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美国消费者财务压力上升，Z世代信用分数降幅最为明显

随着通胀和高利率影响负担能力，部分美国消费者的财务压力正在加剧，借款人面临越来越大的还款压力。信用分数下滑，Z世代受冲击最大报告显示，全国平均FICO信用分数整体小幅下降约2分。2021年约 38.1% 的人口信用分数处于 600至749分的中间区间，而到2025年，这一比例已降至 33.8%。其中，美国的Z世代群体（即十几岁至二十多岁的年轻人）信用分数降幅最为明显，主要原因是学生贷款压力。 FICO报告指出，今年学生贷款拖欠率创下历史新高。在FICO监测的 2100万名借款人中，超过10%有学生贷款到期需要偿还，而其中超过10%已经出现逾期未还的情况。与银行说法出现温差这一趋势出现之际，美国部分大型银行此前仍声称消费者整体财务状况健康，信贷质量恶化迹象有限，尽管最新数据已显示就业市场正在降温。 FICO在报告中写道：“总体而言，许多消费者的信用状况仍然稳健，目前平均信用分数715分仍接近历史高位。” 但报告同时警告，平均FICO分数是信用健康的滞后指标，未来分数存在下行风险。市场解读分析人士指出，信用分数下滑与学生贷款拖欠率攀升，揭示出消费者部门的潜在脆弱性。Z世代作为消费市场的未来主力，若财务压力持续加大，可能拖累住房、汽车和耐用品消费需求。对于金融机构而言，信用质量恶化风险意味着未来坏账准备金可能上升，从而压缩利润率。若趋势持续，美联储在考虑进一步降息时，可能更多关注就业和消费信贷风险，而非单纯的通胀数据。与此同时，市场可能将FICO数据解读为潜在的经济放缓前兆，短期内对银行股形成压力，但或将利好贵金属与债市等避险资产。

