、销售、渠道整个拉开之后，看哪些是过剩的，哪些是稀缺的，最稀缺的，我们就坚持做。在场：难道别的品牌看不到吗？杨明：我会强迫自己ego变得小一点。举个例子，祥禾过去几年一直受制于产能，几乎是工厂有多少就卖多少，光发不出去货造成的退款就是一个很大的数字。我曾一度觉得只要有钱了，扩厂就可以解决一切问题。把自己当下的状态套在行业上很容易觉得行业快速增长，一个大风口来了，产品供不应求，但看过很多深耕多年的上游工厂以后才发现产能利用率全年平均下来不太理想。开店也是，我们当初把店开到商场里觉得是个很成功的尝试，但是仔细想想，这不是壁垒多高的事情。如果太拿自己当回事儿，把扩大产能和追求短期开店数量当成一个战略的话，肯定会后悔，这个行业的产能等资源是过剩的，这个行业真正需要的是能够提高商业交付密度的技术和精益调度的系统，当我们为行业做出有价值的贡献的时候，公司才有贡献。 04 做不大，对我的伤害没有那么大如果跟我说公司明天就完了，那我特别在意在场：最早接触投资人是什么那年？杨明：2021年初。在场：什么感受？杨明：我觉得不太需要融钱，融资不是一件火烧眉毛的事情。在场：什么时候开始认真对待了？杨明：那年春节后，有很多投资方找来说要聊一聊，他们很会问问题，我觉得需要认真面对了。在场：投资人问的问题中，让你印象深刻的问题是什么？杨明：有个投资人问，好利来是不是祥禾的天花板，创业者非常专注于自身的经营的时候，不太会产生天花板思维，这些日常不太需要思考的问题，你又不得不面对的时候，会激发用认知之外的维度去重新思考这件事。在场：投资人问问题对你是视角的补充。杨明：会帮助我拓展认知，给企业找到一些尺子，去衡量它到底好还是不好。在场：有些问题回答不上来，怎么办？杨明：就说不知道，再想想。在场：当时有投资人看了祥禾之后，觉得祥禾做不大。杨明：说我做不大，对我的伤害没有那么大，如果跟我说公司明天就完了那我可能特别在意。在场：什么时候决定拿钱了？杨明：融资对于企业是到另一个牌桌上的门票。通过跟各个机构的交流，我们看到市场上的一些变化，从防御性上，大家都拿了钱，拿一些也无妨；同时，被投资人问各种五花八门的问题，我就去研究了很多公司，觉得我们需要有一些资源支持。在场：拿了钱怎么用？杨明：我是把它当成外债来看的，烧钱买流量我们不干。这个钱只用于两件事情：第一就是这个行业产业链上中长期稀缺的事情，第二是有利于团队成长的试错机会。 05 这个年代很少既有老字号的基因，又有互联网基因的公司在场：这个行业，你把谁当做标杆？杨明：好利来。第一，活得足够久、足够好；第二，在那个时代抓住了非常重要的基础设施；第三、在不断迭代；第四，经营管理体系、产品创新能力、品牌运营能力等等都是我喜欢和认可的。在场：最近两年的流行的国潮新中式烘焙品牌不是吗？杨明：不是，我们是老字号，我也不会他们的那种打法。祥禾能受到资本的关注是托他们的福，他们给这个行业带来了一股新风。在场：做很潮的点心品牌，你是不认同的。杨明：如果我们抛弃中国传统文化那些美的精髓，刻意把自己的品牌做得很新、很潮，我觉得是把最好的武器扔掉了。在场：你对祥禾做过一个提炼，叫“品牌做旧，产品创新”。杨明：既然是在做中式点心，就要把中国的文化和点心结合，不断发现更多中国文化传统留下来的美好的东西。在场：举个例子。杨明：产品是文化的外衣，我们有一款点心叫名字叫贵妃醉酒，这款点心里是拿五粮液酿的荔枝，外面是法式的慕斯，慕斯外做了一层巧克力喷砂，是一个板玉形状的。这款点心所有的工艺都是西式的，但你一听到五粮液，一听到荔枝，就很容易把它和贵妃醉酒的典故联系起来。