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BONK, Inc. (Nasdaq：BNKK) 管理层表示，独立研究报告显示，公司有望成为通过 Solana 区块链接入价值数十亿美元 BONK 加密生态系统的首选上市平台

快速降低血液酒精含量，同时还拥有植物基能量饮料 Yerbaé。前瞻性陈述：本新闻稿包含前瞻性陈述。由于此类陈述受风险和不确定性的影响，其中许多因素超出公司控制范围，可能导致实际结果与预期存在重大差异。可能导致或加剧此类差异的因素包括但不限于：BONK 代币的表现、与 letsBONK.fun 平台的成功整合及运营成效、公司执行资金管理策略的能力，以及 Safety Shot 向美国证券交易委员会提交的文件中详细列示的其他风险。投资者关系：电话：888-257-8061 网站：BonkDAT.com 来源：Bonk, Inc. ihttps://www.fool.com/investing/2025/10/27/this-hypergrowth-cryptocurrency-will-be-the-next-1/

GlobeNewswire10-30 14:06

重要会议提振消费产业预期！消费ETF(159928)翻红吸金，4日狂揽超6亿元！港股通消费50ETF(159268)昨日再度“吸金”！消费三季报怎么看？

同比+38.91%。2025年前三季度能量饮料/电解质饮料/其他饮料分别实现营收125.63亿/28.47亿/14.24亿，同比+19.4%/+134.8%/+76.4%，电解质饮料和新品表现超预期，主业实现稳健增长，看好后续第二曲线持续超预期的表现。（来源：太平洋证券20251027《白酒有望加速出清，关注经营边际改善&高景气成长股》）消费ETF（159928）标的指数作为消费大板块中的刚需、内需属性板块，具有明显的穿越经济周期的盈利韧性。前十大成分股权重占比超68%，其中4只白酒龙头股共占比31%，养猪大户占比16%，其他权重股还包括：伊利股份（9%）、海天味业（4%）、东鹏饮料（4%）和海大集团（3%）。（数据截至：2025/10/9）关注大消费板块，相关产品消费ETF（159928），场外联接（A类：000248；C类：012857）。一键布局新消费，认准更“纯粹”的港股通消费50ETF（159268）！潮玩、珠宝、美妆，情绪消费一“基”在手，布局下一个LABUBU风口！港股通消费50ETF（159268）还支持T+0交易、不占用QDII额度，是投资港股通消费赛道更为高效便捷的选择，一笔描绘属于Z世代的新消费蓝图！风险提示：基金有风险，投资需谨慎。投资人应当阅读《基金合同》《招募说明书》《产品资料概要》等法律文件，了解基金的风险收益特征，特别是特有风险，并根据自身投资目的、投资经验、资产状况等判断是否和自身风险承受能力相适应。基金管理人承诺以诚实信用、谨慎尽责的原则管理和运用基金资产，但不保证基金一定盈利或本金不受损失。上述产品均属于中等风险等级（R3）产品，适合经客户风险等级测评后结果为平衡型（C3）及以上的投资者。文中提及个股仅为指数成份股客观展示列举，本文出现信息只作为参考，投资人须对任何自主决定的投资行为负责。本文中的任何观点、分析及预测不构成对阅读者任何形式的投资建议。港股通消费50ETF（159268）的基金投资范围包括港股，会面临因投资环境、投资标的、市场制度以及交易规则等差异带来的特有风险。以上内容与数据，与有连云立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。

有连云10-29 14:53

东鹏饮料：特饮降速，高增神话还能撑得住？

海豚投研10-24 23:20

东鹏饮料业绩大增董秘张磊官宣岗位调整业内人士指出其背后或是规避职责冲突

序列，东鹏饮料便是其中之一。作为国内能量饮料行业的龙头企业，东鹏饮料的港股上市进程备受关注。公司公告显示，公司首次港股上市申请于10月3日失效后，时隔6天后便二次递表，目前相关进程正按计划推进。值得注意的是，香港资本市场与内地在监管规则、信息披露要求、公司治理标准等方面存在差异，尤其是对上市公司高管履职的专业性和专注度提出了更高要求，这对拟赴港上市企业的治理结构优化构成考验。此次卸任的张磊先生具备丰富的资本运作经验和专业背景。公开资料显示，张磊拥有武汉大学传播学博士学位，同时持有工学学士学位及管理硕士学位，曾先后就职于安莉芳(中国)、创维集团、怡亚通等多家企业，担任过IT经理、首席信息官、董秘等多个核心岗位。 2023年12月入职东鹏饮料后，于2024年2月起同时担任董事、副总裁、董事会秘书三项职务，同时还负责集团的资本运作、数字化建设以及销售管理等重要工作。尽管张磊先生具备多元履职能力，但在监管层强化上市公司高管兼职管理的导向下，身兼多职的潜在职责冲突问题日益凸显。近期，监管层持续释放规范上市公司高管兼职的信号，强调高管履职的专注性，防范因兼职过多导致履职不到位、出现职责冲突等问题。对于拟赴港上市企业而言，董事会秘书作为信息披露的核心负责人，需同时适配内地与香港两地监管要求，其履职质量直接影响上市进程。在港股上市推进的关键阶段，面临着协调两地监管沟通、统筹信息披露、对接投资者关系等多重压力，"身兼多职"的履职模式已难以满足精细化运作需求。在此背景下，张磊卸任董秘职务，或许可以解读为"规避职责冲突、符合监管要求的理性选择"，既体现了对两地监管规则的敬畏，也反映出企业在关键发展阶段"有所为有所不为"的战略考量。业内人士分析指出，东鹏饮料当前正处于港股上市推进的关键时期，此次人事调整释放出明确的战略信号。一方面，张磊卸任董秘职务可有效避免多重职责带来的精力分散，使其能够以董事、副总裁的身份更专注于公司战略规划及国际市场拓展，为港股上市后的国际化运营提前布局；另一方面，这一调整也展现了公司对监管要求的高度配合，通过优化高管履职分工，提升公司治理水平，为港股上市审核扫清潜在障碍。在2025年A股企业赴港上市排队热潮下，东鹏饮料的此次人事调整也为行业提供了重要借鉴。资本市场研究人士表示，拟赴港上市企业需充分重视两地监管环境差异，在高管团队配置上强化专注性原则，避免因履职冲突影响上市进程。张磊的"卸任不离职"模式，既保障了公司核心管理团队的稳定性，又实现了履职效率的提升，为同类企业提供了可参考的治理优化路径。

证券之星10-24 21:09

消费板块三季报预测曝光！

份额持续提升，无糖茶保持较快增长。东鹏能量饮料仍处于成长阶段，补水啦日销持续提升，第二曲线带动公司高速增长。 2.啤酒：餐饮疲软下，行业整体需求增量不明显。根据统计局数据，7-8月啤酒行业产量基本持平。部分单品如燕京U8、珠江97纯生，仍在结构性增长，抢占市场份额。伴随着结构提升以及成本红利释放，行业整体利润端表现好于收入端。 3.乳制品：三季度液态奶动销依然疲软，行业竞争加剧。预计三季度伊利、蒙牛增长压力大于上半年。新乳业低温延续快速增长，飞鹤逐步完成调整下半年积极推新。利润端，原奶价格同比下降，环比逐步企稳，伊利高基数下利润增速或放缓。 4.休闲食品：三季度企业表现分化。盐津受电商调整影响环比略有降速，洽洽三季度收入略有下滑，甘源产品渠道调整中，三季度环比改善，同比略有缺口，劲仔定量装持续推进，环比有所改善。短保面包、卤味需求偏弱，桃李预计收入个位数下滑，绝味单店同比仍有缺口。利润端，成本同比略有压力，企业利润表现分化。 5.调味品：基础调味品中海天增长稳健，9月餐饮逐步复苏增速提升，榨菜增速放缓，中炬、恒顺等增长仍有压力。复调来看，C端需求仍相对平淡，B端随餐饮有所改善。利润端企业受益于成本下行，行业毛利率有所改善，整体环境偏弱情况下企业投放相对谨慎，预计费用率平稳，整体盈利改善。各企业预测大致如下： PS:本文内容仅为学习分享，不做投资建议。参考文章：华创、招商相关食品饮料三季报前瞻研报