Dan197709-16 20:28

拉美版 “阿里” Meli： “假” 电商、“真” 放贷？

产生的支付，对这部分支付额公司对商家和消费者都不额外收费, 支付手续费率已包含在对商家收取基于GMV的佣金内。换言之，这部分支付在“名义上”不创造任何增量收入。 b. 服务于Meli电商体系外商家的支付服务，包括其他第三方线上平台或者线下商户。这部分业务即以支付额 * 一定支付手续费率进行变现，体现在金融服务收入内（Financial service）。 c. 若消费者选择“先买后付”（BNPL即分期付款），情况则会不同。首先，公司会对商家收取额外的贴现费用（公司垫资将全部货款支付给商家），无论是体系内外。对消费者，常规情况下（及时按期还款），那么 “先买后付” 服务同样是免费的。但若消费者逾期，未还的部分就会被视为消费者贷款，即信贷业务内，产生利息收入。 2）第二类，以公司发放的未偿还贷款余额为核心指标，以贷款额度 * 对应贷款利息率产生收入的信贷业务。按发放贷款的对象和方式，可进一步细分：消费者贷款，包括先买后付和消费贷；对商家贷款，包括体系内的电商商家，和支付服务触达的体系外商家；信用卡贷款，指未在免息期内全额偿还欠款的部分；以及资产抵押贷款，目前主要是购车贷款。 3）第三类，是介于支付和信贷业务间的数字钱包业务，类似于国内的支付宝App，允许使用者存入资金，进行各类转账、付款和理财等各种功能，且绝大大部分功能对使用者是免费的。另外海豚也提供了一个时间图，供大家大致了解Meli进入上述各项业务的时间顺序。二、支付业务 – 不以赚钱为主要目的的流量入口 1、支付商业模式的简单回顾首先，我们简要回顾下支付业务的商业模式。如下图所展示，在现代支付体系下，支付服务的主要参与方包括： a. 收单方（Merchant Acquirer），直接面向商户、整个支付体系内的前台部门，即我们探讨的Mercado Pago主要所属的职能板块。负责获客，提供商户使用的前端软硬件工具（如POS机），并代整个支付体系向商家收取支付手续费； b. 发卡机构：根据消费者实际选择的支付方式（信用卡、借记卡或数字钱包），所对应的卡片发行方或数字钱包提供方，负责实际的资金管理和划转。是整个支付链条中占据最大价值的一方。 c. 卡组织等中间机构：如Visa/MasterCard等卡组织，和类似银联等中间清算机构，起链接“前台”收单方和“后台”发卡机构的中介职能。而支付产业链的变现途径简单来说，即基于支付额向商户收取一定比例的手续费率（术语称为MDR，Merchant Discount Rate）。以公式的形式，“支付服务收入 = 支付额 * 手续费率”，而这可以视为支付产业的 “第一性原理”，即在支付行业内想获取更多的收益，要么覆盖更多的商家/场景以处理更多的支付金额，要么尽量提高自身能占有的费率。 2、支付的利润空间并不高关于支付规模的讨论会在后文详细展开，先从支付手续费率入手。由上文可见，因支付链条内有包括收单方、发卡放、中介方等多个职能角色，名义上1%~5%左右的支付服务总费用率中，单纯的收单方（不兼具其它职能）剔除需分配给其他职能方的分成后，能留存作为自身利润的只占整体费率的一小部分--后文称为净费率。仍以上图在美国使用借记卡支付的情况为例，1.25%的总支付费率中收单方能留存的净费率只有约47bps，占总费率的38%。根据消费者选择的支付方式不同，总支付费率和收单方能留存的净费率都会随之波动。整体上根据美国市场的行业惯例，收单方所能留存的净费率占比一般为整体费率的20%~40%之间。实际上，纯粹的收单业务在整个支付链条中占据的价值量不高，其净变现率在成熟市场一般仅中几十个bps，在拉美等欠发达市场内稍高但目前一般也不超过100bps。相比其他各类互联网业务（电商、网约车、外卖等等）至少几到几十个百分点的净变现率，支付业务的利润空间可谓相当低。从上市公司披露的财务指标上同样可见这个结论，虽然Meli自身并不单独披露支付业务的利润数据，但海豚其他覆盖的公司中， Shopify的商家服务收入中约70%以上是支付手续收入，而其毛利率常年仅在35%~40%+之间波动，相比其他轻资产模式业务如广告等动辄60%甚至更高的毛利率水平，支付业务的利润率确实较低。 3、趋势上，支付费率易降难涨不仅横向对比其行业来看，支付的利润率明显是偏低的；纵向角度从历史经验看，通过提价释放利润率的故事在支付行业内也不太成立。支付行业实际普遍呈现随着市场和公司越发成熟，行业和公司的净变现率逐步走低的现象。根据巴西中央银行披露的数据，在2009年到2018年间，以信用卡支付净变现率从1.4%下降到0.88%（53bps），以借记卡支付情况下也走低了20bps。 18年之后至今，虽然海豚没有看到类似的行业数据，但根据各主要收单公司公布的费率对比，多数情况下2025年的费率相比2022年还是走低的。整体上支付手续费率仍保持着下行趋势，但下行的幅度有所趋缓。 1）同质化、工具性的商业模式注定难提价导致支付手续费率易降难升背后的原因不少，海豚本文重点强调下支付行业自身的商业模式造成的影响： a. 支付的工具属性很强，追求的是简洁、高效、“无感”。出于这个核心目的，支付并不适合以“花里胡哨”的附加服务来形成差异化，因此支付天然是高度同质化的。 b. 由开篇提到的支付全链路可见，支付收单本质是通道型业务，其主要价值就是招揽商户，起流量和业务入口的作用。实际的支付处理功能则普遍是由少数几个共享的上游服务商（Merchant Processor）提供。而支付的底层的技术和基础设施多数情况下也是同质的。以美国市场作为验证，收单行业的市占率是相当分散的，门槛相对较低（只要能招揽到商户就行）。相比之下中台的支付处理市场则相当集中，前两大玩家就占据越一半的份额。因此，多数情况下支付收单方相比其上游的议价能力是弱势方。既然支付收单本身难以形成明显的差异化，市占率比较分散，在整个支付链条中的价值和议价权都相对较低，且如何招揽更多的使用商户是其核心职能。那么 “价格战”--即支付费率显然是支付收单业内最行之有效，也最直接能让商户感知的竞争方式。即便随着规模效率和技术的提升，完成支付所需的成本边际下滑，支付商们也会更倾向于将这部分利益让渡给用户，来增强自身的竞争优势。由此，我们可以对支付收单行业得出两个关键结论：1）支付业务走不通靠持续提高手续费率来推动收入和利润增长的路径，只能走覆盖更多商户，由量驱动的“薄利多销”路径；2）支付业务的“通道型业务”本质，一方面注定了该业务自身难有多大的盈利空间，但更大的价值可以体现在获得更多用户规模和用户数据的导流做，更多的变现可以在支付之外实现。 4、支付用户的增长--体系内已充分渗透由前文可见，公司支付业务的增长基本要靠覆盖的商户数量来驱动，那么从这个角度看Mercardo Pago还有多少空间？首先，其电商生态内的商户和支付行为已基本被Pago完全渗透。生态内支付额已大体随着Meli电商生态内的交易额等比例增长，不再能通过渗透率的提升来杠杆放大体系内支付额的增速。根据披露，自2003年支付功能上线，至2022年平台内支付额占成交额的渗透率已达100%以上（GMV指标不包括非电商业务的成交额，因此GTV/GMV会超过100%）。增速上，也可见2020年开始体系内GTV的增速已基本和GMV增速趋于一致。由于支付行业的高度同质性，海豚一直认为核心的竞争壁垒是在于如何覆盖并绑定更多的用户和支付场景。那么显然公司自身的电商体系，为其支付业务提供了基本盘的用户和商家群体，也创造了不会被竞争对手抢走的线上支付场景。这是公司拓展其他支付和金融业务的基础。不过从未来的角度出发，在Meli电商生态内的商家早已完全被Pago渗透完毕的情况下，体系外的商家的增长显然是更关键的问题。 5、体系外支付高速增长，但更多是行业红利，Meli难言有独特优势部分出于线上支付功能的自然衍生，部分出于对平台内支付渗透率即将见顶的预判。Meli是在2015年下半年和2016年四季度分别于巴西和阿根廷这两个市场推出mPOS业务，切入线下支付，开始加速体系外支付业务的增长。