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PubMatic2021Q3业绩电话会高管解读财报

的高增长软件公司。相比之下，与传统的 SaaS 业务模式相比，当我们为客户提供增量价值时，我们参与了他们的上行。因此，我们的增长速度是市场增长率的 2 到 3 倍。我们强大的客户一致性还推动了高收入保留率，并为我们的未来收入提供了更高水平的可见性，使我们有信心今年第三次提高 2021 年全年预期。我们现在预计收入同比增长超过 50%。我们基于使用情况的模型激励我们代表发布商和买家不断创新，目的是扩大他们在我们平台上的活动。买家通过将他们不断增长的数字广告预算的更高份额集中在我们的平台上来扩大使用范围。发布商通过在我们的平台上以更高的每千次展示费用获利更多广告资源来扩大使用范围。所有这一切都是通过无缝的自助服务界面或 API 为发布商和买家完成的，这使他们可以轻松地与我们开展业务。我们花了多年时间构建支持飞轮到我们基于使用的模型、我们的技术平台、我们的团队和广泛的客户的基础元素。我们的平台提供的价值越大，我们的客户扩大使用范围的次数就越多，我们产生的利润率也越高，从而使我们能够不断地对整个业务的核心增长动力进行再投资。重要的是，我们多年来一直盈利，为我们提供了进一步加速飞轮的投资资金。让我先谈谈我们如何为广告买家创造价值。在供应路径优化或 SPO（我们几年前开创的趋势）的推动下，买家正在迅速整合 PubMatic 上的广告支出。买家在我们这里花费更多并扩大他们对我们平台的使用，因为我们的差异化解决方案提高了他们的投资回报率。我们通过我们的全球全渠道和透明基础设施提供工作流程自动化、数据集成、受众寻址解决方案和高质量库存。供应路径优化的潜在市场正在增加。仅在第三季度，我们就达成了创纪录数量的广告商 SPO 交易。此外，随着第三方 cookie 和 Apple 的 IDFA 被逐步淘汰，我们向买家提供的价值主张推动了进一步扩张，尤其是通过 SPO。一场重大的行业转型正在进行中，数据的价值正在从生态系统的买方转移到出版商的卖方。我们通过发布商对第一方数据的独特访问，再加上我们的快速创新和对这一机会的长期关注，正在取得巨大的成果。例如，Omnicom 德国和荷兰使用来自我们 Audience Encore 合作伙伴 Semasio 的数据，并将其直接应用于 PubMatic 平台，而不是通过他们的需求方平台。因此，与在 DSP 中应用相同的数据相比，Omnicom 的活动范围扩大了两倍多。此外，Omnicom 看到了可见度和点击率的显着提升，因为我们根据他们的需求优化了库存供应。像这样的结果建立了粘性买家关系，增加了 PubMatic 上的广告支出，并展示了 SPO 如何通过增加广告客户的投资回报率来创造价值。在接下来的三到五年内，我们相信每个主要代理商和广告商以及许多较小的代理商都将参与供应路径优化。我们是为数不多的满足买家需求、买家要求成为全球全渠道和独立于任何自有媒体的卖方平台之一。我们与发布商的策略是不断创新并提供更多产品，让我们的发布商能够通过更高的每千次展示费用或通过增加广告展示量的货币化来增加其广告库存的货币化。我们通过 Land and Expand 战略来实现这一点，这提高了我们的平台利用率。这反过来又降低了单位成本，并为我们创造了更大的盈利印象库，以便我们从中获利。这种方法推动了我们的利润增长并加速了我们的飞轮。发布商的 PubMatic 之旅通常始于他们需要通过数字广告库存获利来创收。由于发布商通过 PubMatic 产生了可观的收入，他们被激励向我们的平台添加更多库存，包括额外的数字资产和额外的广告格式。较新的格式，如CTV，推动显著增长为我们提供了新的发行商收购或寻址库存的扩张我们的电子内的路径喜蜇出版商基地。在第三季度，CTV 收入同比增长超过 7 倍，我们的发行商数量跃升至 154。CBS Local 和 Meredith 是登陆桌面和移动应用程序并通过 CTV 广告资源扩展的例子。其他出版商，如 Crackle 和 Newsy，开始在 CTV 中与我们一起部署，并随着时间的推移扩展到其他格式和产品。出版商还通过采用新产品来扩大他们对我们平台的使用。这些产品，例如用于身份数据的 Identity Hub、用于第一方数据激活的 Audience Encore 以及用于标头竞价管理的 OpenWrap，创建了非常具有粘性的发布商关系，并在整个发布商旅程中持续增加价值。