需求的提升。公司提供产品为具有性价比的大众消费品,需求弹性较小,短期内市场竞争的加剧并不会动摇公司业绩成长的长期发展信心。 3、空刻在2024年推出了烤肠、浓汤、冲泡意面等诸多新品,并且不断丰富售卖渠道,请问渠道占比分布比例如何?另外线上平台诸如抖音等红利逐步消退,公司如何保持线上的增长? 回复:为了给消费者提供更丰富的产品搭配选择,空刻持续推陈出新、拓展销售渠道,从线下售卖情况数据来看,在2025年一季度线下渠道收入占比已经超过了 20%,且新品的市场反应情况良好,目前已经形成了一定的销售规模。 空刻目前线上销售渠道稳固了收入的基本盘,同时通过线上引流+线下增效的良性互补形式加强客群联动和品牌渗透。除抖音等线上高增速的平台外,公司也同步发力其他线上平台,多平台协同发展以提升费投效率。近期,公司策略仍以品牌建设为主,将继续保持一定比例的线上投放预算,通过更精准和更聚焦的投放,提升投放的效益,促进线上渠道的继续成长。 4、公司在连锁商超等新渠道上有所布局,请问现在的进展情况如何,对以山姆为代表的新渠道客户是否做好了产品的储备? 回复:公司在巩固餐饮供应链优势的同时,正积极开拓会员制卖场和大型连锁商超等新渠道,向食品供应链解决方案服务商的定位进行战略转型。目前公司与新渠道客户的业务正有序推进中,产品会以轻烹解决方案类为主。公司将利用自身的研发创新优势,深入洞察市场需求,为新渠道客户开发新产品,积极推动产品落地,具体的产品请后续关注市场动态。 5、公司计划未来的业务结构是大单品模式还是集中客户数量? 回复:还是需要根据下游需求不断调整策略。目前在市场创新需求的驱动下,客户推新需求较旺盛,订单零散化趋势明显。对此,公司柔性生产能力、研发创新实力以及及时响应能力可以较好地发挥自身优势,以应对市场需求。同时,公司 C 端品牌仍在通过不断推出产品接受市场验证,从而期待持续发掘大单品以提升规模效应。因此,公司BC端业务优势互补,相辅相成,较好地丰富公司的业务广度和供应能力。 6、对烘焙业务的未来展望。 回复:公司做烘焙业务的初心是为了增加产品维度,满足客户的多样性需求,不仅期望烘焙业务能够提升公司盈利能力,同时也希冀通过烘焙业务嫁接更多的客户需求场景,增强客户粘性,目前烘焙业务的大逻辑没有发生改变。但因为烘焙业务是新业务,前期公司没有基础,现仍在建立信任的阶段,从数据结果上看,是处在减亏的过程中的。公司也在积累经验,力争早日使烘焙业务具备自身造血能力。 三、结束致辞lg...