证券之星10-22 17:54

千亿消费龙头再战港交所！“现金奶牛”缺钱了？

的数据显示，2024年，东鹏特饮在国内能量饮料市场的销售量占比高达47.9%，连续四年成为销售量最高的功能性饮料。作为国内功能饮料第一股，公司股价也一路高歌猛进，从2021年46.27元的发行价一路飙涨，至今已超过300元，总市值超1600亿元。 2024年，东鹏股份全年股价涨幅超80%，在整个食品饮料板块名列前茅。股价飙涨背后，公司的业绩也突飞猛进。近年来，东鹏饮料的业绩持续增长。2021年到2024年间，东鹏饮料营业收入从69.78亿元增长至158.39亿元，直接翻倍。净利润也从11.93亿元增长至33.27亿元，2024年的同比增长率达到63.09%。在东鹏饮料此前发布的2025年上半年业绩中，公司营收和净利润也实现显著增长。截至2025年6月30日，公司营业总收入达到107.37亿元人民币，相较于去年同期的78.73亿元，同比增长了36.37%。不难预料，东鹏饮料2025年的全年营收或将首次突破200亿元关口。也是因此，东鹏饮料在申请失效仅6天后再次提交港交所上市申请，让人相当不解。毕竟，东鹏饮料根本不差钱。 2024年底，公司货币资金达56.53亿元，交易性金融资产48.97亿元，合计超105亿元。尽管到了2025年上半年，货币资金略有下降，但资产仍旧高达近100亿。对于港股IPO，东鹏饮料表示，计划融资约14.93亿元用于海外扩张及产能建设。但实际上，公司的资产足以覆盖规划中的募资需求。今年3月份，东鹏饮料还曾发布现金管理计划，计划使用不超过110亿元的闲置自有资金，用来买基金、理财等。 2024年，公司交易性金融资产同比大幅增长295.40%，新增金额约36.59亿元。 “左手理财，右手融资”的背后，是东鹏饮料不断攀升的短期负债。 2023年，东鹏饮料短期负债29.96亿元，但2024年，短期负债就已经猛增至65.51亿元，同比增幅高达118.69%，资产负债率也攀升至66.08%，呈现出典型的存贷双高特征。与此形成鲜明对比的是，在负债不断攀升的同时，东鹏饮料仍在高额分红。 2024年，东鹏饮料分红金额达23亿元，股利支付率达69%。而自2021年5月上市以来，公司累计派现六次，总额达53亿元。大额分红的同时，东鹏饮料的股东频频减持。自2022年5月限售股解禁后，东鹏饮料已累计发布7次减持公告。其中，原来的第二大股东君正投资完成四轮减持，套现超40亿元，持股比例从9%降至1%。创始人林木勤之子林煜鹏为第一大股东的鲲鹏投资，以及其他关联股东，也减持套现超32亿元。这些举动，无疑透露出，股东和市场对于其未来发展的态度。在政策的积极导向下，东鹏饮料的港股上市或许已经不算太远。但问题在于，“一条腿走路”的东鹏饮料，还能走多远？ 02 不得不说，能量饮料是个好生意。过去几年，东鹏饮料的毛利率逐年稳步上升，2024年毛利率达到44.81%。 2025年上半年，东鹏饮料的毛利率更是再提升近0.3个百分点达到45.15%。在较高的整体毛利率下，能量饮料业务的毛利率也正快速上升。2025年上半年，东鹏能量饮料业务上的毛利率已经超过50%。但这也同样给东鹏埋下了隐患。 2022年，能量饮料在东鹏饮料的营收占比甚至一度达到96.6%。然而，过度依赖单一品类势必面临增长天花板以及产品老化的风险。一旦能量饮料市场受挫，东鹏饮料的业绩将受到重大考验。因此，近几年来，东鹏饮料正积极开拓其他业务，提出了“1+6多品类战略”—— “1”是核心产品东鹏特饮，“6”则是电解质饮料、咖啡饮料、无糖茶、预调鸡尾酒、椰汁和大包装饮料这六大新品类。东鹏饮料也表示，港股上市募资将用于加强新品研发和品牌建设，是公司构建多元化产品矩阵、寻找第二增长曲线的需要。从结果来看，东鹏饮料正在减轻对能量饮料的依赖，但还远远不够。自2024年以来，东鹏旗下电解质饮料“补水啦”飞速增长，2024年实现收入近15亿元，同比增超280%。今年上半年，公司的电解质饮品收入就已经达到14.9亿元，同比增长213.7%，成为东鹏旗下又一大十亿级单品。但总的来看，其整体营收占比仍不到10%，贡献仍远低于能量饮料。这样的现象背后，是东鹏饮料商业模式的积弊。尽管大力开拓新品类，但仅从费用投入来看，东鹏饮料对研发的投入增速远不及销售费用。 2022年-2024年，东鹏饮料的经销及销售费用分别为14.49亿元、19.56亿元、26.81亿元，年复合增长率36.01%。与此同时，研发费用分别为4375.5万元、5439.1万元、6267.1万元，复合年增长率19.68%。这样的现象背后，对于经销商的高度依赖，也成为了一把双刃剑。目前，东鹏饮料的销售体系已经覆盖全国超420万家终端网点，高效的运营使得其能够快速进行全国化渗透。过往三年，东鹏饮料向经销商销售产生的收入在总营收中的占比均超过85%。但庞大的销售网络也带来了巨大的经营管理成本。2024年，东鹏饮料的销售费用大幅增加，同比增长37.09%。对此，东鹏饮料的解释是，为推进全国化战略实施，进一步扩大销售规模，销售人员人数增加，职工薪酬支出增长24.77%，加大宣传投入导致广告宣传费支出增长54.45%，增加冰柜投入，导致渠道推广费支出增长54.03% 这也使得东鹏在线上渠道发展较慢。 2024年，东鹏饮料的线上渠道在收入中的占比仍然较小，2024年线上渠道收入4.45亿元，占比仅2.8%。极度依赖经销商，也使得东鹏国内业务迅猛发展的同时，其海外业务却一直并未有太大起色。 2024年，东鹏的国内业务占比达到99.94%，海外业务占比仅0.06%。而海外，显然具备相当大的发展潜力。因此，出海，同样也是东鹏二次上市的重要原因之一。公司表示，本次H股发行募资将主要用于海外市场渠道开拓、品牌推广及产品开发等投资。针对东南亚市场，公司已在印度尼西亚、越南和马来西亚设立子公司，并将逐步建立当地供应链体系。然而，不论是开拓海外市场，又或是对于摆脱对于经销商的依赖，都需要东鹏饮料进行长期且持续的改革。到那时，东鹏或许也会经历很长一段时间发展的阵痛。上市，或许很难成为东鹏饮料目前面临的问题的最优解。 03、结语从行业整体来看，中国功能饮料市场仍保持迅速增长。 2019年至2024年间，行业复合增长率达8.3%，远高于软饮整体增速。不仅如此，对比美国、德国和日本等发达国家，中国人均功能饮料年消费量仍较低。 2024年，中国人均功能饮料年消费量为9.9升，远低于同期美国的54.9升、德国的20.1升人均功能饮料消费量。甚至不如东南亚的泰国、越南，其中，红牛的起源地泰国，人均功能饮料消费量都达到16.5升。因此，中国的功能饮料市场仍有较大的发展空间。然而，尽管在国内销售量登顶，但由于价格相对较低，东鹏饮料销售额一直屈居第二。可见较低的单价已经限制了东鹏的增长上限。并且，随着市场集中度不断提高，头部品牌之间的竞争日趋激烈。除了红牛、乐虎等老牌对手，越来越多传统软饮巨头，也开始涉足功能饮料行业。对于东鹏饮料而言，战争才刚刚开始。赴港IPO或许能够助力东鹏推向国际市场，但对于东鹏而言，如何保持现有基本盘，推向更大市场，并成功革新现有销售模式，打造第二增长曲线，才是其能够持续获得资本认可的关键。

