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Coinbase2025Q3业绩电话会议高管解读财报
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强劲的财务业绩得益于持续的产品推广。总收入达 19 亿美元，调整后 EBITDA 为 8.01 亿美元。第三季度末，我们拥有 119 亿美元的美元资产，以及 26 亿美元的长期加密货币投资。简单回顾一下。Coinbase 的使命是提升全球经济自由度，而加密货币正是我们实现这一目标的技术。随着时间的推移，加密货币支付渠道将为越来越多的金融服务提供支持，因为它们速度更快、成本更低、覆盖范围更广。例如，只需一部智能手机，世界上的任何人都可以进行交易和支付、筹集资金创业或获得信贷。 Coinbase 是加密货币领域最值得信赖的品牌，拥有深厚的技术专长。随着金融业向加密货币领域转型，监管环境也日趋明朗，我们凭借独特的优势，能够引领并把握这一范式转变带来的机遇。第二季度，我们推出了“万物交易所”（Everything Exchange），这是一个可以交易所有资产类别的综合平台。客户希望在一个平台上交易现货加密资产、衍生品和期权，以及股票、预测市场、大宗商品等等。第三季度，我们通过扩大现货覆盖范围、丰富衍生品产品并为平台上新增资产类别奠定基础，实现了这一愿景。在现货覆盖方面，我们在第三季度通过添加去中心化交易所 (DEX) 集成，极大地提升了交易平台的功能，使美国可交易资产的数量从约 300 种增加到超过 40,000 种。由于 DEX 已集成到底层，客户可以在新代币创建之初就获得访问权限，而当其中一个代币走红时，我们也能从中获利。我们在衍生品业务方面也取得了显著进展。需要指出的是，衍生品交易量约占加密货币总交易量的 80%。第三季度，我们率先在美国推出了受美国商品期货交易委员会 (CFTC) 监管的全天候永续期货产品。我们的美式永续期货产品早期市场反响良好，推动美国衍生品交易量和市场份额均创历史新高。我们完成了对 Deribit 的收购，将排名第一的加密货币期权交易平台纳入 Coinbase 和 Deribit Plus。Coinbase 在第三季度的总衍生品交易量超过 8400 亿美元，这主要得益于机构和高级交易员更积极的参与。接下来，我们来谈谈如何通过改进支付方式来加速稳定币的普及。随着时间的推移，全球大部分支付都将转向稳定币，因为稳定币可以让您在不到 1 秒的时间内，以不到 0.01 美元的费用向世界任何地方汇款。没有任何其他支付方式能够与之媲美。稳定币的普及已经取得了长足的进展，其市值已达到 3000 亿美元，这主要得益于企业和金融机构将其用于支付和资金管理。我们预计，像《天才法案》这样的政策利好将继续加速这一进程。第三季度，Coinbase 用户平均持有价值 150 亿美元的 USDC，使我们成为 USDC 市值创历史新高 740 亿美元的最大贡献者。USDC 继续保持加密生态系统中表现最佳的主流稳定币地位，其增长速度是最大竞争对手的两倍多。最后，随着监管政策的日益明朗，加密货币支付轨道将在交易、支付以及所有金融服务领域为全球GDP提供越来越大的份额。Coinbase 已做好充分准备，成为众多企业和金融机构（包括我们上周刚刚宣布的花旗集团）上链的首选合作伙伴。今年年底前，我们将全力以赴打造 Everything Exchange，并利用 USDC 扩展稳定币支付。说到这，我非常激动地宣布，我们将在 12 月 17 日举办下半年产品发布会，届时我们将详细介绍今年下半年的所有开发成果。敬请收看直播，深入了解 Everything Exchange 的下一阶段。阿莱西亚·哈斯首席财务官正如布莱恩所说，Coinbase 本季度业绩强劲。总营收达 19 亿美元，净利润为 4.33 亿美元，调整后 EBITDA 为 8.01 亿美元，调整后净利润为 4.21 亿美元。那么，让我们深入分析一下第三季度的业绩。和往常一样，除非另有说明，我分享的所有比较数据都将基于季度环比。第三季度，我们的美国和全球现货市场交易量分别增长了29%和38%。这是一个全球市场。与此同时，Coinbase第三季度消费者现货交易量增长了37%，达到590亿美元。消费者交易收入增长了30%，达到8.44亿美元。交易量和收入增长率的主要差异在于高级交易量占比的增加，而高级交易的手续费较低。关于推动这一增长的因素，有几点值得一提。首先，正如布莱恩提到的，我们在增加客户可选择的资产种类方面取得了进展，包括现货资产和衍生品资产。其次，我们先进的交易量得益于长尾资产价格的上涨，以及我们通过推出新的白手套服务来吸引和留住高优先级交易员的共同努力。我们的机构业务全面表现强劲。机构交易总收入达1.35亿美元，同比增长122%。主要增长动力来自衍生品业务。我们于8月14日完成了Deribit的上线，其贡献了5200万美元的收入，这主要得益于期权交易的持续增长，并创下了历史新高的名义交易量。此外，第三季度我们的交易所和 Coinbase Prime 业务的收入均实现了增长。现在来看S&S收入，环比增长14%至7.47亿美元。我们看到Coinbase产品中的USDC余额、机构融资产品的平均贷款余额以及托管资产的流入量均强劲增长。第三季度末，我们平台上的资产规模为5160亿美元。总运营支出下降9%至14亿美元。技术与开发、一般及行政以及销售和市场营销支出合计增长14%至11亿美元，主要原因是员工人数增加和USDC奖励增长。我注意到，Deribit在第三季度贡献了3000万美元的运营支出，其中包括1600万美元的交易相关摊销，其中大部分计入了销售和市场营销费用。第三季度末，我们拥有4795名全职员工，同比增长12%。我想请大家注意两项影响我们GAAP盈利能力的线下项目。首先，我们因对加密货币投资组合进行持续的公允价值重估而获得4.24亿美元的收益。其次，我们在其他费用方面支出 3.81 亿美元，这主要是由于我们在 Circle 的投资未实现亏损造成的，因为截至第三季度末，其股价低于第二季度末的股价。计入这两项项目后，净收入为4.33亿美元。剔除这两项项目后，调整后净收入为4.21亿美元。现在我们来看看第四季度的展望。第四季度开局强劲，我们预计10月份的交易收入约为3.85亿美元。受加密货币平均价格上涨和Coinbase One用户群持续增长的推动，我们预计订阅和服务收入将在7.1亿美元至7.9亿美元之间。在支出方面，我们的技术研发和一般管理费用环比有所增加，预计在9.25亿美元至9.75亿美元之间，中间值约为1亿美元。其中约一半的增长是由于近期对Deribit和Echo的收购。其余增长主要来自员工人数的增长，我们预计第四季度员工人数的增长速度将低于第三季度。预计销售和市场营销费用将在 2.15 亿美元至 3.15 亿美元之间。最终金额将主要取决于效果营销支出机会、USDC 余额以及 Coinbase 产品（USDC 奖励的驱动因素）。上述预测范围中包含了第四季度约7000万美元的总折旧和摊销费用。这高于历史平均水平，主要原因是近期收购产生的无形资产摊销。 2025年，我们已在人员配置方面进行了大量投资，以把握我们看到的众多机遇，并加速实现我们打造“万物共享平台”的愿景。展望2026年初，我们计划逐步吸纳新员工，专注于执行，并预计与第四季度相比，我们的运营费用环比增长速度将放缓。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)
老虎证券10-31 14:37
亚马逊2025Q3业绩电话会议分析师问答
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它已经发展成为一项数十亿美元的业务。其收入环比增长了150%。现在，您可以看到一些规模庞大的项目正在大规模应用，例如我们与Anthropic公司合作的Project Rainier项目。他们正在使用Trainium2运行下一代Claude模型，目前已使用50万个Trainium2芯片进行训练，预计到年底将达到100万个。正如我之前提到的，目前我们只有少数几家规模非常大的客户在使用 Trainium2。但由于 Trainium 的性价比比市面上其他产品高出 30% 到 40%，而且客户在考虑扩大生产工作负载规模、转向以人工智能为中心并使用推理技术时，非常重视性价比。因此，Trainium 的需求量很大。Trainium3 预计将于今年年底进行预览，并在 2026 年初全面上市。我们有很多客户，包括一些规模非常大的客户，以及一些规模中等的客户，都对 Trainium3 非常感兴趣。 Brian Nowak摩根士丹利研究部恭喜各位季度业绩！那么，也许可以问两个问题。第一个问题，Andy，关于芯片的哲学问题。市场上有很多关于Trainium及其相对于其他第三方芯片的定位的问题。那么，您认为Trainium3需要克服哪些关键障碍才能真正扩大其应用范围（正如您在上一个问题中提到的），并继续推动Trainium的发展，而不是在短期内用第三方芯片来满足更广泛的需求？ Andrew Jassy总裁、首席执行官兼董事是的。首先，我们始终会为客户提供多种芯片选择。在AWS的每一个主要技术模块或组件中，情况都是如此。事实上，在AWS的发展历程中，从来没有哪一家厂商能够长期占据整个市场，并满足所有用户在各个方面的需求。因此，我们与NVIDIA有着非常深厚的合作关系，而且这种关系已经持续了很长时间。只要我能预见未来，这种关系就会一直持续下去。我们大量采购NVIDIA的产品，没有任何限制，而且我预计明年以及未来我们都会继续采购NVIDIA的产品。但我们与大多数科技公司不同，我们拥有非常强大的芯片团队，这就是我们的 Annapurna 团队。您首先在 CPU 方面看到了这一点，我们开发的 Graviton 芯片的性价比比其他 x86 处理器高出约 40%。您现在又在 AI 领域的定制芯片 Trainium 上看到了这一点，它为客户带来的性价比优势与其他 GPU 方案相比也大致相同。我们希望客户能够根据自身需求广泛地使用人工智能。请记住，目前还处于早期阶段。他们需要更高的性价比，而且他们非常重视这一点。我之前提到过 Trainium2 的发展势头。我认为，在我们考虑 Trainium3 时，我预计 Trainium3 将比 Trainium2 提升约 40%，而 Trainium2 在性价比方面已经非常有优势。所以，我们当然要交付芯片。我们必须批量交付，而且要快速交付。同时，我们还要不断完善软件生态系统，让它持续发展。随着我们拥有更多像“雷尼尔计划”（Project Rainier）和Anthropic在Trainium2项目上所做的那样的成功案例，Trainium的信誉度也在不断提升，我认为客户对它非常看好。我自己也同样看好它。道格拉斯·安穆斯摩根大通公司研究部安迪，我基本上还是会继续讨论这个话题。不过，你能简单谈谈Rainier项目的架构、它的独特之处以及这对客户和AWS意味着什么吗？你预计Rainier项目会扩展到Anthropic以外的地区吗？还有，如何用Trainium3芯片复制Rainier项目？ Andrew Jassy总裁、首席执行官兼董事是的。我认为Anthropic公司之所以对“雷尼尔计划”如此感兴趣，真正的原因在于Trainium2芯片。首先，我们构建了一个非常庞大的集群，他们可以以非常广泛的方式使用它。构建一个拥有50万到100万个芯片的集群并非易事。这种规模的基础设施很难大规模实现。因此，部分原因在于我们在AWS上长期构建的基础设施能力，这在业内并不常见。但芯片的性能和性价比也同样重要，这两点都至关重要。