最终，这些因素导致我们在过去 12 个月内以美元为基础的行业领先净留存率为 157%。我们相信，我们广泛的产品组合是我们业务的强大竞争护城河，也提高了我们的远期收入可见性。我们的业绩记录表明，我们正在推动一个独特的高收入增长和GAAP盈利能力的组合。我们的基础设施驱动的数字广告方法是高度差异化的，这使我们能够不断地再投资于创新，从而增加了客户对我们平台的使用。我们基于使用的商业模式，类似于世界上一些增长最快的软件公司，允许我们分享我们为客户创造的价值，并进一步加速我们的飞轮。我们平台的全渠道、全球性和独立性使我们能够利用一个庞大且不断增长的潜在市场，在我们面前有显着的跑道来增加我们的市场份额。我们继续积极投资于各种增长计划，例如供应路径优化、受众可寻址性以及 CTV、移动和在线视频等高增长格式，以及我们拥有和运营的基础设施，以增强我们的护城河并增加客户使用量。现在让我把它交给我们的首席财务官史蒂夫潘特利克，提供更多细节。史蒂夫潘特利克谢谢你，拉杰夫，欢迎大家。我们的第三季度业绩在许多方面都很出色。我们看到了显着的顶线和底线有机增长，我们从运营中产生了大量现金流，我们连续第四个季度实现了远超预期。我们的强劲表现是由我们多元化的全渠道平台、全球规模和强大的基于使用的模型推动的。这些因素共同使我们的业务具有弹性和持久性，使我们有信心大幅提高全年指导。第三季度的收入达到创纪录的 5810 万美元，增长了 54%。这种快速增长是在去年同比增长 33% 的基础上显着加速的。收入超额表现和成本杠杆相结合，实现了高边际盈利能力，净收入为 1350 万美元，同比增长 117%。调整后的 EBITDA 为 2430 万美元，或 42% 的利润率，比去年高出 81%。我们的财务业绩是对创新、我们拥有和运营的基础设施以及卓越运营进行持续、长期投资的副产品。我们为客户创造的价值越多，他们使用我们的平台就越多，我们的关系就越粘。Q3 清楚地展示了这些有利的动态。第三季度收入增长在每个地区、格式和渠道中都很强劲。正如 Rajeev 指出的那样，我们平台上的广告收入主要与品牌广告预算相关，而不是直接响应广告支出。此外，基于 iOS 的广告只是我们业务的一小部分。因此，由于广告商将广告资金转移到我们平台上的其他高 ROI 格式和渠道，我们认为取消 Apple IDFA 的影响很小。在第三季度，超过 60,000 名广告商通过我们的平台以编程方式投放广告。随着展示次数和格式的不断增加，我们看到花费超过 1,000 美元的广告客户数量增加了 40% 以上。这种规模以及我们的实时出价市场为我们发布商的广告资源每次展示提供多个出价。如果广告商选择不出价，对我们和发布商的影响是有限的。我们平台上的广告支出在 20 多个垂直领域非常多样化。在 2020 年第三季度，除政治广告外，每个垂直行业的支出均增长了两位或三位数。前 10 名垂直广告行业的总支出同比增长超过 70%。为我们的移动和全方位渠道视频业务收入增长64％，比去年同期和Appro公司表示第十一三方共同我们的总收入在本季度的三分之二。我们包括 OTT 在内的 CTV 业务于 2020 年第三季度推出，比去年增长了七倍多。第三季度有 154 家发布商通过程序化方式将 CTV 广告资源货币化，高于第二季度的 114 家发布商。包括显示和在线视频在内的总桌面业务也表现强劲，收入比去年第三季度增长 49%。在所有格式和渠道有关雅虎以前Verizon的媒体集团的收入同比增长超过40％，比去年同期和Appro公司表示第十一三方共同我们总收入的17％，在第三季度，财政收入的28％，2019年下降。随着广告商和代理商扩大对我们平台的使用，供应路径优化发挥着重要作用。在第三季度，我们继续签订新的SPO交易，续约ē喜蜇协议，并通过这些交易发展我们的广告支出。SPO 广告支出增长超过 50%，与本季度公司总收入保持一致。我们还继续扩大 existing 出版商的使用。通过我们的土地和扩张战略，我们增加了来自出版商的新印象，推动了我们的收入保留。OpenWrap、Identity Hub 和 Audience Encore 等产品的追加销售扩大了我们的足迹并增加了我们出版商的印象。在第三季度，我们处理了近 24 万亿次展示，是去年同期处理量的两倍多。我们将基于美元的净留存率视为发布商满意度和我们平台使用情况的重要指标。在截至 2021 年第三季度的 12 个月中，该指标的高水位为 157%，显着高于去年同期。一旦 2020 年第二季度的结果不再在比较集中，我们自然会从这个水平进行标准化。