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“爽文” Applovin 大揭秘：一场筹谋五年的必胜局

什么技术更强悍的行业巨头Google Admob以及Meta Audience没有按住Applovin冒尖的势头？在翻看了许多资料后，海豚君有了一些自己的思考。来源：Longport 不同于市场一致性认同的爆发拐点——AXON 2.0的推出，以及鼓吹AI对Applovin的救世效果，海豚君认为，Applovin能够华丽变身的真正原因，在于1）技术上“多年”积累而非单纯受益这一轮的Gen-AI，早早重视隐私政策问题；2）商业上对生态闭环、全产业链布局，以及当竞对犯错时的快速决策并执行，<1-2>共同挖深了Applovin的护城河。而AI之于Applovin，更准确来说是锦上添花，而并非这一轮翻身的核心关键。但AI也并非不重要，在未来踏出舒适区，走好电商广告这一步棋的过程中，AI有望发挥更重要的作用。相比于300亿美金的app安装和900亿的游戏广告市场，千亿级别的电商广告市场确实可以称得上星辰大海，也值得Applovin开始积极增加一些投入。但海豚君也认为，无论是电商还是其他非游戏领域，Applovin也不再具备明显的数据优势，就算AI给力，要出现比较明显的进展可能需要等待一段时间，至少不会像AXON2.0在游戏领域那样如鱼得水，快速出效果。另一面，相比于估值高位，已达千亿市值的Applovin，海豚君更关心的是Unity今年能不能真的实现浴火重生。毕竟作为被Applovin追赶上的头部玩家之一，Unity说到底仍然是一个能够触达20亿用户规模的平台，尽管两年动荡耽误了发展，导致技术暂时落后，但作死的管理层已经离开，Unity的移动3D生态仍在。本篇将主要围绕Applovin成功路径展开，梳理行业情况和Applovin的经营优势和关键决策，总结华丽变身的主要推动因素。下一篇海豚君则直接对比Unity的当下状况，讨论Unity复刻Applovin成功路径的可能性和分别对应的估值想象空间。一、Applovin：鲜少的产业链全布局玩家由于Applovin做的是ToB的服务，并不直接面向C端需求，即用户端感知起来没有那么清晰明了。因此在切入讨论主题之前，海豚君认为有必要对Applovin的业务情况和行业地位做一个简单梳理。简单而言，Applovin是一个“广告中介”，主要为中小App开发商实现从获客、促活到商业变现，提供产品和服务的移动营销平台。在移动营销行业，产业链的两端分别是真正的供需双方——有广告投放需求的广告主（Advertiser），和有广告位的发布商（Publisher）。而产业链的中间环节就是为了撮合需求匹配的“中介平台（Ad mediation）”，按照提供的不同服务和功能，具体可以细分为广告联盟（Ad Network），服务于广告发布商的SSP（Sell-side platform）和服务于广告主的DSP（Demand-side platform），以及符合提供买卖方竞价的程序化交易平台Ad exchange。目前的Applovin几乎提供完整的广告中介服务。从Applovin核心产品的细分来看： MAX为拥有广告库存的发布商提供服务，而AppDiscovery则更注重服务于有买量需求的开发者，ALX也就是Applovin Exchange提供程序化撮合交易平台。但从特定的开发商视角，Applovin承包了它一整个产品生命周期的流程，反过来，通过提供这样端到端的全流程服务， Applovin也可以利用这款APP的用户数据就对底层算法模型AXON进行训练优化。因此，只要是中小App开发商，就是Applovin的潜在客户，尤其是以广告（而非用户付费）为主要商业化的游戏App。而Applovin为了更好的服务好它的用户，也通过前几年收购了一些用户体量较大的休闲游戏工作室，用来给有买量需求的开发商提供更多的广告库存，以及将这些休闲游戏上的用户数据用于AXON模型的优化。因此Applovin的收入结构就比较清晰了，主要有两部分：（1）广告中介服务收入，主要按照差价（AppDiscovery-约占毛收入的30%）和抽成（使用MAX平台抽5%）确认为净收入（2）自有app的变现，包括应用内广告和用户付费。 2022年之前，自有App收入占大头。但自从开发出了AXON底层的算法模型，广告中介的软件服务收入开始快速支撑收入，直到3Q24软件服务收入已经占了总营收的70%。这也意味着，广告行业对Applovin的业绩影响越来越大。 Applovin所处的移动营销行业，80%是应用内广告，而应用内广告中，只有接近15%是Applovin中占比不低的下载安装广告（app install ad）也就是目前不到300亿美元的规模。这个不足300亿的小细分赛道，主要由Apple、Google、Meta三巨头依靠其自身的流量优势，占据了60%市场份额，剩下的中小平台占据40%。其中Applovin虽然主要靠Max聚合平台上的外部流量，但增速很快。两年前的2021年市场份额还不足4%，2023年已达到9%。当然，Applovin的野心肯定不止于下载安装类的广告，而是整个2000亿的移动营销市场，再不济至少也应该是近1500亿的应用内广告市场。但2023年的Applovin的市占率还非常微小，甚至不足1%。