根据公司的披露，在2015~2024的十年间，体系外支付额的占比快速从16%拉升到72%，且“巧合”地在体系内支付渗透率逼近100%的2020年前后，体系外支付占比正巧过半及时接过了继续推动整体支付额保持较高增长的职责。不过，也能看到从2022年开始，体系外支付额的增速也开始明显下台阶，较先前动辄大几十%以上的增速放缓到30%~40%左右。（当然较体系内增速还是明显领跑的）。因此下一个问题是，Meli在体系外支付上还有多大的增长空间？进一步细分体系外支付的构成，大体可以分为三类：a. 在体系外其他线上平台内的支付，b. 商家使用Meli的mPOS设备在线下完成的支付，c. 消费者使用Meli旗下电子钱包完成的支付，包括二维码向商家付款、P2P转账/收款、支付水电等账单等。不过，其中只有二维码支付是收取常规支付手续费的收单型支付（Acquiring Payment），其他非P2B的支付则没有或只有很低用于覆盖成本的手续费。根据公司早年间的披露并结合卖方的预测，线下支付（mPOS）和数字钱包自推出后，在体系外支付额中的比重快速上升，从2017年的合计30%到2022年的超80%。而体系外线上支付的比重连年下滑，重要性相对较低。因此，使用场景更广泛的线下支付和数字钱包是更关键的增长方向（毕竟拉美地区的线上消费渗透率仍仅有15%上下）。另外，虽然下图显示数字钱包的支付份额比重更大，但如前文所述，数字钱包的支付额中大部分是几乎无利可图的非收单型支付，更多是起引流和增强使用者粘性的功能。 2) 那么在线下支付这个更分散、更同质的行业内，Meli的竞争力如何？首先由于体现整个拉美地区支付行业的数据相对匮乏，我们专注于该地区的最大单一国家市场--巴西。行业体量上，仅考虑刷卡支付，巴西支付市场的整体规模略超4.1万亿巴西里拉，对应近$7600亿。走出疫情后的高速增长期后，近两年刷卡支付额的整体增速回落到约10%左右。竞争格局上，目前巴西支付行业内，有5个主要的支付收单商，可以大致区分为两类：a. 第一类是由传统金融机构控制的收单商，包括Cielo，Rede和Getnet，他们背后的主要投资/控制人都是巴西头部的大银行；b. 第二类无金融背景，跨界进入支付的Fintech型支付收单商，包括Meli旗下的Pago，以及PagBank 和 Stone。从下图市占率的演变趋势能清晰的看到，在2016年时收单市场近乎被金融背景的传统收单机构所垄断，仅Rede + Cielo两家公司合计就占据了约80%的市场份额。但随着Fintech支付公司加速进入市场，Pago + PagSeguro +Stone 三家的合计市场份额，从2016年时的仅3.5%到2024年已达近30%。近几年来Fintech类支付公司快速抢占市场份额的趋势非常明显。大逻辑上，Fintech公司能够快速抢占份额的主要原因，是老生常谈的传统金融机构对小微商户的覆盖和服务意愿较低，并且传统机构较高的POS机等硬件价格也限制了小微商户们采用这些服务。而Pago和PagS等新兴支付结构的入门款POS机价格仅BRL40，远低于传统POS机至少BRL 200以上的价格，大幅降低商户使用POS服务的入门成本。对此我们不详细讨论。但是也能看到，在上述三家新兴支付公司内部，Meli旗下的Pago的份额目前是最低的。根据外资行的测算，2024年Mercado Pago在巴西市场的支付规模大约是PagS和Stone规模的60%。且上述Mercado Pago的支付额中约40%是来自体系内的，因此若只看体系外支付的体量，Pago大约只有同行体量的不足40%。并且，虽然Pago目前在巴西的份额和规模仍明显更低，2022年以来Pago在巴西支付额的增速相比同行也并没有明显优势。从结果上看，Meli过去在支付业务上的不俗增长，更多是随着Fintech类支付上抢占中小微商家的市场红利，并没有展现出显著强于其他新兴Fintech支付商的独特优势。不过由于支付行业的天然高同质，这种情况也并不意外。三、负责赚钱的信贷业务，高利润与高风险并存如上文的分析，纯粹支付收单业务自身的盈利空间并不很大，对公司价值更在于触达更多的消费者和商家，尤其是体系外的，并通过支付的高频使用场景，黏住这些消费者和商家。而“变现”和“赚钱”则是由另两条路径实现：a. 一是沿着支付链条向上，从单纯的收单商向上游，切入在支付链条中占据最大价值量的“发卡方”角色，推出了数字钱包/电子账户功能和与之绑定的借记卡/信用卡；b. 另一条则是金融业务中最“简单暴力”的赚钱方式，即信贷业务。 1、钱包业务--同样不以赚钱为目的如前文所述， Meli在2018年推出并逐步完善了数字钱包/电子银行的服务，介于支付与贷款业务的中间地带。海豚认为，和支付类似，数字钱包同样不以“赚钱”为主要目的，更多价值一方面在于增强消费者和商家对Meli的粘性，以及为公司累计更多的商家和用户支付和消费数据，为信贷业务的展开提供基础。甚至，对从消费者或者商家存入数字钱包内的流动资金产生的利息收入，这对金融企业可谓是“白送”的收益，目前包括Meli在内的拉美电子钱包运营商普遍将这些利息全额返还给用户，以作为吸引用户的手段。另外值得注意的是，在电子账户上线之后，公司在部分市场也推出了与账户绑定的借记卡和信用卡。使用这些银行卡支付对消费者同样是免费的，（但公司作为发卡方可以从商家收单方那获得支付手续收入的分成）。不过若借款逾期则就会产生利息费用，这与后文的贷款业务有关。根据公司的披露，截至2Q25公司金融业务的月活用户已达近6800万，已达其电商业务季度活跃用户体量的95%以上。其中按公司在4Q23的最后一次披露，公司的数字钱包用户规模为3000万，占当时整体金融业务月活的近57%。并且由于金融活跃口径更严格，若采取相同口径，金融业务的用户数量大概率是已经反超了电商业务。虽然公司的电商用户量和金融用户之见势必存在一定重合，不能简单理解为全部是增量用户。但金融业务的活跃用户体量已超过电商业务，且支付和数字钱包的使用频次逻辑上显然高于电商，这正式是支付和钱包业务对集团的“额外价值”所在。 2、信贷确实能赚钱，但也有风险 1）净息差高达20%以上，在拉美信贷确实“暴利” 前文的分析中，我们多次强调了Meli整个金融业务板块的变现和赚钱主要依靠于信贷业务，那么信贷业务的利润空间到底有多高，是否值得公司“苦心”布局支付和数字钱包业务为信贷业务打基础？为了解答这个问题，需要引入公司用以衡量其信贷业务利润的一个指标—即NIMAL（net interest margin after loss）= 公司信贷业务的平均年化利率 - 公司的资金成本 – 风险/坏账成本（公司提前计提的坏账损失预备，一般高于实际的坏账金额）。以这个指标看，公司的信贷业务的利润率虽然在近年来有所下降（因信贷组合构成的变动），也仍高达20%左右。再次强调，这是扣除了资金和坏账成本后净利差，可见在拉美地区的借贷业务确实属于暴利。从贡献利润的绝对值上，虽然公司不拆分披露各板块单独的盈利情况，以上述的NIMAL乘以对应的未收回贷款余额，可以近似作为公司信贷业务的利润，在2024年该利润约为15亿美元。从集团整的视角出发，信贷业务贡献的利润是多是寡，有两个角度： a. 更乐观的、从边际增量的角度，直接对比集团整体的经营利润和信贷业务的NIMAL利润。可以看到在2020年其他业务的利润率尚未优化时，信贷业务贡献了集团整体90%以上的利润。即便近几年随着其他业务的利润率改善，信贷业务在过去2个年度贡献了集团整体经营利润的60%左右。这个视角下清晰体现了信贷业务对集团整体盈利的重要性。不过这个视角背后假设的是除了由信贷业务产生的坏账计提外，信贷业务不分担集团的其他如营销、管理和研发成本。 b. 更中性和公允的视角下，对比集团整体毛利润扣除坏账计提后和信贷业务的NIMAL利润，那么自2022年以来信贷业务相对稳定的贡献了集团整体利润略的超20%。这个视角下，虽然不再是贡献了集团半数以上的利润，但对一个尚在早期发展阶段的业务来说，仍可见信贷业务的盈利能力很高，后续随着信贷业务规模的增长，对集团盈利的拉动效果和空间相当可观。 