我们拥有和优化基础设施的长期战略使我们能够降低单位成本，同时改善客户成果。重要的是，随着我们发展和优化我们的平台，我们可以从中获利的展示次数继续增加。在第三季度，我们成功地将处理的每百万次展示的收入成本同比降低了 25%。由于我们专注于优化和效率，我们实现了 72% 的毛利率，连续第五个季度超过 70%。转到运营费用。为了实现我们的增长目标，我们今年成功地将全球团队增加了 20% 以上，其中大部分员工都来自技术和市场营销团队。为增长而增加的人数、增加的上市公司成本和以股票为基础的薪酬相结合，导致运营费用为 2800 万美元，同比增长 44%。凭借我们强劲的收入增长和成本杠杆，运营支出占收入的百分比比去年增加了四个百分点。快速的收入增长、运营效率和我们业务投资的持续收益导致第三季度 GAAP 净收入为 1350 万美元，占收入的 23%，显着高于一年前的 16%。第三季度稀释每股收益为 0.24 美元。第三季度调整后的 EBITDA 为 2430 万美元，占收入的 42%，比上年增长 35%。转向我们的现金流。在第三季度，我们从广告活动中产生了 2640 万美元的净现金。我们在本季度末的现金、现金等价物和有价证券为 1.367 亿美元，比第二季度增加了 1470 万美元或 12%。年初至今，我们的现金总额增加了 3580 万美元。现在进入我们的第四季度和 2021 年全年指南。基于我们在第三季度的出色业绩和第四季度迄今为止的势头，我们正在提高收入和调整后 EBITDA 的全年指导。有趣的是，我们听说由于对供应链的担忧，一些广告商可能会在第四季度减少支出。虽然这可能发生，但有几个原因让我们对今年剩余时间充满信心。我们资产的很大一部分出现在不太依赖全球供应链的类别中，例如个人金融业务和健康与健身。我们的业务对广告商的变化具有弹性，因为我们经营一个竞价市场，并且作为具有全球规模的全渠道平台，我们拥有多种增长动力。对于第四季度，我们预计收入将在 7400 万美元至 7600 万美元之间，或同比增长 32% 至 35%。请记住，我们去年的季度表现非常强劲，这得益于政治广告支出等一次性效应。看看我们在两年堆栈基础上的增长，加上我们的指导中的第四季度增长加上 64% 的增长，我们去年实现的增长清楚地说明了我们的收入势头。这种堆栈增长在第四季度转化为 95% 至 99%，比第三季度的两年堆栈率 87% 有所加速。在成本方面，我们会招致Appro公司的新上市公司的成本玺在第四季度三方共同$ 2亿。我们预计第四季度的 GAAP 运营费用将以与第三季度相似的百分比增长。我们预计调整后的EBITDA在第四季度亿$ 28和$ 3000万Appro公司之间XI三方共同40％的保证金。对于 2021 年全年，我们将收入预期提高了 1800 万美元，现在预计收入在 2.25 亿美元至 2.27 亿美元之间，同比增长 51% 至 53%。在一个层堆栈的基础上，我们全年收入预期意味着Appro公司的有机增长，十一三方共同83％。随着我们收入的显着增长，我们还将全年调整后 EBITDA 预期提高了 2000 万美元，预计调整后 EBITDA 将在 8600 万美元至 8800 万美元之间，或 38% 至 39% 的利润率。我们预计全年资本支出为 2700 万至 3000 万美元。我们的大量产能投资将在未来几个月内投入使用。因此，我们第四季度的毛利率可能会略低于我们的历史Q4保证金比率因折旧成本从Q3和延迟浮图，我们从2022年提出再投资的影响将通过2022年第一季度结转来讲我们广告印象增长我们现在预计 2021 年全年处理的印象数将比 2020 年增加 80% 以上。展望 2022 年和我们看到的收入增长机会，我们计划积极招聘团队成员并投资平台容量。此外，随着我们的团队与全球客户重新接触，我们将产生与办公室重新开放相关的增量成本以及显着增加的差旅和娱乐费用。最后，我们对第三季度的进展感到非常满意，但我们对面前的机会更加兴奋。凭借连续四个季度的营收有机增长超过 50% 的调整后 EBITDA 利润率超过 30% 和大量现金产生，我们在年底和 2022 年拥有显着的势头。我们的财务业绩反映了我们为客户提供的价值以及我们基于使用的商业模式的优势。生态系统的卖方正在迅速整合，由于我们的全球全渠道规模以及我们拥有和运营的基础设施，PubMatic 处于有利地位，可以从这些趋势中受益。我们在发布商和买家以及广泛的格式和渠道方面拥有多种增长动力。基于这些因素，我们有信心在未来几年实现显着的收入增长和强劲的利润。有了这个，我会将电话转给 Stacie 询问问题。