格隆汇10-12 19:11

资金疯涌币安迷因板块　小何带火三只新币掀起10月行情

i Doge的角色设定为一只痴迷健身与能量饮料的“疯狂狗”，象征着对极限收益与杠杆冒险的执着追求。官网购买Maxi Doge ($MAXI) 该项目在预售期间以0.0002615美元的初始价格吸引大量投资者，年化质押回报高达2513%。同时，5%的代币供应被保留作为质押奖励池，25%投入MAXI基金，用于推广与交易整合。Maxi Doge的长期策略是与提供高杠杆交易的衍生品平台建立合作，将模因币的叙事与期货市场的能量结合，打造“交易即娱乐”的新形态。这种模式既挑战风险边界，也体现了模因币最真实的本质——情绪化、去理性化，但极具传播力。Maxi Doge让投机成为一种社群仪式，将笑话转化为可流通的经济单位。官网购买Maxi Doge ($MAXI) Pepenode：挖矿游戏化的迷因实验 Pepenode的出现代表了迷因币与功能性经济模型的结合。这款以太坊链上的新币以「Mine-to-Earn」为核心，允许玩家透过购买Miner Nodes建立虚拟挖矿室，并在互动游戏中模拟挖矿过程以赚取代币奖励。这不仅将挖矿概念游戏化，也让迷因文化首次进入可持续生产的模式。官网购买PEPENODE（$PEPENOD） Pepenode的预售年化收益高达22302%，代币以每ETH区块产出3,001枚的速度发放，持续两年稳定发行。早期参与者可升级节点、提高产出效率，形成明确的早期奖励优势。这种结构不仅创造高收益机会，也建立强烈的参与感与社群黏性，使Pepenode在迷因市场中脱颖而出。官网购买PEPENODE（$PEPENOD）结论：从笑话到结构的资本演化 2025年的加密市场正见证迷因币的形态转变。「客服小何」以社群注意力转化为流动性，Bitcoin Hyper用技术重塑比特币的未来，Maxi Doge放大杠杆文化的狂热，而Pepenode则将游戏化与挖矿融为一体。它们分别代表了当下资本逻辑的三个关键面向：注意力、功能性与参与度。迷因币早已不只是投机的代名词，而是资金运作、文化叙事与社群经济的交汇点。币安Alpha的崛起只是序章，真正的价值竞赛正在不同赛道上同步上演。未来的加密市场不会仅由技术主导，也不会只被情绪驱动，而是由速度、故事与参与构筑的新型经济体。免责声明加密货币投资风险高，价格波动大，可能导致资金损失。本文仅供参考，不构成投资建议。请自行研究（DYOR）并谨慎决策。