我认为雷尼尔项目是 Anthropic 特有的项目，但我们还有很多其他客户对使用大量 Trainium 芯片感兴趣，我们希望能够通过 Trainium3 为他们提供这样的机会。 Mark Stephen MahaneyEvercore ISI机构股票研究部我想问两个问题，一个是食品杂货，另一个是未来的人员配置计划。关于食品杂货，我想问的是——关于生鲜食品，我记得上个季度您提到过，大约有70%的用户之前从未在亚马逊上购买过生鲜食品。我想谈谈您之前是否用过“颠覆性创新”这个词。这是否意味着我们可能不再需要亚马逊生鲜门店了？您一直拥有DVD配送车密度优势。您是否认为，在规模和速度方面，您已经达到了一个可以真正改变人们习惯，让他们把亚马逊作为首选食品杂货购买渠道之一的程度？您真的觉得已经达到了这个程度吗？其次，关于人员数量，以及最近的一些新闻。请您谈谈您对未来人员数量的看法？您认为人工智能带来的效率提升是否足以让您在可预见的未来保持人员数量相对稳定？请您谈谈未来人员数量方面的利弊，或者说得失？ Andrew Jassy总裁、首席执行官兼董事那我就先从食品杂货说起吧，马克。我们的食品杂货业务规模非常庞大。如果只看我们整个食品杂货业务，甚至不包括全食超市和Fresh，过去12个月的总销售额就超过了1000亿美元，这使我们跻身美国前三的食品杂货商之列。其中很大一部分是你在超市中间货架上能找到的商品，比如日用消费品、罐头食品、宠物食品、保健品和美容产品等等，这些业务非常重要，而且仍在以非常快的速度持续增长。但我们还有全食超市（Whole Foods Market），它是有机食品的先驱，其增长速度也远超大多数杂货公司，盈利前景十分可观。未来几年，我们将扩大全食超市在本地的实体店规模。此外，我也非常兴奋地向大家介绍我们新推出的“每日便利店”（Daily Shop）概念，它是全食超市在城市地区的迷你版。目前我们已经开设了三家，开局良好，相信未来会有更多这样的门店开业。正如您所提到的，我们一直以来都在努力扩大实体店的规模，并不断尝试各种不同的模式。但我们最兴奋的还是您提到的，那就是提供当日送达的易腐食品。想想看，有多少顾客每周多次光顾，购买洗发水、洗衣液、纸杯、瓶装水之类的日用品，如果能够让他们在下单时同时购买牛奶、鸡蛋、酸奶和其他易腐食品，并将它们添加到购物车中，几个小时后就能送到，这无疑极具吸引力。大约一年前，我们从几个市场开始尝试这项服务，其受欢迎程度着实让我们感到惊讶。不仅是购买我们生鲜食品的人数迅速增长，而且他们之后还会频繁地从我们这里购买生鲜食品和杂货。因此，我们现在已经将这项服务扩展到美国各地1000个城市，到年底将覆盖2300个城市。这确实正在改变我们杂货业务的发展轨迹和规模。而且我认为，多年来每周一次的食品杂货采购传统正在发生变化。我认为我们在这方面发挥了重要作用。我认为食品杂货领域蕴藏着巨大的潜力。这并不意味着我们不会继续尝试其他实体店面形式，但我们利用当日达设施处理易腐食品的做法，确实取得了一些非常重要的进展。至于你提到的人员配置问题，我想说的是，我们几天前发布的公告并非出于财务方面的考虑，甚至也不是人工智能驱动的，至少目前不是。它实际上是出于企业文化的考量。如果你像我们一样在过去几年里快速发展，业务规模、员工人数、办公地点数量以及业务类型都会不断增长，最终导致员工人数和组织架构都比以前多得多。当这种情况发生时，有时人们会在不知不觉中削弱那些真正做事、掌握大部分双向决策权（即那些应该在一线快速做出的决定）的员工的自主权，从而拖慢你的步伐。作为领导团队，我们致力于像全球最大的初创公司那样运作。这意味着精简层级，增强员工的自主权，并快速创新和行动。我不知道在亚马逊的历史上，或者在整个商业领域，在当前技术变革的浪潮下，是否曾经有过像现在这样，需要精简、扁平化和快速行动的时期，而这正是我们要做的事情。埃里克·谢里丹高盛集团研究部安迪，我想请教一下，在你们的运营中，随着机器人和自动化技术的不断普及以及更广泛的物理人工智能应用，目前涌现出哪些机遇？我们应该如何看待这些机遇，它们不仅能提高潜在的效率，还能在长期内为企业带来再投资的机会？ Andrew Jassy总裁、首席执行官兼董事机器人技术是我们一项非常重要的投资领域。目前，我们的物流网络中已部署了超过100万台机器人。虽然这个数字已经相当可观，但我们还有很多创新项目正在研发中。因此，我预计未来一段时间内，机器人的数量还会继续增长。机器人技术对我们、我们的客户以及我们的团队成员都至关重要，因为它们能够提高安全性、提升生产效率、加快速度，并让我们的团队成员专注于解决问题和发挥自身优势。我们希望员工始终是我们物流网络的核心，就像我们最初开始使用机器人技术时一样。我们也希望随着时间的推移，能够建立一个机器人与人类相互补充、协同工作的物流网络。但我认为，我们将继续大力投资机器人技术。这将有助于提高安全性、生产力、速度，并最终降低部分成本，从而使我们能够不断改善客户体验。 John BlackledgeTD Cowen，研究部亚马逊如何看待未来的代理商务？您认为亚马逊未来将如何服务于通过代理商在亚马逊上购买商品的顾客？ Andrew Jassy总裁、首席执行官兼董事我非常兴奋——作为一家企业，我们也对代理式商务的长期前景感到非常兴奋。它有可能对消费者有利，也有可能对电子商务产生巨大的积极影响。我认为，如果你知道自己想买什么，那么有些体验甚至比在亚马逊购物更好。但如果你不知道自己想要什么，实体店和销售人员仍然有一些优势。当然，很多人经常在亚马逊上购物。但你通常需要提问，需要帮助来缩小搜索范围。而且，随着你不断提出新的问题，你会看到各种各样的选择。我认为人工智能和智能商务将改变在线体验，当用户不知道自己想要什么时，在线上缩小选择范围的体验将比在实体环境中更好。显然，我们在代理商务领域也做出了一些努力。比如我在开场白中提到的Rufus，它一直在不断改进，应用范围也越来越广。我们还有“代购”之类的功能，即使我们没有库存，其他商家有的商品，我们也会将其展示在亚马逊上。如果顾客希望我们帮他们从这些商家的网站上购买，我们也会照办。这两项服务都取得了成功。同时，我们也在与第三方代理商洽谈合作，并期待未来能与他们建立合作关系。这让我想起了多年前搜索引擎兴起之初，它们也为商业活动提供了发现渠道。当时，各方都需要找到合适的合作方式。如今，搜索引擎在我们推荐流量中所占比例很小，第三方代理商更是其中的一小部分。但我相信我们终会找到合作方式。不过，我们必须找到一种能够提升客户体验的方法。就目前而言，我认为客户体验并不理想。没有个性化服务，没有购物记录，预计送达时间经常不准，价格也常常出错。所以我们必须找到提升客户体验并实现合理交换价值的方法。但我认为，最令人兴奋和充满希望的是，人工智能和智能商务解决方案将扩大线上购物的规模。我认为这对消费者和亚马逊来说都是好事，因为最终，你会选择那些能够提供最广泛选择、最具性价比，并且能够快速可靠地为你送货的商家。我认为这对我们来说是个好兆头。科林·塞巴斯蒂安，罗伯特·W·贝尔德公司研究部我想先谈谈AWS，接下来我会继续探讨这个问题。这种加速增长有多少是由核心基础设施驱动的，又有多少是由AI工作负载货币化驱动的？我认为部分原因在于，我们需要了解像AgentCore这样的新兴服务的重要性，以及它们如何吸引企业在AWS上构建代理。其次，关于广告领域的加速增长，如果能将核心广告、DSP和Prime Video的贡献区分开来，那就更好了。 Andrew Jassy总裁、首席执行官兼董事我先从AWS方面说起。我们对本季度的业绩非常满意，同比增长20%，年化收入达到1320亿美元，这实属罕见。而且我们发展势头强劲，这一点显而易见。我们在人工智能领域，无论是推理、训练还是使用Trainium定制芯片，都看到了增长。Bedrock和SageMaker也持续快速增长。我认为，致力于构建智能体的公司数量非常可观。我相信，随着时间的推移，企业和人工智能所能实现的许多价值都将来自于智能体。我认为，如今构建智能体仍然比想象中要难得多。我们需要一些工具来简化这个过程，这也是我们开发 Strands 的原因。Strands 是一个开源平台，它允许用户根据任何他们能想到的模型来构建智能体。更重要的是，当你与那些非常重视安全性和可扩展性的企业或公司交流时，你会发现，他们开始构建智能体，但却感觉缺乏必要的构建模块，无法构建出他们赖以生存的安全、可扩展的智能体，从而无法保障他们的业务、客户体验和数据安全。这就是AgentCore背后的真正灵感来源——构建一套类似AWS早期那样的基础构建模块，就像我们当时构建的计算、存储和数据库一样。我们定义了一套构建模块，用于安全、可扩展地部署代理，这些模块在AgentCore中均有提供。当我们与客户交流时，他们对此深有同感。目前市面上没有任何其他产品能与之媲美，它改变了客户构建代理的时间安排和接受度，对他们来说极具吸引力。所以我认为，我们为实现代理的安全、可扩展构建和运行所做的努力，以及我们自主开发的一些令客户兴奋不已的代理，这些因素结合起来对他们来说极具吸引力。我认为AWS增长的另一个重要方面是，越来越多的企业开始从本地基础设施迁移到云端。而我们继续在这些转型中占据主导地位。鉴于我们目前的增长势头，我相信我们可以在一段时间内继续保持这样的增长速度。我认为在广告方面，我们整体上对取得的进展感到非常满意。本季度我们所有的广告产品都实现了显著增长。我认为我们取得这些成就的原因有很多。我们拥有我认为非常独特的全渠道广告产品。从渠道顶端（通常是品牌认知度提升和广泛推广，例如利用我们自己的Prime Video和体育直播平台）到渠道底端（销售点），我们都能提供赞助产品，这——大多数公司都没有如此强大的全渠道广告产品。此外，我们还能进行受众群体的精准管理和拓展，并进行效果评估，所有这些最终都带来了非常高的广告投资回报率。我认为我们可以在多个领域继续增长。首先是我们的实体店业务。我认为，纵观全球零售市场份额，实体店仍然占据80%到85%的份额。但随着时间的推移，这种格局将会发生变化。我认为人工智能只会加速这一进程。因此，我认为我们在现有门店领域仍然拥有巨大的发展机遇。其次是视频业务，虽然我们涉足这个领域的时间不长，但它已经为我们带来了相当可观的广告收入，而且我们仍处于相对早期的阶段。我认为这将继续是一个重要的增长领域。正如您所提到的，他们的需求方平台（Amazon DSP）的增长速度也非常快。这部分原因在于我们之前拥有一些功能。我们一直都具备用户希望在我们平台上使用的核心组件，例如衡量功能和亚马逊营销云，但在构建 DSP 的过程中，我们一度缺少一些用户认为很重要的功能。过去 20 个月里，我们的团队已经显著地弥补了这些不足，现在用户感觉我们的 DSP 功能齐全。然后，看看我们达成的一些合作关系，比如与 Roku 的合作，让我们在美国拥有了最大的联网电视覆盖范围。再加上我们最近为 DSP 客户提供了与 Netflix、Spotify 和 SiriusXM 广告资源整合的机会，这非常强大。因此，我们在需求方平台 (DSP) 领域发展迅猛。我对我们在该领域的进展非常乐观。当然，我们还有很多工作要做，但我认为我们离实现该领域的增长目标还很远。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)
老虎证券10-31 14:36
亚马逊2025Q3业绩电话会议高管解读财报