老虎证券04-16 19:31

港股收盘(2.6)|恒指收涨2.64% 暂免征民航发展基金航空股大幅反弹

元。腾讯近日(00700)宣布启动“SaaS技术联盟”，联合有赞(08083)、微盟(02013)等厂商共建技术中台，推动SaaS生态构建。安信证券等机构认为，2020年将成中国SaaS市场崛起拐点，ToB端迎来黄金时代，预计2020年中国企业级SaaS市场规模将达到473.9亿元。此外，大摩发研报称，首予微盟集团“买入”评级，目标价6.6港元。SaaS相关个股走强。截至收盘，有赞涨7.58%，报0.71港元；微盟大涨21.14%，报5.1港元。热门股方面，据媒体报道，钟南山团队结合岭南气候、水土、饮食、人文等特点，并针对本次疫病四诊资料，拟定出新冠肺炎预防凉茶处方。据悉此方也适用于居家隔离防疫的市民。受消息影响，白云山(00874)盘中一度涨近8%，截至收盘，涨4.62%，报27.2港元，成交额2.1亿港元。据报道，吉利德(GILD.US)旗下产品瑞德西韦正开展临床实验，以确定其作为肺炎潜在治疗手段的安全性和有效性。据药明康德(02359)上市招股书显示，公司与吉利德自2007年开始合作。2015年、2016年、2017年，吉利德都进入了公司销售的前十大客户之列。受消息影响，药明康德AH股齐创历史新高。截至收盘，药明康德涨7.45%，报109.6港元。松龄护老集团(01989)发布公告，公司控股股东向要约方邓耀升及邓成波出售合共4.69亿股股份，相当于现有已发行股本约52.00%。涉资约7.73亿港元，每股作价1.647港元，较上一日收市价0.80港元溢价约105.9%。截至收盘，涨96.25%，报1.57港元，成交额2.04亿港元。 ⑥ 港股异动获邓耀升溢价106%提要约收购涉资约7.73亿港元松龄护老集团(01989)高开87.5% ASC09复方片和利托那韦产品获批开展治疗肺炎临床研究歌礼制药-B(01672)高开16.34% 多重利空打击下特斯拉(TSLA.US)股价跳水赣锋锂业(01772)盘初急挫逾7% 澄清诊疗方案尚未获国家卫健委采纳石四药集团(02005)复牌高开逾6% 暂免征民航发展基金花旗称航空股估值有吸引力航空股延续反弹国际油价集体走高中海油(00883)升逾3%暂领涨蓝筹获大摩看高至6.6港元首予“增持” 微盟集团(02013)急升逾8% 大股东中国分部首九月经营溢利同比增两成半日清食品(01475)绩后续涨逾5% 近期获里昂上调目标价13%至23港元维达国际(03331)续涨7%再创新高早盘现一宗大手成交涉资3.02亿 ESR(01821)一度涨超7% 拟1830万美元出售于GSV基金的全部权益首控集团(01269)现涨逾6% 迎5G高光时刻获中信证券首予“买入”评级中国移动(00941)现涨逾3% A股在线教育概念掀起涨停潮新东方在线(01797)续涨10%逼近历史新高微盟集团(02013)持续攀升涨幅扩大逾15% 获大摩首予“增持”评级钟南山团队开出新冠肺炎预防凉茶处方白云山(00874)急升逾6% 互联网医疗持续获资金热捧平安好医生(01833)续涨逾6% 近期获大摩上调目标价至16.5港元康师傅(00322)涨近6%创一年半新高与吉利德(GILD.US)长期合作药明康德(02359)AH齐创历史新高 H股现涨逾8% 获贝莱德增持涉资2221万港元国药控股(01099)现涨4.5% 获招银国际看高至25港元网龙(00777)续涨逾4%创9个月新高盈喜称年度纯利同比增八成获交银国际上调至“买入” 新华保险(01336)涨逾3% 心动公司(02400)突获资金扫货股价直线飙升逾14%将近破顶次新股赤子城科技(09911)盘中急升9% 收复10日均线家乡互动(03798)涨近10%再破顶中原证券称看好游戏公司2020Q1业绩盘中现一宗大手成交涉资9709万港元中国外运(00598)涨近3% 里昂指内需股下半年值得憧憬周黑鸭(01458)为黑马午后急升7% 近期腾讯(00700)启动SaaS技术联盟中国有赞(08083)续涨逾6% 多家大行看好内房股结构性行情中国海外(00688)涨逾4%领涨内房恒指涨逾800点沪深两市全线飘红中资券商股午后走强西澳锂精矿供应过剩有望缓解锂价或触底反弹赣锋锂业(01772)急升6% 获野村上调至“买入”评级目标价上调至8.2港元耐世特(01316)涨逾6% 豆盟科技(01917)午后放量飙涨逾90%突破所有均线创四个月新高半导体板块延续反弹华虹半导体(01347)再涨近6% 本周累涨19% 映客(03700)盘中一度大涨逾13% 突破所有均线快递企业获财税政策支持圆通速递国际(06123)升逾24% 心动公司(02400)盘中涨逾20%创上市新高较招股价累涨140% 尾盘现一宗大手成交涉资1259万港元海底捞(06862)现涨4.6% ⑦ 新股消息良品铺子IPO挂牌将如期进行彩蝶实业已接受上市辅导光华科技拟IPO ⑧投融资支付平台“Finix”获得3500万美元B轮融资洲际交易所回应收购eBay：已接洽，尚未进行谈判「Frontify」完成2230万美元B轮融资「Embibe」完成9亿卢比股权融资「Lyra Therapeutics」获3000万美元C轮融资「IDbyDNA」获2000万美元B轮融资「Vogo Rentals」获得3500万美元C+轮融资 ⑨ 大公司 2020年中央一号文件：加快大数据、区块链等现代信息技术在农业领域的应用武汉“火眼”实验室交付，将大幅提升病毒检测通量京东集团：累计已投入2亿元支持抗击疫情每日优鲜与西贝、眉州东坡展开人力调配合作脉脉：42%的员工按照工作时间全天在家工作 2019全球液晶电视面板京东方出货面积首次超LGD夺魁爱彼迎中国：成立专项基金以长期支持中国的房东和房客群体传Instagram去年广告收入200亿美元，超YouTube 特斯拉市值超过1500亿美元，马斯克第二层级奖励即将解锁 Apple News+推出不到一年，苹果新闻业务主管离职日本拟建吉卜力主题公园：重现《千与千寻》《龙猫》经典场景 ⑩ 海外市场软银愿景基金美国合伙人离职【来源：综合自网络】