Business2Community10-11 17:33

东鹏饮料：特饮之后，“下个百亿密码” 路在何方？

本篇继续讨论：以下为详细内容：一、能量饮料的竞争格局如何？ 1、红牛陷入商标纠纷，悬而未决在讨论东鹏成长性之前，我们先来分析下国内能量饮料的竞争格局，从下图份额上可以明显看到东鹏的市场份额仍然在快速增长，蚕食红牛和其他玩家的份额。我们把东鹏的竞争对手分为 2 类，一类是从销售额角度仍然领先东鹏的红牛系（销量角度东鹏已位居老大），另一类是以乐虎、体质能量等为代表的追赶系，我们依次来分析：红牛系紊乱，两强相争，东鹏得利：这里需要先补充一个小背景，目前国内在售的红牛主要是由 1996 年泰国天丝集团和华彬集团在国内创立的合资公司——中国红牛运营，其中天丝集团作为红牛的创立者、品牌方，授权华彬集团负责在国内的具体生产运营，签订的合营合同期限是 20 年。但在此之前，双方在 1995 年也签署了一份 50 年的代理合同，为后续双方爆发冲突埋下了隐患。 2016 年，天丝集团不再续约红牛商标许可合同，同时要求华彬集团停止使用中国红牛的商标，并在多地针对华彬集团及华彬红牛的经销商提起诉讼，要求停止销售红牛饮料。双方的争论焦点在于华彬集团及相关方是否依然具有红牛的代理权，本质是争论前后哪份协议是华彬集团在中国代理红牛的最高效力文件。但从商标纠纷开始到目前近 10 年的情况来看，经过双方来回的 “拉扯”，至今仍然没有终审性结论，但明确的是：1）华彬红牛已在京东、天猫等主流电商平台全面下架；2）不许华彬集团再进行相关的广告投放。受此影响，2019-2024 年 5 年时间华彬红牛的销售额从 223 亿元回落至 210 亿元，但整体来说，下降幅度并不明显。另一方面，为了抢夺华彬红牛在中国的市场份额，天丝集团在 2019 年亲自出马，先后在国内推出了红牛安耐吉（后改名为红牛牛磺酸饮料）和红牛维生素风味饮料两款产品，目前天丝系红牛（牛磺酸 + 风味饮料）2024 年在国内销售额大致在 50-60 亿元之间（各占一半），处于成长期。也就是说，当前市面上一共分为 3 种红牛，隶属于华彬、天丝两大阵营。为了深入分析红牛系对东鹏的影响，我们先简单介绍下 3 种红牛的来头：结合上表信息，可以看出天丝的思路在于，一方面通过法务手段尽可能限制华彬的广告投放和渠道上架，另一方面通过推出相似的产品矩阵来抢占华彬红牛的市场份额。其中牛磺酸饮料作为拥有 “蓝帽子” 认证的保健食品（国内只有具有蓝帽子认证的保健食品才能在宣传中突出功能性），承担了合规的功能属性和专业背书，定位对华彬红牛功能心智的替代；而风味饮料则通过低牛磺酸 + 低咖啡因组合，作为入门级的能量饮料产品，通过包装和口味的快速迭代试图触达更多人群（蓝帽子认证的保健食品产品配方调整周期长，变更难度大，不适合产品快速迭代）。对于渠道的弱势环节，天丝在北方与养元合作、在北方与百威合作，试图通过两大快消巨头的渠道网络弥补自己的短板。从结果上看，结合调研信息，虽然牛磺酸饮料借助两大快消巨头的经销商网络实现了快速铺货，迅速起量。但由于二者的渠道策略不同，且由不同的团队负责推进，导致牛磺酸饮料在南北地区价盘不统一，窜货现象较为严重。而风味饮料虽然依赖天丝自己的团队进行渠道深耕，但主要集中在现代卖场和特通渠道（加油站，健身房，娱乐场所等），传统的夫妻老婆店、下沉渠道和东鹏相比较弱。而对于华彬红牛而言，天丝入局中国带来的最明显的两大问题在于： 1）消费者认知紊乱：由于华彬集团受到官司影响，大规模收缩了广告的投放。与此同时，市面上多种红牛并存也增加了消费者的辨识难度，进而对红牛品牌的信任度出现下滑，而东鹏借此机会加大了广告的投放力度，抢占了消费者心智。 2）经销商叫苦不堪：一方面是天丝不断起诉华彬红牛的经销商，另一方面，由于随时面临产品下架、货物积压导致回款不畅，不少华彬红牛的经销商转而投奔了东鹏和其他竞品。通过上述分析，从竞争格局的角度可以明显看出，无论是从渠道还是消费者心智的角度来说，近年来红牛持续不断的内讧都给东鹏带来了绝佳的窗口期，这也是除了我们在《东鹏：撕红牛、踢怪兽，国货 “续命水” 凭何成逆袭王？》分析的东鹏自身竞争力以外市占率得以快速提升的重要 “外因”。那么站在当下，官司的最终进展又会对东鹏造成什么影响？海豚君这里尝试对未来可能的情况做一个简单推演：情形一：天丝集团胜诉，收回代理权并独立运营。如果天丝获胜，华彬彻底失去代理权，从短期看，华彬红牛在全国范围内大面积下架，对于东鹏来说可以进一步蚕食华彬红牛的份额，这一点没有疑问。但从中长期来看，一方面，天丝近期推出了首款 PET 瓶装红牛（400ml，零售价 7 元），意图也很明确，直接在瓶装赛道和东鹏展开正面竞争，再加上天丝把牛磺酸和风味饮料两个团队进行了整合，统一进行运作，海豚君认为会是东鹏强有力的竞争对手。 Source：天丝红牛官网情形二：华彬集团胜诉，重新加大市场投入收复份额。如果华彬集团获胜，重新加大广告和市场投入力度，意味着东鹏的 “声量红利” 会被弱化，另一方面，为了夺回近年来失去的市场份额，海豚君推测彼时华彬大概率也会效仿天丝推出一款 PET 瓶装红牛（此前受限官司，没法推新品），并会通过价格战压制东鹏的利润空间，而东鹏为了保住市场份额，也自然会加入价格战，这也意味着最终的结果会变成中小品牌加速退出市场，集中度进一步提升。情景三：悬而未决，持续纠缠，也就是继续当前现状，官司在不同的地方打，有些地方赢，有些地方输。这也是海豚君认为最有可能的情形，也是对东鹏来说最有利的局面。只要红牛的诉讼未有定论，基于代理权的归属风险，华彬和天丝都难以倾力进行广告投放和渠道建设，避免到最后 “给他人做嫁衣”，这也意味着很难有价格战的风险，而官司纠纷拖得越久，东鹏的渠道和心智优势也就会越固化。通过上述分析，可以看出悬而未决对东鹏来说是最好的结果，可以无须面对红牛的正面竞争，而一旦尘埃落定，无论是天丝还是华彬获得最终的红牛代理权，可以肯定的是赢家对于红牛的资源调配、渠道拓展和品牌重塑都会更有力度，进而会对东鹏的市场份额造成一定压力。 2、追赶者以防守为主，难成气候：讨论完东鹏最强劲的竞争对手红牛，我们再来看下其他追赶者是否可能会对东鹏的市场份额造成冲击：就追赶者而言，三个核心玩家分别是达利集团的乐虎、中沃食品的体质能量以及华彬旗下的战马。首先，我们先来看华彬集团旗下的战马。从 2017 年华彬推出这款产品的意图上，除了和东鹏、乐虎等竞品对抗外，更重要的显然是定位于华彬红牛如果被全方位下架禁售后的替代品。而从实际的结果上看，一方面战马的口感和红牛相差较大，消费者接受程度并不高，另外，后期伴随华彬和天丝官司的拉扯，华彬明显减少了对战马的投入力度，导致战马的市场份额连续走低。因此，只要官司没有最终形成定论，战马就很难对东鹏造成实质性威胁。而对于乐虎和体制能量，从上表可以看到，这两家走得是东鹏一样的性价比策略，主攻下沉市场。无论是产品成分、口感和东鹏都相差不大，同质化程度较高。在产品没有太多差异性的情况下，其实比拼的就是企业的运营效率和渠道控制力，而这又是东鹏的拿手好戏。由于乐虎和体质能量并没有进行数字化转型，还是采用的传统的大流通渠道模式，因此虽然在各自的强势地区铺货率较高，但整体的渠道管理的精细化程度远不如东鹏。但考虑到二者是能量饮料的老玩家，在各自的大本营市场建立了渠道和消费者心智的先发优势，地位相对稳固，因此海豚君推测乐虎和体质能量未来更多是守住自己的 “一亩三分地”，很难和东鹏进行全国化份额的争夺。总的来说，海豚君认为追赶者想要在传统的能量饮料赛道上通过性价比路线击败东鹏基本不可能，想要蚕食东鹏的市场份额，必须出现大的消费趋势的变革，而对于能量饮料而言，借鉴美国能量饮料的演进路径，就是无糖、功能化。但和 Monster 不同的点在于，一方面东鹏针对健康化趋势提前做出了布局，今年 7 月推出了无糖版东鹏特饮，作为 2021 年 0 糖特饮的升级，添加了 L-α-甘磷酸胆碱，有助于缓解脑疲劳，定位白领脑力劳动者（红牛系、乐虎、体质能量目前仍以含糖版本为主）。虽然当前国内能量饮料的消费主力仍然以蓝领为主，但在 “控糖”、“减糖”，健康化的大趋势下，可以提前抢占消费者 “健康能量饮料” 的心智。另一方面，相较于美国缺乏绝对的渠道壁垒，新兴品牌可以通过产品、营销维度的竞争，借助巨头的渠道很容易冲击到红牛、Monster 的市场份额。而对于国内而言，尽管未来新品牌通过产品、营销上的创新切入能量饮料赛道，由于国内的渠道分散、掌控难度大，也很难短期对东鹏带来严重的冲击，给东鹏留有足够的时间进行应对。总结一下，当前东鹏在能量饮料赛道的竞争格局并没有出现类似于 Monster 的恶化，龙头地位依然稳固，且仍在蚕食其他玩家的市场份额。但需要警惕一个小概率事件是，一旦未来红牛商标纠纷落幕，聚焦资源在 PET 赛道上和东鹏展开正面竞争，通过价格战可能会对彼时的东鹏市场份额造成一定冲击。二、品类拓张是关键 1、渠道扩张红利接近尾声基于对前文竞争格局的分析，站在当前，东鹏的成长性如何？首先，我们需要解决一个最关键的问题，即作为东鹏的基石业务——能量饮料在全国范围内还有多少空间？海豚君这里提供两种思路供大家参考 1）行业渗透率的角度：根据欧睿数据，2024 年东鹏能量饮料的销售额为 133 亿元，市场份额 31%，对应中国能量饮料的市场规模大致是 426 亿元（出厂端口径）。假设未来 5 年行业层面年复合增速 10%，对应 2029 年的市场规模是 686 亿元。基于上文对竞争格局的分析，在红牛系官司悬而未决的情况下，海豚君假设东鹏持续通过全国化抢占市场份额，市占率从当前 31.2% 提至 40% 对应 274 亿元，复合增速 XX%。但需要注意的是，这种测算方法实际隐含了东鹏在后续全国化推进的过程中，各区域的开拓难度和单点产出可以基本趋同，但实际上，考虑到当前东鹏在全国范围内已经覆盖了 420 万家终端网点，接近饱和。且从下图可以也看到从 2023 年开始东鹏的终端网点拓张速度明显下滑，相对应的是单点产出开始提升，这也意味着后续获取优质新点位的难度显然要更高，增量更多来自冰冻化陈列和深耕带来的单点产出的提升，因此测算的结果相对乐观。 2）从成熟市场对标的角度：广东作为东鹏最核心、最成熟、渠道最密集的根据地，结合调研信息，目前在省内网点稳定在 34 万家左右，渗透率达到 96% 以上，处于高度成熟期。从单个网点产出的角度，2024 年广东平均单点产出大致是 1.1 万元/年，是全国平均单点产出的 3 倍以上（全国平均单点营收为 0.32 万元/年）。