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IBM Q2财报超预期，但软件业务疲软致拖累股价
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市场预期，盘后股价下跌5%。 （来源：
Google
Finance） 财报数据显示，IBM第二季度软件业务营收达73.9亿美元，同比增长约10%，但略低于分析师平均预期的74.9亿美元。软件部门毛利率为83.9%，同样略低于市场预期的84%。 投资者一直对IBM的软件业务以及人工智能工具和量子计算未来增长的潜力充满热情。软件业务是IBM转型高增长软件与服务公司的核心，管理层自20世纪90年代起将其视为复兴关键。 公司披露，自2023年中期以来，生成式人工智能业务累计预订额已突破75亿美元，较今年4月公布的60亿美元增长显著。 Evercore ISI分析师Amit Daryanani在研报中写道，尽管实力雄厚，但投资者可能对软件业务能否维持高速增长持谨慎态度。 IBM首席执行官Arvind Krishna同时在财报电话会议中指出，"客户当前的支出优先级明显向硬件倾斜"，这一表态可能暗示企业级客户在生成式人工智能等新兴技术领域的投入尚未完全转化为软件服务的持续增长。 原文链接
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TradingKey
07-24 12:08
美国三大股指集体狂飙，加密概念股却陷入低迷
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历史新高。 【标普500走势图，来源：
Google
】 尽管三大股指表现强劲，但是加密概念股并没有跟随走强。其中，Marathon Digital（一次）暴跌近12%，GameSquare（游戏）大跌近8%，Marathon Digital（MARA）下跌近7%，Strategy（MSTR）跌超3%，Coinbase（COIN）跌近2%。 加密概念股走弱主要是受加密市场回调驱动。根据coingecko数据显示，过去24小时，加密市场下跌6%，市值蒸发超1000亿美元。其中，比特币（BTC）下跌0.5%，以太币（ETH）跌2.5%，瑞波币（XRP）大跌8.8%。 原文链接
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TradingKey
07-24 09:58
AI需求强劲！谷歌云Q2营收同比大增32%，2025年资本开支加码至850亿美元
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18美元，同比增长22%。 具体来看，
Google
云业务的收入为136.2亿美元，预期131.1亿美元，同比增长32%，前一季度增幅为28%。 搜索和广告业务二季度仍然保持增长，搜索业务的营收为541.9亿美元，同比增长11.7%，高于分析师预期的540亿美元。 广告收入增长至713.4亿美元，同比增长约10.4%。 YouTube广告收入为97.96亿美元，预期95.6亿美元。 包括自动驾驶汽车部门Waymo和生命科学部门Verily在内的其他业务实现营收3.73亿美元，高于去年同期的3.65亿美元。 AI投资再加码 今年2月，谷歌曾表示，预计2025年资本支出将达到750亿美元，以继续拓展其人工智能战略。这已经高于华尔街当时对其的预期588.4亿美元。 周三，谷歌将这一数字再次上调至850亿美元，并表示上调的原因是“市场对我们云产品和服务的需求强劲且不断增长”。 Alphabet财务主管Anat Ashkenazi在财报电话会议上表示，预计2026年的资本支出将进一步增加。 上周，OpenAI宣布预计将在其广受欢迎的ChatGPT服务中使用谷歌的云基础设施。对此，Alphabet首席执行官Sundar Pichai表示：“我们非常高兴能与他们合作。” Pichai还表示，谷歌的人工智能搜索产品AI Overviews可以汇总搜索结果，目前在200多个国家和地区拥有超过20亿月活跃用户，高于上一季度的15亿月活跃用户。 皮查伊表示，搭载该公司人工智能聊天机器人的Gemini应用目前月活跃用户超过4.5亿。 近期，美国AI人才争夺战火热，科技巨头纷纷以巨额薪资互挖人才。 对此，Ashkenazi表示，Alphabet“确保我们进行适当的投资，以吸引业内最优秀、最聪明的人才”。