老虎证券04-16 19:29

港股收盘（1.20)|恒指收跌0.9% 医药股、5G股逆市走强

投1亿美元D轮融资阿里8亿元收购餐饮SaaS公司客如云 ⑨大公司茶颜悦色：2020年将在长沙外开店，继续采用直营模式四维图新：特斯拉导航功能调整不涉及公司提供的电子地图数据和服务中科院计算所通报木兰语言造假：存在科研不端，当事人刘雷被停职 2019年中国软件业务收入前百家企业名单出炉 20世纪福克斯电影公司改名为20世纪电影公司亚马逊手掌支付将推广，已开始和Visa进行合作软银：WeWork虽然困难重重，但核心业务状态良好外媒：海信决定退出OLED电视产品线黄章回应退出魅族股东传闻：我和魅族同在，和魅友同在 ⑩海外市场世界首富易主，LV总裁取代亚马逊创始人成新首富 Sonos CEO出席国会听证：谷歌滥用主导地位打压我们

老虎证券04-16 19:29

客户增长停滞与预算优化：解析Snowflake的“双重增长瓶颈”

Snowflake是少数几家坚持其不是SaaS商业模式的软件公司之一。它根据客户实际消耗的数据量向客户收费，而不是像Salesforce或Workday这样的大多数软件产品，它们按月、按人头收费（通常被称为基于座位的定价模式）。结果是Snowflake的需求实际上相当有弹性。Snowflake本身并没有受到任何直接的关税影响——但其客户群肯定受到了。我们已经在2025财年看到了更严格的IT预算控制对Snowflake收入增长和净留存率的影响。令人担心的是，宏观经济逆风的加剧将增加对Snowflake的压力，并导致公司下调全年预期。再次强调，作为一个基于消费的公司，Snowflake的管理层对其收入管道的可见性比基于座位的软件产品要低。这在繁荣时期可能会带来更大的正面惊喜，但在困难时期则相反。第四季度财报现在让我们更详细地看一下Snowflake最新的季度结果。第四季度财报摘要如下：来源：Snowflake Snowflake的收入在该季度同比增长27%，达到9.868亿美元，超出华尔街预期的9.563亿美元（同比增长23%），超出预期四个百分点。尽管收入超出预期，但投资者应谨慎观察一些令人担忧的信号。首先是公司净收入留存率的持续下滑，这表明Snowflake的客户在平台上增加支出的水平。高NRR是基于消费的软件产品的一个关键特征，虽然Snowflake的NRR相对于其他软件同行仍然较高，但呈下降趋势。下图显示第四季度NRR为126%，比第三季度的127%低一个百分点，比去年同期第四季度的131%低四个百分点。来源：Snowflake 再次强调，扩张是基于客户决定消耗更多数据和支出更多，这通常发生在公司投资基础设施项目或构建新应用时。而日历年第一季度则见证了消费者支出和商业信心的下滑。这预示着在2025财年伤害Snowflake的预算优化可能会延续到2026财年，进一步影响NRR。另一个令人担忧的问题：客户扩张可能正在放缓。下图显示，Snowflake在第四季度环比增加了543个客户，总客户数达到11200个，但在更大的G2000细分市场中，Snowflake仅增加了3个净新客户。来源：Snowflake 这暴露了Snowflake的双重风险。现有客户的净扩张正在放缓，这是由宏观经济逆风和预算优化推动的——但公司的新业务引擎似乎也停滞不前。很可能这些趋势将显著改变Snowflake的增长轨迹，从而影响其估值倍数。注意第一季度的放缓，以及Snowflake对成本削减的明显抵制 Snowflake的下一个主要催化剂将是其第一季度财报发布，预计在4月下旬的某个时候（尚未确定日期）。对于第一季度，公司预计产品收入增长将进一步放缓至21-22%，与第三季度相比，环比减速高达六个百分点。在预期的放缓中，还可以注意到Snowflake对成本削减的抵制。在2025财年，公司的员工人数增加到7800人，同比增长12%。这导致全年营业利润率下降到6%，比2024财年的8%低两个百分点：来源：Snowflake 通常，希望看到公司在增长放缓时期将重点转向盈利能力。Salesforce是最显著的例子：在通过收购和大规模招聘追逐多年增长后，Marc Benioff带领公司进行了180度的转向，现在专注于底线，从而实现了有意义的每股收益扩张。 Snowflake讨论了消除管理层级和利用人工智能自动化更多工作，但尚未看到任何改善其利润率的结果。Sridhar Ramaswamy，现在开始担任Snowflake首席执行官的第二年，在第四季度财报电话会议上指出，公司计划在2026财年进一步在工程和销售方面招聘： >你还会看到我们在增长计划中强调严谨性和效率。明年我们的员工增长将集中在工程和销售团队，这些团队对收入有直接影响。我们正在内部使用人工智能以不可思议的方式提高效率。我们的团队能够比以往更快地获取大量数据和信息。正是我们在2025财年建立的这种运营严谨性，现在成为我们未来的生活方式，在投资增长的同时，对推动整个业务的效率有着狂热的专注。在即将到来的第一季度财报发布中，我们应该关注公司关于效率计划的任何增量消息（或者更可能的是，缺乏此类消息）。目前，指导仅预计2026财年的经调整营业利润率为8%，这实际上只会使Snowflake回到2024财年的利润率水平。总结由于昂贵的估值倍数、增长放缓以及净收入留存率可能因客户支出减少而回落，以及快速招聘阻碍了利润率的提升，Snowflake在2025年面临任何与关税相关的宏观影响时显得非常不稳定。或许，底部还未出现。 $Snowflake(SNOW)$