因此别看Applovin市值已经超过1000亿美元了，截至3Q24过去12个月的收入还只有43亿，剔除自家游戏App的收入，也就只有28亿的广告中介收入。按照目前市场的一致预期，Applovin当下1150亿美金的市值，隐含估值EV/Sales=20x，基本高于广告同行。二、Applovin是如何华丽转身的？高估值的背后自然隐含了市场对Applovin未来高成长的期待，但成长性并不来自于自有游戏App，而是作为广告中介的软件服务。因此海豚君更关心的是，Applovin的广告服务到底是怎么起爆？毕竟在2022年之前，Applovin整个公司的广告收入（软件服务+应用内广告）还不到一半，说起来还不能称得上是一家移动营销平台。因此Applovin的成功经验，这对于我们判断Unity能否复刻是关键。从股价变动的后视镜来看，市场认为的经营拐点就是AXON的底层算法模型（能够更好的预测和匹配广告内容相关的用户），尤其是2023年2.0版的推出。但在梳理了Applovin的发展过程后，海豚君认为，AXON 2.0的威力并非可以简单归因为这一轮的Gen-AI。AI实际上给到的是Applovin“在未来”不断筑高壁垒、拓展非游戏市场的无限可能。但去年底今年初的“薄发”，更在于Applovin从2018年起的“厚积”，包括技术的堆叠以及抓住竞争关键期的多个机遇。 1. 起家：不走寻常路一般而言，互联网广告平台是存在明显的规模优势的。除此之外，拥有技术优势的巨头，也会因为拥有更高的自然垄断能力，使得市场出现“二八”甚至“一九”的竞争格局。但中小平台也并非完全没有活路，在聚焦垂类，或者创新技术、商业模式下，也能有冒尖的机会。巨头的创新往往会受限于当下相对的合作生态，而没有足够的魄力来打破稳态。 Applovin的起家就有类似的情况。2011年，虽然智能手机时代刚刚拉起帷幕，但是程序化广告早已经走入市场。程序化广告又可以根据撮合方式，分为相比报价信息相对封闭的瀑布流（waterfall）和报价信息比较透明的应用内实时竞价（in-app real-time bidding）。瀑布流的撮合方式，对发布商来说并不能保证能够获得利益最大化，广告主的报价也是基于发布商过去的平台表现ecpm来报价，同时，发布商也无法看到其他广告主平台DSP在同一时间给出的报价。但实时竞价则可以同一时间接受多个DSP给出的报价，发布商可以按照价高者得来扩大自己的广告收入。彼时，Google等同时拥有DSP和SSP平台的广告巨头，大多采用瀑布流方式。简单来说，就是主打一个“信息封闭”。这样Google就可以利用自身平台影响力，在瀑布流报价中得到靠前的位置，并以此获得较高的撮合几率，压缩广告位成本，从而赚取更多的买卖方价差。因此Applovin的出头机会就在于它直接采纳了实时竞价方式：一方面从广告主那边通过UA产品AppDiscovery提供买量服务收取20%-30%的分成；另一方面则通过聚合平台MAX从发布商的广告收入抽成5%的方式来共享收益，因此Applovin也有动力将更多出高价的广告商推到发布者面前。直到2023年9月，Google才宣布正式取缔瀑布流、完全采纳实时竞价的程序化广告，但此时的Applovin已经在过去三年吃了不少红利。MAX聚合平台也已经爬到了如今行业老二的地位，仅次于Google的Admob。在iOS系统设备环境中，Applovin甚至成为了行业龙头。 2. 发展：三个“神来之笔”的收购 Applovin的发展之路，离不开一路的“买买买”，自营的游戏是买的，广告业态的布局也几乎是买来的。但2011年设立以来的近20笔收购中，海豚君认为，除了早期买的十多个工作室聚集了海量用户、广告库存以及发行端能力，还有两笔2021年收购，可以称得上是奠定Applovin能够在今天大放异彩的“神操作”。（1）上百款自有游戏app 2018-2019年，Applovin集中投资过十多家游戏工作室，这十几家工作室旗下又分别运营着10-20款的游戏，大多为DAU规模可观的休闲游戏。因此对于Applovin来说，实际上它买了一个200多款游戏组成的产品矩阵，背后是大量的自有广告库存位和近5亿（2020年）的用户流量。（来源：Applovin官网）虽然在2023年之前，这部分游戏App贡献了50%以上的收入，但Applovin买它们的目的可不是为了要做一个游戏开发商，而是为了获得更多的游戏玩家数据和开发商的运营数据，更好的了解目标客户的需求（获客、变现），以便于训练底层模型和通过同类型的游戏激励广告来测试广告效果。但每一款手游都有自己的产品生命周期，尤其是极易被模仿、抄袭玩法的休闲游戏。因此一旦过了产品发展周期，活跃用户越来越少时，这些游戏app背后的可利用价值也会快速缩小。自2022下半年起，随着疫情红利的结束，超休闲游戏快速转淡时，Applovin又开始了“卖卖卖”模式，减少低效益的工作室或关闭处于生命周期末期的游戏产品（这从游戏App月活跃付费人数的快速下滑可见一斑）。这样的处置周期整整持续了两年，直到今年整个行业触底，处置动作才有所放缓。（2）归因平台Adjust 提到Applovin的核心技术，市场上会更加熟知聚合平台MAX。对于Adjust这个提供广告数据分析的归因平台，实际上讨论并不多。但我们认为，恰恰是通过买下Adjust，Applovin拿到了鲜少有同行拥有的，能够不断更新的游戏开发商的全量数据，包括用户数据以及开发商自己的收入、盈利等经营数据。 