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格隆汇
07-24 09:28
“咱们把这家公司拆一拆”！特朗普透露：曾考虑拆分英伟达
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azon）、Anthropic、谷歌（
Google
）、OpenAI、微软（Microsoft）和Perplexity等正竞相向政府提供AI系统的公司影响不大。 即使该命令遭遇法律挑战，AI开发公司也可能等不起法院的裁决结果。 利特尔表示： “现在很多企业都在努力与特朗普政府达成交易，所以他们并不把这些行政命令当作法律，而是当作谈判的起点。” “如果你是一家AI公司，比如谷歌，你可能会尽力与政府协商，找到一种能让你继续推进业务的办法，至于外界的政治氛围如何，你可能根本不在意，只要你的软件能赚钱就行。” 白宫公布《AI行动计划》 当天早些时候，特朗普政府发布了《AI行动计划》，旨在通过放宽监管和扩大数据中心能源供应，来加速美国人工智能的发展，并在新发布的指导方针中建议，暂停对那些对新兴技术施加过多规定的州的资金支持。 《AI行动计划》建议改革许可审批流程、简化环境标准，以加快与AI相关的基础设施项目进程。该蓝图还旨在使美国技术成为全球AI的基础。 这份长达23页的计划由特朗普在今年1月上任后不久下令制定，标志着这届美国政府在人工智能这一可能重塑全球经济的技术领域出台的最重要政策指令。 该蓝图体现了特朗普竞选期间承诺将美国定位为全球AI领导者的承诺，同时废除了拜登政府对AI监管过于严格的政策框架： 拜登政府2023年发布了一项命令，该命令曾要求进行广泛的安全测试并强制主要AI开发商发布透明度报告。特朗普则要求制定一条新的AI政策路径，并给白宫AI事务负责人David Sacks设定了六个月的完成期限。 新计划建议联邦政府向企业和公众征求意见，了解现行阻碍AI应用的监管政策，并以此为依据推动法规回撤。白宫预算办公室还将与负责AI相关资助的联邦机构合作，如果某州的监管制度可能影响拨款的成效，将考虑限制该州的资助资格。 指导方针还要求联邦政府仅与开发“无自上而下意识形态偏见”的AI模型的公司签约，同时要求在风险管理框架中删除有关错误信息、多样性、公平和气候变化的内容。
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金融界
07-24 08:57
谷歌: AI 狼没来，广告一哥稳坐钓鱼台
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mini 大模型在应用场景的融合（如
Google
Shopping）、AI 广告工具在客户中的渗透（如 Pmax）以及用户在 AI 场景的时长增长（如 AI Overview），更多的广告主认可了 AI 对 ROAS 的提升。4 月关税影响下，尽管 Temu 和 Shein 等跨境电商投放收回，但其他广告主很快填补了广告位。 不过财报前市场已经按照广告主调研情况，提了一波预期，因此从真正超预期的角度看，惊喜而非惊艳。 2. YouTube 时长带动增长：得益于 CTV 和 Shorts 在用户端的青睐，时长增长、浏览占比提升，YouTube 继续保持增长势头，二季度增速 13%，抵消了一些品牌广告在大环境动荡下受到的波动和增长压力。 3. 谷歌云高歌猛进：云业务继续 AI 实现高增长，过去一年，管理层多次强调云业务供不应求，增长阻力主要在于供给产能的释放。二季度云业务增长 31.5%，环比上季度加速，不排除是服务器数据中心的产能跟上来了，使得供给问题有所缓解。 4. 其他收入增势强劲：二季度增速加速到了 20%，增长驱动应该还是主要来源于 YouTube CTV 和