老虎证券04-16 19:08

萤石网络：三费齐升侵蚀利润，王牌产品增长停滞，智能入户红海市场恐难突围

面向B端客户，公司提供API、SDK、SaaS组件等构建解决方案的技术工具。 2024年，萤石网络在C端增值服务收入和B端开发者客户服务收入分别为5.16亿元、5.36亿元，基本各占一半。证券之星注意到，虽然萤石网络的C端年度累计活跃用户数及付费用户数呈上涨态势，但公司的付费率却出现下滑。2022年-2024年，公司的C端付费率分别为10.78%、10%、9.72%，逐年下滑；而公司B端的付费率不及C端，近三年来一直保持在3%左右。此前有分析指出，萤石网络虽然以“硬件+云平台服务”两条腿走路，并在物联网云平台已经建立了一定的规模体量，但华为、小米集团等公司利用自身在智能手机领域的规模优势和物联网云平台领域的技术优势，正在积极拓展智能家居产品品类，发展智能家居业务生态。与之相比，萤石网络云平台服务在设备接入数量、产品类型丰富度等方面仍存在部分劣势。盈利能力方面，萤石网络2024年的归母净利润出现下滑。证券之星注意到，费用增长是其净利润下滑的主要原因。 2024年，公司的管理费用、销售费用以及研发费用均出现不同程度的增长，均创上市后新高。其中，销售费用投入是公司经营三费中增速最快的，2024年全年销售费用投入8.58亿元，同比增长26.66%，费用率相较2023年提升1.77个百分点至15.77%，这主要是公司新拓展的智能新品尚处于前期市场建设阶段，各项营销费用投入有所加大。同时，由于公司在2024年加大新产品、新工艺的研发投入，公司的研发费用同比增加11.35%，为8.14亿元。除费用增长之外，毛利率下滑也影响了公司的盈利能力。2024年，萤石网络智能家居产品的毛利率同比下滑了1.36个百分点，为34.02%。由于该板块占比较大，影响了公司整体毛利率表现，其毛利率为42.08%，同比下滑0.77百分点。值得注意的是，净利润承压之下，公司现金流也出现下滑。2024年，公司经营活动现金流净额为5.48亿元，同比下滑43.44%，主要系报告期内购买商品、接受劳务支付的现金增加所致。(本文首发证券之星，作者|李若菡)

证券之星04-16 13:56

又一款中国应用在美国火了！苹果应用排名从352升至第二，掘金跨境B2B爆火下的生态协同机遇（附股）

统集成服务，获敦煌网千万级订单，企业端SaaS收入同比增长89%(2023年三季报)华鹏飞：敦煌网合作伙伴哈尔斯：有在敦煌网开店茶花股份：在DHgate等进行公司产品的投放

金融界04-15 14:45

迈富时（02556.HK）4月14日收盘上涨10.45%，成交2.95亿港元

富时管理有限公司是国内最大的营销及销售SaaS解决方案提供商,公司亦是在中国提供营销及销售SaaS解决方案的厂商中的第二大厂商,市场占有率达2.4%。在中国五大营销及销售SaaS解决方案提供商中,按SaaS业务收入增长计,公司是增长最快的公司,2019年至2021年的CAGR为71.1%。Marketingforce平台是公司十多年来所积累的技术成就、营销科学及产品开发经验的非凡组合,公司通过Marketingforce平台提供涵盖企业整个营销及销售管理流程的综合云解决方案,涉及从内容与体验、广告与促销、社交与关系、销售与愉悦、数据与分析到策略与管理。公司提供一整套营销及销售SaaS产品,为具有各种营销场景及任意规模企业提供服务。借助云计算、大数据分析及人工智能技术,公司的SaaS产品协助企业对各类营销场景进行有效及高效营销和销售管理。公司的精准营销服务亦向广告客户提供一站式跨媒体在线营销解决方案,帮助企业在头部媒体平台上精准有效地触达目标受众。（以上内容为金融界基于公开消息，由程序或算法智能生成，不作为投资建议或交易依据。）

