投资者提问时表示，国内SMO行业部分中小型企业逐渐出清，集中度向头部集中。2024年新签合同下半年环比改善，2025年第一季度询单与新签增长。公司客户主要是跨国药企、国内创新药公司和跨国CRO，在多疾病领域有优势，助力多个特色产品上市。 据了解，截至2025年3月底，公司员工总数4,277人，专业业务人员超4,050人，招聘计划依项目与人员匹配情况而定，将持续推进新员工招聘培训，优化招聘结构。 调研详情如下： 一、介绍公司 2024年年度和 2025年第一季度经营情况 普蕊斯是一家大数据驱动型临床研究服务商,坚持"以患者为中心",通过将临床试验和医院实际场景进行解构,创建出一套临床试验全流程项目管理体系,公司深耕 SMO 业务,为中国临床试验执行提质增效,助力新药更快惠及患者。 2024 年公司实现营业收入 80,372.89 万元,同比增长5.75%;公司实现归属于上市公司股东的净利润10,642.93万元,同比下降 21.01%;公司实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 8,347.32 万元,同比下降 26.88%,主要由于2024 年根据业务需求储备了业务人员,增加的业务人员使得营业成本相应增加等所致。公司新签不含税合同金额 10.00 亿元,截至2024年底,公司存量不含税合同金额为18.89亿元,同比增长0.38%。 2025 年第一季度,公司实现营业收入 17,646.69 万元,同比下降4.37%;归属于上市公司股东的净利润743.16万元,同比下降 67.32%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润482.64 万元,同比下降 75.34%,主要由于行业竞争加剧导致订单价格波动,公司 2024 年新签合同金额下滑使得报告期内营业收入略有下降,但考虑到目前行业和客户需求呈现初步复苏的迹象,公司 2025 年第一季度的询单量、新签订单同比实现较快增长,公司根据业务需求储备了业务人员导致营业成本相应增加,毛利率、净利率面临阶段性压力。 同时,公司进一步加强业务覆盖范围,丰富项目经验。截至2025年 3月 31日,公司累计承接超过 3,800个国际和国内 SMO项目,在执行SMO项目数 2,250个,公司员工总数为4,277人,累计服务 960余家临床试验机构,可覆盖临床试验机构数量超过1,300家,服务范围覆盖全国 200多个城市。 此外,公司践行股东价值共享,分红水平稳步提升。2024年中期及年度现金分红总额 1,987.65 万元,占 2024 年度净利润的 18.68%。2022 年度至 2024 年度公司累计现金分红总额4,077.32万元。 未来,公司将持续推进组织管理创新,积极探索人工智能和新技术在临床试验执行上的开发与应用,持续为客户交付高质量项目执行服务。 二、公司回答了投资者提问,问题汇总如下: 问:请问行业目前国内出清趋势和情况如何? 目前我国SMO行业进入新的发展阶段,头部 SMO企业客户资源、人才规模、机构覆盖率逐步扩大,技术、品牌与口碑等方面加速巩固,加之国内医药监管政策利好具备创新类项目服务能力的SMO企业,部分中小型 SMO企业已经开始逐渐出清,行业集中度不断提升并向头部SMO 集中。 问:公司新签订单情况? 2024 年公司新签不含税合同金额 10 亿元,下半年新签订单金额环比上半年提升 33%,环比取得较大的改善。公司 2025 年第一季度的询单量、新签订单同比实现较快增长,行业和客户需求呈现初步复苏的迹象。 问:公司国内外客户占比情况? 公司客户类型主要是跨国制药企业、国内创新药公司和CRO公司三大类,其中CRO主要以跨国CRO为主。公司自创立初期便致力于承接具有创新性及高临床价值新药的 SMO 项目,与 2024 年全球 10 大药企均有合作,为包括默沙东、精鼎、罗氏、强生、诺华、百时美施贵宝、阿斯利康、艾昆纬、礼来、恒瑞、康方、百利、科伦、映恩等在内的知名药企和 CRO 提供临床试验现场管理工作,具备较为突出的优质创新药企服务能力,提供的 SMO 服务质量高、效率高,处于同行业先进水平,符合国际标准。 问:公司在哪些疾病领域具备竞争优势? 截至2025年3月底,公司已累计承接超过3,800个国际和国内临床项目,参与了较多的国内外热门项目,服务可覆盖血液肿瘤、胸部肿瘤、消化肿瘤、泌尿肿瘤、罕见病等诸多领域,并在血液肿瘤、胸部肿瘤、消化肿瘤、心血管疾病、泌尿肿瘤、内分泌疾病、感染性疾病、风湿免疫等多个细分疾病领域具备了较强的竞争优势。在肿瘤领域,截至2024年12月公司已累计推动82个肿瘤新药和 14 个肿瘤生物类似药或化学仿制药产品在国内外上市。此外,公司在前沿研发领域如 TCR-T、治疗用核药、CGT、ADC、双抗、多抗、GLP-1等研发管线上均有业务布局。截至2024年12月底,公司累计参与治疗用核药项目10个、TCR-T项目 1个、ADC项目 87个、CGT项目 67个、减重项目 24个等前沿创新药物的临床试验项目。 2024 年,公司助力客户上市的特色产品包括:全球首个且目前唯一获批的 CLDN18.2靶向疗法;全球首个且目前唯一获批GIP/GLP-1 受体激动剂;全球首个双免疫治疗纳武利尤单抗联合伊匹木单抗;全球首个获批的慢阻肺病靶向治疗药物;国内首个获批的KRAS抑制剂;国内首个获批上市的口服GLP-1药物;国内首个且目前唯一获批上市的长效重组凝血因子Ⅷ等。 问:公司员工人数及今年的人员招聘规划? 截至2025年3月底,公司员工总数为4,277人,专业的业务人员超 4,050 人。公司招聘计划主要是根据已有项目、新签项目与人员的匹配情况来确定人员的招聘计划。依托公司完善的人员培训体系,公司将持续推进对新员工的招聘与培训工作,并适应市场供需变化、行业发展趋势以及监管标准,优化招聘结构,通过严格的考核机制确保培训质量,推动人才梯队的建设,为公司长远发展奠定坚实的人才基础。lg...
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