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One 的订阅收入。 5. 联盟广告是 AI 转型的牺牲品？：二季度联盟广告继续承压，同比下滑 1.2%。在 AI Overview 进一步提高搜索结果的渗透下，与谷歌合作的广告发布网站，多多少少都会受到点击量下滑的影响，因此联盟广告的增长压力可能还会长期持续。 6. 剔除法务费用，盈利实际不错： 二季度经营利润率环比下滑，主要原因在于 14 亿的法务费用（2022 年数据隐私诉讼和解费），剔除后利润率环比持平，高于市场预期。 其他费用上，销售费用平稳，研发费用则继续加速增长，二季度净新增 1384 人，考虑到二季度还新颁布了新的员工优化计划（面向传统广告部门的自愿离职方案），因此新增员工应该主要是用在 AI 研发上。分业务来看，利润率改善主要受益云业务的盈利改善。 7. 回购力度短期放缓：二季度回购 136 亿美元，派发股息 25 亿。合计的股东回报，环比一季度有所放缓。假设全年股东回报 800 亿不变，那么按当前 2.3 万亿市值，隐含回报率为 3.5%。 8. 重点指标与预期对比 海豚君观点 YouTube 和云业务是肉眼可见的发展顺风期，市场对此没有太多异议。但关于搜索业务的预期差已经出现好几个季度了，事后来看，市场似乎总会掉入鬼故事陷阱，然后财报证伪，虚惊一场。 二季度苹果高管的发言更是将这个风险问题，直接摆到了台桌上。关于这个问题的判断，海豚君当时有过讨论（回溯），尽管对中长期不乐观，但我们对当时的市场反应，仍然判断是属于是过早、过度的惊吓。核心逻辑在于： GPT 为首的 AI 平台还未正式做广告变现，且广告系统基建、与广告主之间的商业生态均还未搭建和完善，远不及在行业浸淫多年的广告一哥。这给了谷歌时间窗口去实现过渡期的转型和新商业模式的探索，比如后来 AI Mode 的震撼出场，标着的谷歌迈出了自我革命的关键一步，在 AI 创作的新场景上带来的想象空间。 但我们也强调，短期不悲观的同时，中长期视角，仍然则需要谨慎中立。传闻 OpenAI 将于明年正式推进广告商业化，或许商业生态会拖后腿，但广告市场蛋糕的瓜分者总是多了个强有力的玩家。商家哪怕是出于试探测试的预算迁移，也会给存量玩家，尤其是谷歌带来影响。 因此不管短期如何证伪，市场迅速对预期差进行修正，这种中长期持续存在的风险和不确定性，总会阻碍谷歌估值（当下 18x Forward P/E）回到历史中枢，无法比肩其他 Mag 7 巨头（次低 Meta 25x）。 上季度点评中，由于今年关税影响不确定，因此海豚君引用了谷歌在 2 年预期的 Forward P/E 历史变化，圈定 12x~15x 是谷歌历史估值底部，短期下有这种击球区的机会，值得一试。鉴于关税影响放缓，如果还是按照正常增长趋势，那么谷歌 1 年期的 Forward P/E 估值区间范围，也就是大约 15x 的底部，22x 的中枢，以及 30x 的乐观。 但考虑到 AI 搜索侵蚀的影响（风险预期），海豚君认为，谷歌要想稳在 20x 中枢以上的估值，难度很大。尤其是短期还有反垄断诉讼的压制，8 月初 DOJ 要宣布对默认搜索问题的裁决，届时到底是被迫拆分还是撤下苹果 “默认” 特权的利润捆绑，会有一个结果。虽然谷歌仍然可以不满上诉，但到时候市场情绪可能会受到一些影响。 本文的风险披露与声明：海豚投研免责声明及一般披露
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海豚投研
07-24 08:48
加密恐慌与贪婪指数升至74，显示市场持续处于贪婪状态意味着投资风险需警惕
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特币在加密市场的份额 谷歌搜索热词 (
Google