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，同比增长12%（不计汇率影响）。营业收入为174亿美元，若不计入两项第三季度特殊支出（25亿美元的联邦贸易委员会和解金以及18亿美元的预计遣散费），则本应超过210亿美元。过去12个月的自由现金流为148亿美元。我先来说说AWS。AWS的增长速度达到了2022年以来的最高水平，同比增长20.2%，创下11个季度以来的最高增速。值得注意的是，同比增长率是一个相对概念。在年化收入1320亿美元的基础上实现20%的同比增长，与在年收入明显较低的情况下实现更高的同比增长率（例如我们的竞争对手的情况）是截然不同的。截至第三季度末，积压订单已达 2000 亿美元，这还不包括 10 月份达成的几笔尚未公布的新交易，这些交易的总和超过了我们第三季度的总交易量。AWS 的发展势头强劲。鉴于 AWS 更强大的功能、安全性和卓越的运维性能，客户希望在 AWS 上运行其核心和 AI 工作负载。而我们眼前的规模也让我对未来充满信心。接下来，我将详细阐述原因。首先，AWS 拥有更广泛的基础设施功能。初创公司、大型企业和政府机构都希望将生产工作负载迁移到功能最全面、最强大的平台。AWS 提供的服务数量和功能深度均超过其他任何公司，并且持续快速创新。这些都是客户构建任何应用的关键要素，也是 Gartner 连续 15 年将 AWS 评为战略云平台服务魔力象限领导者的重要原因。我们将同样的模块化方法引入人工智能领域。SageMaker 让企业构建和部署自己的基础模型变得更加简单。Bedrock 为客户提供领先的基础模型选择和卓越的性价比，助力他们将推理功能部署到下一代应用程序中。未来，企业从人工智能中获得的许多价值将以智能体的形式体现。AWS 正在大力投资这一领域，并已做好成为领导者的准备。企业既可以创建自己的智能体，也可以使用其他公司的智能体。对于自行构建智能体的企业来说，构建过程比预期要困难得多。因此，我们推出了 Strands，旨在让构建者能够更轻松地基于任何所需的基础模型创建智能体。对于那些成功构建了智能体的企业来说，由于缺乏专为智能体构建的安全、可扩展的运行时服务、内存或可观测性，他们一直犹豫是否将其投入生产。因此，我们推出了 AgentCore，这是一套基础设施构建模块，使构建者能够部署安全、可扩展的智能体。爱立信使用 AgentCore 在其员工队伍中部署了 AI 智能体，索尼使用 AgentCore 构建了一个具有企业级安全性、可观测性和可扩展性的智能体平台。Cohere Health 正在使用 AgentCore 部署智能体，这将使医疗审核时间缩短 30% 到 40%。AgentCore 的 SDK 下载量已超过 100 万次，我们的构建者对此感到非常兴奋。它是一款赋能工具。企业还会使用其他代理，AWS 也持续开发我们认为开发者未来会用到的许多代理。在编码方面，我们最近推出了名为 Kiro 的代理式编码 IDE。预览版上线短短几天内，就有超过 10 万名开发者体验了 Kiro，此后用户数量翻了一番还多。迄今为止，Kiro 已处理了数万亿个令牌，每周活跃用户数量增长迅速，开发者们也十分喜爱其独特的规范和工具调用功能。在迁移和转换方面，我们提供了一款名为 Transform 的代理。今年以来，客户已使用它节省了 70 万小时的人工工作量，相当于 335 个开发者的工作年限。例如，汤森路透使用 Transform 每月转换 150 万行代码，将系统从 Windows 迁移到开源替代方案，其完成任务的速度有时甚至比其他迁移工具更快。客户已使用 Transform 分析了近 10 亿行大型机代码，助力他们将大型机应用程序迁移到云端。对于企业客户，我们近期推出了 Quick Suite，旨在将类似消费级 AI 的体验带入工作环境，让用户轻松获取洞察、开展深度研究、自动化任务、可视化数据并采取行动。我们已经看到用户将原本需要数月才能完成的项目缩短至数天完成，在复杂任务上节省了 80% 以上的时间，并实现了 90% 以上的成本节约。对于呼叫中心，我们提供 Amazon Connect，为呼叫中心客服人员、经理及其客户打造更加个性化和高效的体验。Connect 的年化收入最近突破了 10 亿美元，去年 AI 处理了 120 亿分钟的客户互动，并已被 Capital One、丰田、美国航空和瑞安航空等大型企业广泛采用。这些都是客户获得的实际成果，还有更多类似的案例。凭借其卓越的性能、安全性、运营效率和以客户为中心的理念，AWS 持续赢得大多数大型企业和政府机构的云转型需求。因此，AWS 承载着企业的大部分数据和工作负载，这也是大多数企业选择在 AWS 上运行 AI 的原因之一。为了帮助客户实现这一目标，我们需要具备足够的容量。在过去的几个月中，我们一直致力于加速容量扩张，在过去 12 个月中新增了超过 3.8 吉瓦的电力，超过了其他任何云服务提供商。为了更直观地说明这一点，我们现在的电力容量是 AWS 在 2022 年的两倍，并且有望在 2027 年再次翻番。仅今年最后一个季度，我们就预计新增至少 1 吉瓦的电力容量。这些新增容量包括电力、数据中心和芯片，主要来自我们自主研发的芯片、Tranium 和 NVIDIA 的产品。我们最近正式上线了“雷尼尔计划”（Project Rainier），这是一个横跨美国多个数据中心、包含近50万个Trainium2芯片的大型人工智能计算集群。Anthoropic公司目前正利用该集群构建并部署其业界领先的人工智能模型云平台，我们预计到年底，该平台将使用超过100万个Trainium2芯片。Trainium2持续获得强劲增长，目前已全部售罄，并已发展成为一项数十亿美元的业务，环比增长率高达150%。目前，Trainium 仅服务于少数大型客户，但我们预计从 Trainium3 开始，将服务更多客户。我们正在将 Bedrock 打造成全球最大的推理引擎，并且从长远来看，我们相信 Bedrock 对 AWS 的业务规模将与 EC2 不相上下。Amazon Bedrock 中大部分的令牌使用量已经运行在 Trainium 上。此外，我们还与 NVIDIA 等芯片合作伙伴保持着密切合作，并持续向其订购大量芯片。我们也与 AMD 和 Intel 等合作伙伴保持着紧密的合作关系。这些都是非常重要的合作伙伴，我们希望随着时间的推移，与他们的关系能够不断深化。我们将继续大力投资扩容，因为我们看到了市场需求。我们目前扩容的速度与实现盈利的速度一样快。现在还处于早期阶段，这对AWS客户来说是一个难得的机会。接下来我想谈谈实体店业务。我们的团队始终致力于为顾客提供优质服务并不断创新，尤其是在商品选择、低价和便捷性（特别是快速配送）方面，我们比上一季度增加了14%的商品种类，涵盖了The North Face和Charlotte Tilbury等热门品牌，并且今年新增了数十万种热门品牌商品。日常必需品业务持续快速增长，今年迄今为止的增长速度几乎是其他业务的两倍。我们不断简化顾客从亚马逊订购低价生鲜食品的流程，现在，超过1000个城镇的顾客可以购买新鲜食品以及数百万种亚马逊自营商品，并享受免费当日送达服务。这对顾客来说意义非凡，他们现在可以同时订购牛奶和电子产品，使用一个购物车完成结账，并在数小时内收到送货上门的商品。团队还发明了一种新的“添加到配送”按钮，方便顾客将商品添加到之前已安排的订单中。该按钮自推出以来已被使用超过 8000 万次，而它才刚刚上线。这正是那些看似简单却功能强大的创新之一，让顾客的生活更加便捷。我们始终致力于保持价格优势，力争达到甚至低于其他主要零售商的价格。7 月，我们举办了史上规模最大的 Prime Day 活动，顾客在超过 35 个品类中节省了数十亿美元。我们在配送速度方面也持续突破纪录。今年，我们有望再次为全球 Prime 会员提供史上最快的配送速度，并且已在美国部分城市推出 3 小时送达服务。我们也在持续投资基础设施，以加快农村地区的配送速度，服务更多社区的更多客户。这包括投入超过40亿美元，用于扩大我们在美国各地的农村配送网络。这些小镇的居民渴望快速送货，但其他公司却纷纷撤出或缩减服务。相比之下，我们已经将当日达和次日达服务的覆盖农村社区数量增加了60%，到年底，我们计划拓展服务的社区总数已接近一半。门店团队也在人工智能领域快速创新。例如，我们的人工智能购物助手 Rufus 今年拥有 2.5 亿活跃用户，月活跃用户同比增长 140%，互动量同比增长 210%，在购物过程中使用 Rufus 的顾客完成购买的可能性提高了 60%。Rufus 有望带来超过 100 亿美元的年度增量销售额。以下是亮点。我们利用人工智能生成的音频功能，结合产品摘要和评论，让购物更轻松。该功能最初支持数百种产品，如今已扩展至数百万种产品，数百万用户累计收听时长近300万分钟。此外，Amazon Lens是一款人工智能视觉搜索工具，用户可以通过手机摄像头、屏幕截图或条形码查找产品。现在，该工具新增了Lens Live功能，可即时扫描产品，并在可滑动的轮播图中实时显示匹配结果。每月有数千万用户使用Amazon Lens。接下来谈谈亚马逊广告。我们对持续强劲的增长感到欣喜，本季度营收达176亿美元，同比增长22%。我们丰富的全图广告产品组合表现强劲，仅在美国就帮助广告主触达平均超过3亿美元的广告支持受众。此外，我们对需求方平台Amazon DSP也充满信心，该平台支持广告主规划、激活和衡量全渠道广告投放效果。上个季度，我提到了我们与 Roku 的合作，现在我们在此基础上又与 Netflix 建立了合作关系，让使用 Amazon DSP 的广告主可以直接访问 Netflix 的优质广告资源。我们还宣布了与 Spotify 和 SiriusXM 的整合。通过与 Spotify 的合作，我们为广告主提供程序化渠道，直接触达全球超过 4 亿的月活跃广告用户。而通过与 SiriusXM 的合作，品牌可以触达 Pandora 和 SoundCloud 等平台上的 1.6 亿月活跃数字用户。此外，我们对 Prime Video 直播体育赛事的广告机会感到非常兴奋。在 2025 年和 2026 年的预售谈判中，直播体育赛事吸引了众多广告主的浓厚兴趣，我们的预售承诺也超出了预期，实现了全面显著的增长。最后，我们正持续利用人工智能技术拓展广告市场。例如，今年9月，我们发布了一款名为Agentic的人工智能工具和创意工作室，它能在数小时内完成整个创意流程的规划和执行，而以往需要数周时间。此外，我们在其他几个领域也取得了显著进展，并展现出强劲的发展势头，这里仅举几例。在Prime Video的体育直播方面，NBA on Prime上周正式开播，首晚的双赛在美国的平均收视人数达到了125万，比上赛季在有线电视上的收视人数实现了两位数的增长。我们将把我们在NFL转播中秉持的持续创新精神带到体育直播领域。我们将在2026年新增高尔夫赛事——美国大师赛，并在今年的黑色星期五推出PGA巡回赛的全新“逐洞赛”（Skins）活动。此外，我们还在Prime Video的附加订阅服务中新增了Peacock和FOX One频道，使其在美国的频道总数超过100个。与经典的 Alexa 体验相比，Alexa+ 的反响令我们倍感振奋。Alexa+ 用户与 Alexa 的对话次数是经典 Alexa 的两倍，每次对话时长更长，涵盖的主题也更广泛。Alexa+ 和 Fire TV 的使用率是经典 Alexa 的 2.5 倍，用户通过自然对话发现音频内容的频率是经典 Alexa 的 4 倍，与照片互动的频率是经典 Alexa 的 4 倍，完成最终购买的购物对话次数也是经典 Alexa 的 4 倍。我们已将超高速卫星和太空项目的数量扩展至 150 多颗，并实现了超过 1 Gbps 的传输速度，并通过我们的企业级客户终端进行了测试。据我们所知，这是首个达到此速度阈值的商用相控阵天线。此外，Zoox 无人驾驶出租车已在拉斯维加斯投入使用，我们还宣布华盛顿特区成为第八个测试地点。