Ajdust是全球第二大的广告数据分析和归因平台（第一是以色列公司AppsFlyer），专门用于帮助开发者对买量过程中的广告效果进行评估。举个例子，假设某开发者采用CPC效果广告（为每一次的成功点击转化而付费）进行买量，当开发者在多个渠道投放广告后获得了某个特定用户的成功下载。一般而言，广告费用会直接打给用户最后一次观看广告并点击下载的渠道。但实际情况是，用户有可能是在不同的渠道看了多次广告才促成了最终的下载决定，如果单给最后一次观看广告并下载的渠道，显然不够公平。因此Adjust在这个环节提供的服务就是，帮助广告主判断哪一个渠道的广告投放才是最大可能打动了用户，也就是协助判断对于开发商来说哪一个渠道转化效率最高。但Adjust分析的前提是，开发者需要将自己的全量数据授权给Adjust使用。因此，成立十多年积攒的海量开发者端运营数据，实际上才是Applovin收购Adjust的核心诉求。尤其是在ATT隐私政策之后，跨平台追踪被禁止，用户数据只有开发者自己才能获得。而Applovin则通过Adjust拿到的授权，将这些几乎独家的开发者数据，以及本身自营的游戏app数据，融入底层的AXON算法模型，大大优化了广告内容与不同玩家之间的匹配精准度，而这在同行中是非常突出的数据优势。（3）聚合平台Mopub 合并Mopub对Applovin自身广告聚合平台MAX的帮助，市场上的介绍和分析是比较多的，也是Applovin最不容易被忽视的一笔完善产业链布局的收购。 2021年之前，Applovin的广告平台是一个更偏向于服务发布商（拥有广告库存）的SSP，其中核心的应用内广告竞价技术来源于2018年收购的Max公司。掌握了广告库存，要想进一步扩大规模，就得同时掌握广告需求，最好的办法就是直接拥有一个DSP平台，而Mopub就是补上这个最后一环的关键角色。 2021年，苹果在iOS14.5版本中正式施行ATT隐私新政，即对IDFA标识符的默认追踪进行了限制，极大的影响了广告平台获取用户在第三方应用上行为数据的能力，进而影响了广告推荐的精准度。也就是在这个时候，Twitter变更经营战略，将重心从广告开始逐步转移到应用内容/服务付费（比如推出Blue订阅）。在Applovin出了10亿美金的高价诱惑下，将2013年买来的核心广告解决方案商Mopub转手卖给了Applovin。自此，Applovin不仅得到了自己想要的DSP，还能将Mopub的实时竞价技术（Real-time bidding），完善到自己原先的应用内竞价（in-app bidding）解决方案中。 2022年3月，Mopub正式整合到了MAX中，随后的一年是广告行业比较艰难的时期。尤其是移动广告市场，游戏狂热褪去、广告主预算收紧、广告平台又遇IDFA等隐私政策的多重影响下，美国移动广告行业增速滑落至9%，几个头部广告平台，收入表现也压力山大。但Applovin的表现明显领先同行，核心产品AppDiscovery的单个下载量收入，保持逆势增长，下载量则因为超休闲品类的转冷而体现出周期性下滑拖累。而与之类似的指标，比如Meta的广告展示量和广告单价，Google的点击量和单点击收入，在2Q22～2Q23期间，相比Applovin并未体现出太多逆周期调节的巨头“超能力”。除了Mopub直接带来的广告库存和广告主需求（2020年，Mopub对Twitter的收入贡献约1.8亿美元），从Applovin后来一年内的收入增幅来看（2022年软件收入增加超3亿，同期行业增长11%），显然Mopub与MAX的结合，给Applovin创造了比原来在Twitter更多的价值。结果上看，Mopub对于Applovin来说是如虎添翼。但或许大家会好奇，为什么同样是面对IDFA的隐私限制，Applovin为什么继续高举高打的扩大移动营销生态呢？换句话说，Applovin是怎么绕过苹果ATT和谷歌隐私沙盒的影响的？实际上Applovin并没有绕过隐私政策，而是通过底层算法模型的优化，弥补了用户数据缺口对广告推荐和衡量精准度的影响，这一点实际上和Meta的处境和解决方法类似（运用Advantage+来优化广告ROAS）。从海豚君的理解来看，技术模型是展现出来的表面原因，真正的核心因素就在于垂类（游戏）数据优势： Meta和Applovin不仅原先就拥有海量的用户数据，并且在设备端被规避ID追踪技术之后，还能通过别的独家途径获得用户行为数据，比如Meta的应用内社交数据，Applovin则有来自Adjust开发商授权的用户数据。当然，反过来也能说明一个问题，距离用户更近且壁垒更厚的硬件/操作系统平台，站在整个产业链中更高的位置。哪怕是Meta Audience和Applovin这样的能够触达数十亿用户的头部广告聚合平台，也很难避免Apple和Google在操作系统上相关规则政策的更改而带来的影响。 3. 巩固：业务闭环，打造越来越深的护城河从开发商的使用对比来看，AXON2.0相比1.0，精准匹配的能力确实得到了优化，比如体现为Applovin在正式买量之前用于测试广告效果的时间周期大大缩短，间接体现了AXON 2.0的匹配效率更高。但AI做不了“无米之炊”。前文我们提及，“海量的游戏数据”是Applovin最有别于同行的优势，从而帮助它优化底层算法AXON，弥补了隐私政策带来的负面拖累。