2）信用卡贷款已成信贷业务增长主力由上文可见拉美信贷业务的盈利空间确实可观，只要能做大贷款规模，可谓“利润滚滚而来”。那么公司贷款规模的实际增长情况如何？根据公司的披露，截至2Q25公司表内的未收回贷款总额约为$93.5亿，较去年同期增长超90%，依然在高速增长趋势内。结构上，按公司的分类方式，公司发放的贷款可分为四类：a. 对商家的经营贷款，b. 对消费者贷款，包括BNPL先买后付和常规的消费贷，c. 独立拆分出来的信用卡贷款，d. 占比很小的资产抵押贷款，主要为购车贷。从最新数据可以看到，目前信用卡贷款体量最大、增长最快、也最重要的细分类别，这呼应了前文提到的公司提供支付和电子账户功能的意义。 3）贷款业务更多靠用户量的增长，而非平均贷款额的提升推动进一步拆解上述各细分贷款类别不同表现的原因，和驱动他们的增长因素。首先从公司披露的平均贷款规模数据可以看到以下几点： a. Meli各类贷款的单用户平均借款规模都相对偏低，消费贷和信用卡贷款的平均规模在$200~$400左右，即便是商家贷的平均规模也不超过$500，体现出Meli服务的商家和消费者贷款用户应当主要是常规银行不太覆盖的较低收入居民和小微商家。 b. 趋势上，除了信用卡贷款的平均规模有明显和持续的走高趋势外，商家和消费贷的人均规模甚至曾经呈下降趋势，在近几个季度才有触底回升的趋势。这意味着，Meli贷款业务总规模的增长绝大部分是由贷款用户的数量增长驱动的，而不太靠平均贷款规模的提升驱动。再度验证了通过电商和其他金融业务获客的重要性。 c. 商家贷款的平均规模一度跳水的背后原因是，主要是因为结构上平均借款更多的线上商家贷款业务增长有限，而平均借款规模更小的线下商家则增长的更迅速。实际这也体现出公司商家借贷业务发展不好的背后原因之一--越大约成熟的商家且借款渠道更多，更能接触传统金融机构，并不依靠于向Meli这些新兴Fintech机构贷款。从借贷用户数量上看： a. 消费贷的用户体量最大，在2Q25已达2050万人，占到公司季度活跃电商买家数量的约1/3。不过，这也因为消费贷款中近一半是消费者在线上平台内购物使用的先买后付功能。 b. 虽然信用卡用户的体量仍只有消费贷的一半，但信用卡贷款用户的增长更快，2Q22到2Q25三年间用户规模增长了约2x，而消费贷用户则只增长了1x。再叠加信用卡的平均贷款规模同期也增长了约1.4x，而消费贷平均规模变化不大，因此信用卡贷款的体量因此反超了消费贷。 4）市占率仅1%、空间无比巨大，但信贷不能完全规模为导向从市占率和行业规模上，根据某巴西本地券商的测算，单看巴西这一国市场，在24年底Meli各细分类别的贷款规模占对应类别贷款总市场规模的比重都仅为低个位数%，各个类别合计加总后Meli的市场份额也仅1%。由此可见，Meli贷款业务的潜在市场空间非常巨大，即便公司后续只吃掉比如5%的市场份额，相对目前而言也是数倍的增长空间。因此，公司信贷业务的增长空间应当是不成问题的。而然，不同于轻资产的支付业务，获取更大的规模和更多的用户是其主要目标，Meli的信贷业务则并不能简单的以规模为导向。 5）MELI的信贷是自担风险的重资产模式 Meli的信贷业务不能简单追求规模背后的原因是，公司的信贷业务商业模式是由Meli自身作为放贷主体，需主要由自身承担信用风险并管理资金来源的重资产业务。而非主要由其他金融机构提供资金并承担信用风险，Meli自身主要起渠道作用的轻资产模式。上述提到的未收回贷款余额全部是直接反映在公司BS报表上的表内业务。（粗看公司资产负债表上的未收回贷款额较低，但这是因为其中剔除了已经计提的坏账损失）。一方面，这种重资产模式让公司能够全额赚到之前提到的20%以上的净息差，而非仅仅的渠道费，明显提高了公司信贷业务的盈利空间；但另一方面，这也意味着公司要承担更高的信用错配风险。体现在公司的BS表上，可以清晰的看到，随着公司放出贷款余额的走高，公司向金融机构的借款同样快速走高。并且也能看到，公司欠金融机构的贷款总额是明显高于公司收回的贷款余额的。以2024年底的数据为例，公司合计待收回贷款余额约$4900亿，但欠金融机构的贷款总额则近$5800亿。这个差额反映的就是，一旦借款用户无法偿还Meli的贷款，那么这部分金额会作为坏账损失，从公司的应收贷款账目上移除，但对应的公司欠金融机构的钱却并不会因此减少分毫。也因此，不同于国内的电商公司每一个账上都“躺着”数千亿人民币的净现金，Meli却不仅没有净现金反而在2Q25时有约38亿的净负债。这对电商公司是非常罕见的。因此，如果风险管理失控，目前公司管理近100亿的贷款余额一旦产生了预料外的坏账损失，对公司的盈利、资产负债表、和现金流都会产生巨大的压力。 6）高收益与高风险并存的生意那么上述坏账风险到底有多高，在公司信贷业务的UE模型内有多大的影响？我们根据公司披露的NIMAL、利息收入和坏账支出计提，构建了公司信贷业务的NIMAL构成。 a. 首先NIMAL较高的最根本原因，是拉美地区贷款利率非常高，按利息收入/未收回贷款余额计算出Meli的贷款毛利息率即便近期有所下降（部分因信用卡贷款比重的上升）但目前也仍有约60%左右。一方面这是因为Meli服务的用户群体相对信用质量较差。另一方面，拉美地区因较高的通胀和不稳定的经济情况，市场整体的利息率本就很高。根据巴西央行公布的数据，巴西市场近10年平均的借贷利率就在高达40%~70%的区间内波动。 b. 然而Meli自身的资金成本则相当低，与成熟市场的贷款利率相当。根据我们的测算，Meli的资金成本一直仅在个位数%的范围内波动。因此，Meli贷款业务的巨量利润空间的底层来源就是，拉美普通消费者或商家面临的极高的利率，和Meli作为巨头公司能在拉美当地乃至全球市场内能获得的低成本资金，这两者间的息差。 c. 实际上，Meli信贷业务的主要成本实际就是对坏账损失的计提。按我们的测算，公司每季度计提的坏账损失年化后占未收回贷款额的比重目前略高于30%（公司计提的坏账损失会略高于实际坏账额）。公司自身披露的超90天的坏账比重近几个季度稳定在20%左右。当然公司这么高的坏账比率和其主要服务的用户群体是密切相关的，既然是传统银行不太覆盖的低信用质量客群为主要服务对向，那么在享受高利息率的同时高坏账率也难以避免。但好在拉美地区极高的利率水平，给了Meli能承担如此高坏账比例的空间，甚至还能给自身留下20%的净息差。从这角度看，若后续公司能够提高信用分析能力，压降坏账比率，公司目前已很高的净息差就还能有不小的提升空间。四、小结总结上文对Meli金融业务的介绍和分析，可以看到公司在各个业务细分业务线上的布局可以称的上是相符形成，各有各的价值所在。 1）支付业务虽然不是一个能赚钱的业务，且高度同质化，很难形成有效的壁垒，海豚也不认为说Meli在商户支付上能做到明显差异化的行业龙头。但支付的价值不仅在于支付，其轻资产、通道性的业务模式，让公司在无需承担多少资金投入和风险的情况下，获得了消费者和商家的高频消费信息，和用户们高频使用公司金融业务的习惯心智。起到了一个能自身为此盈亏平衡或微利的同时，将集团的用户群体破圈出电商业务，并持续导流的功能。 2）而面对支付业务难赚钱的问题，和其能导流的价值。公司则相当有战略眼光的衍生出了两条更好的变现路径。一个是从商家端支付扩展到消费者端的支付—即数字钱包和银行卡业务。另一条则是最简单直接的信贷业务。由上文可见，拉美地区的信贷业务的利润空间确实极高（净息差高达20%以上），但增长需要由更多的借款用户和商家数量来驱动。而在如何获客的问题上，公司之前的电商、支付和数字钱包的布局则都能够给信贷业务带来大量低获客成本的潜在用户。帮助公司的信贷业务在短时间内高速成长。考虑到目前公司无利在拉美支付还是借贷市场内的市占率都仍很低，若目前支付引流、借贷变现的飞轮能够继续运转，带动信贷业务体量继续快速成长。同时，公司能够继续优化其风险管理能力，压低坏账比率，那么信贷业务的利润率也会有很大空间，其利润弹性无疑是非常巨大的。在最后一篇，海豚将结合公司的电商业务和金融业务各自的收入和利润前景，做出估值和投资逻辑的判读。

