很快将交付客户综合测试,测试通过后启动FDA注册,注册模式为美国公司持证、泰国公司生产(含整机及一次性气腹管)、美国客户贴牌销售。 9:在中美泰三地产能体系完善趋势下,光学业务有哪些新机会? 上半年光学业务增长较快,增速约35%,主要得益于分析诊断类产品和口腔影像产品的增长。今年上半年,与分析诊断客户在原有器件和部件业务基础上,启动了整机合作项目,合作模式是在泰国工厂生产分析诊断类整机产品,再发货至美国。同时整机核心的光学模组和光源模组,逐渐用公司产品进行替代。多款整机产品已通过客户验证,今年下半年将从泰国生产并发往美国,第二阶段将涉及十几个型号产品的生产。另外,光学业务的发展重点是口腔影像产品;同时加大红外和紫外光学产品的开发与市场推广,此类产品主要用于工业检测领域。 10:维修业务上半年表现亮眼,未来与美国客户合作是否有机会介入白光镜体维修业务? 公司维修业务持续增长且毛利率较高,主要因公司产品在市场的保有量越来越大,维修数量也在持续增加。美国公司正在扩大维修产能,除自有产品维修外,也在和客户探讨其他镜种上的维修业务合作。 11:目前美国订单从国内外发货的比例大概是多少?后续新的合作品种发货地点有何考虑? 目前发往美国的产品大部分已在泰国生产,仅少量还未获得转产批准的产品在国内生产,泰国完工的产品发货数量占比超过80%。后续新的合作产品在提交生产流程时会同时提交国内和泰国工厂两个生产场地,发往美国的产品在泰国生产,发往美国以外的产品在中国生产。 12:公司如何布局和规划电子软镜?后续切入该领域的目标市场是国内还是海外?产品具体推出时间大概是怎样的? 公司从去年规划电子镜产品,主要聚焦在外科应用(如肾盂镜、胆道镜、鼻咽喉镜等)。在产品策划上兼顾国内外市场,包括了重复性使用产品和一次性产品,其中国内以重复性产品为主,国外以一次性产品为主。在电子软镜开发过程中采用合作开发模式,公司负责图像部分,合作方负责操作部件,在相关业务发展起来后会对合作方投资或者并购。生产布局上,淄博工厂已建立GMP车间,建设中的泰国二期生产线也包含了整机和GMP车间,用于一次性耗材和相关主机设备的生产。今年年内重复性和一次性产品均会定型并进行临床验证,预计明年年初启动国内外同步注册。 13:PCB检测和半导体制程控制方面具体是哪些产品,且已经量产了吗? 主要涉及两类产品,一类是按客户要求设计生产的OEM光学器件,另一类是公司根据客户需求设计的镜头和光源类组件,目前这两类产品业务都在推进。 14:公司全年的净利率怎么看? 公司产品毛利率保持稳定,净利率主要受费用增加影响,下半年还会在市场营销和产品研发上持续投入,下半年净利率与上半年相比应该基本保持稳定。 三、总结 总体来看,公司业务比较稳健。 第一,公司以海外业务为主。海外业务在利润和回款两方面,相对国内市场有一定优势。但同时海外市场存在风险,第一个风险是政策性风险(如关税风险),第二是管理风险,公司正在扩大产能,尤其是在跨国的生产管理上会造成公司管理费用的增加。但是公司会及时调整内部管理,控制好管理费用。 第二,国内市场竞争相对比较激烈,存在行业内卷和价格竞争的糟糕情况。但是从长期发展的视角,中国是体量很大的单一市场,在这种市场需求旺盛的情况下,会出现自主品牌。 所以从公司整个业务出发,海外市场是稳健的,国内市场增量还需要时间。无论从海外市场还是国内市场,公司非常有信心在未来几年有比较好的业务增长。lg...
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