考虑到广东省内无论是品牌知名度、经济的发达程度还是网点的精细化深耕都要远高于全国平均水平，因此我们假设后续公司通过冰冻化陈列以及持续的数字化深耕，单点产出达到广东省内的 40%-45%，对应 0.43-0.5 万元/年，按照最终 500 万家终端网点（对标康师傅），对应 220-248 亿元，较当前有 65%-85% 的提升空间。综合<1）—2）>，海豚君认为在不考虑红牛发起价格战，导致竞争格局恶化的情况下，东鹏的主业能量饮料迈入 200 亿俱乐部实现起来确定性比较高，但考虑到能量饮料的受众群体在整个软饮行业里毕竟相对小众，因此在 200 亿基础上继续向 300 亿突破难度会比较大。实际上，纵观所有软饮料的单一品类，从零售口径来看，能够突破 200 亿俱乐部的本来就少之又少，要么是刚性高频的必需品（比如农夫山泉的包装水），要么是有核心功能且已经完成市场教育的超级品牌（红牛、可乐），而一个共性规律在于这些品类在突破 200 亿之后基本也都面临了渗透率达到瓶颈、替代品涌入所带来的增速放缓问题，海豚君认为对于东鹏特饮来说其实也不例外。其实东鹏上市以来近年来保持连续 30% 以上的高增长很大程度上来源于全国化扩张带来的渠道红利，在终端网点拓展速度放缓，后续想要依赖精细化运营拉高单点产出的难度显然要高于网点的扩张，因此想要保持持续高增，东鹏也给出了应对之策——拓品类！下文我们继续分析。 2、从单一品类向平台型公司进军 2024 年，东鹏在年度总结大会上首次提出全面实施 “1+6” 多品类战略，减少对单一核心产品的依赖。也就是以能量饮料为基本盘，重点培育和布局运动饮料（补水啦）、茶饮料（果之茶，鹏友上茶）、即饮咖啡（东鹏大咖）、预调酒（VIVI）、植物蛋白饮料（海南椰）、其他高潜力品类，目标是逐步培育出多个 10 亿级甚至 30 亿级的单品。对于从单一品类拓展至多品类运作的平台型公司，对标农夫山泉，可以看到农夫最初是以包装水为基本盘，通过持续不断围绕水源的营销，在消费者心中树立了健康的品牌形象，并进一步拓展至无糖茶、NFC 果汁等与健康相关的赛道。从目前东鹏的产品布局可以看出东鹏的思路在于从能量饮料的场景出发，逐步向汗点补给、休闲等更加日常的场景外溢，共性特点是都服务于泛功能性需求，潜在的受众群体要更广。但由于东鹏是典型的重资产模式，全链条自建，这也意味着从经营节奏的角度，最优的选择肯定是采用聚焦资源逐一打造大单品，不断摊薄单位制造成本提升毛利率，而非多品类并行运作。从下图可以看到当前东鹏的第二大品类补水啦的毛利率当前仅有 30%，和特饮相差了 18pct，仍有较大提升空间。从目前的情况来看，补水啦经过 2023 年中开始全国化的铺货，从不到 5 亿迅速提升至 2024 年底 15 亿，并在2025 年上半年基本达到了 2024 年全年的销售额，成为东鹏除了能量饮料外第一个达到 10 亿级别的品类。那么补水啦未来能给东鹏贡献多少空间？首先，行业空间上，此前电解质饮料在国内一直是极为小众的赛道，以宝矿力水特为代表的外资品牌主导。但伴随疫情期间国家卫健委和疾控中心发文强调补充电解质的重要性，经过全民科普，电解质饮料从 2022 年迎来爆发式增长。根据前瞻研究院的统计，电解质饮料的市场规模从 2021 年不到 20 亿元迅速增长到 2024 年底的 110 亿元，CAGR 高达 82%（零售口径）。在软饮各品类里表现极为亮眼，这也是东鹏从 2023 年开始聚焦资源全力推进补水啦的关键原因。从中长期看，海豚君认为考虑到不同国家消费者消费偏好不同，在人均饮用量的绝对数值上进行直接对标缺乏严谨性，但不同品类间的相对关系可以作为参考。根据尼尔森，从下图可以看到，美国市场电解质饮料的市场规模是能量饮料的 60%，而当前国内电解质饮料的规模仅为能量饮料不到 50%。因此海豚君认为伴随健康化、电解质饮料消费场景的扩散，未来电解质饮料的增速仍然会高于能量饮料，保持双位数以上的增长。另外，从竞争格局上，从下图可以看到，对比 2022 和 2024 年的竞争格局，最明显的变化在于，东鹏从 2023 年推出补水啦后开始异军突起，两年时间超过宝矿力成为仅次于外星人的行业第二。其实，补水啦的打法和特饮如出一辙：产品上延续极致性价比，相较于行业内普遍 500-600ml、5-6 元的定价，补水啦在全国范围内主推 1L/6 元的大包装，单位定价是主流玩家的一半，并装继续沿用 “一元乐享、扫码领红包” 等终端优惠活动。渠道上快速接入东鹏特饮的渠道，实现渠道的复用，配合 “五码合一” 所带来的运营效率，补水啦在全国范围内快速放量，实现对竞品的反超。站在当前，虽然外星人仍然一家独大，占据了行业近一半的份额，但更多的还是源于元气森林在业内率先提出的 “0 糖 0 卡” 认知上的先发优势，以及近两年加速推出不同规格、不同细分功能、不同口味的新品。结合调研信息，外星人在电解制水的 SKU 高达 41 款，位居行业榜首，在产品力上处于领先地位。但如果从渠道上看，无论是外星人还是宝矿力，目前在全国范围内覆盖的终端网点也就接近 100 万家，聚焦在一、二线等高线市场，想要在短期内进行渠道下沉难度较大，而补水啦当前借助特饮的网点已经铺设了近 300 万家终端网点，且仍在快速拓张中，从这个角度来说，海豚君认为补水啦的增长潜力相较于竞品来说要更大。基于上文的分析，仿照特饮的思路，2024 年按照出厂端口径，整个电解质饮料行业的市场规模大致在 110 亿左右，如果假设电解质水赛道未来 5 年年复合增速达到 18%（高于能量饮料），到 2029 年达到 250 亿，补水啦的市占率从 14% 提升到 30%-35%，对应 75-88 亿左右。而对于其他饮料，由于目前仍处于试点阶段，尚未全国化，体量较小，我们这里暂不做过多讨论，但按照类似补水啦 “大包装 + 极致性价比 + 渠道复用” 的思路，海豚君认为东鹏也有能力在其他品类里分一杯羹。三、怎么看当前东鹏的投资价值？ 1、能量饮料放缓，第二曲线接力首先，盈利预测上，针对东鹏的主力品类能量饮料，结合上文的分析，由于东鹏的渠道高速拓张红利接近尾声，未来主要依赖冰冻化陈列提升单点产出，海豚君假设能量饮料未来 5 年增速中枢放缓，2024-2029 年从 133 亿元增长至 260 亿元，CAGR 达到 14.5%。电解质饮料由于仍处于全国化的渠道快速拓张阶段，基数较低，且品类的成长红利相较于能量饮料也要更高，海豚君对未来 5 年补水啦做了高速增长的假设，从 14 亿元增长至 66 亿元，对应 CAGR 达到 35%。而对于其他饮料，海豚君假设 5 年时间内东鹏再培育出 1 个 30 亿级别的品类，从 10 亿元增长至 40 亿元，对应 CAGR 达到 32%。基于上述假设，2024-2029 年东鹏总体收入端从 158 亿元增长至 369 亿元，对应 CAGR 为 18%。毛利率上，虽然电解质饮料和其他饮料的毛利率相较于能量饮料要更低，且二者占东鹏总体营收比例在不断提升，但海豚君假设伴随产能爬坡，供应链效率提升，规模效应带动各品类毛利率逐步走高，最终公司整体毛利率从 44.8% 小幅提升至 45.7%。经营费用上，伴随经营杠杆的释放，海豚君假设东鹏的经营费用率逐步走低，最终，净利润从 31 亿元增长至 89 亿元，对应 CAGR 为 23%。 2、估值和成长性绑定，短期可能面临估值下修复盘过去三年东鹏的估值变化，可以看到除了 23 年年初投资者情绪极为高涨，东鹏的估值被推高到 50x 以上，其余时间均在 35x-45x 之间，平均 PE 为 40x，和东鹏过去三年 40% 的利润年复合增速相符，因此不同于 Monster，东鹏的高估值完全由业绩的高成长性驱动，市场并没有给予东鹏过多的成长性估值溢价。因此，在东鹏竞争格局没有恶化的前提下，考虑到能量饮料面临天花板上限，而 “第二曲线” 仍处于产能爬坡阶段，规模效应没有完全释放下盈利能力不及能量饮料，因此未来大概率会面临业绩增速下滑所带来的估值的下修。从相对估值的角度，考虑到未来东鹏的业绩增速大概率会放缓，如果按照 2026 年 30xPE（2025-2029CAGR 对应 20%），对应市值 1600 亿元，基本没有空间。而从绝对估值的角度，WACC 我们测算给到 10.2%，最后按照东鹏未来永续增速 3% 的情况下测算东鹏的合理市值为 1638 亿元，较当前仅有 1% 的溢价空间。两种测算方法得到的结果基本一致，也就是说，在东鹏的主品类能量饮料面临增长瓶颈、第二曲线没法完全承接主品类增长的情况下，短期内东鹏会面临因成长性放缓而带来的估值下修的风险。另外，海豚君出于保守起见在测算过程中没有考虑东鹏出海对业绩带来的增量。从实际情况来看，东鹏 2023 年成立海外事业部，并将东南亚作为了出海首要目的地，最初依赖当地华人的渠道资源进行铺货，但由于东鹏作为舶来品，品牌知名度较低，在没有对品牌进行精细化深耕的情况下表现并不好。但近期，东鹏改变了海外的打发，一方面在东南亚成立销售团队，进军便利店和当地特通渠道，另一方面和开始和本土大型的经销商合作，拓宽销售范围，并逐步加强海外地区的数字化建设，进行精细化运营，海豚君认为如果考虑到未来 3-5 年内东鹏的海外地区经过精细化运营和渠道建设，有所起色，实际东鹏的溢价空间较当前的测算结果显然要更高。小结：整体来说，东鹏作为业内第一个深入数字化转型的公司，通过 10 年时间经验的累积和摸索，目前在 “五码合一” 的加持下，企业的运转效率在软饮料公司里是独一档的存在，是一家非常优秀的公司。但最大的问题在于经过前期全国化的高速拓张，主业能量饮料面临天花板上限，未来增速逐步放缓是大概率事件。面对增长瓶颈，东鹏寄希望于 “1+6” 多品类战略。目前以电解质饮料 “补水啦” 为代表的第二增长曲线已初具规模，展现出较强的增长潜力，后续来看，能否成功复制 “大包装 + 极致性价比 + 渠道复用” 的打法，逐步培育出多个 30 亿级别的单品是成为向平台型公司转型的关键。而对于出海业务，虽然想象空间比较大，但由于海外的渠道深耕和品牌建设从零做起都需要时间，根据管理层的交流，东鹏把出海定位成 5-10 年维度的目标，因此中期实际还是要看东鹏品类的拓张结果。从投资节奏的角度来说，如果未来东鹏经历了成长性放缓而带来的杀估值，回落至 25x 左右，由于海豚君认为东鹏从中长期看还是一家极为优质的公司，彼时可以积极关注，而在这之前，海豚君认为还是要提防估值下修的风险。