技术固然重要，但广告公司的经营离不开商业本质——“闭环生态+端到端”的产品形态，和“灵活机变”的经营策略，才是帮助拓宽护城河的关键原因。（1）业务闭环+端到端：铁桶一般的生态 Applovin的产品矩阵，其实可以分为App游戏、广告平台以及底层算法基建等三大块，这三大块是能够通过互相推动来旋转的业务飞轮。在广告中介环节，Applovin几乎覆盖了所有节点，而自有的游戏App也能提供广告库存和参与竞价买量。换句说，Applovin甚至已经渗透到整条产业链，这也使得它的生态更加闭环。但除此之外，在Adjust和Max两款产品上，海豚君发现Applovin还存在“既当裁判员又当运动员”的情况，虽然不够公平，但却进一步筑高了Applovin的壁垒—— a. MAX作为广告聚合平台，在接收外部DSP平台的报价时，能够第一时间看到其他平台的报价。但与此同时，旗下的AppDiscovery可能也在对相同的广告位进行报价。在“价高者得”的竞价规则下，如何保证AppDiscovery在已知对手报价的基础上，不会以报出微高于对手价格的基础上来最终拿下广告发布权？（来源：YouTube，MAX中聚合了AdMob等其他广告聚合平台的广告库存位）比如在上文的案例中，Applovin已知其他DSP平台报价80美元的基础上，旗下的AppDiscovery可以通过报80.1美元的方式拿下广告位，但实际上牺牲了发布商能够赚取更多收入的机会。虽然这一点实际难避免，管理层也一再保证，微妙级别的实时竞价上Applovin并没有更多的信息优势。并且在其他聚合平台上，也会遇到自家产品的报价中标率明显较高的情况，但在Applovin特定的优势领域——移动游戏范畴，开发商似乎只能被动接受。 b．Adjust是一个归因平台，又是全球第二的行业龙头，本应该更偏向于独立第三方去运营。但既然被Applovin收入麾下，难免会出现Adjust硬夸母公司的情况，这样也会更多的将客户推向Applovin。（2）灵活机变的竞对策略无论Applovin怎么淡化竞争，否认零和游戏之说，但在业绩腾飞的这两年，财报会议上管理层逃不开被反复追问竞争问题，包括对Unity收购IronSource、Unity被客户抵制，以及对Google反垄断诉讼等等同行问题的看法。这也不怪机构们的疑惑。毕竟在疯狂了两年疫情红利之后，2022年开始，中国之外的移动游戏市场付费支出就一直没有真正恢复增长。应用内广告虽然还能勉强维持10%+的增长，但相较2021年转冷速度太快。而Applovin的1P游戏更是在公司的主动收缩下，付费、应用内广告收入均双位数下滑。虽然今年行业有所回暖、Applovin的App组合也走出了优化周期。但考虑到行业竞争依然激烈，管理层在近期的电话会上表示，Applovin对1P游戏的后续策略仍然以利润率为目标，并适时调整组合中的App运营状态。因此，在三年的存量市场下，Applovin的超额增长应该几乎来自于对竞对市场份额的抢夺。首当其冲的就是Unity，毕竟在Applovin的游戏主战场，这里曾经是Unity的地盘。其次Google Admob和Meta Audience虽然是名副其实的流量王者，但因为自身制定了较严格的投放规则（比如不允许现金激励类广告出现）来维护现有商业生态稳定，以及在游戏垂类的数据和经验积累没有Applovin专业，因此也拦不住Applovin前进的脚步。 2022年Unity收购IronSource，原本是一个强强联合的操作，虽然溢价太多，但业务融合上应该没有太大问题的。然而实际推进过程缓慢，甚至后续还涉及到了内部权力之争。最终IronSource管理层团队拿钱退场，但Unity因为苹果ATT和谷歌隐私沙盒，未做太多技术提升的Grow业绩滑坡已然不可避免，况且整条业务线人员在两年期间发生了巨大的变动，这给广告业务与客户对接的售前售后工作也带来了极大的负面影响。在这个过程中，一部分的客户转向了Applovin。然后随着2023年9月的又一个致命操作——引擎业务“Run-time Fee”的推出，Unity迎来了一波严重的客户抵制。虽然问题出在引擎业务，但Unity的大部分广告客户都来自于引擎客户的延伸。因此这其中自然又有不少客户倒戈Applovin，这两次的泼天富贵，Applovin都通过端到端的完善服务及时接住了。虽然AXON算法优化非常及时，但由于对DSP端数据相对欠缺（2021年通过收购Mopub才完善），早起AXON的效果并没有太明显，因此Applovin能够“光速”成功抢到份额，无疑存在Unity溃败的“功劳”。但Unity正在努力寻求浴火重生，惹下大祸的Run-time收费也已经取消，当下的重点是优化Grow的广告技术，修复因为ATT等隐私政策导致的影响。虽然业务重组从年初调到年尾，进度并不快。但二季度股东信中宣布曾经Mopub创始人之一Jim Payne的加入，让海豚君眼前一亮。随后的三季度电话会和11月的大摩小会上，CEO一再表达了当下正在积极利用新一轮AI技术推进机器学习算法模型的开发，并有望在2025年开始对广告业务产生一些拉动的预期，这似乎有点像AXON 2.0推出之前的故事。 Unity会复刻Applovin的成功路径，在2025年夺回失去的一切吗？和2022年的Applovin相比，Unity当下的优劣势又有哪些？Applovin和Unity在未来三年的主要看点是什么？悲观/中性/乐观分别对应多少估值？这些问题海豚君放到下篇去讨论，敬请期待。