Trends) 10% 通过搜索热度衡量关注度 指数最新数据及市场情绪分析 今日，加密恐慌与贪婪指数升至74，较昨日的72有所上升，上周均值为70。指数继续处于“贪婪”状态区间，反映当前市场参与者对加密资产的乐观情绪较为浓厚。该情绪通常预示着市场可能出现短期的价格高点或调整风险。 从数据上看，波动性和交易量的增加推动了指数的上升，同时社交媒体和谷歌搜索热词的活跃度也表明公众对加密市场的关注度进一步提升。 市场处于贪婪状态的潜在影响及风险 持续的贪婪状态往往意味着市场存在过热迹象，投资者情绪过于乐观，可能导致资产价格脱离基本面，形成泡沫。过度乐观可能使投资者忽视潜在风险，如政策监管变化、市场波动加剧等不利因素。 投资者应警惕高位买入风险，考虑适时调整仓位和风险管理策略。短期内市场或继续维持波动，关注关键技术支撑和政策动态至关重要。 权威分析师点评 “加密恐慌与贪婪指数达到74，提示市场情绪偏向贪婪，投资者应谨慎对待当前的价格高位风险。” —— CoinDesk Research，2025年7月 “指数的持续上升显示市场参与度强，但也加剧了波动性，建议投资者采取稳健策略。” —— Binance Insights，2025年7月 “通过多维指标综合分析，当前贪婪指数反映了市场情绪的复杂性，短期需警惕调整风险。” —— Glassnode，2025年7月 常见问题解答 Q1: 加密恐慌与贪婪指数是什么？ A1: 该指数是通过多个市场和情绪指标综合衡量加密市场当前情绪状态的工具，范围0-100，数值越高代表市场越贪婪。 Q2: 指数达到74说明了什么？ A2: 说明市场情绪处于较高乐观水平，投资者可能过于乐观，存在一定的价格调整风险。 Q3: 该指数包括哪些主要指标？ A3: 包括波动性、交易量、社交媒体热度、市场调查、比特币占比和谷歌搜索热度等。 Q4: 投资者应如何应对高贪婪指数？ A4: 建议采取风险管理策略，避免盲目追高，关注市场波动和政策风险。 Q5: 指数是否可以预测市场走势？ A5: 它提供市场情绪参考，但不直接预测价格走势，需结合其他分析工具使用。 编辑总结 加密恐慌与贪婪指数持续攀升至74，显示市场情绪明显偏向贪婪，投资者的乐观态度增强。这一现象反映出加密资产在当前阶段的高关注度和交易活跃度，但同时也隐藏着价格回调的风险。 综合指数所涵盖的多维指标，市场参与者应保持警觉，合理分散投资风险，并密切关注宏观政策及市场动态。理性投资、风险控制将成为未来市场波动中稳健盈利的关键。 来源：今日美股网
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今日美股网
07-24 00:12
借美股IPO东风，Figma携“拍卖式IPO”重现华尔街！底气何在？
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com】 Figma的应用十分广泛，如
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Maps导航、奈飞观看视频、Duolingo学习语言、Airbnb订阅住宿、LinkedIn建联等，这些App、网站和数字界面都有Figma的身影。 原文链接
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TradingKey
07-23 23:48
Monster：手撕红牛，20 年 100 倍 “怪兽” 如何练就？
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（Meta，Amazon，Apple，