海豚投研10-10 20:51

从“红牛学徒”到饮料巨头：东鹏特饮如何实现半年收入破百亿

渠道布局与市场投放大受影响，长期垄断的能量饮料市场出现罕见窗口期。东鹏饮料趁机加大广告投入，依托“精耕 + 大流通”渠道策略快速渗透，在广东成熟市场实现稳健增长的同时，推动华北等新兴区域收入同比激增 73.03%。数据显示，2015年至 2020年间，东鹏特饮市场份额从 5% 跃升至 15.4%，而红牛则从 75% 以上缩减至 52.1%。最新财报显示，东鹏饮料2025年上半年实现营收107.37亿元，同比增长36.37%；实现归母净利润23.75亿元，同比增长37.22%，均创历史新高。产品多元化东鹏特饮以“抗疲劳”功能饮料为核心，持续拓展细分市场，其产品覆盖维生素功能饮料、电解质水、即饮咖啡等多品类。在电解质饮料赛道，“补水啦”产品针对运动后水分流失场景，强调“快速补充流汗所失的水分和电解质”，电解质含量达到每升≥400mg，满足高强度运动人群需求。在即饮咖啡赛道，“东鹏大咖”采用生椰拿铁配方，通过阿拉比卡与罗布斯塔双豆拼配提升风味层次，叠加低糖健康属性吸引年轻消费者。无糖茶饮“上茶”系列则聚焦新中式茶饮潮流，采用高温短时原叶萃取技术还原现泡茶风味，迎合健康消费趋势。果味茶饮料“果之茶”创新融合原叶茶汤与真实果汁，形成真茶萃取+果香的差异化卖点。多品类战略使东鹏特饮覆盖功能饮料、即饮咖啡、茶饮三大赛道，构建起抗疲劳+补水+提神的全场景产品体系。 2026年收入预计突破200亿元艾媒咨询数据显示，2024年能量饮料市场规模接近1400亿元，约是无糖茶饮规模的两倍。功能饮料中的能量饮料，在过去十年间，实现了国内人均消费量的快速提升，从2015年的人均不足1升，一路跃升至2024年的人均2.79升。东鹏饮料和红牛也乘上了行业东风。国泰君安研报预测，2026年东鹏特饮收入将突破200亿元。根据《小食代》报道，中国红牛母公司华彬集团2024年全年营收219.8亿元，实现税前利润46亿元，达成年初预算目标的119%。

