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谷歌2025Q3业绩电话会议高管解读财报

ini项目，特别是结合多模式体验以及像YouTube这样的服务，我认为它确实有机会大幅提升车内体验。我们对此感到非常兴奋，而且可以肯定的是，在2026年，你会看到更多全新的体验。道格拉斯·安穆斯摩根大通公司研究部 Philipp，或许您可以更详细地谈谈推动核心搜索优势的一些因素。我想，尤其是在谈到AI概览和AI模式时，我们知道查询量的增长正在加速。但您能否帮助我们理解，在这些AI驱动的搜索形式中，每次查询的点击量、转化率和定价等方面的情况如何？那么，Anat，您能否谈谈您认为在核心成本基础方面有哪些机会，以便为未来基础设施和折旧的快速增长腾出空间？ Philipp Schindler，谷歌高级副总裁兼首席商务官首先，让我简单介绍一下垂直领域的数据。第三季度，搜索和其他收入在所有主要垂直领域均实现了增长，正如我们之前提到的，零售和金融服务领域增长最为显著。医疗保健领域也为增长做出了贡献。您提到的全新人工智能体验——AI概览和AI模式——持续推动整体搜索量增长，包括商业搜索量，从而创造了更多变现机会。AI概览正在不断扩展，并惠及我们所有的用户。目前，我们的用户规模已超过20亿，并且我们正在继续将AI概览中的英文广告推广到更多国家，覆盖桌面、移动等各种平台。正如我之前分享的，即使在AI概览目前仅展示AI响应下方和AI响应内的广告，其整体变现速度也基本保持不变。因此，随着时间的推移，我们对人工智能模式和人工智能概览中更丰富的体验充满期待，这将为更丰富的广告位展示带来更多可能性。正如我在之前的电话会议中所说，我们致力于为用户带来卓越的成果，并为广告主创造可观的投资回报率。我们并没有刻意追求付费点击量和每次点击费用（CPC）的目标。但正如您将在10-Q报告中看到的那样，付费点击量和每次点击费用均同比增长了7%。 Anat Ashkenazi高级副总裁兼首席财务官道格，关于你提出的“我们还能在哪些方面看到更多提高效率和生产力的机会”这个问题，我想你之前也听我说过，这不是一次性的努力，而是我们持续经营业务的方式。关键在于，我们越是提高整个业务的生产力，我们就能越投入到业务增长中，并显然会继续推动损益表的改善。有些方面我们之前也讨论过，比如控制员工增长速度、优化办公场所布局，以及随着我们对技术基础设施投入的不断增加，确保优化现有基础设施的建设和整体运行。例如，我们自己建设的许多数据中心都经过优化，确保以最高效的方式运行。Sundar 在之前的电话会议上提到过，利用人工智能提升谷歌的生产力。例如，现在近一半的代码都是由人工智能生成的，这正是我们利用人工智能进一步提升整个业务生产力的一种方式。显然，我们始终致力于确保在提供服务或产品时，能够获得合理的经济效益和价值。一个很好的例子是短线业务，其收入占比低于散户收入，这有助于提高我们的毛利率。这是我们一直在努力的方向。正如我之前提到的，我们面临着折旧方面的挑战，折旧成本随着资本支出的增加而上升。因此，我们正努力在整个组织内开展各项工作，以确保以最严谨、最高效的方式运营业务，同时持续投资以促进未来的增长。埃里克·谢里丹高盛集团研究部如果可以的话，也许可以给2分。桑达尔，当你思考公司内部的定制芯片项目时，你能否谈谈每一代定制芯片在提升公司内部运营效率以及潜在地增加公司外部盈利能力方面所带来的机遇？第二个问题想问Philipp。显然，我们可以在公布的业绩报告中看到YouTube的广告收入数据。您能否谈谈YouTube订阅业务的规模化发展，以及这两部分如何结合起来，为我们思考YouTube的盈利模式（即广告和订阅相结合的模式）提供一个有趣的框架？桑达尔·皮查伊首席执行官兼董事埃里克，总的来说，我认为我们看到市场对我们的人工智能基础设施产品（包括基于 TPU 和 GPU 的解决方案）有着巨大的需求。这是我们过去一年增长的关键驱动力之一。我认为展望未来，我们将继续看到非常强劲的需求，并且我们正在加大投资以满足这些需求。我认为谷歌云真正与众不同的关键在于，我们采用了全面的全栈式人工智能解决方案。这一点确实体现在我们自身优势的发挥上，对吧？我们是唯一一家真正基于自身模型构建产品的超大规模云服务提供商，而且我们的技术也具有高度差异化。所以，回答你的问题，我认为这确实让我们有机会像过去一样，继续推动云业务运营利润率的增长。此外，我认为从收入角度来看，这也将使我们的基础设施业务在未来成为增长的驱动力。 Philipp Schindler，谷歌高级副总裁兼首席商务官至于你问题的第二部分，我们先简单回顾一下，我们经常把 YouTube 的商业模式比作飞轮。显然，首先，一切都始于创作者，我们在这方面投入了大量资源，力求将 YouTube 打造成创作者真正归属的地方。这是至关重要的，是第一要素。当然，观众也很重要，YouTube 每月有数十亿登录用户，每天人们观看的视频时长高达数十亿小时。我们也讨论过，我们的推荐系统是如何推动观看时长强劲增长的，等等。因此，在盈利方面，YouTube 的业务实际上是依靠一种双引擎盈利策略驱动的，即结合其广告业务和不断增长的订阅服务。本季度 YouTube 的广告和订阅业务都实现了强劲增长。从 YouTube Music 和 Premium 来看，用户平均而言为创作者、音乐合作伙伴、媒体合作伙伴以及 YouTube 本身创造的价值甚至超过了广告支持用户。换句话说，平均而言，YouTube Music 和 Premium 的订阅用户比单纯的广告用户能带来更高的毛利润。粉丝来自世界各地。您也知道，这种通过广告和订阅实现的互动为 YouTube 带来了收入，并为我最初创立的这些创作者提供了资金，而这反过来又会带动更多的观看量和互动，如此循环往复。这就是飞轮效应。因此，我们的工作重点仍然是保持这种增长循环。我们对这种双引擎盈利策略感到满意。 Mark Shmulik，Sanford C. Bernstein & Co., LLC.，研究部 Sundar，鉴于 Gemini、AI 模式和概览功能在用户群体中的广泛应用，在整个 Google 生态系统中，这些用户的行为和参与深度方面是否存在任何值得关注的显著差异？Philipp，我知道我们几乎每个季度都会问到这个问题，但我很好奇你观察到的 AI 概览和 AI 模式的采用情况，你如何看待随着商业搜索量和总搜索量的增长，搜索的经济效益会如何变化，以及与提供这些结果的增量成本相比，其表现如何？桑达尔·皮查伊首席执行官兼董事马克，你看，我认为很显然，AI概览是谷歌体验的自然组成部分，所以用户参与度非常高。AI模式的用户群体很广泛，既有偶尔看看的普通用户，也有真正喜欢AI模式、充满热情的核心用户，也就是早期用户。这款产品反响非常强烈，用户们都在主动寻找它。所以，我认为这就是两者之间的区别所在。同样，Gemini 也拥有一批积极主动的用户群体，他们会主动寻找产品等等。但总的来说，我认为其发展轨迹是这样的：在每种使用场景下，我们都能看到早期用户群体不断壮大，然后越来越多的用户加入，而这些用户会随着时间的推移持续使用，并反馈很高的用户满意度。因此，我认为其基础产品指标也相当令人鼓舞。 Philipp Schindler，谷歌高级副总裁兼首席商务官关于您问题的第二部分，我想我们之前已经讨论过了——Sundar 讲解了查询开发。