海豚投研09-16 20:21

平安人寿全面启动2025年金融教育宣传周活动

大活动传播声量和影响力，让金融知识融入消费者生活，切实提升广大消费者获得感、幸福感、安全感，向社会传递金融正能量。

金融界09-16 19:30

东百集团：9月12日召开业绩说明会，投资者参与

地堡、MOODY TIGER等，为区域消费者带来丰富的“首购、首尝、首体验”机会，也点燃了消费增长引擎。上半年，东百中心23个品牌销售额跻身全国TOP10，169个品牌福建省第一，197个品牌福州第一；兰州中心22个品牌销售额进入全国TOP10，159个品牌甘肃省第一，43个品牌兰州第一。感谢您的关注。Q5公司2025年下半年发展预期如何，重点推进哪些工作？尊敬的投资者您好，公司下半年将围绕几个重点方向发力一是继续深化首店策略，加强品牌引进和调改升级；二是加快推进仓储物流BS专项计划发行，加速轻资产转型；三是拓展商业轻资产管理项目，依托公司在福州、兰州地区的影响力，寻求相关区域更多项目合作机会；四是深化文商旅融合，发挥福清利桥古街等项目的示范效应；五是持续完善数字化运营体系，持续优化“东百会员中心”服务功能等。感谢您的关注。Q6公司2025年上半年营收9.29亿，与去年基本持平，但净利润实现增长2.40%，盈利质量提升的主要驱动因素是什么？尊敬的投资者您好，公司盈利质量提升主要得益于主营业务毛利率稳步增长以及费用管控措施较好实施。2025年上半年，公司主营业务盈利能力表现稳健，商业零售业务通过持续深化首店战略、创新经营举措，在新消费趋势下，展现出强劲的经营韧性；仓储物流业务随着项目陆续竣工，持续加大招商运营力度，充分发挥与商业零售业务的协同效应，实现租金收入增加。此外，公司通过精细化管理，销售及管理等费用实现有效控制。感谢您的关注。Q7看到仓储物流业务增长29.52%，表现的不错，能否具体介绍一下合作客户情况？尊敬的投资者您好，公司持续推进客户结构优化升级，持续深化与京东、顺丰、SHEIN（希音）、中国邮政等战略合作伙伴的紧密联动，夯实核心客户基本盘，同时精准捕捉新能源汽车、电商新模式、快消茶饮等领域的增长机遇，成功吸引比亚迪、小米、美团、霸王茶姬、古茗茶饮、沃尔玛山姆等行业标杆企业入驻，覆盖领域更趋多元。感谢您的关注。东百集团（600693）主营业务：商业零售、仓储物流等。东百集团2025年中报显示，公司主营收入9.29亿元，同比上升0.11%；归母净利润7155.67万元，同比上升2.4%；扣非净利润6489.08万元，同比上升3.14%；其中2025年第二季度，公司单季度主营收入4.37亿元，同比下降0.43%；单季度归母净利润3196.66万元，同比下降0.75%；单季度扣非净利润2707.76万元，同比上升1.95%；负债率69.75%，投资收益26.86万元，财务费用1.51亿元，毛利率57.49%。以上内容为证券之星据公开信息整理，由AI算法生成（网信算备310104345710301240019号），不构成投资建议。

证券之星09-16 19:10

简直没有天花板：市场等美联储官宣降息！特朗普预告与习近平通话，黄金直逼3700

7%。周二晚些时候，交易员将迎来美国消费者的最新表现。8月零售销售预计增长0.2%，此前两个月增幅更强。随着就业市场走软、物价上涨，人们仍质疑消费者还能维持多长时间的自由支出。 Pepperstone Group研究主管Chris Weston在报告中写道：“接下来我们要应对美国零售销售数据，这对市场带来一定风险。但由于美联储会议次日即将举行，零售销售必须出现极大意外，才能真正改变市场风险情绪。” 大宗商品方面，油价在前一日上涨后周二转跌，因投资者评估乌克兰无人机袭击俄罗斯炼油厂的影响。布伦特原油期货下跌0.37%，至每桶67.19美元；美国原油期货下跌0.23%，至每桶63.07美元。现货黄金则在美元走弱和美联储降息预期的支撑下，创下3,697.05美元的新纪录，愈发逼近3700美元。

欧罗巴09-16 18:52

“2025金融界银行业品牌传播优秀案例”榜单揭晓，33个案例入围

赖”的品牌内核。渤海银行以数字手段赋能消费者权益保护文化建设，推进集中性金融消费者教育；浙江稠州银行通过“金融+”服务深化“懂你所需为你而想”的品牌文化；徽商银行、吉林银行分别从金融文化培育、文化共识构建角度，探索企业文化驱动品牌传播的路径。创意策划与场景生态类案例同样展现出行业创新探索。中信百信银行参与麦当劳公益市集、新网银行打造多元化IP矩阵、中原银行开展十周年系列活动，体现了创意策划在品牌传播中的应用；广发银行推进养老金融、农业银行联合美团开展全场景营销、交通银行围绕文旅消费展开宣传、潍坊银行创新场景服务生态，则是银行业在特定场景下构建品牌生态、拓展服务边界的实践。在新媒体运营领域，多家机构聚焦内容与渠道创新。工商银行以“六大精品栏目”搭建金融知识传播与服务新生态；农业银行推出“最美农行人”专栏，探索人物主题内容的新媒体运营模式；华夏理财、青岛银行、浙商银行、中国银行、云南信托等也分别从品牌形象提升、客户情感连接、金融文化传播、社会责任披露、专业研报推广等角度，推进新媒体端的品牌传播实践。数字化创新类案例中，交通银行“交银惠贷”项目以“双核驱动、生态赋能”为核心，探索全场景金融服务的数字化创新路径；广西北部湾银行打造“马拉松+金融+ESG”数字化营销模式，将体育场景、金融服务与社会责任理念结合，试图通过技术手段优化服务效率与覆盖范围。