海豚投研01-03 19:10

【比特周报】耶伦警告“黑天鹅”逼近！比特币逆势弹升9.6万中国外汇管理局收紧政策

兴趣日益浓厚。 (来源:Fedlex Admin) 该倡议的正式名称是“为了建立财政强大、主权和负责任的瑞士”(For a Financially Strong, Sovereign, and Responsible Switzerland)，于2024年12月5日提出，得到了著名比特币倡导者和金融改革者的支持。该提案旨在修改瑞士宪法第99条，授权瑞士央行将其储备的一部分分配给比特币和黄金。支持者认为，比特币的去中心化和通货紧缩特性可以增强瑞士的金融韧性和主权。瑞士联邦总理府确认，该倡议符合所有法律要求，包括收集有效签名和遵守程序手续。联邦总理维克多·罗西表示：“该倡议已被证实符合联邦民众倡议的宪法和法律框架。” 比特币技术分析 Economies.com表示，比特币价格收于95195美元上方，确认正在日内和短期内走向看涨浪潮，目标价位为99000美元，随后是102000美元水平。突破EMA 50支撑预期的看涨浪潮，而突破95195美元代表再次回到修正看跌趋势的关键。 “周五的预期交易区间在95000美元支撑位和99000美元阻力位之间。” “趋势预测为看涨。”#VIP会员尊享# (来源:Economies.com) 各国监管动态：中国突发信号！香港立法议员：可“先行先试”将比特币纳入香港外汇基金资产突发重磅！中国央行公布《中国金融稳定报告2024》大篇幅提及加密货币监管动态 “中国已出手收购比特币”！前白宫通讯主管：比特币挖矿仍在华进行特朗普50万枚建立战略储备美国新财长获提案！中国2021年禁止比特币“战略失误” 特朗普上任首日签署储备命令比特币市场分析：突然逆转了！黄金ETF投资者“撤资”出走特朗普、美联储交易流向3大资产市场 2025年比特币最大胆预测已经出炉，价格或将飙升至20万美元？加密货币行业消息：马斯克突传准备发币！比特币、Solana剧烈反弹上涨推特确认今年实现支付功能马斯克“罕见行动”吸引逾4670万流量迷因概念币暴涨后骤跌满手现金不忍了！巴菲特“出手”买入知名互联网公司拥有比特币域名注册技术专利 2024年加密货币强劲上涨，3 位“币圈大佬”净资产增幅最大韩国加密货币大亨Do Kwon，在美国法庭出庭时拒不不认罪专栏文章：【小萧说币】巴菲特提钱入场！ICO明年卷土重来数千亿美元将涌入哪些投资赛道？加密货币市场正在掀起前所未有的投资热潮，面对这一波澜壮阔的财富浪潮，如何精准把握趋势、抢占先机？FX168财经隆重推出《Web3财富领航通行证》计划，让您不仅能够掌握市场动态，还能直接参与到最具潜力的投资项目中！