在场：祥禾是新消费公司还是传统消费公司？杨明：我一直为上一辈人打下的基因感到骄傲，放眼去看这个行业几乎没有既有纯正老字号的基因，又有互联网基因的公司。祥禾虽然是存活了很多年的老字号，坦率说之前没有多少人知道，我们花了几年的时间，把之前的这一段故事续上，同时我们又是用互联网的方式来做的，这是真正独特的地方。在场：那些很潮的点心品牌可能觉得比祥禾更互联网。杨明：对于互联网思维，每个人的理解是不一样的。在场：大家会认为以快制胜、迅速占领市场，就是互联网思维。杨明：如果用做互联网产品的方式来做传统企业，我觉得有风险，互联网产品是我解决一个问题，复用给一万人，点心不一样，做一块点心只能卖给一个人，做第二块点心的时候，面临着二次进货、生产、食品安全风险，要服务一万人，这个过程就要重复一万次，这种交互方式注定是慢的。从另一个维度看，互联网思维是要击打本质，通过对一个点的改造，去影响行业，改变行业。举个例子，90年代初的时候，大部分烘焙门店产品现制率达到80%以上，但今年有的品牌现制率只有10%到20%。这个行业中最优秀的企业用了30年的时间，在规模化的同时，不断去现制化，我相信这是一种最佳实践。去年就好多人对我说应该开现制店，产品看着新鲜，有人气，我说有人气和显得新鲜与好吃有关系吗？没什么关系。追随这个趋势是重蹈覆辙，如果我们想要斗胆用10年的时间走完前辈品牌30年的路的话，就不能再走它的老路。 06 抖音瓜分了绝大多数的流量，我们就是顺势而为投入到抖音在场：电商占祥禾总收入的多少？杨明：百分之七八十。在场：抖音占多少？杨明：占其中的一半。在场：你们布局抖音很早。杨明：2019年的时候，有达人在抖音上做了祥禾的混剪，因为这个混剪有很多人来买我们的产品，觉得这个平台不错就开始做，找了一系列的达人合作，吃到第一波红利，隔年那些内容在抖音的表现就一般了，开始寻找新的方向。误打误撞，我母亲总闲不住，总想干活，我说你拍点视频挺好，有一回她正好在老店里和一个顾客聊天，老店的顾客都是几十年积累的老街坊、老朋友，这一幕被同事给拍下来了，放在抖音，没想到还挺火，老太太就一直拍，拍到了现在。在场：这几个电商渠道你是怎么考虑的？杨明：所有的渠道都是流量通道，企业的资源分配应该是和流量成比例的，抖音瓜分了绝大多数的流量，我们就顺势而为投入到抖音。在场：今年双十一定的目标是什么？杨明：我有个略带保守的看法，今年的双十一可能是最后一个有拉新价值的双十一了。我没有定销售GMV的目标，我把目标定在复购上，希望每一个顾客都成为老客户。在场：去年定的目标是什么？杨明：经营结果上翻一倍。在场：今年完成了多少？杨明：八九不离十吧，经营结果是可控的，大家普遍觉得电商的流量波动非常大，我们感觉还好，不太有影响。 07 这个行业比拼的是产品迭代能力和供应链能力在场：点心的本质到底是什么？它不是一个刚需。杨明：我相信每一个品牌、每一个企业，大家的经营决策都是基于对品牌的定位。祥禾对点心的理解是它有解馋的功能，有解饱的功能，在这些功能之上，它是情绪的载体，是文化的载体。在场：SKU是考虑的？杨明：每年可能上个五六十个产品，不断地去测试和迭代，之前有人问我说你这个配方能不能申请专利，我说这东西没那么神，把我们的产品给别人家的老师傅，他一个月就做出来了，等专利申请下来，产品的生命周期可能也过去了，没必要。在场：很多品牌把一个单品打造成大爆款，让自己的品牌代表这个品类。杨明：我们不做，我一直在控制头部产品的销售占比，尽量避免祥禾和某一个特定产品去做关联。这个行业真正比拼的是产品迭代能力和供应链能力。