金融界09-16 18:41

胸怀国之大者为民“五心”服务 ——中国太保寿险“为民办实事”纪实

金融消费者是金融市场的重要参与者，也是金融高质量发展的重要推动者。尊重消费者、服务消费者、保护消费者，是金融行业坚持以人民为中心价值取向，走好中国特色金融发展之路的具体体现。中国太保旗下中国太保寿险自成立以来，始终秉持“以客户需求为导向”的发展思想，将“保险为民”的初心使命深深融入企业发展的血脉之中。中国太保寿险以“打造服务体验最佳的寿险公司，做寿险行业的长期主义者”为使命愿景，努力打造让客户购买放心、使用省心、悠享安心、畅享暖心、解忧顺心的“五心”服务，更好地满足人民群众高品质、多样化的金融需求。让客户购买放心中国太保寿险始终将消费者权益保护置于首位，从适当性管理到营销员行为规范，从严格执行销售可回溯机制到构建诚信文化体系，于销售全流程中筑牢客户权益防线，致力为客户提供安心、可靠的保险消费体验。中国太保寿险广东佛山中支陈瑞珊，在服务S先生过程中，以可视化表拆解保险条款，结合S先生自身及家庭保障需求，帮助客户精准匹配自身养老保障和孙辈少儿保障方案，让客户感叹“比亲人还上心”。让客户使用省心中国太保寿险大量运用AI、大数据、云计算等技术，将传统服务线上化、数智化，以“透明化”“智能化”“一站式”为抓手持续创新保险服务，让数据多跑路、让客户少跑腿，用专业服务让客户更省心省力。以理赔服务为例，中国太保寿险在线上申请、理赔审核、费用垫付等流程环节，持续推动理赔服务升级。理赔更快速，中国太保寿险四川分公司的客户C先生提交理赔申请后，在理赔智能决策的支持下，仅用32秒即完成案件从立案到结案的全过程，秒速理赔实现极致体验；理赔更温暖，中国太保寿险上海分公司的客户L女士因确诊重大疾病急需骨髓移植，该公司先行垫付重疾医疗保险金11万元，解除L女士燃眉之急；理赔更主动，中国太保寿险湖南分公司的客户L先生授权该公司主动服务，出险后中国太保寿险湖南分公司主动联系客户协助报案和理赔申请，出险至报案时间由原先的52天缩短至24天，显著提升服务时效，让客户早一步兑现保险保障。客户感谢中国太保寿险理赔服务让客户悠享安心中国太保寿险坚持做寿险行业长期主义者，郑重对待每一份保险承诺，从纸面条款到主动服务，用专业与温度，为万千家庭保驾护航。在“睡眠保单”清理行动中，中国太保寿险湖南分公司长沙中心支公司的易霞致电客户张女士。原来七年前，张女士为丈夫投保，后来丈夫中风瘫痪在床，她寸步不离照顾，保单被遗忘在角落里。考虑到张女士的情况，易霞次日到客户家中，为夫妻俩办理了客户基本信息变更、客户认证、给付、续期给付信息变更以及身故受益人变更等多项业务，不到半小时，所有业务一次办结。张女士握着她的手连声道谢：“太平洋把服务送到了床边，更把温暖送进了心里。” 让客户畅享暖心在企业发展与价值成长的道路上，中国太保寿险始终将履行社会责任置于重要位置，致力于在多维场景中践行“温暖相伴”的承诺，关爱老少新残及外籍来华人士等特殊消费者群体，响应差异化服务需求，制定分群服务标准，不断拓展服务的深度与广度，让保险成为守护美好生活的坚实力量。中国太保寿险厦门分公司高站位对标监管建立的《重点机构台胞台企服务标准》，挂牌“服务台胞台企重点保险机构”。台湾同胞王女士到公司柜面咨询生存金领取事宜，柜面工作人员热情地将王女士引导至“台胞台企服务窗口”，熟练的使用闽南语与王女士交流、办理业务。王女士拿着繁体字版“台胞台企服务指南”，竖起大拇指道，“两岸本就是一家亲，熟悉的语言，细致入微的服务，让我真切感受到了家的温暖，太感动了！” 中国太保寿险台胞台企服务指南此外，中国太保寿险多地机构基于当地消费者习惯，暖心推出方言、少数民族语言服务，与当地民众紧密心连心。各地机构柜面设置爱心专窗、爱心专座，有条件的机构还配置无障碍通道、轮椅、助听器等，对老年人、残障人士等予以优先接待，提供“一站式”服务。同时，对老年人、残障人士群体定制专属教育宣传材料，让特殊群体也能获取消保金融教育知识。中国太保寿险多举措服务特殊人群让客户解忧顺心中国太保寿险聚焦客户急难愁盼问题，以高效、专业的投诉处置与纠纷化解机制，践行保险业人民性的价值承诺。目前，中国太保寿险已在全国设立14个调解工作站，输送调解员226名，多家机构获评先进集体。如中国太保寿险浙江、中国太保寿险宁波分公司联合建立“最多跑一次”纠纷调解分站，并下沉至四级机构，实现“小事不出网点、大事不出机构、矛盾纠纷行业内化解”。中国太保寿险湖南分公司与人民法院共建溯源治理工作站，与银保调共建行业纠纷调解分站，与省消保委共建企业维权服务站，打通诉前调解最后一公里，将纠纷化解在诉前，并为司法确认打开一道门。未来，中国太保寿险将继续坚守“以人民为中心”，始终将消费者权益置于公司经营决策的最高优先级。中国太保寿险将持续深挖客户需求，不断创新服务产品、优化服务流程、提升服务品质，以“小切口”服务“大民生”，将“为民办实事”落实到每一个服务细节之中，成为国家社会保障体系中有力、可靠的补充力量，让保险保障的光芒照亮更多人的生活。