正如我刚才所说，对于 AI 概览，即使在我们目前的广告基线水平下，无论是在 AI 响应的上方、下方还是内部，整体而言，我们看到的变现速度都大致相同。这为进一步创新奠定了良好的基础。我们讨论过这一点，我们对它的未来发展充满期待。在AI模式方面，我们正在进行测试，并且会在进一步扩展之前持续测试和学习。这与我们之前提到的商业查询整体开发相结合。我认为我们目前进展顺利。您也可以说，对于那些历史上未能有效变现的查询，我们认为这里存在潜在的机会，您可以想象，我们可以通过智能AI集成来构建这一功能。 Michael NathansonMoffettNathanson LLC 我这里有两个问题，一个是给Philipp的，一个是给Anat的。Philipp，很明显，当人们使用AI模式时，查询长度会更长。你能谈谈更长的查询长度可能会如何影响你提升广告支出回报率（ROAS）的能力，以及你从查询长度更长的早期效果中观察到了哪些好处吗？安娜特，你之前在一家制药公司工作，现在加入Alphabet已经一年多了。你能谈谈你们公司内部是如何衡量投资回报率（ROIC）的吗？你看到了哪些早期迹象，让你相信这些支出确实能带来更好的长期回报？ Philipp Schindler，谷歌高级副总裁兼首席商务官正如桑达尔所说，AI模式目前在美国拥有超过7500万日活跃用户，自上线以来，用户使用量每周都保持强劲且稳定的增长，搜索量在本季度翻了一番。正如我之前提到的，我们正在AI模式下测试广告。在进一步推广之前，我们会继续进行测试。现在谈论测试细节还为时过早。 Anat Ashkenazi高级副总裁兼首席财务官是的。关于投资回报率（ROIC）以及我们如何看待整体业务，以及我们目前在哪些方面看到了令人鼓舞的早期迹象，这个问题值得关注。首先，我想说这不仅仅是早期迹象，因为我们显然已经在云业务中看到了回报。您也听到我们提到，本季度我们已经从人工智能领域获得了数十亿美元的收入。此外，我们还有一个全面的框架和方法来评估这些长期投资，其目的有两个：一是确保我们为公司构建了稳健的增长模式；二是确保我们能够满足客户在中短期内的需求。所以我们会从整个业务角度来审视这个问题。我们会评估每一项投资的潜在回报，无论是在云端还是在广告业务方面。显然，从外部来看，这一点更加显而易见，因为您可以看到我们产生的收入，以及我们目前无法满足客户需求的事实。我们的需求远大于供应。在我们的广告业务方面，正如您从 Philipp 和 Sundar 那里听到的，我们正在投资变革搜索，例如 AIO 和 AI 模式。因此，我们很高兴看到我们的投资成果——以及这些投资如何帮助广告商；例如，在 YouTube 上，这些投资正在助力提升推荐效果。所以，当我们做出长期投资决策时，我们会经过非常严格的评估流程，分析可能的回报以及回报将在多长时间内实现，从而让我们有足够的信心进行长期投资。所以，这是一种非常严谨的方法。罗斯·桑德勒巴克莱银行有限公司研究部好的。谷歌搜索查询中，商业查询历来占比约20%，您在这次电话会议上多次提到AI概览如何拓展了搜索查询的范围。您能否谈谈像AI Max这样的盈利性新产品，是如何有可能提高商业查询比例的？ Philipp Schindler，谷歌高级副总裁兼首席商务官所以，AI Max（我之前在电话会议中也提到过）能够提升广告主定位更广泛搜索查询的能力。另外，还有一个问题是，AI模式是否真的能增加搜索查询量，Sundar也谈到了这一点，并提到了他看到的其中的机遇。所以我认为区分这两点很重要。我个人也看到了这一点，就像我刚才说的，随着时间的推移，我们可以利用一些并非完全商业化但可能具有潜在商业价值的搜索查询，将其转化为更具吸引力的广告产品，同时还能创造真正有趣的用户体验。桑达尔·皮查伊首席执行官兼董事是的。我唯一想补充的是，从更宏观的角度来看，我认为人工智能概览和人工智能模式正在显著提升搜索体验。我们可以从用户满意度、用户体验质量以及所有指标中看出这一点，而且它们具有普适性，能够满足人类的普遍需求。所以我认为我们正在见证这种普适性的提升。因此，随着时间的推移，它自然也会应用于商业类别。 Kenneth Gawrelski，富国证券有限责任公司研究部请允许我问两个问题。首先，越来越明显的是，所有新模式——例如谷歌的 Gemini 概览、AI 概览、AI 模式，甚至 ChatGPT——都在扩大用户互动和类似搜索行为的目标市场。您能否谈谈是什么让您确信这些新模式也能扩大营销活动的目标市场，并最终带来与此相关的整体收入？这是第一个问题。第二个问题是关于您如何看待人工智能模式、人工智能概览和传统谷歌搜索。您认为在未来12到24个月内，这些功能会同时存在吗？用户最终会选择他们想要的模式吗？还是由算法来选择？您能否谈谈您认为未来12到24个月内这些功能会如何发展？桑达尔·皮查伊首席执行官兼董事肯，谢谢。你看，我认为现在正处于一个充满活力的时期，我们正在努力满足用户当下的需求。显然，搜索技术正在不断发展，通过人工智能概览和人工智能模式，我认为我们能够为用户提供丰富的体验。随着时间的推移，你们会期待我们简化用户体验，就像我们多年前推出通用搜索一样，我们可能先推出了文本搜索、图像搜索、视频搜索等等，然后将它们整合为通用搜索。所以你会看到类似的演变，但我认为我们始终要关注用户的需求，确保满足他们的需求。我认为 Gemini 让我们能够打造一个更个性化、更主动、更强大的 AI 助手，满足用户当下的需求。而且，Gemini 的双界面搜索功能让我们能够真正满足用户各种各样的需求。当然，随着时间的推移，我们也会持续关注并寻找提升用户体验的机会。关于第一部分，我想概括地说，正如我们一直以来所强调的，这是一个扩张时期，我们看到人们的参与度越来越高。我认为，当用户参与其中时，自然而然地，他们获取的信息中会包含一部分商业信息。所以我预计这种情况会随着时间的推移而持续下去。贾斯汀·波斯特美国银行证券研究部太好了。就几个问题。桑达尔，我记得你提到过 Gemini 3 即将问世。你能不能谈谈前沿模型的创新速度？创新是否依然非常迅猛？还是有所放缓？你还提到过去九个月里签署了不少云服务方面的大单，这很棒。这些交易的经济效益，从长期盈利能力来看，是否有任何变化？有什么需要我们注意的地方吗？桑达尔·皮查伊首席执行官兼董事谢谢，贾斯汀。首先，我想谈谈前沿模型研发的进度。我认为有两点可以同时成立。团队的执行速度和我们改进模型的速度都让我印象深刻。但与此同时，我们试图改进的每一个旧模型本身也在变得越来越强大。所以我认为，虽然研发速度在加快，但有时我们需要时间来推出一个显著改进的模型，这可能需要稍长一些时间。但我确实认为，整体的研发速度令人惊叹。我对今年晚些时候发布的 Gemini 3.0 版本感到非常兴奋。在云计算领域，我想指出，今年前三个季度我们签署的超过10亿美元的交易数量超过了过去两年的总和，这足以说明我们目前的强劲势头。因此，我们无疑看到了强劲的发展势头，并且正在快速推进。就长期经济效益而言，我认为，作为一家全栈人工智能公司，我们基于自主技术开发高度差异化的产品，将有助于我们保持良好的发展轨迹，正如过去几年您所看到的。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)