在场：每年有多少个产品是可以被留下的？杨明：一年有10到20个产品会变成长寿产品。在场：标准是什么？杨明：卖得好不好。在场：测试周期需要多久？杨明：一般上线之后三个月左右就能看出来这个产品好不好。在场：包装上是怎么考虑的？像酥皮的产品，运输很受限。杨明：2015年的时候就用店里面的包装，到了碎的不成样儿，没法吃，试了好多种方式，加真空，外面防震里面加真空，最后试出来每一小块上单独绑一个小膜一直延续到现在。在场：网上有个别消费者吐槽，说祥禾的包装不好看。杨明：说得对就改呗。我们唯一坚持的就是产品要传递文化，让别人偶然发现，偶然遇见。我们会做一些文化知识性的包装，每一个产品里都会有一个小卡片儿，可能一个数字，也可能是一个典故。比如我们的抹茶奶酥，产品里有个数字叫1191，很多人以为抹茶是日本的东西，其实它是1191年从中国传到日本的。在做的过程，我们也在不断发现文化到底是什么，有哪些美通过产品把它释放出去，跟消费者产生共鸣。在场：祥禾饽饽为什么可以走进无印良品？杨明：当时无印良品要开在天津开一个规模挺大的亚洲级的旗舰店，要找当地的良品，希望找既有当地的文化特色，又有好的品质的食品，所以就选了我们。在场：无印良品这家公司给你的感受是什么？杨明：我看过一些数据，无印良品在日本每一代人当中受喜爱的比例是相对稳定的，而且每一代人都会比上一代人高一点点。这个时代审美多元化了之后，我们常说到这个很潮，那个很潮，潮的东西它就有潮起潮落，但有一些公司坚持着自己的原始的价值观，它也许在市场上没有办法搏到最大，但一直稳定。这是我喜欢无印良品的原因。在场：做联名这事你排斥吗？杨明：不排斥，我们过往的联名品牌挺聚焦在文化这一侧，除了跟故宫联名之外，也跟清华大学做过联名。 08 做公司就会让人必须思考很多本质的问题在场：你会做点心吗？杨明：会做，但天赋没有那么好，我太太做的很好，她很有天赋，我们俩都是第四代传承人。在场：怎么看有没有天赋？杨明：当把奶、油、糖和面粉混合，黏糊糊揉成一团放进缸里的时候，把手插进去，感觉舒适就代表有天赋。在场：学习做的第一款点心叫什么？杨明：跟我父亲学点心要先学做贵妃饼，贵妃饼的皮儿没有筋，很软很散，包成形很困难，我父亲要求8秒要包完一个，而且要求手心不能蘸面，因为手心温度高，一蘸面油面混合不好，烤出来就容易发黄。我差不多练了两个多月才达标，但我父亲很挑剔觉得不满意。表面看，我父亲要求8秒必须包完是一个严苛的要求，但他对自己更严苛，不到5秒就能包完，这其实就是中国文化的体现——严于律己，宽以待人。我觉得我父亲这类人如果一直恪守着严于律己、宽以待人的态度，在很多行业都可以做得很好。在场：你的一天是怎么度过的？杨明：早上6点多起来，和小孩一起吃早餐，吃完送他上学，8点到办公室开始工作，到晚上8点多结束，回去之后和孩子玩一会儿。在场：做祥禾对你的改变是什么？杨明：思想变得比较深刻。生活会让人变得自然，变得随意，但是做公司必须思考很多很本质的问题。在场：你的野心是什么？杨明：造福很多人。在场：功利的野心呢？杨明：我从老师跳出来的时候，希望能挣更多的钱，能穿西装打领带，走进写字楼；我做管理的时候，希望能管理很多人，有很好的社会声誉；我创业的时候，希望我能够打造一个基业长青的公司。在场：祥禾会是一个上市公司吗？杨明：哈哈可能是。在场：如果用一句话介绍祥禾饽饽铺的话，你会说什么？杨明：时光的味道。来源：金色财经

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