金融界09-16 18:30

苹果旧款降价？一次看懂供需曲线如何决定价格！

两条曲线共同构成： ● 需求曲线：反映消费者的购买意愿，价格越低，人们愿意购买的数量越多（例如双 11 折扣商品总是抢购热烈）。 ● 供给曲线：反映生产者的供货意愿，价格越高，厂商愿意供应的数量越多（例如农产品丰收季节价格下跌，产量锐减时价格上涨）。简单来说，这两条曲线如同市场的「天平」，不断调节着价格与数量的动态平衡。影响供需曲线的五大关键因素 ● 收入水平：消费升级与降级的指挥棒当经济繁荣、收入增加时，人们对奢侈品等「正常品」的需求会上升；反之，经济低迷时，对廉价商品「劣等品」的需求会增加，例如连锁快餐业绩在萧条期往往逆势上扬。供需曲线的稳定状态有时也被称为市场出清价格，买者愿意且能够购买的物品数量正好与卖者愿意且能够出售的物品数量相等，此时每个愿意以此价格购买物品的人都能找到愿意按照同样的价格出售物品的人，反之亦然。相关商品价格：替代品与互补品的蝴蝶效应 • 替代品：地铁票价上涨时，巴士的客流量通常会增加，因为两者互为代替品 • 互补品：汽油价格波动会直接影响燃油车销量，因为汽油与汽车是互补品（近年电动车热潮正是源于燃油成本上升的替代效应）。 ● 消费者偏好：风潮如何重塑市场曲线社交媒体时代，网红效应能迅速改变需求曲线—— 一款化妆品若被 KOL 推荐，即便价格偏高，需求也会因热度暴增而上涨；传统产业若未能跟上潮流，则可能因偏好转移导致需求萎缩，例如胶卷相机市场的没落。 ● 预期心理：投资市场的自我实现预言在股票市场中，若某蓝筹股宣布发放特别股息，投资者因「预期收益上升」抢先买入，推动该股需求上涨，短线股价随之上涨；房产市场亦如此，加息预期会促使卖家提前释放房源，导致供应量增加。 ● 政策与技术：看不见的手与创新动能政府政策直接影响供给侧：如环保法规加严，会导致高污染产业供给成本上升；技术进步则能优化供给效率：自动化生产线的引入，可降低单位成本。市场均衡点：价格如何达成动态平衡？当需求曲线与供给曲线相交时，便形成了市场均衡点。此时，消费者愿意购买的数量恰好等于生产者愿意出售的数量，价格处于相对稳定的状态。但现实中，这个均衡点并非一成不变：例如疫情期间，远程办公需求激增，笔记本电脑的需求大幅上涨，供给端来不及反应，导致短期价格上涨，直至生产商扩大产能、供给曲线调整后，价格才逐渐回归均衡。苹果旧款降价？一次看懂供需曲线如何决定价格！投资者必学：用供需曲线把握买卖时机对于交易者而言，供需曲线不仅是理论模型，更是实战工具。透过分析供需曲线的需求区（买盘集中）与供给区（卖压集中），可以： ● 识别支撑与压力位：当价格跌至历史「需求区」（如恒指成分股跌回低市盈率区间），若出现反转信号，可能是买入时机；若价格接近「供给区」（如个股历史高点附近），且交易量激增，需警惕卖压导致的回调风险。 ● 跟随趋势与捕捉突破：价格向上突破供给区并伴随成交量放大，通常是强势延续的信号（如港交所股价创历史新高后回测支撑）；向下突破需求区且反抽无力，则可能开启长期跌势，需及时止损。 ● 搭配技术指标强化判断：结合 RSI、MACD 等指针验证供需信号，可提升策略准确性。例如，当价格进入需求区且 RSI 显示超卖，买入胜率更高。常见問題 FAQ Q：投资中如何判断供需曲线？小白也能学会吗？ A：新手可从两个角度入门：历史数据法：观察股价在过去密集成交的价位区间，若价格回落至该区间且成交量萎缩，可能形成需求区（支撑位）；事件驱动法：如公司突发利好消息时，买盘涌入会短时间推高需求，此时需结合成交量判断是否为有效突破。 Q：政策如何具体影响供需曲线？ A：政策可从成本端或数量端调节供给：成本端：环保税增加高污染企业生产成本；数量端：政府补贴新能源汽车，厂商生产意愿提升。 Q：互补品价格上涨如何影响相关商品的需求？ A：以咖啡机与咖啡豆为例：若咖啡豆价格上涨，消费者对咖啡豆的需求会下降，由于两者是互补品，对咖啡机的需求也会间接受影响。结语：从价格观察者到市场解读者市场的波动从不随机，每一次价格变化的背后，都是供需曲线在默默发挥作用。学会用供需曲线分析现象，不仅能避免盲目跟风消费，更能在投资中抢先一步洞察趋势。无论是股市、房市还是日常消费，下次遇到价格波动时，不妨问自己：这背后的供需曲线发生了什么变化？长期积累下来，你将逐步建立更理性的决策思维。想亲自体验供需曲线的实战应用？立即访问Ultima Markets平台，透过实时数据观察市场供需变化，开启更智慧的投资之旅！

Ultima_Markets09-16 17:03

大窑饮品推出“宜养说”植物蛋白系列加码健康轻养赛道谋求第二增长曲线

线。健康轻养生需求推动产品创新随着消费者饮食结构的多样化，饮品需求已不再局限于口感层面，健康与养生逐渐成为新的消费重点。在面对火锅、烧烤等高油重辣的餐饮场景时，解腻解辣的需求尤其突出。大窑饮品“宜养说”系列正是基于这一消费痛点进行研发。该系列中的六种坚果乳，主打富含维生素E和膳食纤维，并添加双重益生元，突出助力肠胃健康的功能属性。栀香茉莉奶茶融合新西兰进口乳源与茉莉、栀子双重花香，既满足消费者对特调茶饮的口感追求，又保留了健康属性。花生露则通过低糖设计，搭配花生酱创新风味，迎合市场对控糖饮食的关注。新品在原有植物蛋白基底上，复配天然成分，既能中和口腔中的油腻感，又以温和口感缓解辛辣刺激。同时，益生元和膳食纤维的加入，有助于促进消化，减轻肠胃负担，为消费者带来更加舒适的餐后体验。通过对重口味饮食场景的针对性优化，“宜养说”系列有效提升了产品的佐餐属性。全场景覆盖突破行业季节瓶颈饮品行业长期存在淡旺季明显的结构性问题，尤其对碳酸饮料而言更为突出。大窑饮品此次依托“宜养说”植物蛋白系列新品，力图突破季节性限制，打造“全年全时段”覆盖的新格局。植物蛋白饮品具备冷热皆宜的特性，能够在夏季以清爽口感满足解渴需求，在秋冬通过加热饮用提供温暖体验，从而实现全年持续销售，增强品牌抗周期能力。该特性正好弥补了碳酸饮品在秋冬市场的不足。在用餐场景方面，传统碳酸饮料依靠气泡和劲爽口感，更适合搭配火锅、烧烤等重油重辣餐饮。而“宜养说”系列凭借温润醇厚的风味，能够覆盖早餐、午餐、晚餐乃至夜宵的多时段消费需求，与碳酸饮品形成互补，构建起全时段饮品矩阵。盘古智库高级研究员江瀚指出，大窑进入植物蛋白赛道，既能减少对单一品类的依赖，又能发挥渠道优势，形成品类延伸，为品牌抗风险能力和盈利空间的提升提供支持。通过延伸消费场景和提升消费频次，“宜养说”系列有望成为大窑的第二增长曲线。双轮驱动助力品牌年轻化当前，植物蛋白饮料市场正处于结构重塑阶段。大窑饮品选择此时推出“宜养说”系列，展现了在传统品牌焕新与新品牌扩张之间的战略把握。其优势在于同时具备成熟品牌的市场认知度和餐饮渠道能力，以及新产品带来的年轻化品牌形象。在细分方向选择上，大窑避开了同质化竞争激烈的品类，而是聚焦于坚果乳和风味奶茶，结合“餐饮+功能”定位，切入解腻解辣等具体需求场景。这种差异化路径不仅契合市场趋势，也强化了品牌在新消费群体中的吸引力。在营销策略上，大窑同步推出揭盖抽奖活动。购买六种坚果乳或栀香茉莉奶茶可参与最高6666元现金红包抽奖，花生露则配套最高888元红包抽奖。该活动通过高额激励提升消费转化率，同时借助用户的社交传播效应扩大品牌声量，为销量增长和品牌年轻化注入动力。江瀚认为，“宜养说”从命名到配方均体现了大窑的战略意图，即在保持传统饮品消费基础的同时，借助创新满足年轻群体需求。此次新品的推出不仅展现了大窑对健康饮品趋势的把握，也凸显了传统品牌通过产品创新和场景拓展实现转型升级的路径。依托强大的餐饮渠道优势，大窑正加速完成“老品牌+新产品+强渠道”的组合升级，探索行业可持续增长的新模式。