金融界04-14 16:26

AI助力内需增长、消费提振，汇通达网络（9878.HK）AI+战略及产品发布

读公司“AI+战略”表示。 “汇通达从SaaS+全面升级AI+，以AI Agent与智能终端为核心，打造‘千橙云AI智能体’，为乡镇夫妻店及上游工厂提供超50+AI解决方案，推动城乡流通的效率倍增。” 汇通达发布“一朵云+三大工程”的AI+战略—— “一朵云”，指的是即将正式上线的“千橙云AI”行业垂直大模型；三大工程，分别是同步服务产业与零售端的“AI+产业平台工程”，连接更多上游品牌工厂，为会员店建立质优价优的智慧供应链商品，满足供需双方对长尾、个性化商品的交易需求；重点服务会员店的“AI+SaaS服务工程”，包括“AI+供应链”“AI门店”等在内的AI产品矩阵，帮助会员店同步提升采购效率和交易体量；以及打通全连路的“AI+智能终端工程”，汇通达与AI硬件厂商深度合作，满足客户个性化定制、本地化部署、保姆式托管等多场景的AI应用需求。以“AI+SaaS服务工程”为例，我们全新升级打造的“千橙AI超级店长”APP，围绕门店经营的商品、营销、活动、创意、运营、销售、社群、客服8大场景，打造超15款全能型Agent助手，帮助会员店在商品智能管理、营销内容制作、多媒体内容创意、运营服务辅助等日常经营管理场景中全面提效。以“AI+智能终端工程”为例，现场发布“玄武”“钟山”两大系列多款边缘计算一体机设备，为上下游客户提供便捷的一站式AI解决方案。孙超表示，汇通达将长期紧扣“一朵云+三大工程”的落地，打造更全能的Agent应用与解决方案、边缘计算一体机、AI机器人等，持续为上游工厂与会员店的提质增效提供动力。政企联合、软硬结合，“苏青小店”“千橙AI生态”同期发布发布会期间，汇通达与共青团江苏省委、商米科技、熠知芯片、海康威视、萤石网络等合作伙伴接连启动两项“计划”，分秒必争地将“一朵云+三大工程”的战略推动落地。作为共青团江苏省委“苏青小店”培育计划的战略合作伙伴，共青团江苏省委与汇通达正式联合发布“2025年江苏省‘苏青小店’培育计划”。双方将在2025年为超过10000家青年小店提供全方位的AI+赋能，帮助青年小店主理人在AI技术、智慧供应连、数字化营销等方面实现快速提升与长期发展。同一时间，汇通达联合熠知芯片、海康威视、萤石网络、商米科技等多家芯片和硬件厂商达成战略合作，在会员店软硬件一体的智能化方向构建AI服务生态联盟、并启动“千橙AI生态合作伙伴计划”，为会员店及产业客户提供可个性部署、可整合封装的多样化AI解决方案。从数字化到智能化，汇通达“AI+产业”提消费、扩内需、助振兴作为深耕下沉市场的产业互联网公司，汇通达始终通过数智化技术和智慧供应连“双轮驱动”，赋能乡镇夫妻店转型升级。汇通达总裁徐秀贤介绍，公司通过构建“云端赋能+服务下沉”的体系，已服务全国21省、2.5万个乡镇、25万家会员店。 “下沉市场正在成为经济发展的稳定器、创新场，过去15年，汇通达通过独特的商业生态，构建了跨越周期的护城河。汇通达与AI的结合，既是顺势而为也是水到渠成。在内需、消费、科技成为主旋律的当下，我们加速打造‘AI产业路由器’，从数字化到智能化，让产业链、供应链能够更高效地通过汇通达平台撬动下沉市场。” 徐秀贤表示，汇通达布局“AI+战略”的三大工程（AI+产业平台工程、AI+SaaS服务工程、AI+智能终端工程），将进一步与汇通达供应连三大工程（品牌直通车工程、自有品牌生态群工程、开放式智慧供应连工程）形成化学反应，实现飞轮效应。 “在AI时代，汇通达将不仅通过智能化技术、智慧供应连助推企业稳健高质量发展，更将在国家战略引领下，为激活内需、扩大消费、振兴乡村，注入汇通达的力量，践行汇通达的企业使命。”