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，MSFT，Nvidia，Tesla）里的其中一家。 但实际上，如果从收益率的角度看，夺得桂冠的其实是一家能量饮料公司——Monster Beverage，20 年股价翻了百倍，年复合收益高达 25%。要知道，同期巴菲特的伯克希尔年化收益率也仅有 10% 左右。 那么问题来了，Monster 为何能有如此惊人的投资回报？海豚君这次就带大家一起复盘学习下能量饮料品牌 Monster 的成长密码，投资价值判断，也方便接下来与即将港股上市的中国同行东鹏饮料做跨市场比较分析。 对于 Moster 的分析，我们从以下三个问题展开： 1、Monster 的商业模式是怎样的？ 2、在红牛占据美国能量饮料统治地位的当年，Monster 凭何能 “撕碎” 红牛帝国？ 3、站在当前，如何看待 Monster 的投资价值？ 一、Monster 是一家怎样的公司？ 1、从濒临破产到能量饮料 “二哥” 红牛很多人都很熟悉，但对这个品类的老二 Monster，可能很多人并不是耳熟能详。海豚君先简单对 Monster 做个介绍，以便后文展开深入分析： Monster 的前身是一家濒临破产的软饮公司——Hansen Natural，1992 年 Monster 的 CEO-Rodney 将 Hansen 收购。最初的 10 年 Rodney 主要干了两件事：1、砍掉亏损业务（传统果汁），聚焦高利润的健康饮品；2、削减债务，优化现金流。 后续 1997 年，能量饮料红牛进入美国，直接从 0-1 开辟了美国的能量饮料赛道，完成第一步消费者教育。Monster 终于迎来了自己的机会，两大关键点： 1）切对赛道：2002 年全面切入能量饮料赛道，找到了赚钱密码。伴随能量饮料在美国加速渗透，Monster 也享受到了行业高增的红利，业绩快速提升。 2）抱对大腿：2015 年Monster 与可口可乐达成战略合作、借助可口在全球的分销渠道开启全球化扩张。抱对了渠道大腿，让 Monster 轻松迎来增长第二曲线——国际化。 截至目前，从份额上看，Monster 在全球能量饮料的份额接近 40%，仅次于红牛，是全球第二大能量饮料品牌。 从业务上看，不同于可口可乐这种综合型软饮巨头，Monster 专攻能量饮料。从 2024 年报可以看到，Monster 的营收分为三个部门，其中怪兽饮料是公司自己的能量饮料品牌，营收占比在 90% 以上，是公司收入的基本盘。 除此之外，战略品牌业务主要是从可口可乐收购的能量饮料品牌（NOS、Burn、Relentless 等），营收占比在 5% 左右；酒精饮料业务则是 2022 年收购的 CANarchy 旗下的精酿啤酒和含酒精苏打水等酒精饮料品牌，目前占比不足 3%。 从区域上看，借助可口可乐在全球的分销网络，Monster 的业务遍布全球，随着公司近年来全球化战略的推进，从下图可以看到海外地区业务占比在逐步提升，贡献接近 4 成收入。 2、极致轻资产：低 Capax，高 FCF 商业模式上，不同于海豚君看的产品研发、生产、品牌运营、销售、运输一把抓的重资产消费品模式，Monster 把轻资产发挥到了极致。 首先，Monster 将生产&分销这种 “脏活” 全部外包，自己专注于品牌管理、产品研发等的高附加值环节。 从下图可以看到，Monster 固定资产占总资产比例普遍在 10% 以下（近两年为了应对全球供应链扰动，公司开始搞了一些仓储、生产设备的投资），远低于传统饮料巨头（固定资产占比 30% 以上）。 轻资产模式使得 Monster 的资本开支较低，避免了大额厂房、生产设备等固定资产的购置&维护更新费用。从下图可以看到，Monster 的资本开支占自由现金流的比例普遍低于 20%，且拥有充足且稳定的自由现金流。 从负债端看，Monster 的资产负债率仅为 23%，远低于行业平均水平（行业平均资产负债率为 60%-70%）。此外，从结构上看，负债端主要由应付账款等短期经营负债组成，2023 年以前 Monster 的长期有息负债始终为零，各项业务全部依赖公司的内生现金流。 2024 年公司为了回购以最大化股东回报，首次借入一笔有息负债 3.7 亿美元，但也仅占公司总负债的 20%，说明公司拥有在经济下行期拥有极高的抗风险能力。 3、高毛利，品牌溢价能力强 从盈利水平上看，正常情况下Monster 的毛利率接近 60%（近年来受到供应链影响，原材料和运输成本大幅上涨毛利率有所回落），在软饮料行业里属于顶尖水平的存在，仅次于可口可乐和农夫山泉。 