链动精灵01-03 16:41

会员

【比特日报】耶伦警告“黑天鹅”要来了！比特币9.53万强劲反弹瑞士批准国家战略储备议案

oSlate) (来源:Fedlex Admin) 该倡议的正式名称是“为了建立财政强大、主权和负责任的瑞士”(For a Financially Strong, Sovereign, and Responsible Switzerland)，于2024年12月5日提出，得到了著名比特币倡导者和金融改革者的支持。该提案旨在修改瑞士宪法第99条，授权瑞士央行将其储备的一部分分配给比特币和黄金。支持者认为，比特币的去中心化和通货紧缩特性可以增强瑞士的金融韧性和主权。瑞士联邦总理府确认，该倡议符合所有法律要求，包括收集有效签名和遵守程序手续。联邦总理维克多·罗西表示：“该倡议已被证实符合联邦民众倡议的宪法和法律框架。” 联邦总理府的批准并不能保证该倡议的实施，该倡议现在需要联邦议会进行审查，以确定其有效性和与瑞士法律的一致性。如果该倡议被视为有效，并且有足够的签名得到认证，瑞士公民将在全国公投中对该措施进行投票。该倡议由10个人牵头，包括著名的比特币企业家和法律专家，如Luzius Meisser和Giw Zanganeh。这些支持者强调该提案有可能通过多元化瑞士的货币储备来增强金融独立性。比特币计划的支持者认为这是符合瑞士金融创新传统的前瞻性举措。然而，批评者警告称，比特币的波动性会带来风险。他们认为，要求央行持有此类资产可能会让瑞士金融体系面临不可预测的市场波动，从而可能破坏其标志性的稳定性。该倡议通过成为法律将使瑞士成为首批将加密货币纳入其货币政策的宪法国家之一。尽管公投的时间表尚未确定，但预计该措施将在这个以直接民主和金融领导而闻名的国家引起大量争论。如果获得选民批准，该修正案可能标志着全球各国央行在数字资产处理方式和储备策略现代化方面发生重大转变。耶伦警告1月将发生“黑天鹅”事件据CoinDesk消息，耶伦在上周致共和党籍众议院议长迈克·约翰逊(Mike Johnson)的信中警告，美国可能会在1月14日至1月23日之间的某个时间点达到新的债务上限，届时，美国财政部将有必要采取“非常措施”削减借贷，来防止美国出现债务违约。 (来源:CoinDesk) 她强调：“我恭敬地敦促国会采取行动，保护美国的全部信心和信用。” 值得注意的是，特朗普1月20日就职典礼落在财政部预估可能达到债务上限的期间，债务上限和特朗普就职典礼都加大了地缘和经济的不确定性，再加上提高美国债务上限对于比特币来说一直是个负面信号，过去5次在提高债务上限的接下来几天内均出现下跌或表现不佳。 (来源:CoinDesk) CoinDesk指出，自2022年11月FTX崩盘期间出现周期低点以来，比特币一直与前两个周期保持走势保持一致。目前距离周期低点比特币的回报率接近500%，也与先前两个周期提高债务上限时的同一个时间点的表现类似，这对多头来说不是一个好兆头。因为2018-2022年和2015-2018这两个周期，都在该周期的提高债务上限的时间点上出现了大幅下降，如下图红框所示，这意味着，特朗普1月20日的上任当天比特币可能出现触底行情。 (来源:Glassnode) 但对全球市场来说更警戒的是，1月美国恐债务违约的潜在黑天鹅事件，若明年两党无法达成共识提升或再次暂停债务上限，最终步入债务违约，恐将如耶伦多次警告的，引发经济和金融崩溃以及经济衰退，并削弱美元作为世界储备货币的地位。比特币技术分析 CoinTelegraph指出，比特币周三收盘于倒头肩形态颈线上方，完成看涨设置。然而，突破之后通常会再次测试颈线。 (来源:CoinTelegraph) 相对强弱指数(RSI)正在形成负背离，表明势头正在放缓。这意味着比特币可能会跌至颈线。如果价格从颈线强力反弹，则表明多头已将该水平翻转为支撑位。这增加了恢复上涨趋势的可能性，朝着128500美元的模式目标进发。如果突破该水平，比特币可能会反弹至165000美元。疲软的第一个迹象将是跌破并收于颈线下方，比特币可能跌至50周简单移动平均线(SMA)的66077美元，这是多头必须捍卫的关键水平。如果这一支撑位被打破，空头将占据优势。 12月20日，比特币从50日移动均线92907美元反弹，表明较低水平的需求强劲。买家必须推动价格并维持在20日指数移动平均线(EMA)的98786美元上方，才能表明抛售压力正在减轻。然后，比特币可能会攀升至通道的阻力线，突破并收于通道上方可能推动比特币升至113331美元。如果空头将比特币拉低至50日均线和85000美元支撑区域以下，则可能开始更深层次的回调。这可能导致重新测试73777美元的突破水平。#VIP会员尊享# (来源:CoinTelegraph) 加密货币市场正在掀起前所未有的投资热潮，面对这一波澜壮阔的财富浪潮，如何精准把握趋势、抢占先机？FX168财经隆重推出《Web3财富领航通行证》计划，让您不仅能够掌握市场动态，还能直接参与到最具潜力的投资项目中！