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代。与此同时，我们着眼长远，在云计算、YouTube 和订阅服务等领域实现了多元化发展。我们势头强劲，业务交付速度飞快。举几个例子：我们的第一方模型，例如 Gemini，现在可以通过客户使用的直接 API 每分钟处理 70 亿个令牌。Gemini 应用的月活跃用户已超过 6.5 亿，查询量较第二季度增长了三倍。云计算业务在本季度继续保持高速增长，人工智能营收是关键驱动力。云计算积压订单环比增长 46%，达到 1550 亿美元。在 Google One 和 YouTube Premium 的增长带动下，我们的付费订阅收入突破了 3 亿美元。今天，我将探讨我们在人工智能全栈方法方面取得的进展，并分享搜索、云、YouTube 和 Waymo 的亮点。再次强调，我们的全栈方法涵盖人工智能基础设施、世界一流的研究（包括模型和工具），以及将人工智能带给世界各地用户的产品和平台。首先，我们来谈谈人工智能基础设施。我们广泛而可靠的基础设施为谷歌的所有产品提供支持，是我们全栈方法的基础，也是我们的关键差异化优势。我们正在数据中心扩展最先进的芯片，包括合作伙伴 NVIDIA 的 GPU 以及我们自主研发的专用 TPU。我们是唯一一家能够同时提供如此广泛产品的公司。正如我们昨天在 NVIDIA GTC 大会上宣布的那样，我们现在已开始向云客户交付搭载 NVIDIA GB300 的全新 A4X Max 实例。我们备受追捧的 TPU 产品组合以第七代 TPU Ironwood 为核心，该产品即将正式上市。我们正在加大对 TPU 容量的投入，以满足客户和合作伙伴的巨大需求。我们很高兴地宣布，Anthropic 近期公布了其获取多达 100 万个 TPU 的计划。下一代世界级人工智能研究，包括模型和工具。我们的模型处于世界领先地位。GEMINI 2.5 Pro、Veo 和 Genie 3（由爆款 Nano Banana 驱动）都是同类产品中的佼佼者。Veo 3 已生成超过 2.3 亿个视频，超过 1300 万开发者使用我们的生成模型进行开发。我们期待今年晚些时候发布 Gemini 3。我们的研究团队正在推进下一代前沿技术的发展。上周，我们宣布Willow量子芯片取得了重大突破，其算法运行速度比世界上最好的超级计算机之一快13000倍，而且结果可验证，为未来的实际应用铺平了道路。说到量子技术，我要祝贺我们的量子硬件首席科学家米歇尔·德沃雷特（Michel Devoret）。他因其在20世纪80年代的早期研究而荣获诺贝尔物理学奖。短短两年内，三位现任谷歌员工荣获诺贝尔奖，真是令人难以置信。第三，我们的产品和平台。我们比任何人都更有效地将人工智能带给更多的人和开发者。7 月，我们宣布所有平台上的月度代币处理量达到 980 万亿。现在，我们每季度和每月处理的代币量超过 130 万亿，一年内增长超过 20 倍，成绩斐然。本季度，我们通过与 Gemini 的深度集成以及在搜索中引入 AI 模式，大力推进 Chrome 浏览器的重新构想，使其成为一款由 AI 驱动的浏览器，更多智能功能也即将推出。8 月，在 Made by Google 大会上，我们发布了 Pixel 10 系列设备。它们是首批搭载我们最强大的芯片——基于 Gemini Tensor G5 架构的设备，也是我们迄今为止评价最高的设备。上周，我们在三星 Galaxy XR 设备上推出了全新的操作系统 Android XR。它以 Gemini 为核心，为头戴式设备和眼镜带来了全新的使用方式。现在让我们来看看搜索业务的亮点。人工智能正在推动搜索业务迎来扩张期。随着用户逐渐了解我们全新的人工智能体验，他们使用搜索的频率也越来越高。搜索及其人工智能体验旨在突出网络内容，每天为网站带来数十亿次点击。在第二季度财报电话会议上，我们提到整体搜索查询量和商业搜索查询量均同比增长。第三季度，这一增长率进一步提升，主要得益于我们在搜索领域对人工智能的投入，尤其是人工智能概览和人工智能模式。接下来，我将深入探讨我们目前看到的增长势头。正如我们之前分享的，AI概览功能显著提升了搜索量。第三季度，随着用户不断发现谷歌能够解答更多问题，这一效应更加明显，尤其令人鼓舞的是，年轻用户群体对此的接受度更高。此外，AI模式也深受用户欢迎。在美国，自推出以来，AI模式的使用量每周都保持强劲且稳定的增长，搜索量在本季度翻了一番。上个季度，我们以创纪录的速度在全球范围内推出了支持 40 种语言的 AI 模式。目前，该模式的日活跃用户已超过 7500 万，并且在第三季度我们发布了 100 多项产品改进，速度惊人。更重要的是，AI 模式已经推动了搜索查询总量的增长。Philipp 将进一步探讨其盈利模式，并分享 AI 如何帮助用户与商家建立联系，以及如何通过搜索进行购物。接下来是谷歌云。我们完整的企业级人工智能产品组合正在加速推动营收、营业利润率和订单积压的增长。第三季度，客户需求从三个方面得到增强。首先，我们签约新客户的速度更快。谷歌云平台 (GCP) 的新客户数量同比增长近 34%。其次，我们签署的交易规模更大。今年第三季度，我们签署的超过 10 亿美元的交易数量超过了过去两年的总和。第三，我们正在深化与客户的合作关系。超过 70% 的现有谷歌云客户都在使用我们的人工智能产品，其中包括 Banco BV、百思买 (Best Buy) 和 FairPrice Group。随着规模的扩大，我们正在实现收入多元化。如今，我们旗下13条产品线的年销售额均超过10亿美元。我们利用自主研发的技术打造差异化产品，从而不断提升运营利润率。这种深度产品差异化始于我们的人工智能基础设施。我们拥有十年构建人工智能加速器的经验，如今能够提供最广泛的芯片产品。凭借这一领先优势，我们赢得了HCA Healthcare、LG AI Research和麦格理银行等客户的青睐，也正因如此，排名前十的人工智能实验室中有九家选择使用谷歌云。我们也是唯一一家提供自主研发的领先生成式人工智能模型（包括 Gemini、Imagen、Veo、Chirp 和 Lyria）的云服务提供商。这些模型的应用正在迅速增长。第三季度，基于我们生成式人工智能模型构建的产品的收入同比增长超过 200%。过去 12 个月，近 150 家 Google Cloud 客户使用我们的模型处理了约 1 万亿个令牌，用于各种应用。例如，WPP 的营销活动效率提升高达 70%。施华洛世奇的电子邮件打开率提高了 17%，营销活动本地化速度提高了 10 倍。本月初，我们推出了 Gemini Enterprise，这是企业人工智能的新入口。基于该平台构建的智能代理获得了广泛应用。Gemini Enterprise 中的企业级智能代理针对各种领域进行了优化，具有高度差异化，并能为客户提供显著的开箱即用价值。目前，我们已拥有超过 200 万用户，遍布 700 家企业。接下来是YouTube。根据尼尔森的数据，在美国，YouTube在客厅观看时长方面已连续两年多位居流媒体观看时长榜首。上个月，YouTube首次直播了NFL比赛。这场从巴西进行的全球独家直播吸引了超过1900万观众，并创下了YouTube直播同时在线观看人数的新纪录。 YouTube Shorts 的表现也持续强劲。在美国，Shorts 的每观看小时收入已经超过了 YouTube 上传统的插播视频。在我们的“Made on YouTube”活动中，我们推出了一系列人工智能驱动的功能，这些功能正在帮助创作者打造更强大的作品并发展业务。人工智能正在简化整个内容创作流程，从视频生成工具和更高效的剪辑，到帮助创作者优化频道的人工智能洞察，应有尽有。我们还利用人工智能拓展盈利模式，自动识别产品，让视频更具购物性。Philipp 将会对此进行更详细的介绍。最后说说Waymo，他们计划明年在伦敦开通服务，并正在努力将服务拓展到东京。此外，他们还宣布将业务扩展到达拉斯、纳什维尔、丹佛和西雅图，并已获得在圣何塞和旧金山机场进行完全自动驾驶的许可。目前，他们在纽约市的自动驾驶测试也在持续扩大规模。全新的 Waymo for Business 让企业能够将 Waymo 作为员工出行的一种选择。今年夏天，我们在凤凰城推出了 Waymo 青少年账户。我们很高兴看到用户数量稳步增长，青少年及其家长都给予了积极的反馈。Waymo 的发展势头强劲，2026 年有望成为令人振奋的一年。总体而言，这是一个具有里程碑意义的季度，我们团队的出色工作推动了各方面的发展势头，我们在人工智能领域的领先地位也让我们为未来的机遇做好了充分准备。我要感谢所有合作伙伴和员工的辛勤付出，感谢他们为第三季度做出的卓越贡献。 Philipp Schindler，谷歌高级副总裁兼首席商务官我将简要介绍一下谷歌服务本季度的业绩，然后围绕我们在搜索、广告、YouTube 和合作伙伴关系方面取得的巨大进展展开我的发言。谷歌服务本季度营收为 870 亿美元，同比增长 14%，主要得益于搜索和 YouTube 的加速增长，但部分被网络收入同比下降所抵消。我们进一步阐述一下研究结果。搜索及其他业务增长15%，主要得益于各垂直行业的增长，其中零售和金融服务行业的贡献最大。YouTube在各垂直行业也取得了类似的增长。其广告收入增长15%，主要由直接响应广告和品牌广告推动。首先是搜索和其他收入，本季度总收入超过 560 亿美元。正如 Sundar 所提到的，人工智能正在推动业务扩张，并改变人们使用 Google 搜索的方式。我们对全新人工智能体验（例如 AI 概览和 AI 模式）的投资持续推动整体搜索查询量（包括商业查询）的增长，从而创造了更多盈利机会。这些人工智能体验正在增强用户与商家互动以及在搜索中购物的方式。我们最近在 AI 模式中新增了购物功能，帮助用户在搜索中进行对话式购物；此外，我们还扩展了试穿功能，涵盖更多服装，目前美国用户均可使用。最后，我们通过新的会员忠诚度计划（例如在自然搜索结果和广告中添加个性化注释）让消费者更容易享受优惠。着眼于盈利模式。企业现在可以充分利用我们最强大的AI搜索体验。借助我们最先进的AI模型，我们可以以前所未有的方式理解和预测用户意图，从而开辟全新的商业途径，建立更有价值的消费者联系，并帮助我们更高效地实现盈利。 AI Max 和搜索功能于 9 月在全球范围内推出，目前已被数十万广告主使用，是增长速度最快的 AI 搜索广告产品。仅在第三季度，AI Max 就带来了数十亿次的新增搜索查询。通过在各种平台上投放最相关的广告，并将广告主的广告与之前未触达的搜索查询进行匹配，AI Max 帮助广告主在客户需要产品或服务的恰当时机精准触达新客户。