一方面作为能量饮料的头部品牌，Monster 拥有极强的行业定价话语权，无需通过低价竞争获取市场份额。 另外，从软饮料各品类横向对比来看，能量饮料由于功能属性明显，产品本身定价较高，本就属于高毛利品类。 从下图可以看到 Monster 的毛利率有两次明显提升，第一次是从果汁切入能量饮料赛道，第二次是通过和可口可乐进行业务置换，将自身的非能量饮料业务和可口可乐的能量饮料业务交换，两次都是通过能量饮料占比的提升带动整体毛利率提升。 4、业绩持续增长，高额股东回报 从营收上看，从 2002 年公司切入能量饮料赛道至今 Monster 连续 20 余年保持正增长，这一点在所有美国上市的消费品公司中属于 “打着灯笼也难找 “。 要知道，哪怕是可口可乐这种强品牌力、高粘性的消费品公司在金融危机、疫情期间收入也出现了负增长。 这种罕见的抗周期性说明 Monster 做的能量饮料生意不仅拥有极高的消费者粘性，还同时拥有多个维度的增长引擎驱动公司不断成长。 最后，从股东回报上看，Monster 虽然不分红，但持续用自有现金回购。2019 年以来回购使流通股减少 10%，被动增厚每股收益（EPS），这也是 Monster 估值居高不下的重要原因之一。 从体现股东回报最重要的指标——ROE 来看，从下图可以看到除了极个别年份外，Monster 的 ROE 普遍在 20% 以上。 从以上财务视角，我们可以初步判定 Monster 是一家极为优质的公司，问题是 Monster 如何做到的？为什么可以成功？我们后文展开深入分析： 二、后来者居上，Monster 如何做到的？ 1、第一步——差异化的产品源于深刻的消费者洞察 要分析 Monster 如何从能量饮料的无名之辈发展到全球第二品牌，我们首先要了解当时的时代背景： 我们在《可口可乐上：快乐肥宅水何以成 “股神” 最爱？》提到过，21 世纪以来，伴随居民消费力提升，健康意识觉醒，美国消费者逐步减少了碳酸饮料的消费，进而转向瓶装水、功能性饮料、即饮咖啡等健康品类。 彼时 “能量饮料一哥”——红牛在欧洲大获成功后，向美国市场进军。和欧洲市场的打法一致，红牛定位高端市场，聚焦夜生活爱好者、商务精英&创意工作人员、极限运动人群，主打一个小容量、高溢价（8.4oz，单位容量价格是可口可乐的 4-5 倍）。 红牛在宣传上无论是包装本身模仿药瓶的设计，还是 “Red Bull Gives You Wings” 的经典电视广告宣传，都在突出提神的功能性功效。 很快红牛便被注重运动保健及有咖啡因习惯的美国人接受并流行，再加上能量饮料在美国基本属于空白市场，红牛在能量饮料的市占率一度高达 90%。 在这种红牛具有统治力的情况下，如果 Monster 想要正面对抗，无异于以卵击石。Monster 的 CEO Rodney 经过大量调研，将目标人群锁定在了更为年轻的 18-25 岁年轻人群（红牛的目标群体年龄段要更广）。 从下图 Mintel 的调研信息可以看到，这个年龄段的年轻人是能量饮料消费的最主力人群： 对于 18-25 岁的年轻人来说消费者画像非常清晰：基本以大学生为主，预算有限，高强度、快节奏的生活，彰显个性、追求身份认同。 所以从产品设计上，首先 Monster 包装上采用了 16 oz 的大包装。包装虽大，但定价和红牛一样，主打一个加量不加价。 另一方面，为了达到更加提神的效果，Monster 的单位咖啡因含量是红牛的一倍，和红牛的 “小罐高价” 形成鲜明对比。这套下来，整个就是国内熟悉性价比打法。 此外，从 Logo 设计上看，猛兽的爪痕配合上荧光绿和黑色背景的搭配，具有非常强的视觉冲击力和辨识度，象征着力量和神秘感，个性化十足。 总结一下，无论是量大、劲猛、便宜、有个性，都可以看出，Monster 产品的每个特征都是在围绕 18-25 岁的核心消费群体设计，并且和红牛的产品形成了很好的差异化竞争。 但如果仅从产品本身上来说，不同于可口可乐浓缩液的保密配方，能量饮料的壁垒并不算高，无外乎牛磺酸，咖啡因 + 其他营养成分和口味的组合。 从下图可以看到同时期也涌现了大批能量饮料入局者，在产品本身没有太多壁垒的情况下 Monster 为何最终可以脱颖而出？