我们很高兴看到这项服务能够继续推广到更多用户。第四季度是我们一年中最繁忙也最令人振奋的时期之一，我们对 AWS 的持续需求感到欣喜。我们将在 12 月的“重塑”大会上发布创新成果，并分享客户对我们人工智能驱动体验的积极反馈。此外，我们还将在整个假日季为所有客户提供服务，以及更多其他精彩内容。在此，我们衷心感谢全球各地的团队成员，他们正全力以赴，准备再次为客户提供优质服务。 Brian Olsavsky高级副总裁兼首席财务官谢谢安迪。首先来看我们的主要财务业绩。全球营收为1802亿美元，同比增长12%，不计入90个基点的汇率利好影响。第三季度，我们报告的全球营业利润为174亿美元。该营业利润包含两项特殊费用，导致营业利润减少了43亿美元。第一项费用为25亿美元，与美国联邦贸易委员会达成的法律和解有关，该和解对北美业务板块产生影响，并计入其他营业费用。第二项18亿美元的支出与业务重组的遣散费用有关，影响到我们所有三个业务部门。这项遣散费用主要计入技术和基础设施、销售和市场营销以及一般及行政费用项目。若不计入这两项支出，全球营业收入将达到217亿美元，比我们此前预期的上限高出12亿美元。接下来是各业务板块的业绩。我们对团队在所有三大业务板块为客户提供的创新成果感到鼓舞。北美业务板块第三季度营收为1063亿美元，同比增长11%。国际业务板块营收为409亿美元，同比增长10%（不计汇率影响）。全球付费销量同比增长11%。我们将继续优先考虑对客户至关重要的因素。第三季度，我们极具竞争力的价格、丰富的商品选择和快捷的配送服务继续受到客户的青睐。客户赞赏我们能够快速收到日常必需品，包括易腐食品，并享受当日送达服务。我们遍布全球的数百万第三方卖家继续为我们丰富的商品选择做出重要贡献，帮助客户以极具竞争力的价格找到所需商品。我们致力于为卖家打造创新服务和功能，包括不断推进的生成式人工智能技术。目前，已有超过130万卖家利用我们的生成式人工智能技术，更快地发布高质量的商品信息。更优质的商品信息能够带来更好的客户转化率。第三季度，全球第三方卖家商品占比达到62%，较去年同期增长200个基点。转向盈利。北美业务部门营业收入为48亿美元，营业利润率为4.5%。若不计入与美国联邦贸易委员会（FTC）达成的法律和解相关的25亿美元费用，北美业务部门营业收入将达到73亿美元，营业利润率为6.9%。北美业务部门的营业利润率也包含部分遣散费。国际业务部门营业收入为12亿美元，营业利润率为2.9%。剔除遣散费的影响后，国际业务部门的营业利润率同比增长。在全球范围内，我们在关键投入方面的进展正在提升客户体验，同时优化成本结构。例如，我们在优化库存布局方面取得了显著进展，从而加快了向客户的配送速度。因此，我们连续第三年有望在2025年为Prime会员提供史上最快的配送速度。我们持续调整和改进履约运营，区域化网络也已实现规模化运营。我们从入库流程的改进中获益良多，例如，与去年相比，美国入库交货周期缩短了近4天。这使我们能够更高效地进行库存采购，从而优化营运资金。我们还在整个网络中进行了更具战略性的库存布局。通过利用现有基础设施，我们现在可以为美国客户提供订购易腐食品并在最短5小时内送达的服务。自1月份推出以来，我们已看到积极的初步成果。当顾客开始在亚马逊上购买生鲜食品时，他们的访问频率更高，回头客数量更是购买非生鲜食品顾客的两倍。展望未来，我们看到了进一步提升全球物流和运输网络效率的机会。我们将继续优化库存布局，以减少包裹的运输距离和经手次数。我们还将通过算法改进以及引入机器人和自动化技术，进一步巩固区域化网络的优势。尽管营业利润率可能会出现季度波动，但我们采取了审慎的策略，力求实现长期的持续增长。转向广告业务。广告收入达177亿美元，连续第三个季度加速增长。我们持续保持强劲增长，且基数不断扩大，这得益于我们全渠道广告策略的成效，该策略旨在连接品牌与消费者。接下来来看AWS业务板块。营收达330亿美元，同比增长20.2%。与上一季度相比，增速提升了270个基点，这主要得益于人工智能和核心服务的强劲增长，以及为满足客户需求而上线的新增产能。AWS营收环比增长21亿美元，年化营收达1320亿美元。AWS营业利润为114亿美元，反映了我们持续增长的态势，以及我们致力于提升业务效率的举措。我们正在扩大数据中心规模，主要是为了满足人工智能时代的需求。而一旦这些资产投入使用，相关的折旧确实会对我们的利润率产生影响。正如我们一直以来所说，我们预计AWS的运营利润率会随时间波动，部分原因是受我们不同时期投资水平的影响。现在来看我们的现金资本支出，第三季度为342亿美元。今年迄今为止，我们已累计支出899亿美元。这主要与AWS相关，因为我们投资AWS以满足市场对我们人工智能和核心服务的需求，以及投资定制芯片（例如Trainium）和支持北美及国际业务的技术基础设施。我们将继续进行大量投资，尤其是在人工智能领域，因为我们相信人工智能蕴藏着巨大的机遇，并且从长远来看，它具有带来丰厚投资回报的潜力。此外，我们持续投资于物流和运输网络，以支持业务增长、提升配送速度并降低服务成本。这些投资将为未来多年的增长提供支撑。展望未来，我们预计2025年全年现金资本支出约为1250亿美元，并预计2026年这一数字将有所增长。最后，我想谈谈净利润。虽然我们主要关注的是营业利润，但第三季度212亿美元的净利润中包含了与我们对Anthroopic的投资相关的95亿美元税前收益。这项投资活动与亚马逊的日常运营无关，计入了非营业利润。我们对旺季的到来感到鼓舞，并已做好准备，在未来几个月为顾客提供服务。我要感谢亚马逊全体团队的辛勤付出，正是他们的努力，我们才能在假日季为顾客带来愉悦的购物体验。我们始终致力于提升顾客体验，这是我们为股东创造可持续价值的唯一可靠途径。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)
老虎证券10-31 14:36
伟星新材：10月28日接受机构调研，国金证券、Citi等多家机构参与
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况如何？答：公司第三季度防水业务的营业收入同比略有增长，净水业务的营业收入同比降幅明显收窄；上述两项业务的毛利率水平保持相对稳定。问：请公司对于当前行业价格战的看法？答：今年行业的价格战趋于白热化，但是公司从年初就明确提出要坚持“三高定位”，并通过提升产品力与服务力来增强核心竞争力，避免价格的无序竞争与无效内卷，坚持高质量发展。从三季报的数据看，这样的逆势而为正在逐步见成效。问：公司未来的股东分红安排？答：公司的分红政策总体比较稳定、透明，上市至今每年均实现现金分红，平均分红率达 70-80%，未来会继续遵循《公司章程》《公司未来三年股东报规划》等规定，综合考虑多种因素后制订当年的利润分配方案。问：请公司未来是否会继续实施股权激励计划？答：股权激励是公司长效激励机制之一，希望通过股权激励有效激发公司骨干的内在动力，促进员工与企业的共赢发展。因此，公司未来会持续开展股权激励，具体时间与形式将根据发展需要并综合多方面因素而定。问：请公司在新疆设立生产基地的原因？答：公司在新疆设立生产基地的原因主要有一是积极把握国家西部大开发和“一带一路”机遇，深耕西北市场并更好辐射中亚市场；二是降低物流运输成本，更好地服务当地客户，从而增强公司的产品竞争力。问：请公司第三季度投资活动产生的现金流量净流出以及货币资金减少的原因是什么？答：主要系公司第三季度购买银行理财产品增加所致。问：请公司应收账款情况？答：公司一直非常注重现金流的管理。目前随着销售规模下降以及风险管控的加强，公司应收账款总体更为良性。问：请公司展望未来 3-5 年新房市场情况？答：从新房角度而言，未来新房市场的数量肯定无法到过去的快速增长阶段，但是新房质量会基于“好房子”的政策引导与个人需求导向不断提升，这将对具有较强服务能力的高端品牌带来机会。问：请目前一次装修和二次装修在公司零售业务中的占比情况？答：不同区域市场的具体比例差异较大。从全国市场来看，公司零售业务仍以一次装修为主。问：请公司存货同比减少的原因及后续展望？答：公司总体执行“以销定产”的原则，并对部分标准产品适当备库。基于当前市场需求和降低资金成本的考量，公司适当减少了工厂端和销售端的存货。未来随着市场需求好转，公司会适时增加存货规模。问：请新加坡捷流和浙江可瑞目前的经营情况？答：目前公司与两家子公司的业务融合均在有序推进中。新加坡捷流前三季度营业收入同比虽有所下降，但毛利率大幅提升，经营质量和经营效率持续向好；浙江可瑞前三季度营业收入也有所下降，但盈利水平有所企稳，目前业务模式处于调整完善过程中。伟星新材（002372）主营业务：各类中高档新型塑料管道的制造与销售。伟星新材2025年三季报显示，前三季度公司主营收入33.67亿元，同比下降10.76%；归母净利润5.4亿元，同比下降13.52%；扣非净利润4.9亿元，同比下降19.94%；其中2025年第三季度，公司单季度主营收入12.89亿元，同比下降9.83%；单季度归母净利润2.69亿元，同比下降5.48%；单季度扣非净利润2.22亿元，同比下降18.54%；负债率23.42%，投资收益5393.52万元，财务费用-945.48万元，毛利率41.47%。该股最近90天内共有26家机构给出评级，买入评级20家，增持评级6家；过去90天内机构目标均价为13.87。以下是详细的盈利预测信息：融资融券数据显示该股近3个月融资净流出18.53万，融资余额减少；融券净流入128.66万，融券余额增加。以上内容为证券之星据公开信息整理，由AI算法生成（网信算备310104345710301240019号），不构成投资建议。
证券之星10-31 14:35
逸飞激光：三季度实现营收5.75亿元，技术创新与前瞻布局赋能经营趋势长期向好
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25年三季度报告，公司前三季度实现营业收入5.75亿元，同比增长7.55%；总资产28.84亿元，较上年度末增长2.18%。整体来看，公司营业收入持续稳健增长，资产规模同步增厚，展现强劲韧性，经营活动基本面长期向好趋势不改。行业回暖，高研发投入夯实发展根基 2025年以来，在全球能源结构加速转型以及全面电动化的推动下，头部电池厂商逐步开启新一轮扩产，储能市场亦呈现蓬勃发展态势，甚至出现“抢装潮”，锂电行业由此迎来复苏回暖，对锂电设备的需求也随之增长。三季报显示，逸飞激光合同负债近4亿元，较去年末增长超30%；存货7.8亿元，较去年末增长34%。关键指标持续向好，也进一步折射了行业需求恢复，公司订单显著增长，为未来业绩攀升提供了明确支撑。值得一提的是，逸飞激光高度重视研发投入，2025年前三季度，公司研发投入达7610.22万元，同比增长25.67%，占营收比例为13.23%。持续的高研发投入为公司构筑起坚实的技术“护城河”。公司聚焦主业不断推动技术创新和产品迭代升级，构建了“结构件装配－电芯组装－模组PACK 回收/拆解－智慧物流装备与系统”一体化解决方案，并陆续推出智能激光系统、新一代密封钉高速装配站、新一代高速氦检机等创新产品，发布高速方形电芯装配、储能集装箱系统装配等全系列解决方案，市场竞争力持续提升。与此同时，逸飞激光的全球化战略不断深化，上半年，公司已向海外客户交付了全自动储能集装箱装配线，覆盖从电芯处理到集装箱装配与检测的全流程，标志着其一站式大储能系统解决方案获得国际认可。新客户拓展方面，公司相继开拓了日本、韩国、英国、德国、印度等国家新客户，并与印度汽车零部件制造商Endurance达成战略合作，共同开发电芯及模组PACK市场。值得关注的是，近期公司又陆续在新加坡设立子公司、在香港设立孙公司，进一步完善海外售后交付体系建设，以更好地把握海外市场机遇。积极拓展新兴业务，力争打造多元增长极逸飞激光始终坚持“激光+智能装备”平台化发展战略，在巩固提升主业竞争力的同时，积极拓展固态电池、钙钛矿太阳能电池、机器人等新兴业务领域，致力于打造长期竞争力。在固态电池领域，据悉，逸飞激光目前已具备从电芯装配、模组PACK到智慧物流系统的整线装备交付能力，同时，还推出激光超快加工设备、激光刻槽设备等产品，将激光微加工技术、激光干燥技术拓展至固态电池极片涂层处理与快速干燥等关键工艺环节。报告期内，逸飞激光与金羽新能应用联合创新研发及生产的首批“无际”全固态锂金属圆柱电池通过验证，并正式交付国际头部客户，为2025–2027年全固态电池量产窗口提供了重要产业化范例。此外，逸飞激光参股湖北荆楚人形机器人有限公司，亦通过合资公司武逸科技投资武汉元生创新科技有限公司等举措，深化布局人形机器人以及核心部件赛道。通过这些布局，公司旨在提升专业装备的智能化、柔性化水平，推动具身智能技术等共性技术在更广泛的工业场景中转化应用，并加速推动具身智能的工程化产业化落地，不断延伸打造全新的产业集群。未来，随着锂电行业的持续回暖以及新兴领域产业化落地加快，逸飞激光有望凭借技术创新积累和产业布局前瞻性，获得多元化增长基础，且有望在高端装备新周期中打开更广阔的发展空间。