会员

小萧01-02 08:53

ADM股东施压CEO辞职：内部会计问题引发刑事调查

ADM股东施压CEO辞职：内部会计问题引发刑事调查内容导读 ADM内部会计问题的起因与发展股东要求CEO辞职的详细原因刑事调查的最新进展与影响 ADM当前面临的其他挑战编辑观点名词解释 2024年相关大事件 ADM内部会计问题的起因与发展根据TodayUSstock.com报道，2024年3月和11月，ADM发现其营养业务与其他核心部门之间的销售未能正确记录，导致公司不得不修正多年的财务报告。这些问题最终引发了联邦检察官的调查，涉及证券欺诈和共谋等罪名。尽管目前调查尚未得出明确结论，但这一事件对ADM的财务透明度和投资者信心造成了显著影响。股东要求CEO辞职的详细原因德国股东Hartwig Fuchs在LinkedIn发文，批评ADM董事长兼CEO胡安·卢西亚诺（Juan Luciano）未能及时向投资者清晰说明内部问题。他引用德国谚语“鱼总是从头开始腐臭”，指出CEO的责任。Fuchs认为，作为高薪领导者，卢西亚诺未能在几个月内解决问题、提供透明沟通、保护公司免受长期损害，因此应辞职。刑事调查的最新进展与影响美国曼哈顿联邦检察官正在深入调查ADM或其员工是否涉及证券欺诈和共谋犯罪。虽然政府调查不等同于违法行为，但此类调查可能进一步削弱投资者信任。此外，ADM的股价在过去一年内下跌近30%，加剧了股东的不满情绪。 ADM当前面临的其他挑战除内部问题外，ADM还面临低农作物价格、生物燃料法规的不确定性以及中美潜在关税战的威胁。这些因素可能在2025年初进一步扰乱全球贸易流动，为公司经营带来更大压力。编辑观点 ADM目前的困境反映出内部管理和外部环境的双重压力。解决问题的关键在于提升财务透明度、明确整改措施，并加强与投资者的沟通。同时，管理层需制定更具前瞻性的策略以应对未来市场的不确定性。名词解释证券欺诈：指通过误导性信息或隐瞒重要事实对证券投资者进行欺诈的行为。共谋犯罪：两个或以上主体共同计划或执行非法行为的犯罪类型。生物燃料法规：涉及生物燃料生产、使用及其对环境影响的法律法规。 2024年相关大事件 2024年11月：ADM修正多年的财务报告，揭示内部会计问题。 2024年10月：联邦检察官扩大对ADM内部问题的调查范围。 2024年3月：首次发现营养业务与核心部门销售记录不当的问题。来源：今日美股网