例如，Kayak 希望在保持 ROAS 目标不变的情况下提升转化率。启用 AI Max 和搜索功能后，他们在早期测试中转化价值提升了 12%。我们持续将生成式 AI 功能融入营销流程的每个环节。我们在 Asset Studio 和 Product Studio 中推出了 Imagen 4，帮助企业制作更多更优质的创意素材。在衡量方面，我们为支持 Meridian（我们的营销组合模型）的模型添加了更多变量，并且 PMax 中更精细的报告功能也提高了竞价效率。金融服务公司 SoFi 一直使用 PMax 来实现其雄心勃勃的增长目标，并帮助其转化率同比增长了 39%。迁移到 YouTube 后，我们看到了收入的加速增长。我们的推荐系统在短视频和客厅娱乐等关键盈利领域推动了观看时长的强劲增长。随着我们利用 Gemini 模型，用户发现率也得到了进一步提升。在直接响应广告方面，我们对收入的增长感到振奋，尤其是来自采用需求生成策略的中小广告主的收入增长。我们还通过 100 多次投放提升了需求生成广告的效果，帮助在 YouTube 上使用定向竞价的广告主将转化价值提高了 40% 以上。零售垂直领域继续引领我们在 YouTube 上的增长，需求生成广告帮助我们进一步实现了购物相关类别的变现。展望我们长期关注的客厅领域，越来越多的广告主开始采用互动式直接响应广告，使得该广告形式的全球年收入超过 10 亿美元。对于我们的观众，我们持续提供更丰富的体育赛事观看渠道，同时充分利用 YouTube 的产品创新和创作者主导的内容。Sundar 提到，我们扩大了与 NFL 的合作，首次在全球范围内独家直播了一场 NFL 比赛。品牌商们非常看好这个机会，我们的所有广告位在短短几周内就全部售罄。关注创作者。YouTube创作者经济蓬勃发展的一大推动力在于创作者与品牌之间的合作。诸如直接链接到优惠活动、网站和短视频，以及长视频中可替换的品牌片段等工具，将很快帮助创作者展示他们如何为品牌创造巨大价值。得益于与Dude Perfect的合作，Comcast和Xfinity的搜索排名提升了8%，超过了Xfinity的其他广告，短视频的品牌回忆率也提升了34%。与此同时，与效果次佳的广告相比，该广告的单用户转化成本降低了50%。我们持续投资于人工智能驱动的功能，帮助创作者提升创作效率并发展业务。通过 Veo 3 集成和语音转歌曲功能，创作者可以更快地将想法转化为作品，而全新的频道洞察功能则能帮助他们更好地了解作品表现。最后，我们来看看YouTube的订阅产品。YouTube Music、YouTube Premium和YouTube TV等产品也呈现强劲增长势头。此外，我们还在内部应用Gemini，以更快的速度、更高的智能度和效率服务客户。我们的销售团队利用Gemini整合广告知识，简化客户互动流程。这种效率提升超过10%，带来了数亿美元的增量收入，并使销售人员能够更深入、更具战略性地与更多客户互动。在我们的客户支持部门，基于Gemini的解决方案今年迄今已处理超过4000万次客户会话，并解决了数十万个客户咨询，而这仅仅是个开始。和往常一样，最后我想谈谈我们在合作伙伴关系方面取得的进展，我们的客户正在利用谷歌产品的强大功能和广泛覆盖面来加速转型。全球金融服务公司 Revolut 利用谷歌云的 Vertex AI 平台和 Gemini 模型，为其先进的客户服务聊天机器人提供支持，开发全新的高度个性化金融产品，并提供预测性洞察。Revolut 还通过采用 Veo 3 来增加其在 YouTube 上的投入，从而打造个性化广告素材，这使得谷歌成为其实现增长和开拓新市场的关键广告合作伙伴。最后，我要感谢所有谷歌员工为我们的成功所做出的贡献，也要一如既往地感谢我们的客户和合作伙伴的持续信任。当然，值此谷歌广告25周年之际，还要衷心感谢大家。 Anat Ashkenazi高级副总裁兼首席财务官除非另有说明，我的发言将主要围绕第三季度同比数据展开。我将首先介绍Alphabet整体业绩，然后介绍各业务部门的业绩。最后，我会对2025年第四季度的业绩展望做一些评论。第三季度业绩表现卓越，延续了全年强劲的增长势头，搜索和YouTube广告、订阅、平台和设备以及谷歌云业务均实现了两位数的收入增长。合并收入达到1023亿美元，同比增长16%，按固定汇率计算增长15%。总收入成本为414亿美元，增长13%。总获取成本（TAC）为149亿美元，增长8%。其他收入成本为265亿美元，增长16%，主要增长来自YouTube的内容获取成本，其次是折旧和其他技术基础设施运营成本。总运营支出增长28%至297亿美元。研发支出增长22%，主要来自与人工智能相关的薪酬和折旧费用。销售和营销费用持平，而一般及行政费用显著增长，主要原因是与欧盟委员会罚款相关的35亿美元支出（详见盈利新闻稿）。本季度营业收入增长9%至312亿美元，营业利润率为30.5%。若不计入欧盟罚款，营业收入增长22%，营业利润率为33.9%。营业利润率的提升得益于强劲的收入增长和持续的成本控制效率，但部分被法律费用和大幅增加的折旧费用所抵消。其他收入和支出为128亿美元，主要来自非上市权益证券组合的未实现收益。净利润增长33%至350亿美元，每股收益增长35%至2.87美元。第三季度，我们实现了245亿美元的自由现金流，过去12个月累计自由现金流为736亿美元。第三季度的自由现金流受益于强劲的经营现金流以及近期关于研发成本费用化和资产折旧时间安排的税收政策变化。但部分增长被更高的资本支出所抵消。第三季度末，我们持有现金及有价证券共计985亿美元。接下来看各业务板块的业绩。谷歌服务收入增长14%至871亿美元，主要得益于谷歌搜索、YouTube广告和订阅业务的强劲增长。谷歌搜索及其他广告收入增长15%至566亿美元，再次展现了强劲的季度业绩，所有主要垂直领域均持续增长，其中零售和金融服务贡献最大。YouTube广告收入增长15%至103亿美元，主要由直接响应广告推动，其次是品牌广告。网络广告收入为74亿美元，下降3%。订阅、平台和设备收入本季度增长21%至129亿美元，主要得益于YouTube和Google One订阅业务的强劲增长。 Google 服务业务的营业收入增长 9% 至 335 亿美元。由于健康的营收增长和持续的费用效率提升被欧盟罚款的影响所抵消，营业利润率同比下降至 38.5%，该罚款已完全反映在 Google 服务业务板块中。再来看谷歌云业务，该业务在本季度再次取得强劲业绩，云业务持续受益于我们针对企业级人工智能优化的技术栈，包括我们自主研发的TPU和业界领先的人工智能模型。第三季度云业务收入增长34%至152亿美元，主要得益于GCP的强劲表现，其增速远高于云业务整体收入增速。GCP的增长主要由企业级人工智能产品驱动，这些产品每季度都能创造数十亿美元的收入。企业级人工智能基础设施和企业级人工智能解决方案业务实现了强劲增长，这得益于市场对我们行业领先模型（包括 Gemini 2.5）的需求。核心 GCP 也为增长做出了重要贡献。此外，Workspace 业务也实现了两位数增长，这主要得益于平均每席位收入和席位数量的增加。云业务运营收入增长 85% 至 36 亿美元，运营利润率从去年第三季度的 17.1% 提升至本季度的 23.7%。云业务运营利润率的增长主要得益于强劲的营收表现和持续的成本优化，但部分被更高的技术基础设施使用成本所抵消，其中包括折旧费用和其他运营成本，例如能源消耗。谷歌云的积压订单环比增长 46%，同比增长 82%，在第三季度末达到 1550 亿美元。这一增长主要得益于企业级人工智能的强劲需求。正如 Sundar 此前提到的，谷歌云在 2025 年前 9 个月签署的十亿美元级订单数量超过了过去两年的总和。在其他投资领域，第三季度营收为3.44亿美元，运营亏损为14亿美元。在其他投资领域，我们将继续加大对Waymo等企业的投入，因为我们看到这些企业有机会创造巨大的价值。在资本支出方面，第三季度我们的资本支出为240亿美元。绝大部分资本支出投资于技术基础设施，其中约60%投资于服务器，40%投资于数据中心和网络设备。第三季度，我们通过股票回购向股东返还了115亿美元，并支付了25亿美元的股息。接下来谈谈我们的展望。我想就一些可能影响我们2025年第四季度业务表现的因素以及全年资本支出（CapEx）的最新展望做一些说明。首先，就收入而言，我们对业务的整体发展势头感到满意。按目前的即期汇率计算，我们预计第四季度的收入将受益于外汇汇率的利好。然而，汇率波动可能会影响外汇对第四季度收入的影响。就我们的业务板块而言，在谷歌服务（Google Services）方面，由于2024年第四季度美国大选期间的巨额支出，尤其是YouTube上的广告支出，广告业务的同比数据将受到负面影响。在云领域，市场对我们产品的需求依然旺盛，这体现在营收加速增长以及第三季度云业务积压订单环比增加490亿美元。在GCP领域，我们看到市场对企业级AI基础设施（包括TPU和GPU）、企业级AI解决方案（主要由Gemini 2.5和其他AI模型的需求驱动）以及核心GCP基础设施和其他服务（例如网络安全和数据分析）的需求强劲。正如我在之前的财报电话会议上提到的，尽管我们一直在努力提升产能，并加快了服务器部署和数据中心建设的速度，但我们预计第四季度和2026年仍将面临供需紧张的局面。接下来谈谈投资。由于云客户的需求以及公司各业务领域的增长机遇，我们将继续积极投资。我们现在预计2025年的资本支出将在910亿美元至930亿美元之间，高于此前850亿美元的预期。需要注意的是，现金支付的时间可能会影响最终公布的资本支出数据。展望2026年，我们预计资本支出将大幅增长，更多详情将在第四季度财报电话会议上公布。就费用而言，首先，正如我在之前的财报电话会议上提到的，我们对技术基础设施的大幅投资将继续对损益表造成压力，具体表现为更高的折旧费用和相关的数据中心运营成本（例如能源成本）。第三季度，折旧费用同比增长16亿美元至56亿美元，增幅达41%。鉴于资本支出整体增长，我们预计第四季度折旧费用增速将略有加快。其次，我们预计销售和营销费用将更多地集中在年底，部分原因是需要支持产品发布和假日季的销售。第三季度业绩强劲，我们欣喜地看到，在团队快速创新和出色执行的推动下，我们的人工智能产品得到了广泛应用。这转化为搜索、YouTube广告、订阅、平台和云端设备的强劲增长势头，使我们首次实现了营收突破1000亿美元的季度业绩。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)