我们继续分析： 2、第二步——精准的社群营销，绑定亚文化圈层 对于消费品公司尤其是追赶者而言，找到差异化的定位并不断强化消费者对品牌的认知度是核心。海豚君认为 Monster 关键的一步在于找准了差异化的受众群体并针对自己的受众群体进行了一系列精准营销。 在 Monster 刚推出的时候，公司并没有投放大量电视广告，也没有像红牛一样赞助大型的极限运动赛事，而是采用了类似 Lululemon 的社群营销打法，和消费者进行深度但更直接的互动。 首先，对于核心的大学生群体，Monster 在美国超过 1 万名学生的大学里招募校园大使，在学生社团、体育比赛、期末备考等各种需要能量的场景下免费派发 Monster 能量饮料，直接增加品牌认知度。 此外，最关键的一步在于 Monster 通过社群营销深度绑定了一群 “亚文化群体”，包括年轻的极限运动爱好者、朋克摇滚粉丝、电竞玩家、滑板少年、改装车群体等。 Monster 将目标锁定在上述领域中在各地区小有名气的选手，这些人往往在本地社区中拥有一批忠实粉丝，被认为是潮流引领者（Trendsetters），也就是所谓的意见领袖 KOL。 Monster 高强度赞助这些 KOL 参加的比赛和活动，让这些 KOL 在活动中使用印有 Monster Logo 的装备，并免费无限量提供 Monster 能量饮料。活动结束后，KOL 会在自己的社交媒体上晒图，进一步扩大了 Monster 的传播度。 一套组合拳下来 Monster 迅速在亚文化小圈层内迅速传播，这种类似于传教士的营销达到的效果就是——喝 Monster 等同于 “亚文化的入场券”。 另外，2004 年 Monster 针对极限运动组建了 Monster Army 平台，在全国范围内招募 13–25 岁的极限运动选手，入选的运动员不仅可以获得参加各项赛事的现金奖励，还可以获得更多的曝光，提升自身的知名度。 作为 Army 成员，除了需要在各大社交媒体平台定期发布训练/比赛/演出时喝 Monster 的内容，还可以通过输出与 Monster 相关的二创内容（改编带有 Monster 的歌词，设计爪痕涂鸦等），参与品牌挑战赛等形式获得更多资源扶持。 可以看出，Monster Army 平台实际上充当了 Monster 品牌私域流量池 ++ 亚文化 KOL 孵化器，这些 Army 成员不仅可以成为 Monster 的代言人，也是 Monster 重要的品牌资产。 相较于红牛重金聘请已经成名的极限运动选手，Monster 的这套打法更像是 “种子工程”，通过培养还未成名的极限运动选手，实现低成本，高回报的长线品牌建设，类似于 Lululemon 品牌大使所扮演的角色。 整体来说，社群营销的本质就在于通过深度绑定特定群体的价值观、兴趣，最终让消费者形成身份认同，自发为品牌传播。Monster 就是巧妙地绑定了以极限运动为代表的亚文化群体，收获了一群高粘性的用户群体，为后期向大众传播铺垫。 如果说红牛代表的是 “想要突破极限的精英群体”，Monster 则代表了一种 “叛逆、狂野、不羁” 年轻人群，在定位上也和红牛形成了很好的错位竞争。 另外，和红牛大范围的广告投放相比，Monster 深耕社群营销，效率也要更高。从下图可以看到，Monster 的广告费用投放占比在 7%-9% 之间，而红牛、可口可乐这种大范围、无差别投放广告的费用占比则普遍在双位数以上。 3、第三步——背靠大树好乘凉，借助巨头实现渠道扩张 Monster 通过以上两步完成了差异化产品的推出，并通过深度绑定亚文化圈层培养了一批高粘性的用户群体，最后一步就是通过渠道铺货实现快速扩张。 对于软饮料这种单价低、消费即时性高的产品来说，渠道密度的价值在于降低消费者的决策成本，当消费需求产生时，产品的可获得性直接决定了购买行为。 能量饮料也不例外，由于补充能量，提神醒脑这种功能性需求具有很强的即时属性，因此便利店是美国能量饮料最主要的销售渠道。 但由于美国大部分便利店并非连锁，如果自建渠道需要花费大量的人力、物力投入。根据尼尔森数据，美国的非酒饮料的分销渠道主要被可口可乐、百事可乐和 KDP 三家巨头饮料公司占据（占比接近 80%）。 