金融界10-31 14:35
苹果2025Q4业绩电话会议分析师问答
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我想就上一个问题做个后续。我认为，服务收入的增长在很多类别中都是最快的，而且肯定是过去两年中最快的。我想请您更详细地解释一下这种加速增长的驱动因素。是否与新款 iPhone 的发布有关？还是仅仅是用户基数的增长？我知道你们一直在大力推广 Apple One 和 AppleCare One 的捆绑销售。所以，如果您能就此谈谈您的看法，那就太好了。最后，我还有一个简短的后续问题。 Kevan Parekh高级副总裁兼首席财务官好的，让我补充一下。我认为，我们看待这个问题的方式并非是指出某个单一因素导致了业绩的提升。你说得对，这确实比过去几个季度略高。但正如你所知，我们的服务组合非常广泛，涵盖众多业务，每个业务的增长模式和业绩特征都各不相同，因此每个季度的业绩都会有所波动。我想再次强调，我们的优势在于其广泛的覆盖面，无论是在业务类别还是地域分布上。因此，我不会指出任何特定的因素导致了业绩的超额完成。我们对这样的结果感到非常满意。 Michael Ng高盛集团研究部关于iPhone的销售情况，我想问一下，您是否观察到升级用户和换机用户的销售趋势有任何显著变化？美国运营商之间的竞争格局是否对促销活动有所帮助？您对渠道库存方面有什么看法？ Timothy Cook首席执行官兼董事我们九月份的季度升级用户数量创下了纪录，所以从这个角度来看，这是一个非常棒的季度。现在谈论iPhone 17的升级用户或换机用户还为时尚早。就渠道库存而言，我们本季度末的库存量接近目标范围的下限。显然，这是因为我们对iPhone 16和17的几款机型都存在供货限制。为了完全透明和清晰地说明，目前我们对几款iPhone 17机型的供货确实有限。这不是产能爬坡的问题，而是市场需求非常强劲，我们正在全力以赴地完成所有订单。 Amit DaryananiEvercore ISI机构股票研究部我也有两个问题。我想，凯文，或许我们可以先从毛利率说起。你能简单介绍一下对12月季度的预期吗？我猜想环比增长大约30个基点。考虑到你们季度的经营杠杆非常高，你能谈谈毛利率的利弊吗？说说这方面的利弊分析会很有帮助。 Kevan Parekh高级副总裁兼首席财务官好的，Amit，让我来解释一下前景。正如我们在前景展望中提到的，我们的目标区间是47%到48%。您取该区间的中点47.5%。您说这大约高出25到30个基点。确实，这里面有很多利弊权衡。正如我之前提到的，本季度我们推出了许多新产品。这些新产品的成本结构通常比它们所替代的产品更高。因此，成本方面肯定会产生影响，但有利的产品组合，尤其是产品方面，完全抵消了这一影响。正如您所指出的，我们通常会在本季度看到更高的杠杆率。所以我认为这是两大主要驱动因素。因此，环比增长将主要由有利的产品组合驱动。 Amit DaryananiEvercore ISI机构股票研究部那我再回到中国市场的话题，至少在九月份的季度里，中国市场的表现略显疲软。您能否谈谈造成这种疲软的原因？比如，考虑到iPhone Air直到几周前才上市，您认为这是否意味着市场出现了一些停滞？所以，您能否具体谈谈九月份疲软的原因？人们对十二月份业绩的预期上升仅仅是因为iPhone Air的发布吗？还是还有其他因素？ Timothy Cook首席执行官兼董事大中华区9月份季度的营收同比下降了4%。这主要是由于iPhone的下滑，而iPhone的同比下降主要源于我之前提到的供应限制。因此，基本上是供应限制导致了业绩下滑。我们对目前的形势感到非常满意。随着流量同比显著增长以及iPhone 17系列的良好市场反响，我们预计本季度将恢复增长。 Wamsi Mohan美国银行证券研究部蒂姆，关于你之前提到的本季度iPhone需求强劲导致的供应紧张问题，我想进一步了解一下。根据你对供需情况的了解，你认为到12月底供应紧张的情况会缓解吗？还是你仍然预计12月底季度末供应会比较紧张？另外，有没有办法量化一下，如果没有供应紧张，本季度的收入可能会达到多少？ Timothy Cook首席执行官兼董事是的。从供应限制来看，目前我们有好几款17型车型的供应都受到限制。我们无法预测供需何时能够平衡。我们当然正在努力实现这一点，因为我们希望尽可能多地将这些产品交付给客户。但今天，我无法做出预测。 Wamsi Mohan美国银行证券研究部好的。好的。然后，我想补充一点，我听到您提到很多类别和服务都创下了新纪录。但我没有听到您特别提到搜索业务。所以，这或许算是对Ben问题的补充。考虑到有人担心搜索量会因为人工智能的发展而放缓，您如何看待服务业务目前这种强劲的15%左右的增长率能否在较长一段时间内持续下去，而不仅仅是您预计下个季度将增长14%的情况？ Timothy Cook首席执行官兼董事这是蒂姆。广告类别（包括第三方广告和第一方广告）在本季度创下了纪录。 Wamsi Mohan，美国银行证券研究部好的。不好意思，我再确认一下，苹果公司内部广告和授权推广各自都创下了纪录吗？ Timothy Cook首席执行官兼董事其实我不是那个意思。我只是说他们俩联手创造了一项纪录。我们——我故意回避这个问题，因为我们不会在那个层面上平分秋色。 Samik Chatterjee摩根大通公司研究部蒂姆，或许在第一个问题中，你谈到了中国市场的强劲增长势头，这也增强了你对第四季度业绩的信心。你认为该地区的智能手机补贴政策在这一增长势头中扮演了怎样的角色？你觉得目前有多少消费者正在使用这些补贴？你对此还有什么见解吗？我还有一个后续问题。 Timothy Cook首席执行官兼董事是的，补贴确实发挥了积极作用。如您所知，补贴涵盖了从个人电脑到平板电脑、智能手表和智能手机等多个类别——但需要注意的是，补贴仅适用于特定价格区间。因此，存在最高价格限制，而我们的一些产品售价高于该限制，因此不符合补贴条件。尽管如此，补贴确实产生了积极影响，而且至少从我们的角度来看，它显然刺激了部分消费需求。 Samik Chatterjee摩根大通公司研究部接下来我想问凯文一个问题。关于12月季度的运营支出增长，增幅相当可观。您能否更详细地分析一下这个数字，看看这些支出都包含哪些部分？而且，运营支出同比增幅似乎超过了收入增长。那么，未来是否也会出现这种情况，意味着您可能需要在不久的将来增加一些投资？ Kevan Parekh高级副总裁兼首席财务官是的，萨米克，谢谢你的提问。正如我们在上次电话会议上概述和重申的那样，我们正在加大对人工智能的投资。同时，我们也在继续推进产品路线图的开发。因此，我们运营支出增长的绝大部分都来自研发投入。我们始终以审慎严谨的方式管理公司，同时也着眼于长远发展，对未来的机遇充满信心。关于运营支出和收入增长的问题，虽然运营支出增速高于收入增速，但我们的毛利率却有所提升。因此，综合来看，这使我们能够保持健康的运营杠杆，而且过去几年我们的营业收入增长速度普遍超过收入增长速度。 David Vogt瑞银投资银行研究部凯文，我先问一下，您能否帮我们分析一下从九月季度到十二月季度，关税对iPhone供应限制的影响？因为我好像听到您说关税从11亿美元增加到14亿美元，但考虑到供应链的限制，iPhone的收入和产量环比增长幅度要大得多。所以，您能否帮我们理解一下，随着时间推移，这些关税不利因素的影响会如何变化，以及它们之间的相关性？我还有一个后续问题。 Timothy Cook首席执行官兼董事大卫，我来回答这个问题。你说得对，预测值从11亿美元上升到14亿美元。这14亿美元是基于我们目前掌握的信息，包括关税税率和政策等等。所以，它假设本季度环境相对稳定。当然，它也考虑到了刚刚发生的关税调整，我们非常高兴地看到中国关税从20%降至10%。所以，这个因素已经被纳入考量，这也是为什么——如果你愿意这么说的话——它与销量并非线性关系的原因之一。你明白我的意思吗？ David Vogt瑞银投资银行研究部明白了。不，这很有帮助。我问的就是这个，这种变化是否体现在这种预期中。然后，我想补充一点，关于Mac电脑——我知道大家可能没怎么问这个问题。您提到了比较基数很高，但即将进入假日季，我理解这一点。但是，考虑到假日季iPhone与其他产品的关联性，我们该如何看待消费者在当前消费周期阶段的心理状态和消费意愿？诚然，比较基数很高，但考虑到iPhone产品组合的强劲势头，从关联率的角度来看，是否存在一些增长机会？ Timothy Cook首席执行官兼董事我们总是喜欢提醒购买 iPhone 的用户，我们还提供其他各种产品和服务，所以您可以放心，我们一定会这样做。从 Mac 的角度来看，挑战在于去年可以说是 Mac 产品线的巅峰之年。从 Mac mini 到 iMac，再到所有 MacBook Pro，几乎所有产品都是同时发布的。而今年，我们只发布了 14 英寸 MacBook Pro。因此，今年的对比非常艰难。当然，从长远来看，我非常看好 Mac，而且您可以看到，Mac 在上个季度再次超越了市场平均水平。所以我们对 Mac 的市场定位非常有信心，但本季度的情况确实非常特殊。 Kevan Parekh高级副总裁兼首席财务官是的。蒂姆，我还要补充一点，去年我们对Mac产品线进行的DRAM升级也是一个因素。 Sreekrishnan SankarnarayananTD Cowen，研究部我的第一个问题是关于iPhone的限制。有没有办法量化由于这些限制而错失了多少商机？来自两个不同地区的iPhone生产是否也加剧了这些限制？之后我还有一个后续问题。 Timothy Cook首席执行官兼董事需要澄清的是，瓶颈并非产能本身。而是我们预估的iPhone 16产量略低于实际需求。所以，我们本可以卖得更多。至少目前我们不会公开估算具体数字。至于iPhone 17系列，需求非常强劲，因此我们在第四季度末积压了大量订单。 Sreekrishnan SankarnarayananTD Cowen，研究部明白了。还有一个后续问题。鉴于聊天机器人和现在一些人工智能网络服务的普及，您认为这会改变移动应用生态系统中的消费者行为吗？或者您已经观察到这种变化了吗？这会对您的应用商店产生任何影响吗？ Timothy Cook首席执行官兼董事我认为人工智能在App Store上蕴藏着机遇。