老虎证券21分钟前

为何Google反而一枝独秀？

CP的33%）持平，这就很逆天了，叠加Youtube继续炸裂的表现，广告整体属于“大超预期”，自然就打破市场对“AI占据搜索业务市场影响业绩”的担忧了。更重要的是利润率并没有收到影响，显示投资回报率很高，同样是提升了Capex，市场解读是“利好”。与同时发财报的隔壁 $Meta Platforms, Inc.(META)$ 跟不上营收增速的利润相比，同样是AI通过广告变现，谷歌的ROIC就显得效率很高。虽然市场很现实的就看增速（也不是太在意体量和基数），但“能做到就是大涨，做不到就是大跌”逻辑没毛病。

老虎证券3小时前

营收破千亿！谷歌Q3业绩全面超预期，AI成最强“印钞机”

总营收的85%。该板块包括了搜索广告、YouTube广告、订阅服务和硬件设备等核心业务。而广告业务更是核心中的核心。Q3总营收达到741.82亿美元，同比增长12.6%，成为了营收贡献的“主力军”。 Google Cloud（云业务）可以算是Q3最亮眼的板块。财报显示，Q3云业务营收达到了151.57亿美元，同比大幅增长34%，增速远超整体营收的16%，更是显著高于核心服务的14%。此外，谷歌云营业利润达到了35.94亿美元，较2024年Q3的19.47亿美元同比增长84.6%，盈利能力大幅改善。 Alphabet首席执行官Sundar Pichai在财报会议上表示：“我们继续在新业务方面保持强劲增长。谷歌云业务加速发展，本季度末积压订单额达到1550亿美元。” 值得一提的是，基于各业务线的强劲增长势头，尤其是云客户对AI和基础设施的旺盛需求，谷歌将2025年全年资本开支预期上调至910亿-930亿美元，较此前市场预期的880亿-920亿美元进一步提高。首席财务官Anat Ashkenazi在会议上表示，展望2026年，预计资本支出将大幅增加，并将在第四季度财报电话会议上提供更多细节。 “雷区”不能忽视尽管Q3财报堪称优秀，但仍隐藏着不少风险和挑战，或许会影响谷歌未来的增长，甚至会拖累盈利能力。其中一项就是反垄断监管。作为全球科技巨头，谷歌一直都是反垄断监管的重点关注对象。目前，谷歌在全球多地都面临着反垄断诉讼。欧盟曾以“滥用搜索主导地位”为理由对谷歌处以巨额罚款；美国司法部在推进针对谷歌搜索垄断的诉讼，指控其通过排他性协议维持搜索市场的主导地位。若反垄断诉讼败诉，谷歌或面临着巨额罚款以及调整业务模式。其二，则是市场中云业务的竞争。当前，全球云服务市场面临着“三足鼎立”的局势，亚马逊AWS以30%的市场份额位列第一，微软Azure以22%的份额紧随其后，谷歌云则以20%的份额排名第三。面对亚马逊和微软的夹击，谷歌云仍需要维持在30%以上的增速，才能缩小与两家公司的差距。如何在保持规模增长的同时，继续提升盈利能力，将是谷歌云未来面临的核心挑战。此外还有谷歌的巨额资本开支，或许会压制利润率。 2025年资本开支预计为910亿-930亿美元，这些投入将转化为固定资产折旧，未来几年折旧费用会持续增加。若营收增长未能跟上折旧费用的增长速度，谷歌的整体利润率可能会出现下滑。

格隆汇4小时前

Alphabet营收首破1000亿美元：AI加速云业务增长，资本开支飙升至930亿美元

.9亿美元广告点击量增长与算法优化 YouTube广告 102.6亿美元 100.3亿美元短视频变现与AI推荐算法提升 OpenAI、Meta及Anthropic等多家机构近期与谷歌云达成合作，进一步巩固其在AI算力基础设施市场的地位。据美国银行估算，与Anthropic的芯片合作每年可带来高达100亿美元的潜在收入。资本支出大幅上修与基础设施扩张 Alphabet 将2024年全年资本开支上调至910亿至930亿美元区间，远超此前850亿美元预期。第三季度资本支出达240亿美元，主要用于AI芯片研发与数据中心建设。CFO露丝·波拉特（Ruth Porat）表示，公司将继续加码基础设施投资，以支撑AI训练和搜索引擎算法优化。相比之下，微软同期资本支出约为330亿美元。两家公司在AI基础设施投入的差距反映了谷歌对长期算力主导地位的追求。公司季度资本支出全年预期投资重点 Alphabet 240亿美元 910-930亿美元 AI研发与数据中心扩容微软 330亿美元约900亿美元云基础设施与模型训练 Gemini与AI生态布局进展 Alphabet的AI模型Gemini 已成为公司AI战略的核心支柱。应用月活跃用户突破6.5亿，全球日活用户超7500万。皮查伊表示，Gemini已被整合至搜索、Workspace和云服务中，为超20亿用户提供AI生成内容。公司近期推出的Gemini 1.5 Pro模型强化了推理与多模态能力。尽管仍落后于OpenAI 的ChatGPT，但谷歌正加快商业化步伐。分析师Brent Thill（Jefferies）指出：“谷歌正在比预期更快地将AI变现，无论在广告还是云业务中，均体现出强劲收益转化。” 广告业务压力与竞争加剧广告业务仍是Alphabet收入的支柱，占总营收约七成。第三季度广告收入达741.8亿美元，高于市场预期。然而，生成式AI竞争者的崛起使该领域面临新的挑战。OpenAI推出的AI浏览器“Atlas”被认为是对谷歌搜索业务的直接威胁。分析师Rob Sanderson（Loop Capital）在报告中指出：“谷歌能否维持其在搜索领域的主导地位，仍存在重大结构性不确定性。” 不过，随着广告主从Snapchat等实验性平台回流，谷歌有望获得更高的广告份额。市场普遍认为，AI驱动的精准广告推荐将成为公司未来增长的重要支撑点。编辑总结综合来看，Alphabet 的第三季度财报不仅展示出强劲的营收动能，也反映出其在AI战略上的快速推进。营收突破千亿标志着公司从“广告巨头”向“AI驱动科技平台”的结构性转型已进入成熟阶段。云业务、Gemini生态与资本支出的协同效应，将在未来几个季度持续显现。短期风险在于广告竞争与成本上升，但长期增长逻辑仍稳固。【常见问题解答】问1： Alphabet为何能实现营收首次突破1000亿美元？答：因广告与云业务双引擎拉动，AI应用的高增长为其带来新的营收动力，加之整体宏观环境改善，消费与企业支出回升，共同推动营收破千亿。问2： AI如何助力谷歌云业务？答： AI需求推动算力采购与数据服务订单激增，谷歌云通过Vertex AI和TPU等技术扩大客户粘性，积压订单增长至1550亿美元，确保中长期收入稳定。问3： Alphabet为何大幅上调资本支出？答：因公司正集中建设AI基础设施与数据中心，抢占算力主导权，并为Gemini及未来AI模型提供训练支撑，确保在AI竞争中领先。问4： Gemini在AI生态中的地位如何？答： Gemini已成为Alphabet整合AI生态的核心，用户规模突破6.5亿，支撑搜索、办公与广告等关键业务，是谷歌AI商业化的重要平台。问5：谷歌广告业务面临哪些挑战？答：主要来自OpenAI、Meta及新兴AI平台的竞争，同时广告主预算趋于谨慎。但凭借技术与流量优势，谷歌仍有望在精准广告领域保持领先。来源：今日美股网

今日美股网4小时前

Alphabet财报解读：Waymo增长势头持续，Gemini应用突破6.5亿月活，欧盟35亿美元罚款影响有限

健：谷歌广告收入：741.8亿美元 YouTube广告收入：102.6亿美元谷歌搜索收入：565.67亿美元营业利润率：31% 从财务角度看，搜索业务依然是Alphabet的核心收入来源，而YouTube和广告服务也表现出持续增长。与去年同期相比，广告业务增速放缓，但整体盈利能力仍维持在高水平。欧盟罚款及其财务影响欧盟委员会决定对Alphabet处以35亿美元罚款，该费用已计入截至9月30日季度的谷歌服务部门一般及管理费用。财务分析师指出，这笔罚款对公司整体利润率的影响有限，主要因为Alphabet在广告和搜索业务中仍保持强劲现金流。CEO回应称，公司将继续遵守监管要求，同时优化业务结构以降低潜在法律风险。编辑总结总体来看，Alphabet在AI应用和自动驾驶领域保持领先优势，Gemini月活跃用户突破6.5亿显示其平台吸引力，而Waymo未来增长可期。尽管欧盟35亿美元罚款对短期利润有一定影响，但核心广告业务稳定增长为公司提供稳固支撑。综合来看，Alphabet的长期发展潜力依然强劲。常见问题解答 Q1：Waymo的增长主要依靠哪些因素？ A1：Waymo的增长受益于技术积累、市场扩张和政策支持。公司在自动驾驶核心技术上持续投入，并通过与汽车和物流企业合作拓展应用场景，同时部分州政府对自动驾驶商业化放宽监管，为Waymo提供良好发展环境。 Q2：Gemini应用突破6.5亿月活说明了什么？ A2：这一数字显示Gemini在人工智能领域的广泛吸引力，尤其在多模态交互和企业级应用方面表现突出。同时，它也反映出用户对AI产品的需求增长，为Gemini 3发布提供了坚实基础。 Q3：Alphabet三季度财务表现如何？ A3：三季度谷歌广告收入741.8亿美元，YouTube广告102.6亿美元，搜索收入565.67亿美元，营业利润率31%。整体来看，公司核心业务保持稳定增长，盈利能力较强。 Q4：欧盟35亿美元罚款会对公司造成长期影响吗？ A4：短期内罚款会增加支出，但由于Alphabet广告和搜索业务现金流稳健，整体财务影响有限。长期影响主要取决于公司合规策略和业务调整能力。 Q5：Alphabet未来发展前景如何？ A5：公司在AI、自动驾驶和广告业务上具备长期竞争力。Waymo和Gemini的发展潜力，以及核心广告业务稳定增长，使Alphabet在全球科技和互联网市场中保持领先地位。来源：今日美股网