2002 年 Monster 新品刚推出，公司主要利用前身 Hansen 的经销商资源，通过第三方经销商和代理实现分销，但覆盖区域相对较小。 为了覆盖更多潜在用户群体，2006 年 Monster 与美国最大的啤酒公司百威签署了分销协议，快速接入了百威在美国的酒吧、夜总会、餐饮等即饮渠道。 从下图可以看到，2006 年开始 Monster 在美国能量饮料的市场份额开始快速提升： 此外，更为关键的转折在于2008 年 Monster 又和可口可乐签署了全球分销协议，由可口可乐装瓶商负责在北美和海外主要市场分销 Monster 产品。 自此，Monster 开始成功打入便利店、超市和加油站等非即饮渠道，当年 Monster 在美国便利店的覆盖率就从不到 40% 直接提升到 90% 以上，实现了从相对小众的即饮渠道到大众零售渠道的跃迁，正式完成破圈。 得益于可口可乐渠道资源的加持，从下图可以看到，2010-2018 年间 Monster 在全渠道尤其是便利店的增速持续高于行业平均水平。 相比之下，红牛则是选择了自建渠道，成立了红牛北美分销公司，负责红牛在美国和加拿大的分销，虽然渠道把握在自己手上可以更好维护品牌自身的高端形象，但在扩张速度上明显不如 Monster 这种 “站在巨人肩膀上” 的打法。 另一方面，渠道铺货最朴素也最简单的道理就是——“有钱大家一起赚”，渠道利润很大程度上决定了经销商和终端的推力，尤其对于 Monster 这种追赶者而言更是如此。 事实上 Monster 也深谙其道，根据渠道调研信息，Monster 分销商和终端的利润率普遍在 15%-25% 之间，高出红牛 5%-10%，此外，如果完成季度销售目标，还会有额外 3%-5% 的返点奖励（红牛通常只有 1%-2%）。 从结果上看，得益于 Monster 差异化的产品定位、精准的社群营销以及借助第三方巨头实现渠道的快速铺货，Monster 在 2013 年市占率正式超于红牛，在美国能量饮料的市场份额从最初不到 2% 提升至 40% 以上，而同期红牛的市占率从最高 91% 滑落至 35%。 下篇我们将聚焦 Monster 当前的投资价值，敬请期待！
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海豚投研
07-23 19:50
Snorter Bot热潮来袭！预售吸金220万 迷因币迎来新宠
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到。 Best Wallet现已上架
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Play与Apple App Store。 追踪 Snorter 的X（推特）与 Instagram 账号，获取最新动态。 立即前往 Snorter Token 官网 免责声明： 本内容为通讯社发布的新闻稿，仅供参考。我们未对其中的信息进行独立验证，亦不对其准确性或所述服务承担任何责任。本内容不构成投资建议或推荐，亦不应被视为此类建议。我们强烈建议您在参与任何金融活动或投资决策前，咨询合格且受监管的专业财务顾问，以确保自身权益。
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Business2Community
07-23 17:50
15%关税落定！特朗普称与日本达成关税贸易协议
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升，盘中一度上涨近800点。 （来源：
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Finance） 原文链接
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TradingKey
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