随着我们向开发者开放设备端模型，并且看到开发者开始采用这些模型，我认为随着人工智能的普及，开发者和苹果都将有机会从中受益，例如在应用中添加新功能等等。 Aaron Rakers，富国证券有限责任公司研究部我想问的第一个问题是，考虑到您反复强调的iPhone 17需求非常强劲，我很好奇与之前的几代相比，iPhone 17系列中Pro和Pro Max版本之间的构成是否有任何明显的变化。 Timothy Cook首席执行官兼董事说实话，现在确定配比还为时过早，而且出于竞争原因，我们也不愿意公开披露。坦白讲，我们目前还不清楚最终的配比，因为无论是在供应量方面还是在供应量方面，我们都存在一些限制。所以，随着供应量的增加，我们会观察情况的发展。 Aaron Rakers，富国证券有限责任公司研究部是的。然后，我想快速追问一下，随着我们对人工智能发展趋势的不断深入探讨，您能否就苹果私有计算云的构建以及我们未来应该如何看待这个问题，提供一些最新的想法？ Timothy Cook首席执行官兼董事是的。我们目前显然正在使用私有云计算 (PCC) 来处理 Siri 的多项查询，并且我们将继续扩展其功能。事实上，为 Apple Intelligence 制造服务器的工厂几周前刚刚在休斯顿投产，我们已经制定了产能提升计划，以满足我们数据中心的需求，而且该计划非常稳健。 Kevan Parekh高级副总裁兼首席财务官是的。亚伦，我再补充一点，既然你问到了私有云计算的问题，那么在2025年，我们确实在自有数据中心构建私有云计算环境方面投入了资本支出。所以你应该能从当年的资本支出投资中看到这部分支出。花旗集团研究部Atif Malik 执行得很好。第一个问题是关于iPhone Air的。消费者对iPhone Air的反响是否能让你对折叠屏手机市场有所预判？或者说这两种外形设计截然不同？ Timothy Cook首席执行官兼董事我不确定它们之间是否存在某种关联——一个可以代表另一个。我想说的是，我们不会深入研究那种模式化的需求。总体而言，我们对iPhone的市场反响非常满意，这也是我们预计本季度将实现两位数增长的原因。花旗集团研究部Atif Malik 太好了。蒂姆，作为后续问题，很高兴得知个性化Siri进展顺利，明年有望按计划推出。你们会继续采用三管齐下的策略，结合你们自己的基础模型，并与其他LLM提供商合作，甚至进行潜在的并购吗？还是说你们更侧重于其中一种策略？ Timothy Cook首席执行官兼董事我们显然正在苹果内部创建苹果基础架构模型。我们会将这些模型部署到设备上，也会在私有云计算中使用它们。目前我们有好几个模型正在开发中。此外，我们也会持续关注并购市场，如果认为并购能够推进我们的发展路线图，我们也会积极寻求并购机会。 Richard KramerArete 研究服务有限公司蒂姆，我们经常看到苹果在iPhone和新技术方面迅速跟进，无论是大屏幕、4G还是5G。但如今人工智能如此火爆，你是否看到证据表明人工智能的功能或特性对消费者来说是重要的购买考量因素？还是说你所报告的创纪录销量仅仅反映了其他因素，例如iOS用户群的留存率？ Timothy Cook首席执行官兼董事我认为影响人们购买决策的因素有很多，而且——我们目前还没有针对新款 iPhone 17 进行深入的调查，因为它刚上市不久，我们需要一些时间来观察和总结。但我认为 Apple Intelligence 是一个重要因素，而且我们非常看好它未来会成为一个更重要的因素。这就是我们看待这个问题的方式。 Richard KramerArete 研究服务有限公司好的。接下来问凯文一个问题。几乎所有其他大型科技公司都在人工智能需求激增之前大幅增加资本支出，并且都提到数据中心容量短缺，您认为苹果会改变其长期以来自有数据中心和第三方数据中心混合模式吗？您能否谈谈您认为苹果芯片，特别是新的M5系列芯片组，将扮演怎样的角色？ Kevan Parekh高级副总裁兼首席财务官理查德，谢谢你的提问。总的来说，正如我们之前讨论过的，我们预计与人工智能投资相关的资本支出将会增加。例如，正如我之前提到的，我们今年确实投资建设了私有云计算环境。我们相信这种混合模式非常有效，并且我们希望继续利用它。因此，我认为我们不会放弃这种混合模式，即同时利用我们自己的资源和第三方资源。正如蒂姆所概述的，随着私有云计算使用量的增加，我们将继续建设私有云计算。但总的来说，我认为我们希望继续采用这种混合模式。 Suhasini Chandramouli投资者关系总监谢谢理查德。今天电话会议的录音将在 Apple Podcasts、apple.com/investor 网站以及电话上提供两周的回放。电话回放号码是 (866) 583-1035。请输入确认码 0689794，然后按井号 (#) 键。回放将于今天太平洋时间下午 5 点左右上线。媒体如有其他问题，请联系 Josh Rosenstock，电话是 (408) 862-1142。金融分析师如有其他问题，请联系我，Suhasini Chandramouli，电话是 (408) 974-3123。再次感谢您的参与。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)
老虎证券10-31 14:26
苹果2025Q4业绩电话会议高管解读财报
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些信息包含前瞻性陈述，包括但不限于有关收入、毛利率、运营费用、其他收入和支出、税收、资本配置以及未来业务展望的陈述。这些陈述涉及风险和不确定性，可能导致实际结果或趋势与我们的预测存在重大差异，包括宏观经济状况、关税和其他措施以及法律和监管程序可能对公司业务和经营业绩造成的潜在影响。更多信息，请参阅苹果公司最近向美国证券交易委员会 (SEC) 提交的 10-Q 表格、10-K 表格和 8-K 表格报告以及相关新闻稿中讨论的风险因素。更多信息也将包含在我们明天提交的截至 2025 年 9 月 27 日的 10-K 表格年度报告以及我们向 SEC 提交的其他报告和文件中。苹果公司不承担更新任何前瞻性陈述的义务，这些陈述仅代表其发布之日的情况。此外，今天的讨论将涉及一些非GAAP财务指标。您可以在我们投资者关系网站上提供的第四季度收益报告中找到这些指标的调节表。 Timothy Cook首席执行官兼董事今天，苹果公司荣幸地宣布，公司营收达1025亿美元，同比增长8%，创下9月季度营收新高。服务业务营收达到288亿美元，同比增长15%，同样创历史新高。每股收益为1.85美元，也创下9月季度营收新高。我们在绝大多数追踪的市场都实现了增长，并在数十个市场创下9月季度营收新高，其中包括美国、加拿大、拉丁美洲、西欧、中东、日本、韩国和南亚。此外，我们在新兴市场也创下9月季度营收新高，并在印度创下历史营收新高。这些业绩为苹果公司非凡的一年画上了圆满的句号，在这一财年，我们实现了4160亿美元的历史营收新高。我们在新兴市场和发达市场均创下了历史营收纪录。iPhone 的营收也创下了历史新高。在服务业务方面，我们在所有地域市场都取得了历史最佳业绩。这些成绩反映了消费者对 Apple 产品和服务的热情，以及我们对创新的坚定承诺。我们对产品和服务的强劲表现感到无比振奋，并预计 12 月季度的营收将创下公司和 iPhone 的历史新高。我们即将迎来假日季，并带来了一系列令人瞩目的产品。其中包括iPhone史上最大的飞跃，这款产品在全球范围内都获得了用户的热烈反响。我们的Apple Watch产品线也比以往任何时候都更加强大，通过高血压通知和睡眠评分等全新功能，让用户以前所未有的方式掌控自己的健康。此外，AirPods Pro 3的卓越音质和主动降噪功能也完美契合了用户的喜好。 10 月，我们凭借性能卓越的 M5 芯片在能效方面取得了突破性进展。这款芯片速度无与伦比，每个 GPU 核心都配备了神经网络加速器，可大幅提升 AI 工作流程。iPad Pro 将 iPadOS 26 的颠覆性功能与 M5 芯片的强大性能相结合，打造出迄今为止功能最强大的 iPad。与此同时，搭载 M5 芯片的 MacBook Pro 也提升了笔记本电脑的使用标准，而全新 M5 芯片驱动的 Apple Vision Pro 则在其无限画布上开启了无限可能。我们还推出了全新的精美软件设计，首次实现了所有平台的统一用户体验。该设计采用名为“液态玻璃”的全新材质，为我们的产品带来流畅、活力和灵活性。除了全新设计，我们还推出了一系列强大的新功能，让用户能够更充分地利用设备。其中包括 iOS 26 中“电话”和“信息”应用的更新，帮助用户保持联系；Mac 上的“连续互通”功能增强，带来更加无缝的跨设备体验；以及 iPadOS 26 中强大的全新窗口系统，从根本上改变了用户体验。随着我们不断加大对人工智能的投入，我们将智能融入到更多用户喜爱的产品和服务中，让每一次体验都更加个性化、功能强大且轻松便捷。这一切的核心是 Apple 芯片，我们非常激动地推出了搭载 A19 Pro 芯片和 M5 芯片的新产品。这些极其先进的芯片使 Apple 产品成为体验人工智能强大功能的最佳平台。借助 Apple Intelligence，我们推出了数十项强大、直观、私密且与用户日常生活深度融合的新功能，例如实时翻译，可帮助用户实时进行跨语言交流；以及视觉智能，为用户探索和了解世界开辟了新途径。此外，我们还推出了 Workout Buddy，这项全新体验利用人工智能技术，根据用户的锻炼数据和健身历史记录，提供个性化的激励建议。这些功能与照片清理、全新图像创作工具以及强大的写作工具等众多其他功能一起，为用户带来了更多惊喜。我们还看到开发者们利用我们自身的设备基础模型，为全球用户打造全新的体验。此外，我们对更加个性化的 Siri 也充满期待。目前，我们正朝着这个目标稳步前进，正如我们之前所宣布的，预计将于明年发布。现在让我们仔细看看我们产品线在九月季度的业绩，首先是iPhone。iPhone在九月季度创下490亿美元的营收纪录，同比增长6%。尽管由于强劲的需求，部分iPhone 16和iPhone 17机型面临供货限制，但我们追踪的绝大多数市场依然实现了增长。iPhone 17 Pro从内到外都经过重新设计，并搭载了卓越的A19 Pro芯片，是我们迄今为止打造的最强大的iPhone，为智能手机行业树立了全新的标杆。iPhone 17 Pro还配备了我们迄今为止最好的摄像头系统，包括全新的8倍长焦摄像头，并拥有令人惊艳的全新配色，例如宇宙橙。iPhone Air采用了突破性的设计，而iPhone 17则配备了更大更亮的显示屏，并支持ProMotion自适应刷新率技术，是一款功能强大的升级之作，相信用户一定会喜欢。在Mac业务方面，我们9月份的季度业绩表现强劲，营收达87亿美元，同比增长13%，这主要得益于MacBook Air的出色表现。MacBook Air让用户能够轻松使用这款全球最受欢迎的笔记本电脑完成各种任务。Mac mini用户对我们迄今为止最小的Mac所蕴含的强大性能赞不绝口，而Mac Studio用户则在我们迄今为止最强大的Mac上不断探索着无限可能。最新的14英寸MacBook Pro搭载了全新的M5芯片，速度惊人，性能更上一层楼，其AI性能比M4快3.5倍。再来看看 iPad。9 月份季度营收达 70 亿美元。上个月，我们发布了近年来最引人注目的软件更新之一——iPadOS 26。最近，我们又推出了搭载 M5 芯片的全新 iPad Pro，为 iPad 用户带来了更多惊喜。这款 iPad Pro 拥有强大的性能和出色的多功能性，轻薄便携的设计让每一次互动都充满乐趣。