金融界09-26 15:20

东鹏：撕红牛、踢怪兽，国货 “续命水” 凭何成逆袭王？

倍的增长奇迹。而在国内，其实也有一家能量饮料界的 “狠角色”，在传统消费低迷的这几年，杀出了一条高速增长的血路。自 2021 年上市以来，这家公司的收入年复合增速超 30%，利润增速更是超过 40%，成为 A 股、H 股软饮料公司中增长最猛的黑马，它就是东鹏饮料（下简称东鹏）。那么东鹏到底做了什么，实现了从区域品牌一路逆袭干到全国第一？海豚君这次就带大家细扒一下这家公司，从商业模式&打法、未来的成长性、以及估值三个维度试图为各位投资者带来一些启发，本文作为上篇，着重讨论东鹏的商业模式&打法，下面我们直接端正文：以下为详细内容：一、东鹏饮料是家怎样的公司？ 1、深耕南粤到走向全国在展开深入分析前，我们按照惯例先简单介绍一下东鹏饮料这家公司。东鹏是一家深圳老字号饮料生产企业，也是中国首批饮料企业，在 2003 年通过员工集资持股的方式完成了国企转民企的改制后，进入发展的快车道。 2009 年推出 250ml 东鹏特饮成功切入并聚焦能量饮料赛道，前期在大本营广东深耕，积累经验。2016 年，红牛面临商标纷争，市占率下滑，东鹏借机推出战略大单品 500ml 东鹏特饮并开启全国化，2021 年市占率超越红牛，至今连续 4 年成为国内销量最高的能量饮料品牌。收入端看，东鹏的营收规模从 2019 年的 42 亿元一路飙升到 2024 年的 158 亿元，年复合增速高达 30%，更难能可贵的是，在东鹏 2023 年营收突破百亿后，2024 年仍然保持着 40% 的超高增速，打破了传统软饮公司 “百亿瓶颈期” 增速放缓的规律。从品类上看，最初以 “东鹏特饮” 为代表的能量饮料品类占比在 90% 以上。后期，东鹏逐步拓展至电解制水、果汁茶、即饮咖啡、植物饮料等多个品类，向平台型软饮料公司进军。目前，能量饮料占比下降至 84%，仍然是东鹏的绝对基本盘，另外，电解制水 “补水啦” 经过 2 年的培育，当前在东鹏总营收的占比接近 10%，成为第二增长曲线。从地区上看，近年来东鹏完成了从大本营广东地区到全国的渗透，除了广东地区外其他地区的发展较为均衡，截至 25H1，广东省内占比从最初 60% 以上降至 24%，蜕变为全国性软饮巨头。 2、重资产模式，生产渠道一把抓商业模式上，不同于 Monster 只专注于品牌管理、产品研发的轻资产环节，东鹏采用了典型的重资产打法——生产、渠道建设等重资产环节全部掌握在自己手上。从下图可以看到，东鹏上市前固定资产 + 在建工程占总资产比例高达 30% 以上，上市后伴随公司近年来加速全国化，产能爬坡带动规模效应释放，截至 25H1，这一比例下降至 23%。生产端，东鹏从一开始就选择了全链条自建的生产模式，最初只在华南地区设立生产基地，后期随着全国化的不断推进，东鹏在全国范围内持续增设生产基地和产线应对新增的需求，目前东鹏已经在全国范围内建设了 13 个生产基地（4 个处于在建中），覆盖华南、华东、西南、华中、华北五大核心区域，每个区域实际的运输半径控制在 500 公里以内。这么做的好处在于生产可以不用受制于人，且可以享受规模效应带来的盈利能力的提升，但相应的，生产和管理难度也会大幅提升。而从下图可以看到东鹏的产能利用率从 2018 年开始逐步爬坡，截至 2024 年底已经达到 90%，放眼整个软饮料行业，基本属于顶尖水平（软饮料行业的平均产能利用率在 70%-80% 之间），反映的是东鹏超高的单线生产效率。另外，渠道建设上，相较于 Monster 借助巨头网络进行扩张，东鹏采用的是全渠道精耕模式。一般来说，软饮料行业传统的分销体系普遍采用的是厂家 - 经销商 - 分销商 - 批发商 - 终端的模式，链条较长，导致厂家对渠道和终端网点的掌控力并不强。而东鹏则采用的是经销商 - 邮差商 - 终端门店三层独立分销架构，其中比较特殊的环节是邮差商，一般来说，东鹏的邮差商基本都是当地具备客情资源、配送能力、熟悉区域情况的经营者，不同于传统单纯搬运货品、赚取差价的批发商，邮差商不仅要负责将产品配送至终端，还要承担开拓网点、维护终端客情关系、收集市场信息等职责。可以说邮差商是东鹏得以渠道深度下沉的关键推手，直接决定了东鹏终端网点的开发广度和质量，为了和邮差商实现利益绑定，东鹏会为邮差商提供专属的配送补贴和网点开发奖励，经销商也让出一半利润给邮差商，形成三方利益共同体。而对于终端网点，东鹏不仅会通过大规模投放冰柜提升品牌曝光率，也会亲自派业务员和邮差商一起负责终端网点的维护，提升网点质量。截至 25H1，东鹏在全国范围内拥有超过 3000 家经销商、6.7 万家邮差商和 420 万家终端网点，构成了东鹏纵深的渠道网络体系，在行业内已经妥妥占据第一梯队，相较于传统的分销结构来说，东鹏的这套体系更加扁平且高效，可以更好实现对终端的掌控（下文会详细展开）。 3、成本控制能力出色，毛利率处于行业领先水平从盈利水平上看，东鹏的毛利率在 45% 左右，其中能量饮料的毛利率接近 50%，而电解水和其他品类由于体量较小，当前毛利率不到 30%，对公司整体的毛利率有所拖累。虽然比不上农夫山泉这种 60% 的顶尖水准，但考虑到东鹏走的是性价比路线，定价较低，能达到这个水平也属于非常优秀了。而从单位制造成本的角度来看，2024 年东鹏单位制造费用（不含原材料和制造人头费）是 216 元/吨，而软饮行业平均的单位制造费用平均都在 500-600 元/吨这个区间，也就是说，东鹏具有极强的成本管控能力。 4、超越可乐、农夫的超高股东回报从股东回报指标 ROE 上看，2024 年东鹏超越了农夫和可口可乐，成为软饮料行业里的 “股东回报之王”，显著高于国内其他软饮料上市公司。杜邦拆分来看，虽然东鹏净利率、周转率、权益乘数三项指标没有一项位列第一，但却通过三项指标的相互平衡最终超越了其他所有公司，背后其实反应的是东鹏极高的管理水平和经营效率，算得上是重资产经营模式的典范。二、为何是东鹏和 Monster？以上我们结合财务视角重点分析了东鹏的商业模式，也判定出东鹏是一家极为优质的公司，问题是东鹏如何做到的？和 Monster 相比，为何看似商业模式、打法不同的两家公司可以分别在各自的国度 “推翻” 红牛，后来者居上？我们继续分析： 1、相同之处在于都避开了红牛，实现错位竞争和美国类似，在东鹏之前，红牛早在 1995 年就进入了中国市场，依托华彬集团的运营，长期定位于高端能量饮料市场，核心的受众群体是白领和极限运动爱好者，从 1996 年开始斥资上亿元赞助央视春晚，奥运会转播，并持续赞助 F1 赛车、悬崖跳水等极限赛事，强化 “高端国际品牌” 形象，早年在国内能量饮料市占率一度超过 80%。和 Monster 一样，为了避开和红牛的正面竞争，东鹏将核心目标客户锁定在了红牛未满足的下沉市场，并聚焦在以货车司机、建筑工人为代表的体力劳动蓝领人群。海豚君认为而之所以没有像 Monster 一样定位年轻人的核心原因在于，中美两国的国情并不相同：美国作为成熟的发达国家，由于长期饮用咖啡/可口可乐，对咖啡因的耐受度本就较高，根据国际咖啡组织（ICO）的数据，当前美国人均咖啡因日摄入量约 135mg（相当于 1 罐半红牛），因此能量饮料本身提神的功能性是被显著弱化的，更多起到的是身份表达和社交娱乐的需求。调研信息显示美国能量饮料近第一大饮用场景来自派对/聚会（近 38%），而这也是 Monster 在美国得以快速崛起的重要背景。而中国作为发展中国家，当前仍然还是以劳动密集型产业为主，这也意味着背后的蓝领群体庞大且需求刚性，根据《中国蓝领群体就业研究报告》的统计数据，中国蓝领劳动者总数超 4 亿（核心人群包括司机、外卖员、快递员等），占总就业人口的比例达到 54%，而这也为东鹏的崛起提供了绝佳的沃土。蓝领人群最大的特征就是价格极度敏感，因此东鹏在产品上力求量大实惠，和红牛相比，在功效相近的情况下，容量加倍后价格仍然便宜 1 元。从下图可以看到，如果按照单位毫升价格来算，东鹏特饮基本是国内能量饮料里最便宜的。而高性价比不仅让东鹏扩大了自身的受众群体，也实现了从低频可选向高频必选属性的转变。另外，由于大部分从事体力劳动的人群是户外工作者，东鹏创造性的把罐装改成了便于多次饮用的瓶装，并贴心配上了防尘盖，增加了产品的辨识度，也成了很多货车司机的随车烟灰缸，这种基于用户群体的深刻洞察也让东鹏迅速获得了蓝领人群的喜爱。 2、渠道结构的差异是关键 2.1、中国的渠道结构相对分散，标准化程度低对于快消品而言，海豚君认为从某种意义上来说，消费者在哪看到你的产品比打广告要更重要，比如货车司机如果在任何渠道都能看到东鹏，久而久之也就会形成肌肉记忆，而这种无处不在的渠道覆盖度和控制力才是从红牛手里抢走市场的杀手锏！海豚君在《Monster：四面楚歌，昔日 “怪兽” 会变 “病猫” 吗？》说过，在美国，食品饮料的渠道以便利店为核心，辅以大型连锁零售超市、仓储会员店，形成了集中、统一的渠道体系，SKU 管理规范，货品陈列、价格体系相对一致，并且很早就和可口可乐、百事可乐等巨头建立了直供关系，因此对于中小品牌来说，和巨头达成分销合作往往是最高效的选择，可以快速渗透到各个终端，这也是 Monster 作为追赶者，在没有自建渠道的情况下可以借助巨头实现快速扩张的重要原因。而中国的渠道则主要以独立小杂货店、综合超市主导，终端高度分散，且不同地区、不同类型的终端之间加价率差异较大，缺乏统一管理和定价体系，因此想要牢固掌控终端，必须亲历亲为，但渠道的碎片化和复杂度也使得在国内自建渠道的难度远高于美国这种渠道高度集中的市场。 