今日美股网01-01 00:10

东吴证券：给予三诺生物买入评级

于近日收到U.S.Food&Drug Administration（美国食品药品监督管理局，以下简称“FDA”)的正式通知，公司自主研发的“持续葡萄糖监测系统”产品已通过FDA510(k)的受理审核（Acceptance Review），正式进入510(k)实质性审查阶段（Substantive Review）。　　FDA审批受理，CGM出海杨帆起航。公司本次持续葡萄糖监测系统产品注册申请获得美国FDA的审批受理，进入实质性审查阶段，标志着公司的注册提交材料达到了进入510（k）审核路径的可接受标准。公司将继续按计划积极推动产品后续注册工作。美国CGM的主要厂商为德康和雅培，德康作为美国本土专注CGM的制造商，2023年全球收入为36.22亿美元，其中美国市场收入为26.25亿美元。我们认为此次获批，进一步证明了公司的产品质量及国际竞争力，美国市场CGM空间可观，此次获批为公司海外盈利奠定了坚实基础，未来增长可期。　　研发能力突显，满足不同患者应用场景。公司第二代CGM产品已完成注册并获得医疗器械注册证，其自主研发的持续葡萄糖监测系统采用的是第三代直接电子转移技术，具有低电位、不依赖氧气、干扰物少、稳定性好和准确度高等优点。此次医疗器械注册证的取得标志着公司在现有的持续葡萄糖监测产品上不断升级迭代，体现了公司的研发创新能力，进一步丰富了公司糖尿病监测产品线的品类，有助于满足市场多元化的检测需求，建立“感知+评估+干预”的闭环，有利于增强公司产品的综合竞争力和市场拓展能力。　　欧洲经销商落地，欧洲市场未来可期。公司先前与A Menarini DiagnosticsS.r.l.公司签约，后者是一家意大利公司，主要业务领域包括医疗诊断产品的研发、生产和销售，专注于帮助医疗专业人员进行安全、可持续的诊断，涵盖糖尿病、血液学、临床化学、尿液分析和免疫学等多个医疗领域，致力于通过先进的诊断工具和技术为更好的健康结果提供创新的解决方案，是欧洲领先的诊断公司之一。我们认为此次合作的签署及顺利履行有利于公司欧洲市场的业务开拓和战略布局，预计将对公司的经营业绩产生积极影响。　　盈利预测与投资评级：我们维持之前盈利预测，预计公司2024-2026年营收分别为46.30/52.88/60.93亿元，归母净利润分别为4.12/5.24/6.22亿元，对应当前股价PE分别为38/30/25倍。我们认为公司是行业当中的龙头公司，未来有望持续保持高速增长，维持“买入”评级。　　风险提示：新产品延期获批及推广不及预期的风险；经销商管理风险；经营规模扩大带来的战略与管理风险。证券之星数据中心根据近三年发布的研报数据计算，中金公司朱言音研究员团队对该股研究较为深入，近三年预测准确度均值为76.17%，其预测2024年度归属净利润为盈利3.3亿，根据现价换算的预测PE为48.1。最新盈利预测明细如下：该股最近90天内共有15家机构给出评级，买入评级12家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为33.96。以上内容为证券之星据公开信息整理，由智能算法生成，不构成投资建议。

证券之星2024-12-19

2024年联盟营销解决方案市场规模与发展趋势分析

联盟营销是联盟会员通过营销他人或公司的产品赚取佣金的过程。联盟会员只需搜索他们喜欢的产品，然后推广该产品并从他们所做的每笔销售中赚取一部分利润。销售通过从一个网站到另一个网站的联盟链接进行跟踪。联盟营销是一种基于绩效的营销渠道，其中发布商（也称为联盟会员）因其为广告商创造的销售额而获得奖励。发布商通过其数字网络（例如其网站或社交媒体帐户）向其受众推广产品或服务。广告商（有时称为商家或品牌）是希望接触新潜在客户的个人或企业。他们与发布商合作并跟踪他们的进度，并根据他们的销售业绩奖励他们。联盟营销解决方案行业可以分为几个部分，按每笔销售成本、按每条线索成本、按每次点击成本等。

全球联盟营销解决方案（Affiliate Marketing Solutions）核心厂商包括Amazon、Alibaba等，前三大厂商占有全球超过50%的份额。北美是全球最大的市场，占有大约40%的市场份额，之后是亚太地区和欧洲，分别占有大约35%%和20%。营销技术的发展为联盟营销提供了更多可能性和便利性。例如，SaaS软件提供商的出现为商家提供了更高效的联盟营销管理工具和技术解决方案。随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，企业越来越需要寻找低成本、高效益的营销方式。联盟营销凭借其独特优势成为众多企业的首选。联盟营销生态链持续延展，包括平台、软件提供商、代理商及各类组织等在内的服务商数量不断增加。同时，联盟渠道也呈现出多样化的特点，包括社媒红人、品牌大使、新闻媒体、博客网站等。随着数字化转型的加速推进，企业越来越注重通过数字化手段提升营销效果。联盟营销作为一种高效的数字化营销方式将受到更多企业的青睐。

据路亿市场策略调研

按产品类型：联盟营销解决方案细分为：以卖出商品数量参与分成、以新增注册人数参与分成、以新增点击量参与分成

按应用，本文重点关注以下领域：实体产品、虚拟产品

本文重点关注全球范围内联盟营销解决方案主要企业，包括：亚马逊

阿里巴巴

EBay

Rakuten

AWIN

Shopify

CJ Affiliate

Bluehost

Impact