今日美股网4小时前

谷歌的神反转：从 AI“牺牲品” 变 AI“弄潮人”

心信息： 1. 广告表现炸裂：三季度 YouTube、搜索广告双双增长 15%，均超市场预期。（1）YouTube 广告能够 beat，海豚君实际有一些预期。在用户活跃提升领先全行业下，市场仅给 12% 的增长预期，确实有点保守了。增长驱动来自于Shorts 广告加载率、AI 工具（如自动生成广告）渗透。（2）意外的是搜索，不仅没有在高基数上放缓，并且还更快加速，这就更谈不上是否有 AI 侵蚀的问题了。从调研来看，增长驱动主要来自于AI Overviews、AI Mode 对搜索查询量的提升，从而带动展示量的增加。 2. 谷歌云景气度持续：云业务现在已经主要看积存的未履约订单了（Revenue Backlog），只要订单积累保持高增速，那么未来一段时间的云收入增长就能够保持。截至 Q3 末，积存订单达到 1550 亿，同比增长 43%，环比净增 470 亿，不包含最近刚爆出的 Anthropic 的 200 亿订单。有了这些订单存货，收入增速可以在一段时间继续保持在 30% 以上。 3. 订阅等其他依旧稳健：主要以 YouTube 会员订阅、Google Play 以及 Pixel 硬件等为主的其他收入，三季度增速 21% 并未如预期一样放缓。公司披露，付费订阅用户规模已经超过 3 亿。 YouTube TV 收视时长领跑行业，且市占率一直提升，音乐等内容也有利于推动付费会员的扩张，按照机构预估，YouTube 付费订阅会员规模已经达到 1.2 亿，面对 20 亿 + 的活跃用户基础，这个付费率还有提升空间。另外对其他收入增长有驱动的就是 Google One 收入。随着 Google 融合 AI 推出更多的创新功能，有望持续吸引用户采用率。 4. 联盟广告继续小幅下滑：联盟广告可以说是搜索 AI 转型的牺牲品，但谷歌将这个影响有效控制在一定范围之内（下滑在 5% 以内），三季度同比下滑 2.6%，从而避免造成广告生态体系的破坏。 5. 剔除罚款盈利效率提高：本季度有一笔 35 亿的欧盟反垄断罚款确认，影响了利润率 3pct。剔除后经营利润率 34%，环比同比均有提升。经营效率提升主要靠的是收入增长更快，费用上销售、管理费用都是下降或低速增长，研发人员成本、服务器折旧则继续加速扩张。 6. 回购力度短期放缓：三季度回购 115 亿美元，回购环比减少 20 亿，本季度实际派发股息 25 亿。另外公司预计按照三季度业绩，每股 0.2 美元派发股息，合计约 24 亿。按此趋势四季度回购 + 派息=150 亿，那么全年股东回报只有 620 亿，隐含收益率为 2%。 7. 重点指标与预期对比海豚君观点反垄断风险释放暂时没了监管的后顾之忧后，谷歌开始了 AI 重估之路。目前单纯从估值倍数的角度（按上调后业绩预期 5%，最新市值对应 26 年估值 24.5x P/E），谷歌的修复之路已经走完大半。继续往上的动力，除了在降息周期下跟随市场一起抬估值，要么就需要在当下已然不错的基本面上获得更优秀的表现，显然这个难度级别上去了。但在 OpenAI 找到商业化大杀器之前，以及在管理层有意识的开始管控明年支出时，我们认为谷歌可以先享受一会 AI 赋能下业务顺风带来的适度的良性溢价。全栈 AI 的多边形战士画风，也使得谷歌能够在上游基建拉货期，吃到算力供不应求的产业链红利，同时还能通过自供降低集团成本。公司对 2026 年资本开支的有限扩张 vs 其他平台仍然要高举高打的投入，包括 ASIC 芯片自研的长下游垂直一体全栈 AI 带来的优势可以得见。之所以搜索侵蚀的预期迟迟落空，本质上还是对手不够强 + 谷歌自身生态的强大，才让谷歌的转型之路相对从容。Gemini 虽然独立 App 和 ChatGPT 有难以跨越的先天优势差距，但整个生态来看，Gemini 月活 6.5 亿 vs ChatGPT 周活 8 亿的差距就没那么大了，而 Gemini 总体处理量达到 70 亿 Tokens/分钟，也已经超越月初 ChatGPT 的数据 60 亿 Tokens/分钟（现在可能有提升）。再加上海豚君一直提及的商业生态的完善，这是现有广告平台除流量之外的最大优势，也是 AI 新进入者需要积累的关键一步。而这里存在的时间窗口期，也让谷歌在搜索变现时，仍然是过渡性转型——即对变现贡献大的领域客户，比如零售电商，在其搜索结果页面，AI Overview 并未导致展示位置下降。 OpenAI 等 AI 对手，大模型能力可以，但产品形态还不够具有想象力和颠覆性、以及商业化生态搭建也还需慢慢打磨。近期 OpenAI 上线的 AI 浏览器，就是产品颠覆力还不到火候，如果只是尽力去模仿现有产品套壳 ChatGPT，那么入口价值仍然会存在目前掌握场景的传统巨头手中（Atlas 点评《谷歌：我命由我不由 OpenAI 》）。当然，后面无论是谷歌还是 OpenAI 等其他，还会不断的出招，除了大模型的更新（GPT 6 和 Gemini 3），头部 AI 产品的商业化值得重点关注。尤其是在上游的利益捆绑压力下，2026 年 OpenAI 会更加急切的去推进商业化《全成 “绳上蚂蚱”，OpenAI 是灵珠 or 魔丸？》，那么这个过程中，对谷歌等现有巨头的影响可能会开始显现，因此值得紧密跟踪。关于 OpenAI 的商业化测算和影响分析，海豚君后续会讨论，敬请期待。目前 OpenAI 已经推动落地的，通过提供电商即时支付功能、基于实际交易额的抽成模式，海豚君暂时持保留意见（即时支付功能点评《OpenAI 要刮油，谁会掉层皮？》）。从目前广告主的调研反馈来看，对 OpenAI 的商业化效果也是以好奇居多，部分商家可能会参与测试，但目前还不能成为主流投放预算的必选项。因此海豚君认为暂时还不用对谷歌打入负面影响的预期，但确实需要持续跟进观察，尤其是产品层面是否有新的颠覆性功能优化。以下为财报详细解读一、谷歌基本介绍谷歌母公司 Alphabet 业务繁多，财报结构也多次变化，不熟悉 Alphabet 的小伙伴可以先看下它的业务架构。简单来阐述下谷歌基本面的长逻辑： a．广告业务作为营收大头，贡献公司主要利润。搜索广告存在中长期被信息流广告侵蚀的危机，处于高成长的流媒体 YouTube 来进行补位。 b．云业务是公司的第二增长曲线，已经扭亏盈利，过去一年近期签单势头强劲。在广告将不断受弱消费拖累下，云业务的发展对支撑公司业绩和估值想象空间也越来越重要。二、炸裂的广告，未辜负高期待的云三季度谷歌整体营收 1023 亿，同比增长 15.9%，高于预期。其中核心支柱，占比 73% 的广告业务，同比增长 12.6%，环比加速。除了汇率的顺风（带来 1pct），内生增长也不差，同比增长 14.7%。收入端，广告和云都表现不错，同时吃到了 AI 产业浪潮下，上游、下游的发展红利。除此之外，YouTube 和 Google one 的订阅也依旧亮眼。具体来看：（1）广告：仍未见到 AI 侵蚀影响三季度广告收入 742 亿美元，整体增长 9.9%。核心的搜索、YouTube 均达到 15% 的增速，包括因美元贬值在欧洲市场的顺风。三季度暂时走出关税阴霾，继续恢复投放需求。但对于谷歌而言，市场原本谨慎乐观的原因，主要出自于亚马逊退出谷歌购物广告投放的考虑，以及去年高基数的影响。7 月末亚马逊突然下架在美、英、德、日等核心地区的 Google Shopping 广告投放，其广告展示份额在美、英、德三国分别从 60%、55%、38% 骤降至 0%。两方主要矛盾在于亚马逊对谷歌广告持续攀升的 CPC 不满，比亚马逊站内广告高 30%-50%，使得 ROI 逐年走低。而亚马逊通过自有 AI 推荐系统的优化，站内 ROI 得到提高。除此之外，全面 AI 时代，数据是关键的竞争要素，此次投放下架后，亚马逊也切断了谷歌 AI 购物助手及其他 AI 代理抓去产品信息获取数据的通道。不过由于下架后，对亚马逊本身更加不利——竞争者趁机抢占原亚马逊的广告位，对电商交易产生了威胁，因此后续是在除美国以外的地区恢复了在谷歌购物广告的投放。而美国地区，因为亚马逊知名度够广，其认为无需过多依赖谷歌等外部头部广告平台。而实际谷歌的超预期表现，核心还是离不开 AI 赋能的推动：一方面，搜索上 AI Overview 和 AI Mode 拉高了用户活跃，将二季度跌到 90% 以下份额的谷歌重新又拉了回来。同时谷歌还通过新产品 Nano Banana 将 Gemini 生态的活跃度进一步激活。此外，Pmax 在谷歌购物广告中的高渗透（机构调研接近 90%），也使得几乎所有商家都会体验到 Pmax 带来的推荐转化提升。另一方面，YouTube Shorts 的渗透率提升，带动用户时长增长，广告得到更多的展示量。而广告主还受益 Gen-AI 的生成广告降低成本，提高综合 ROI 而驱动。（2）Cloud：未履约订单积存规模大幅度增长云业务是谷歌 AI 重估中的关键支撑，不过重要的大订单合作，公司往往会直接在新闻中披露，因此利好会立即打入股价，比如最近 Anthropic 与谷歌的 200 亿合作，哪怕应计入下季度未履约订单中，但已经于当天打入预期。本季度也一样，云业务收入增长 33%，积存订单同比增长 43%（计算得新增合同额 620 亿），与市场中相对乐观的预期吻合。有了 40% 增长的净新增，那么短期内 30% 以上的云收入增速还是继续保持。此外三季度云业务经营利润率继续提升，已经达到了 23%，也是高于市场预期。（3）其他业务：CTV & Google one 带动，增势保持强势这部分收入主要由 YouTube 订阅（TV、音乐等）、Google Play、Google、One、硬件（手机 Pixel 和智能家电 Nest）等组成。三季度其他收入实现收入 129 亿，同比增长 21%，增速继续保持强势，主要受 YouTube 会员和被 AI 赋能之后的 Google One 推动。公司透露，截至三季度末，整体订阅用户规模达到 3 亿，市场预估 YouTube Premium 为 1.2 亿，YouTube TV 0.3 亿不到，因此剩下的超 1.5 亿都来自 Google One。 Nielsen 的数据显示，应该还是由 YouTube CTV，以及 Google one 的订阅收入增长贡献了主要动力。通过递延收入情况，也能看出来，订阅类的预收性质收入增加明显。三、盈利：展望 Capex 投入回归正常增速三季度核心主业的经营利润 312 亿，剔除欧盟的 35 亿反垄断罚款后（影响利润率 3pct），实际业务层面盈利 347 亿，同比增长 21.6%，利润率 34%，同比环比均有提升。不过盈利能力优化，主要靠的是收入端的扩张。实际支出的绝对值上，还是增长的。其中销售费用负增长，管理费用剔除罚款也是同比持平，主要新增就是来自研发费用。三季度集团员工规模净新增了 3064 人，但后续大厂对传统业务优化裁员还是主要方向。年初谷歌就颁布了自愿离职方案，后续应该还是保持进出稳态区间（优化传统业务，新增 AI 等新业务），而非趋势性的扩张。分业务来看，不仅谷歌服务业务环比走高（剔除罚款），云业务利润率也进一步提高至 23%。三季度资本开支 240 亿，高于市场预期。但公司展望明年资本开支在 910-930 亿区间，要小于市场预期的 950 亿，从趋势上看，也是一个小于 10% 的正常增长。这里除了体现谷歌全栈 AI 的优势，也需要看看谷歌的展望是否隐含了对明年产业链上游投资风向的态度。建议关注电话会内容。不过谷歌目前这种收入开源，支出上倾向节流的画风，是当下市场比较喜欢的 AI 科技股业绩趋势。