2.2、数字化是灵魂由于上述渠道结构的差异，为了更好掌控渠道和终端，东鹏从 2015 年开始就着手数字化建设，作为集团内部的 “一把手工程”，东鹏 10 年期间累计投入近 30 亿元搭建了当前业内最为领先的数字化体系。可以说，高效的数字化体系是支撑东鹏全渠道精耕的关键，也让东鹏各个运营环节的效率上了一个大台阶，是东鹏最为核心的护城河。为了让各位投资者更清晰了解到东鹏是如何通过数字化系统的搭建完成对各渠道环节的深度掌控，海豚君要先给大家做个背景介绍，整体来说，东鹏数字化搭建分为两个阶段：第一阶段：“一元乐享 “实现 BC 端联动：2015 年前后，彼时软饮行业主流的营销手段还停留在康师傅开创的“再来一瓶 “促销模式，但这种模式兑奖流程复杂，需要经过消费者、终端门店、经销商等多级流转，效率低下，导致很多终端门店配合意愿并不高。在这种背景下，东鹏先从 C 端消费者入手，推出了瓶盖码，将红包以二维码形式嵌入瓶盖中，消费者通过扫码可以直接获得现金红包。在瓶盖码的全面推广下，消费者参与意愿高涨，东鹏也借助瓶盖码积累了庞大的流量池，获得了精准的消费者画像，为后续开展针对性的广告投放打下基础。 2018 年，为了把终端门店也纳入到数字化体系中，东鹏又推出了重磅营销活动 “一元乐享 “（和消费者扫码赢红包活动不冲突）。简单来说，消费者购买产品开盖中奖后拿瓶盖到门店兑奖，向门店支付 1 元可以再获得一瓶，而门店老板拿到瓶盖后仅需扫瓶盖码获得核销券（瓶盖不需要回收），凑齐 24 张券给到邮差商即可再换一箱（24 瓶），假设按照平均 30% 的中奖率 (对应 7 瓶)，相当于门店老板每卖一箱在原有的渠道利润上还可以多赚 7 元。但需要注意的是，为了能扫码核销，门店老板必须注册成为东鹏的商户会员，这么一来，东鹏凭借 “一元乐享 “也搭建了自身的商户会员系统，实现了消费者和终端门店的串联。为了保证该体系运作顺畅，从下图可以看到东鹏在后续每个核销环节都设有激励，让无论是终端门店、邮差商还是经销商都能享受到 “一元乐享” 所带来的收益。 Source：米多大数据，Dolphine Research 第二阶段：“五码合一”，全链条数字化东鹏通过 “一元乐享”、“瓶盖码红包 “，虽然提升了对终端和消费者环节的掌控力度，但从产线到经销商、邮差商、终端门店的流转环节其实仍然缺乏透明度。因此，在这个基础上，2019 年东鹏对产线进行改造，每瓶出厂的东鹏饮料在生产线上都会被赋予盖内码和盖外码，当 24 瓶饮料包装成一箱时，盖内码和盖外码会与箱内码和箱外码关联，同时与垛码以及每批货物的批次号绑定，实现了瓶箱关联、五码合一，使得东鹏可以对产品全生命周期进行监控（生产、出库、入库、销售、核销等）。具体而言，经销商入库扫描垛码和箱外码、终端开箱扫描箱内码、消费者购买后扫描盖外码和盖内码，基于扫码时间的先后顺序，渠道的上下级关系可以一一对应，这么一来，假如系统检测到消费者/终端门店的扫码地点与箱码归属地不匹配，系统就会从后台自动锁定对应的瓶盖码并向总部预警。通过上述梳理，可以看到东鹏从 2015 年扫码红包开始探索消费者数字化，到后续的终端和渠道数字化，再到最终为了匹配五码合一系统进行生产端的数字化改造，当前五码各司其职，串联了从生产到流通再到消费的全链条，成功构建了一个数字化管理闭环，让市场的运作效率达到最大化，具体来说： 1）深度掌控渠道，保障渠道秩序和利润：基于公司五码合一的全链路监控，一旦系统发现经销商窜货，东鹏会直接收回经销商的区域代理资格，并会要求经销商支付重额违约金，而如果涉及到公司内部人员协助窜货，也会直接扣除其全部绩效奖金。重压之下，根据调研信息，东鹏的窜货率低于 1%，相较于软饮行业普遍 10% 以上的水平来说可以说是绝对顶尖的水准。要知道，窜货一直以来都是软饮行业最头疼的难题，不仅会破坏市场价格体系，打击正规经销商的信心，而且极度损害品牌形象，会让竞品抓住机会抢占市场份额。强如农夫这种 “软饮一哥” 窜货率也普遍在 8%-10% 左右，而能量饮料由于利润空间更大，各区域之间的窜货现象往往更加突出，因此东鹏在这种情况下能把窜货率控制在 1% 以内其实是非常难得的，而低窜货率也保障了各级渠道价格体系的稳固。从渠道利润的角度，结合调研信息，从下图可以看到，在经销商环节，东鹏经销商的单箱利润是红牛的近 4 倍，而对于邮差商，根据前文分析，由于不仅要承担具体的配送任务，还要负责网点开发和终端客户的维护，如果算网点开发激励和综合补贴，东鹏邮差商的综合收益也要比传统的物流商高出 15%-20% 左右。最后，对于终端门店而言，如果算上扫码返利（箱内码）、核销红包、上架补贴等各项福利，门店的综合毛利率在 40% 以上，高出行业 5%-10% 左右。每个环节都高于行业平均水平的渠道利润也使得东鹏的拥有行业内领先的渠道推力，反映到财务指标上，从下图可以看到东鹏的存货周转效率在行业内也是断崖式的领先，仅为 27 天（行业平均在 40-60 天左右）。这也是东鹏的网点从 2018 年不到 60 万家迅速拓展到当前 420 万家的重要原因，可以说，这套在业内领先的数字化体系是东鹏得以快速全国化快速扩张的核心杠杆。 2）极大程度提升了东鹏的生产效率：除了对渠道的深度掌控，前文我们提到东鹏的产能利用率高达 90%，拥有极高的单线生产效率，实际上很大程度上也依赖于东鹏这套全链条数字化体系。根据前文分析，在 “五码合一” 这套系统下，无论是在全国任何一个终端，只要消费者开瓶饮用，东鹏就能通过数据平台知道 1 瓶饮料完成了真实动销，且每天公司会根据实时的扫码数据分析动销情况，生产库存报告，推送到生产线，动态调整排产计划，真正做到了以销定产，很大程度避免了缺货和库存挤压，做到产能利用最大化。另外，值得一提的是，为了把成本领先战略做到极致，东鹏在业内首创了将 PET 塑料瓶用于全品类饮料材料（能量饮料，电解质水，茶饮料等），这种方法一方面由于 PET 瓶克重更轻，能够提升单程的物流装载量，另一方面，更重要的一点在于可以实现多品类共线生产，也进一步提高了生产效率。而对于农夫为代表的这种不同品类、不同规格采用不同包装的综合性软饮企业来说，产线之间的切换也无形中提升了产品的单位制造成本。总体来说，表面上看，“五码合一” 这个动作看似简单，实际上，为了实现五码的追踪效果，需要对全渠道的数据实时掌控，而这些又需要从生产端、经销商、邮差，终端门店老板全渠道的配合，实现起来有很高的门槛，是东鹏 10 年来不断摸索、持续投入的结果，10 年期间东鹏积累的 2.5 亿用户画像也成为了东鹏区别于竞品独特的数据资产优势。其实，食品饮料作为一个极度传统的行业，想要达到东鹏这种全链条数字化，不仅前期需要持续不断的资金投入，更需要颠覆原有渠道和内部组织架构的各个环节，做到内外部成员重新适应，需要时间的沉淀，从长期看是典型的难而正确的事情，东鹏的可贵之处就在于，管理层很早就意识到了数字化的重要性，并自上而下身体力行去推进，最终在行业内率先实现了数字化转型，目前来看，其他软饮企业虽然也普遍使用了数字化工具，但整体上无论是从实效性还是集成度来说和东鹏都有不小的差距，并没有形成完整的闭环，在海豚君看来，数字化的壁垒会使得企业间的综合实力差距会逐步拉大。 3、突出功能性，一招制敌最后我们再来简单对比下东鹏和 Monster 的营销环节，如果说 Monster 的成功在于通过社群营销深度绑定了一群相对小众但高粘性的 “亚文化群体”，进而形成了身份认同，东鹏从开始就定位 “国民功能饮料”，试图覆盖的目标人群要显著更广。因此，在营销手段上，前期东鹏采用了饱和式广告营销，通过全方位、高频次、多场景的广告轰炸占领消费者心智，广告标语 “困了累了喝东鹏特饮” 简单直接，锚定产品的功能特性。一方面，东鹏和央视总台深度合作，2018 年成为 CCTV 世界杯转播赞助商，2024 年又作为巴黎奥运会顶级合作伙伴投放广告，传递 “为国争光，东鹏能量” 的民族品牌形象，覆盖全国电视观众，根据招股书信息，从下图可以看到东鹏电视电台的广告投放占比最高。线下，东鹏将广告标语渗透到公交车，候车厅，地铁站等所有人员密集的领域，高频曝光强化品牌认知度。后期，东鹏又把目标客户细化为 8 类重点人群（开车人群、蓝领人群、新蓝领人群、娱乐人群、白领人群、学生人群、运动人群、公务人群），针对这 8 类人群的特征推出更加针对性的营销方案。比如针对开车群体，公司 2019 年与高德达成战略合作，相继在春节、五一、国庆等出行高峰流量节点推出定制导航语音包，而针对学生群体，东鹏则积极赞助青少年体育赛事，并举办 “校园能量站” 活动，免费试饮搭配积分奖励系统（扫码累积兑换学习用品），一系列组合拳下来，配合全渠道终端网点的快速铺货，东鹏的品牌认知度大幅提升。小结：重资产 + 规模 + 数字化总结一下，根据全文的分析，可以看出东鹏的核心竞争力从来不在于简单的便宜，性价比高，而真正的竞争力是十年来搭建的数字化支撑的高效运作体系，并通过不断壮大规模，节省成本，最终回馈给渠道和消费者，形成正向循环。东鹏的董事长林木勤曾经说过：要把东鹏特饮做到别人不再愿意进入这个品类，因为 “无利可图”，实际上在海豚君看来东鹏的这套打法就是把波特的成本领先战略做到了极致，通过在全价值链上构建成本优势，让企业的产品和服务成本低于行业内竞争对手，从而以更低的价格参与市场竞争，或在同等价格下获得更高的利润，最终建立长期竞争优势。当规模效应足够大，价格压的足够低，企业运营效率足够高，这就是最坚固的护城河。下篇，我们将站在当下的视角，来梳理东鹏未来的成长空间、海外的扩张潜力和投资价值，敬请期待！本文的风险披露与声明：海豚投研免责声明及一般披露

海豚投研09-23 19:11

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