在可穿戴设备、家居和配件业务方面，营收达 90 亿美元。正如我之前提到的，我们很高兴推出最新的 Apple Watch 系列，为用户开启全新体验，让这款全球最受欢迎的智能手表更加出色。其中包括 Apple Watch Ultra 3，它拥有 Apple Watch 史上最大的显示屏、更长的电池续航时间和卫星紧急 SOS 功能。Apple Watch Series 11 为用户带来迄今为止最全面的健康功能。而 Apple Watch SE 3 则以超值的价格提供先进的功能。人工智能和先进的机器学习技术是心率监测、跌倒检测、碰撞检测等强大健康功能的核心。我们很荣幸地在最新的 Apple Watch 系列中推出高血压通知功能，该功能采用大规模机器学习模型开发而成。高血压是心脏病和中风的主要风险因素之一，影响着全球超过 10 亿成年人，我们预计将有超过 100 万用户收到有关这种危及生命的疾病的通知。此外，我们还很高兴地推出睡眠评分功能，它以简单直观的方式帮助用户更好地了解自己的睡眠质量，并找到改善睡眠的方法。我相信这项功能对我们所有人都有益。与此同时，AirPods Pro 3 也大获成功。只有亲耳聆听，才能真正体会到它们的卓越之处。用户和评测人员都对它们令人难以置信的音质和更舒适的佩戴体验赞不绝口。它们拥有全球顶尖的入耳式主动降噪功能，降噪效果是上一代产品的两倍。此外，凭借 Apple Intelligence 提供的实时翻译功能，AirPods 为全球用户带来全新而令人兴奋的体验。接下来谈谈服务业务。正如我之前提到的，9 月份季度营收为 288 亿美元，同比增长 15%，创历史新高。发达市场和新兴市场均实现了两位数增长，广告、App Store、云服务、音乐、支付服务和视频等业务均创下历史新高。在今年的艾美奖颁奖典礼上，Apple TV 斩获 22 项大奖，可谓硕果累累。其中，Apple TV 以 13 项大奖领跑，创下艾美奖喜剧类剧集获奖纪录。《离职》（Severance）则以 8 项大奖傲视所有剧情类剧集，为这部里程碑式的剧集再添殊荣。迄今为止，Apple TV 出品的剧集已累计获得超过 600 项奖项和 2800 项提名，这都得益于其引人入胜的原创故事。我们期待观众们能够欣赏到《Pluribus》等全新作品，并重温《Slow Horses》和《The Morning Show》等经典回归剧集。不久之后，得益于与一级方程式赛车（F1）的全新合作，Apple TV 将成为全美 F1 车迷在赛道日观看比赛的首选平台。F1 是世界上最激动人心、发展最快的体育运动之一，从明年开始，Apple TV 将成为订阅用户追踪新赛季每一个精彩瞬间的平台。此外，年度最受瞩目的电影之一——《F1》也将于 12 月 12 日登陆 Apple TV。在九月季度，我们也庆祝了 Apple News 上线十周年。Apple News 提供来自世界各地的头版新闻，让用户可以轻松获取数百种出版物的内容。再来说说零售方面。我们即将迎来一年中最繁忙的时期，并推出了史上最强大的产品阵容。过去几个月，我们在印度和阿联酋等新兴市场开设了新店，并在美国和中国也开设了新店。上个月，我还去了东京，参加了重新设计和改造的Apple Ginza门店的开业典礼，现场的热情令人印象深刻。这家店最初开业时，是我们在美国以外的第一家门店，因此，能够回到这里，欢迎顾客光临这个焕然一新的空间，对我来说意义非凡。无论在何处运营，无论做什么，我们都力求为用户提供最佳体验，同时秉持我们的价值观。这体现在我们不断努力，例如在最新软件版本中融入新的辅助功能，在新产品线中更多地使用可回收材料以推进环保工作，以及通过位于底特律的苹果制造学院提供免费教育项目，培训和支持美国企业。我们将继续投资于创新和用户体验，以期改变未来。我们在美国开展的工作就是一个很好的例子。未来四年，我们将投资6000亿美元，重点关注先进制造、硅工程和人工智能等战略领域的创新。这些投资建立在我们长期以来对美国投资的基础上，同时为全美50个州的数千家供应商创造了超过45万个就业岗位。例如，我们在休斯顿新建了一家先进人工智能服务工厂，该工厂的首批产品已开始交付。此外，我们正在引领全国范围内端到端硅供应链的建设。近几个月来，我与世界各地的开发者、创新者、艺术家、企业家以及其他许多人建立了联系，他们都对创新充满热情，并乐于探索苹果产品带来的无限可能。每一次交流都让我更加坚定我们工作的意义。我们致力于赋能用户，让他们能够去做更多对他们而言最重要的事，并在过程中丰富他们的生活。随着我们即将迎来史上最强大的假日产品阵容，我对未来充满期待。 Kevan Parekh高级副总裁兼首席财务官谢谢蒂姆，大家下午好。我们的营收达到1025亿美元，同比增长8%，创下九月季度新纪录。我们在美洲、欧洲、日本和亚太其他地区均创下九月季度新纪录，并且在我们追踪的绝大多数市场都实现了增长。产品营收为737亿美元，同比增长5%，主要得益于iPhone和Mac的增长，并创下九月季度新纪录。由于我们卓越的客户满意度和强大的客户忠诚度，我们所有产品类别和地域的活跃设备装机量均再创新高。服务营收为288亿美元，同比增长15%，创历史新高。业绩表现均衡，在我们追踪的绝大多数市场以及大多数服务类别中均实现了两位数增长。公司毛利率为47.2%，高于我们此前预期范围的上限，环比增长70个基点，主要得益于产品组合的优化。这其中包括约11亿美元的关税相关成本，与我们上次电话会议的预估一致。产品毛利率为36.2%，环比增长170个基点，主要得益于产品组合的优化。服务毛利率为75.3%，环比下降30个基点。运营支出为159亿美元，同比增长11%，主要由于研发投入增加。强劲的业务表现使公司9月份季度净利润和摊薄后每股收益均创历史新高。净利润为 275 亿美元，稀释后每股收益为 1.85 美元，经调整后同比增长 13%（不包括我们在 2024 年第四季度确认的一次性费用）。经营现金流也创下 9 月份季度新高，达到 297 亿美元。现在我将详细介绍我们各项收入类别。iPhone 收入达 490 亿美元，同比增长 6%，主要得益于 iPhone 16 系列的强劲表现。在我们追踪的绝大多数市场，iPhone 都实现了增长，其中许多新兴市场（包括拉丁美洲、中东和南亚）的 9 月季度业绩均创下历史新高，印度市场更是创下历史新高。iPhone 的活跃用户数量也达到了历史新高，升级用户数量在 9 月季度也创下新纪录。根据Worldpanel的最新调查，iPhone在美国、中国城市地区、英国、法国、澳大利亚和日本均位列销量榜首。451 Research的调查显示，美国消费者满意度高达98%，持续保持高位。Mac营收达87亿美元，同比增长13%，主要得益于MacBook Air的强劲表现。我们在所有地区市场均实现增长，新兴市场更是实现了两位数的强劲增长。Mac用户基数再创新高，近一半的Mac用户都是首次使用Mac产品。此外，美国Mac用户的最新满意度也高达96%。 iPad 营收为 70 亿美元，与去年同期持平。需要注意的是，由于去年同期 iPad Air 和 iPad Pro 的全面上市，本季度业绩受到较大影响，但 iPad 本身的出色表现抵消了这一影响。iPad 的装机量创历史新高，9 月份的升级用户数量也创下新纪录，且本季度购买 iPad 的用户中超过一半是新用户。根据 451 Research 的最新报告，美国地区的客户满意度高达 98%。可穿戴设备、家居及配件业务营收为90亿美元，与去年同期持平。这主要得益于Apple Watch和AirPods的增长，但部分被配件业务所抵消，后者受到去年同期强劲表现的影响，而去年同期强劲表现主要得益于iPad的发布。Apple Watch和AirPods的装机量均创历史新高。本季度购买Apple Watch的用户中，超过一半是新用户，同时，9月份Apple Watch升级用户数量也创下新纪录。此外，美国用户满意度近期达到95%。我们的服务收入达到历史新高288亿美元，同比增长15%。我们在美洲、欧洲、日本和亚太其他地区均创下历史收入纪录，大中华区9月份季度收入也创下历史新高。大多数业务类别都实现了环比增长，正如蒂姆所提到的，我们创下了多项历史营收纪录，包括支付服务。支付服务不仅营收再创新高，Apple Pay 活跃用户数量也实现了两位数的同比增长。9 月季度强劲的增长势头推动我们本财年服务总营收突破 1000 亿美元，同比增长 14%，创历史新高。活跃设备数量的持续增长也为我们未来的发展提供了巨大机遇。我们各项服务的客户参与度持续增长。交易账户和付费账户数量均创历史新高，我们也在不断提升服务质量并拓展服务范围。从Apple Pay覆盖近90个国家/地区的新市场，到AppleCare One——一项涵盖多款Apple产品的全新计划，我们持续努力。再来看看企业用户。我们看到，各行各业都在加速采用苹果产品，以提高生产力并推动创新。宝马集团已向包括工厂员工在内的数万名员工部署了iPhone，以进一步增强其数字化能力并促进公司内部的创新。Capital One也扩大了其Mac选择计划，为其员工增加了数千台MacBook Air。在捷克共和国，其最大的银行捷克储蓄银行（Ceska sporitelna）持续投资苹果生态系统，除了现有的数千台iPad和Mac电脑外，还购入了超过5000部iPhone。与此同时，普渡大学推出了一个基于Vision Pro的空间计算中心，旨在帮助学生引领半导体和制药等关键行业的下一波创新浪潮。我们来看看现金状况和资本回报计划。本季度末，我们持有现金及有价证券1320亿美元。我们有13亿美元的债务到期，同时减少了19亿美元的商业票据，最终债务总额为990亿美元。因此，本季度末净现金为340亿美元。本季度，我们向股东返还了240亿美元。其中包括39亿美元的股息及等价物，以及通过公开市场回购8900万股苹果股票而支付的200亿美元。回顾过去，我们对2025财年创纪录的业绩感到非常满意。正如蒂姆所提到的，公司全年总收入达到4160亿美元，iPhone、Mac、iPad和服务业务均实现增长，在我们追踪的绝大多数市场也创下历史新高。如此强劲的收入表现带来了非常出色的全年运营业绩，净利润和摊薄后每股收益均创历史新高，经调整后，摊薄后每股收益同比增长两位数。随着我们进入12月季度，我想回顾一下我们的展望，其中包括苏哈西尼提到的那些前瞻性信息。需要强调的是，我们提供的预测基于以下假设：截至本次电话会议召开之时，全球关税税率、政策和执行情况仍然有效，且全球宏观经济前景不会恶化。我们预计12月季度公司总收入将同比增长10%至12%，这将是我们有史以来业绩最好的一个季度。我们预计 iPhone 收入将实现两位数同比增长，这将是我们有史以来 iPhone 业绩最好的一个季度。Mac 方面，请注意，由于去年同期推出了搭载 M4 芯片的 MacBook Pro、Mac Mini 和 iMac，我们预计本季度业绩将面临非常大的基数效应。我们预计服务收入的同比增长率将与 2025 财年的数据相近。我们预计毛利率将在 47% 至 48% 之间，其中包括约 14 亿美元的关税相关成本。正如我们之前所说，我们正在大幅增加对人工智能的投资，同时继续投资于我们的产品路线图。因此，我们预计 12 月季度的运营支出将在 181 亿美元至 185 亿美元之间。我们预计运营、投资和支出 (OI&E) 约为 1.5 亿美元，不包括少数股权投资按市值计价可能产生的任何影响，我们的税率约为 17%。最后，今天，我们的董事会宣布派发每股普通股 0.26 美元的现金股息，将于 2025 年 11 月 13 日支付给截至 2025 年 11 月 10 日登记在册的股东。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)