海豚投研5小时前

a16z：YouTube的历史就是网络的未来

周末做什么？”一个很好的答案是“制作 YouTube 视频”。 YouTube 今年早些时候庆祝了它的二十周年纪念日。虽然我们都喜欢回忆那些让我们开怀大笑的早期视频，但我们并不总是意识到，在早期成为一名 YouTuber 是多么反主流文化。即使在 2007 年 YouTube 合作伙伴计划推出之后，靠频道赚钱的想法一度显得遥不可及。世界上已经有了如此多的视频内容，从大型工作室到有线电视套餐中第 110 个频道的长尾内容：怎么可能还有更多的商业需求呢？现在回想起来，我们才知道，15年前的世界其实是短视频的世界。而我们之所以知道这一点，是因为YouTube上自那以后的发展。当任何拥有相机和剪辑工具的人都能找到自己的受众时，我们发现了各种各样的频道和企业——从Hot Ones到Mr Beast再到Dwarkesh——显然都值得在我们的内容世界中占据突出的位置。所谓的“长尾”比任何人想象的都要大得多。或许，这才是思考大语言模型 (LLM)、网络应用和互联网未来的正确历史指南。YouTube通过将“创造性地制作内容”和“经营一家小企业”简化为一系列简单的步骤，彻底改变了内容。你仍然需要创造力和动力，但其余部分变得简单多了。那么，为什么我们不应该看到软件也发生同样的事情呢？网络一直以来都擅长促进任何人无需许可的创作。但直到大模型 (LLM) 出现，“任何人”的定义才从“开发者”转变为“任何有想法并能接触到代码智能体的人”。五年后，我们或许会回首往事，意识到这个世界是缺少软件（short software），因为唯一有能力构建软件的人曾是工程师。换句话说，对于互联网的其他领域来说，这是 YouTube 时刻： “世界缺少软件（short software）”这一论点，相当于2006年的“世界缺少内容”。在2006年，你会指着100个有线电视频道说“够了”。如今的软件和网站也面临同样的困境。大语言模型 (LLM) 最终让开发之前无法上市的小众软件和应用成为可能。你不会雇佣一群工程师来开发一款面向 100 人的产品，但你可以利用应用生成和编程工具来开发（并盈利！）规模较小的产品。长尾网络应用程序将由特定类型的“专业人士”构建，而 Youtuber 是我们所拥有的此类专业人士的最佳模板。内容现在是应用程序；应用程序现在是内容保罗·巴考斯 (Paul Bakaus) 指出，当人们谈论互联网时，他们实际上是在谈论三个不同的东西：网络的内容层，包括博客、YouTube、Substack 等网站和传统出版商；网络的商业层，包括亚马逊和 Shopify 商店等市场；以及网络的应用层，在互联网历史的大部分时间里，它由“严肃的”基于云的软件组成，例如企业平台和社交网络。大语言模型 (LLM) 以不同的方式影响着所有这些层面。商业层面是另一篇文章的主题，但我们确实看到大语言模型在产品推荐和购买方面发挥着重要作用；这不仅体现在搜索等新型人工智能发现机制中，更重要的是在推荐引擎本身中。但抛开商业不谈，我们对互联网上“内容”的理解以及如何获得奖励，正在发生重大转变。内容一直是互联网参与的“传统长尾”，这可以追溯到30年前，从第一批网络浏览器诞生至今。每隔十年，都会出现一个重大故事，围绕着内容长尾被某个中心化力量所掌控：最初是AOL，后来是Facebook。这一次，最大的看点在于，LLM 抓取网站是一种新的、甚至更糟糕的内容捕获形式——因为它们实际上变成了一个应用程序，让你消费过去本应为内容创建者带来流量的信息。出版商对一种名为“Google Zero”（有机搜索流量渐近于零的那一天）的现象感到绝望，而一些有趣的新力量正在反击这种现象，比如 Cloudflare进军按次付费抓取和x402等新的小额支付标准。与此同时，互联网的另一端也发生了一些有趣的事情：应用程序正在成为新的内容。从长远来看，互联网将变得更加具有参与性有一些软件类别从未被开发出来，原因很简单：投资回报率不足、成本过高，或者是因为大约 2000 万开发者的偏好决定了我们所有人使用的软件。但我们很快就会发现，它们究竟是什么。现在，使用 Replit、v0、Loveable、Figma Make、Bolt 和 Base44 等全新应用生成工具，可以轻松创建原型、构建和发布全新应用。以前，这需要工程专业知识，甚至可能需要整个开发团队。现在，你只需要每月 200 美元（甚至更少！）和一个好主意。有个著名的笑话说，大多数Z世代都渴望长大后成为专业的YouTuber或TikToker。人们喜欢争论和指责这是否是一个现实的目标，却忽略了一个更基本的观察：孩子们渴望在网络前沿创业，实现美国梦。而迄今为止，实现这一愿望的主要渠道就是YouTube和TikTok。 LLM 为互联网上的创意人士提供了一种全新的视角。如果你充满热情，渴望构建你的应用创意并将其转化为现实，现在你就能如愿以偿。在之前的互联网时代，你需要投入巨额的前期成本，这些成本对于实现一个创意来说非常高昂，而且你需要不断增加客户数量来证明你的存在。而有了 LLM，你可以轻松地发布产品并快速获得付费用户。举个具体的例子：我妻子最近迷上了显化（manifestation，注：一种基于正念和积极心态的实践方法）。她在这方面非常擅长（以至于我现在格外小心，生怕惹她生气）。她现在正在开发一款在线应用程序，供朋友们学习显化。几年前，她可能会在Facebook上宣传这项服务，并努力让内容吸引观众，使其充满活力。现在，她可以开发一款应用程序，直接与客户建立联系。我确信这不仅仅发生在我家：我见过各种各样的应用，从巴西的低保真空中交通管制流媒体网站，到用 Replit 打造的 AI 乐队即兴演奏平台。Replit 的强大功能可见一斑：今年早些时候，Replit 的 ARR 达到了1.5 亿美元，其编码代理产品的需求也正在飙升。我们也有望看到这种现象扩展到网络之外。像Wabi这样的公司正在让构建全新的个人移动应用程序变得更容易，这些应用程序涵盖举重、剪贴画生成、禁食和提醒触摸草地等功能。制作应用程序：一种新型的娱乐业几年前，Nadia Asparouhova 与 Stripe Press 合作出版了一本精彩的书，名为《公开工作》。这本书讲述了一个有趣的故事，讲述了在 Github 时代，开源软件开发工作是如何变化的：热门项目的维护者不得不花费大量时间来管理那些想要参与和贡献的粉丝。公开创作开始成为一种“表演”。仅仅做好事是不够的——你必须像主播一样思考。如今，随着vibe coding应用和软件的长尾效应，我们或许会看到类似的事情在更大规模上演。挑战或许不尽相同，但所需的技能组合或许相同：成功的人将是某种类型的专业人士。与之前的“专业”软件开发人员完全不同，他们对媒介以及如何构建能够引起共鸣的东西有着不同的直觉。值得谦虚地记住的是，几乎没有传统电视界的资深人士成为YouTube上的大明星。长期以来，主流电视节目（例如深夜喜剧节目）将YouTube视为“额外内容”的倾倒地，例如花絮或删减片段。传统软件开发商和投资者最终完全有可能以同样的方式误解vibe coding应用——并非完全否定它们，而是忽略了它们的目的。就像我们在YouTube上看到的那样，最成功的新应用很可能是由个人和个性驱动的：这些人拥有现有的分销渠道，已经为他们的社区创造了自然的谢林点，并且他们制作了“开箱视频，但是是软件”。但像Wabi这样的平台也指向了另一种可能的结果。我们可能会在网络上看到针对更小众受众的超个性化应用程序。这极大地解放了人们：软件不再需要实用。它不需要数十亿美元的收入来证明其存在的合理性。它只需要背后有一个好的想法，以及一些理解其价值并欣赏其成功所需的专业直觉（就像专业的Youtube播主一样）的人。