金融界09-16 17:01

达尔文宝贝推出人性化赔付标准，少儿重疾险迎来颠覆性变革

渐稀释。行业内卷加剧，产品同质化严重，消费者看似享受到不断降低的价格，实则面临保障力度停滞不前的困境。正当市场亟待突破之际，信美相互人寿推出的“达尔文宝贝计划12号重大疾病保险”以三大创新突破打破僵局，为重疾险市场带来跨时代的变革。第一大突破：打破传统疾病定义限制，告别“差一天不赔”困境有一些重大疾病来势汹汹，可能很短时间内就快速引发死亡，针对这部分可能快速导致死亡的特定重大疾病（如严重心肌炎），“达尔文宝贝”在条款写明，即使未达到保险合同约定的时间要求（90天）就不幸身故，仍可按照重大疾病进行全额赔付，而目前市场上大多数少儿重疾险产品，仍沿袭传统的疾病定义，若未满足条款中的时间要求，将不符合重大疾病的理赔要求，通常无法获得重大疾病赔付。“人不可能按照保险合同约定的方式生病”。“达尔文宝贝”从产品设计源头入手，通过优化条款设置，使保障更周全、理赔标准更合理、权责约定更透明，从根本上减少可能发生的理赔争议，让保险真正成为家庭可靠的“安全网”。第二大突破：打破先天性疾病免责壁垒，儿童守护全面彰显关爱许多先天性疾病具有隐性特征，如先天性心脏病、遗传代谢异常或染色体异常等，往往在孩子成长过程中逐渐显现。这类疾病犹如隐藏在健康表象之下的“隐形炸弹”，不仅持续威胁儿童健康，更成为许多父母心中长期的隐痛。然而，传统保险产品普遍将先天性疾病（包括先天性遗传病、先天性畸形、变形或染色体异常）明确列为责任免除事项，导致这些本就面临健康挑战的儿童反而被排除在保障体系之外。“达尔文宝贝”重大疾病保险率先作出改变，毅然拆除“先天性疾病责任免除”这道理赔壁垒。由先天性遗传疾病、先天性畸形、变形或染色体异常所引发的重大疾病，只要符合确诊年龄条件，均可获得赔付。这一产品突破从根本上改善了先天性疾病患儿的保障困境，具体体现在三个方面：一是填补保障空白，使存在先天健康问题的孩子不再暴露于重大风险之中；二是消除父母心结，缓解家长因孩子隐性健康问题可能无法获赔而产生的长期焦虑；三是体现平等守护，真正践行“不同健康状况，同等保障权利”的现代保险理念。这不仅是一项保险条款的重大突破，更是对保险行业初心的一次回归——让每一个孩子，无论出生时健康状况如何，都能享有平等的保障权利，在安心守护中健康成长。其背后体现了对生命价值的尊重，也是对家庭未来的深切关怀。第三大突破：孩子生病照领工资，创新“带薪疾病陪护保险金”面对孩子重病后父母可能面临的收入中断困境，“达尔文宝贝”以极具温度的产品设计给出了解决方案——创新推出首次疾病陪护保险金（可选责任）。当孩子发生合同约定的重大疾病、中症或轻症时，若父母因照顾子女不得不暂停工作，即可按月领取固定的疾病陪护保险金，连续领取6个月，有效缓解家庭经济压力。以50万保额为例，患儿确诊重疾后，父母每月可领取2.5万元陪护金，连续领取半年，半年累计可达15万元。这项责任的核心价值在于：• 经济不断流：在孩子最需要陪伴的时刻，父母不必在“照顾孩子”和“维持收入”之间艰难抉择；• 陪伴有底气：保险金直接覆盖家庭日常开支，让父母能够全心投入照护，助力孩子早日康复；• 守护更人性：跳出传统保险仅覆盖医疗费用的局限，延伸至家庭收入保障，体现全方位关怀。“达尔文宝贝”通过这一创新，真正实现了“让父母安心陪护，让保险为爱守护”的产品理念。在孩子抗击病魔的路上，父母不再孤军奋战——保险也可以成为最踏实的经济依靠。这些突破性创新的背后，是信美相互人寿在少儿重疾险领域长达七年的专注与深耕。自2017年起，信美便前瞻性地布局少儿险赛道，通过持续的产品迭代和市场洞察，逐步构建起深厚的专业壁垒。2017年，公司推出“宝贝守护计划”，以行业首创的“0天等待期”颠覆传统保险设计，迅速获得市场认可； 2022年，升级发布“少儿无忧・疾病险”，将保障范围扩展至16种少儿高发疾病，进一步巩固市场地位； 2025年，针对儿童白血病这一特定重疾，推出涵盖靶向药和骨髓移植费用的“爱我宝贝白血病无忧”升级版，并提供就医绿通服务，展现出对细分需求的精准把握。此次推出的“达尔文宝贝计划12号”，是与慧择、大童及明亚等专业中介机构深度合作的成果。通过倾听市场真实反馈，精准捕捉消费者痛点，信美将多年积累的专业洞察转化为切实保障。在高度竞争的市场环境中，险企不应盲目追逐短期热点，而应聚焦细分领域，通过长期主义的态度和专业深耕的精神，构建真正具有竞争力的产品体系。这条路或许走得慢一些，但却能走得更远、更稳。

金融界09-16 16:40

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