老虎证券10-31 14:16
绝地反转！三生国健20CM涨停，科创创新药ETF汇添富(589120)放量暴涨超7%，连续3日吸金超2000万元！宏观+重磅BD催化，创新药再启大行情？
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面上，三生国健公告，公司前三季实现营业收入11.16亿元，同比增长18.80%；归母净利润3.99亿元，同比增长71.15%。此外，辉瑞10月30日在Clinicaltrials.gov网站上注册了PD-1/VEGF双抗PF-08634404（SSGJ-707）的两项全球三期临床试验，分别为与化疗联合治疗晚期非小细胞肺癌（头对头对比Keytruda+化疗）、与化疗联合治疗转移性结直肠癌。今年5月，辉瑞以12.50亿美元预付款+48亿美元里程碑付款+双位数百分比的销售分成引进三生制药的PD-1/VEGF双抗。此外，10月30日，2025医保谈判开启。今年谈判在延续医保目录常规调整机制的基础上，首次正式引入“商保创新药目录”机制。宏观消息层面，中美经贸团队通过吉隆坡磋商，关税方面达成的成果共识包括，美方将取消针对中国商品加征的10%所谓“芬太尼关税”，对中国商品加征的24%对等关税将继续暂停一年。美联储如期降息25bp，开启年内第二次降息。光大证券火线点评，美联储已开启降息通道，利好创新类资产。从过往的历史发展来看，在降息通道，医药板块内的创新类资产会随着低利率宽松环境而获得更好的估值溢价，利好医药生物行业中创新药、创新器械等创新类资产。当前，科创创新药正面临着宏观交易环境向好、市场流动性宽松、技术突破、BD交易持续等多重利好，多重催化下，科创创新药ETF汇添富（589120）“20CM”高弹性优势凌厉凸显！【技术端：ESMO大会再次证明中国创新药从“跟随”到“引领”】中信建投指出，欧洲肿瘤内科学会（ESMO）年会是全球肿瘤学领域最具影响力的学术盛会之一，汇聚了国际前沿的肿瘤诊疗研究成果与创新疗法。近年来随着中国创新药产业的蓬勃发展，国内药企在ESMO的亮相频次与学术影响力持续攀升。2025年ESMO年会上，中国学者共有23项研究入选“突破性摘要”（LBA），其中3项更是进入最高学术等级的“主席论坛”进行口头报告，创历史新高，2025年ESMO年会再次证明中国创新药企正从“跟随者”加速迈向“引领者”。持续看好创新药产业的技术驱动发展，建议持续关注双抗及多抗、ADC、靶向治疗等领域的相关企业。（来源于中信建投20251030《2025ESMO：中国创新药从“跟随”到“引领”》）【交易端：重磅BD落地有望催化创新药行情】国泰海通证券认为，信达武田达成重磅合作，有望催化创新药行情。10 月22 日早间，信达生物公告与武田制药达成全球战略合作，旨在加速推动信达新一代IO 及ADC 疗法开发，拓展全球市场价值。本次合作包括IBI363（PD-1/IL-2α-bias）、IBI343（CLDN18.2 ADC），以及一款早期研发项目IBI3001（EGFR/B7H3 ADC）的选择权。信达将获得12 亿美元首付款、包括1 亿美元战略投资，潜在里程碑付款可达102 亿美元，合作总金额最高可达114 亿美元，还将获得每款药物的销售分成。该重磅BD 落地有望催化创新药行情。（来源于国泰海通20251029《医药行业2025年10月第四周周报：重磅BD落地持续推荐创新药械产业链》）方正证券指出，创新药多个BD落地映证产业趋势持续。创新药周内4个BD落地，再次爆发。包括翰森制药将CDH17 ADC新药HS-20110授权给罗氏，普瑞金生物与吉利德就体内CAR-T疗法达成合作，Dianthus Therapeutics与维立志博就DNTH212（BDCA2和BAFF/ARIL抑制剂）达成协议，奥赛康与Visara就ASKG712（VEGF/ANG-2）达成授权。（来源于方正证券20251019《创新药多个BD落地映证产业趋势持续，关注In-vivoCART赛道》） “政策支持+创新升级+出海BD常态化”三重逻辑催化，创新药“高景气”持续验证，行业正迈入全面收获期！科创创新药ETF汇添富（589120）作为20CM“创新药新物种”，20%的涨跌幅上限赋予其更高弹性！指数聚焦创新药龙头企业，成分股仅30只，100%聚焦科创创新药，更高纯度，更高锐度，全面把握中国创新药崛起机遇！风险提示：基金有风险，投资需谨慎。特此提示投资者关注二级市场交易价格溢价风险，若盲目投资溢价率过高产品，可能遭受重大损失。本资料仅为宣传材料，不作为任何法律文件。投资有风险，基金管理人承诺以诚实信用、勤勉尽职的原则管理和运用基金资产，但不保证基金一定盈利，也不保证最低收益。投资人购买基金时应详细阅读《基金合同》《招募说明书》《基金产品资料概要》等法律文件，了解基金的具体情况。基金管理人的其他基金业绩和其投资人员取得的过往业绩并不预示其未来表现。本基金由汇添富基金管理股份有限公司发行与管理，代销机构不承担产品的投资、兑付和风险管理责任。科创创新药ETF汇添富属于较高风险等级（R4）产品，适合经客户风险承受等级测评后结果为成长型（C4）及以上的投资者，客户-产品风险等级匹配规则详见汇添富官网。科创板股票竞价交易的价格涨跌幅限制比例为20%，但在首次公开发行上市后的前五个交易日，进入退市整理期的首日以及上交所认定的其他情形下不实行涨跌幅限制。科创板企业业务模式较新，业绩波动可能性较大，不确定性较高，投资者应当关注可能产生的股价波动风险，审慎开展投资。以上内容与数据，与有连云立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。
有连云10-31 14:15
ETF盘中资讯|光模块板块假摔？“易中天”三季报后集体下挫，“光模块ETF”跌逾3%却获资金逆行加仓
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例，该公司第三季度60.68亿元的营业收入，环比第二季度下降近5%；归母净利润23.8亿元，环比仅微增0.6%。同时，这打破了公司自2023年第一季度以来营业收入连续环比增长的纪录。招商证券研报分析，新易盛第三季度营收环比下降，主要是部分下游客户提货节奏发生变化，导致收入确认节奏与生产节奏存在一定错位。同时，光模块需求旺盛但部分关键物料扩产周期较长，带来采购压力。花旗分析称，新易盛股价波动很可能是一次性事件，净利润预计将在第四季度大幅增长，因此若股价下跌或为一个买入的机会。花旗表示，管理层称客户订单交付延迟影响了业绩。但花旗预计新易盛第四季度净利润增长将得益于1.6T产品的订单交付以及延迟订单收入的确认。尽管短期股价出现回调，但机构对行业长期前景仍持乐观态度。国盛证券表示，在算力不断扩张，技术迭代不断加快的背景下，光通信行业复苏节奏已显著提前。到2026年，整个光通信产业链将从“争订单”全面进入“保交付”时代，交付能力取代订单获取能力，成为企业核心竞争力的关键指标，龙头企业将凭借其供应链掌控力脱颖而出。 “光模块ETF”哪里找？建议重点关注全市场首只创业板人工智能ETF（159363）及场外联接（A类023407、C类023408），标的指数重点布局光模块龙头“易中天”，光模块含量超51%。从赛道分布看，逾七成仓位布局算力，超两成仓位布局AI应用，能够高效捕捉AI主题行情。（截至2025.9.30）同类比较看，截至10月30日，创业板人工智能ETF（159363）最新规模超36亿元，近1个月日均成交额超7亿元，规模、交投在跟踪创业板人工智能指数的7只ETF中高居第一。数据来源：沪深交易所等。注：“全市场首只”是指首只跟踪创业板人工智能指数的ETF。风险提示：创业板人工智能ETF华宝被动跟踪创业板人工智能指数，该指数基日为2018.12.28，发布日期为2024.7.11。创业板人工智能指数2020-2024年年度涨跌幅分别为：20.1%、17.57%、-34.52%、47.83%、38.44%，指数成份股构成根据该指数编制规则适时调整，其回测历史业绩不预示指数未来表现。文中指数成份股仅作展示，个股描述不作为任何形式的投资建议，也不代表管理人旗下任何基金的持仓信息和交易动向。基金管理人评估的本基金风险等级为R4-中高风险，适宜积极型（C4）及以上的投资者，适当性匹配意见请以销售机构为准。任何在本文出现的信息（包括但不限于个股、评论、预测、图表、指标、理论、任何形式的表述等）均只作为参考，投资人须对任何自主决定的投资行为负责。另，本文中的任何观点、分析及预测不构成对阅读者任何形式的投资建议，亦不对因使用本文内容所引发的直接或间接损失负任何责任。基金投资有风险，基金的过往业绩并不代表其未来表现，基金管理人管理的其他基金的业绩并不构成基金业绩表现的保证，基金投资须谨慎。
金融界10-31 14:15
券商2025年三季报排位赛：头部券商强者恒强，黑马以345%增幅登顶“盈利增速榜”
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，42家上市券商在前三季度合计实现营业收入4189.50亿元，同比增长16.96%；实现归属净利润1710.38亿元，同比增长62.06%。整体来看，头部券商在营收规模上保持领先，而部分中小券商在净利润增速方面表现突出。42家券商中，共有41家实现营收和净利润双增长，15家券商净利润实现翻倍增长。从营收排名来看，中信证券以558.15亿元的营收位居首位，同比增长32.70%。国泰海通以458.92亿元位列第二，同比增长101.60%。华泰证券、广发证券、中国银河、中金公司等券商营收超200亿元，共计13家券商营收突破百亿关口。净利润方面，行业整体实现显著增长，增幅居前的多为中小型券商。其中，国联民生以345.30%的增幅位居榜首，华西证券、国海证券分别以316.89%和282.96%的增幅紧随其后。锦龙股份、湘财股份、国盛证券、中泰证券的净利润增幅均超过150%。部分头部券商在保持较大利润规模的同时，也实现了较快的增长。长江证券净利润为33.73亿元，同比增长135.20%；国泰海通净利润达220.74亿元，同比增长131.8%；中金公司净利润为65.67亿元，增幅达129.75%；申万宏源实现净利润80.16亿元，同比增长108.22%。从业务结构看，经纪业务和投资业务成为推动业绩增长的主要动力。前三季度，42家上市券商共计实现手续费及佣金收入1872.69亿元，同比增长42.66%；投资收益1953.97亿元，同比增长128.97%。其中，财通证券、浙商证券、中国银河、申万宏源等券商的投资收益同比增幅超过5倍；国联民生、国泰海通、华林证券、国信证券的手续费及佣金收入同比增长超过70%。此外，随着IPO市场边际回暖，券商投行业务也逐步复苏。据Choice数据统计，42家券商投行业务前三季净收入合计为251.51亿元，同比增23.46%；其中27家实现正增长，占比为64.29%。投行净收入排名前三的券商分别为中信证券、中金公司和国泰海通。而国联民生则通过对民生证券业务整合，实现投行业务的快速增长，其前三季投行业务净收入同比增160.77%，借此成功跻身行业前十。从宏观背景来看，市场活跃度的提升为券商各项业务的增长提供了有力支撑。Choice数据显示，前三季度A股市场日均成交额约1.65万亿元，同比增长51.65%，部分交易日单日成交额突破3万亿元。同时，前三季度A股市场日均两融余额约1.94万亿元，同比增幅超过23%。
金融界10-31 14:15

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