Focus昨天22:17

投资者疯抢！ PepeNode倒数登场　月币季最具话题性的「挖矿即赚」代币！

2025年10月29日星期三——震撼GameFi领域的新兴「挖矿即赚」专案PepeNode（PEPENODE），正进入当前预售轮的最后24小时倒数。目前已筹集近198万美元，代币以每枚$0.0011227的价格出售，预计在本轮结束并进入下一阶段后价格将上调。让交易者为之注目的，是该专案将加密挖矿游戏化的创新方式——玩家不再需要运行矿机，而是运行策略，将原本高成本的竞赛转化为一场数位化的策略游戏。而时机再完美不过。 Moonvember热潮正盛，市场看好PepeNode有望成为这个对加密市场而言极具看涨潜力月份中的黑马新星。因此，如果你打算加入这场游戏，最好赶在截止前行动。立即前往PepeNode官方网站，在预售结束前锁定你的代币——因为现在的价格，或许是PEPENODE登上主流交易所前的最后低点。如何玩PepeNode？ PepeNode将「游戏化挖矿」的概念转化为一种完整结合挖矿与游戏的全新体验。玩家无需投入数千美元购买硬体设备，也不必与大型矿场竞争，而是从一个虚拟伺服器室——自己的指挥中心开始。从这里出发，玩家可以安装节点、扩展配置，并透过PEPENODE代币作为游戏内

Business2Community昨天20:29

特朗普家族最近又整了哪些活儿？

、Meta 和微软。其中，谷歌旗下的 YouTube 已同意向该项目支付超过 2000 万美元。加密货币领域的公司也慷慨解囊：Ripple、Tether America、Coinbase 以及文克莱沃斯兄弟（Cameron 和 Tyler 分别出现在榜单中）都提供了捐款。此外，洛克希德·马丁、康卡斯特、T-Mobile 和 Palantir 等国防和电信巨头也榜上有名。四、Truth Social将与Crypto.com推出社交媒体预测市场平台 10月28日，彭博社有报道指出：特朗普媒体科技集团公司计划在其Truth Social（真相社交）上提供预测合约，允许用户对从政治选举到通货膨胀率变化等事件进行投注。该计划名为“真相预测”，将使用 Crypto.com Derivatives North America 进行预测投注，并将对所有主要体育联盟的商品价格和赛事进行投注。 Crypto.com 首席执行官克里斯·马扎莱克 (Kris Marszalek)曾与特朗普及其企业建立了良好的关系。他是去年特朗普胜选后首批前往海湖庄园拜访的加密货币行业高管之一，Crypto.com 还向特朗普的就职委员会捐赠了 100 万美元。其母公司后来向特朗普的超级政治行动委员会 MAGA Inc. 捐赠了 1000 万美元。特朗普媒体首席执行官、前共和党代表德文·努涅斯在声明中表示：“长期以来，全球精英一直严密控制着这些市场——通过真相预测，我们正在使信息民主化，并赋予普通美国人权力，利用群众的智慧，将言论自由转化为可行的远见。”如果全面上线，Truth Social 将成为首个原生整合预测市场的社交媒体平台。此举将特朗普媒体的业务从社交媒体拓展到金融产品领域，使用户能够将自己的观点转化为赌注，并实时查看基于市场的赔率变化。 Crypto.com 首席执行官 Kris Marszalek 表示，此次合作旨在将社交互动与金融预测相结合，从而将预测市场交易带给更广泛的受众。五、特朗普长子50万美元入会费的私人俱乐部特朗普长子的名为“Executive Branch”（行政部门）的俱乐部于周六晚举行了一场启动派对，出席者包括至少六名特朗普总统政府成员，以及富有的首席执行官、科技创始人和政策专家。 Executive Branch 由小唐纳德·特朗普与 1789 Capital 的奥米德·马利克和克里斯托弗·巴斯克在今年4月共同创立。其他的创始成员包括白宫加密货币沙皇大卫·萨克斯、加密货币投资者泰勒和卡梅伦·温克莱沃斯以及科技投资者查马斯·帕里哈皮蒂亚。俱乐部仅接受创始人推荐与严格筛选入会申请。除了 50 万美元的会员费外，该俱乐部还将收取年费，具体金额尚未公布。“Executive Branch”在华盛顿社会政治圈中扮演的角色可能与特朗普第一任政府时期华盛顿特区的特朗普国际酒店类似。特朗普酒店曾是政府官员、共和党国会领袖以及外国政要、说客和商界领袖的热门聚会场所。该俱乐部的潜在成员必须经过创始人的严格审查和批准，尽管一些潜在成员愿意支付100万美元加入，但会员资格仍然需要推荐和严格筛选。一位接近该俱乐部的人士表示：“我们不希望媒体成员或大量游说者加入。我们希望人们能够自在地进行私密对话。” 六、特朗普的其他言论 1.加密货币或可解决35万亿美元的美国债务问题 10月23日，特朗普在私人会议上表示加密货币“前景光明（great future）”，并且暗示美国或许可以用加密货币解决35万亿美元的美国债务问题，根据流出视频显示，特朗普说道：“我会在一张小纸条上写上：35万亿美元的加密货币，我们没有债务，这就是我喜欢做的。”值得注意的是，这并不是特朗普第一次暗示利用数字资产来消除不断膨胀的美国债务，他曾多次公开表示可以使用比特币来“拯救美国”。 2.特朗普任命迈克・塞利格领导CFTC 10月26日，Mike Selig于X平台发文称，“我很荣幸被特朗普总统提名，担任美国商品期货交易委员会（CFTC）第16任主席。在总统的领导下，美国金融市场将迎来一个伟大的黄金时代，也将出现丰富的新机遇。我承诺将不遗余力地推动商品市场良性运作，促进自由、竞争与创新，并协助总统将美国打造为全球加密货币中心。” 白宫加密货币和人工智能主管David Sacks表示，这项任命是一项极佳的选择。“我与帕特里克・维特（Patrick Witt）谨代表总统数字资产工作组，期待继续与迈克合作，兑现特朗普总统的承诺 —— 让美国成为全球加密货币中心。” 3.美股出色 10月29日，特朗普表示，英伟达(NVDA.O)股价创出了新高，股市昨天也达到了历史最高点。他指出，所有市场都表现出色，几乎每一个市场都在不断攀升。 4.美联储应迅速降息特朗普继续对美联储提出批评，再次将矛头指向美联储主席鲍威尔，指责其在降息问题上行动迟缓。特朗普在韩国的演讲中提到“杰罗姆·‘太迟’·鲍威尔”，并表示不会让美联储因担心三年后的通胀而加息。他预计美国经济将在2026年第一季度实现4%的增长，远高于经济学家的预测。此言论突显了特朗普与美联储之间的紧张关系。结语自特朗普重回总统宝座后，其家族与加密货币之间的牵绊越来越深，持续将家族生意与公共视野深度绑定。据英国《金融时报》调查报道，特朗普及其家族在过去一年中通过加密货币业务获得超10亿美元税前利润。调查显示，特朗普家族的加密货币帝国包括数字交易卡、Meme 币、稳定币、代币和去中心化金融平台等多个项目。其中，TRUMP和MELANIA Meme币产生约4.27亿美元销售和交易费用收入。World Liberty Financial平台通过销售WLFI治理代币获得5.5亿美元收入，USD1稳定币销售额达27.1亿美元。可见，加密货币已经成为了特朗普家族积累财富的重要工具，且自特朗普重回白宫后，通过任命亲加密货币人士就职重要岗位来制定系列利于家族财富积累的法规。特朗普通过政治权力收割商业财富，又用商业财富助力政治活动。“特朗普”早已不只是一个名字，还是助力家族势力从商业跨界到政治的王牌。在特朗普任期内，“第一家族”系列真人秀也许还将继续上演。

金色财经昨天17:07

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