译资信息技术（深圳）有限公司04-14 14:42

外卖赛道战火重燃，京东上线百亿元补贴后，美团高管称“狗急跳墙”、刘强东回应“打口仗不能产生社会价值”，又一场大戏开锣了

不再设置到店事业群、到家事业群；将美团SaaS、骑行、充电宝等业务合并成为“软硬件服务”，快驴、小象、优选等业务合并成为“食杂零售”。 2024年2月，美团宣布王莆中将统管美团平台、到店和到家事业群等核心本地商业业务。内部邮件则在公司架构上对上一轮的业务整合结果正式予以组织命名，并明确王莆中的身份角色。 2024年4月18日，美团CEO王兴发布内部邮件，公布了整合后的组织迭代进展。根据邮件内容，此前整合的美团平台、到店事业群、到家事业群和基础研发平台将合并成为“核心本地商业”（Core Local Commerce）板块，王莆中出任核心本地商业CEO。据公开报道，王莆中出生于1984年，是目前美团S-team中年龄最小的成员。自2015年加入美团后，王莆中历任外卖配送高级产品总监、外卖事业部兼配送事业部负责人等职务。他带领美团在与饿了么、百度外卖的战局中脱颖而出。而今年清明节之前，王莆中权责进一步扩大。 4月3日，美团内部发布邮件，点评事业部划进核心本地商业，原点评负责人张川职位调整为公司顾问。一年前，美团的到家和到店业务已整合进入核心本地商业板块。在多次的架构调整之后，美团希望梳理清楚战斗序列，应对持续升级的本地生活等战况。京东上线百亿元补贴至于王莆中为何如此激动，或与京东上线百亿元补贴有关。据京东黑板报消息，京东外卖宣布将于4月11日早8点正式上线百亿元补贴。据了解，京东外卖将通过“全民补贴+爆品直降”双重机制，一年内投入超百亿元。后续平台将持续出台一系列补贴举措和商家扶持政策。具体措施包括，面向全体用户发放补贴，最高20元，覆盖京东外卖平台所有餐饮门店，麦当劳、海底捞、汉堡王、霸王茶姬、奈雪的茶、库迪、古茗等众多餐饮大牌都可使用。PLUS会员和大学生用户还可额外抽满25-20元“外卖百亿补贴金券”，每天限量10万张。值得注意的是，就在前一天，蔚来创始人李斌在社交媒体晒出与京东创始人刘强东一起吃京东外卖的合影。李斌在配文中表示：“蔚来ET9上市后，强东总问我，什么时候能给他看车。到京东总部的时候正赶上午饭时间，我们先吃了一顿京东外卖，吃得挺好。”“我问强东，京东搞外卖是认真的吗？他说，必须的，京东要做父母、孩子、客人都能放心吃的品质外卖。以后点外卖就点京东外卖。” 春节后，京东外卖宣布启动“品质堂食餐饮商家”招募，甩出“免佣金”吸引商家入驻，直面早已形成“双寡头”格局的外卖市场。 2月19日，京东方面宣布，自2025年3月1日起，京东将逐步为京东外卖全职骑手缴纳五险一金，为兼职骑手提供意外险和健康医疗险，为首个为外卖骑手缴纳五险一金的平台。目前，京东外卖业务已在北上广深等一线城市率先开通。据一份京东外卖招商资料显示，京东外卖将重点在39座城市进行推广，包括24座省会城市及直辖市。 3月20日，京东外卖宣布，目前已与超10000名全职骑手签署正式劳动合同，正逐步落实五险一金的缴纳工作。外卖全职骑手缴纳五险一金的所有成本，包含个人所需缴纳部分，全部由京东承担，确保骑手现金收入绝不会因为缴纳五险一金而减少，此项举措包含现有骑手和新加入的骑手。 3月21日，刘强东在朋友圈发声，对京东员工的退休福利和五险一金政策发表了自己的看法。他表示“我们所学的知识、商业模式、技术算法都不应该是用来压榨社会最底层的兄弟们的，我们的利润、市值和财富更不应该建立在底层百姓无保障的生活之上的。”刘强东呼吁所有快递员和骑手都可以获得五险一金待遇，因为今天中国几大平台的利润和市值完全可以支撑，期待各阶层一起幸福生活。 3月24日，京东黑板报发文称，京东外卖上线40天，日订单量已突破100万。文中称，“0佣金”政策助商家获益，平台上已涌现大量月销订单突破2000单门店。目前，京东外卖平台上超45万家品质堂食餐厅为全国142城用户提供餐品。如今，外卖赛道又一场大戏开锣了。

金融界04-13 16:25

51信用卡的“困城”：转型之路道阻且长，孙海涛的新业务收入下滑

的业务结构，尝试拓展新的业务领域，如 SaaS 服务、房车露营业务、儿童游艺业务等。在这个过程中，孙海涛对公司的管理层也开始了调整，逐渐放权管理层，赋予其他高管更多的权力，自己则更多地扮演协调和指导的角色。但角色转变谈何容易，截至目前，孙海涛依然兼任公司董事会主席及行政总裁。而从51信用卡2024年业绩表现来看，其改革成效尚未显现。2024 年51信用卡收益约为2.25亿元，同比上升约3.4%；年度净亏损0.69亿元，同比亏损增加2092.44%。但其中并非没有亮点，如51信用卡的SaaS服务业务就表现亮眼，收入较上年增长29.7%，达到约0.75亿元。这得益于小蓝本在 “AI+SaaS” 场景应用的深入拓展，不断深耕多个行业，实现了垂直场景的深度落地，一定程度上提高了客户的营销效率和获客能力。而曾经的支柱业务信贷撮合业务和信用卡科技服务业务均出现下滑。其中，信贷撮合及服务费用减少约16.5%，降至约0.59亿元，据51信用卡解释主要是由于业务策略调整，控制整体撮合业务规模，以应对监管政策趋严的预期。信用卡科技服务费用更是大幅下降约 92.7%，仅约为0.02亿元，51信用卡解释这是因为公司评估市场情况后，继续减少对联名卡业务的投入所致。 51信用卡将盈利的亏损敞口扩大解释为主要是因为经营开支大幅增加，如研发开支因Vala相关业务的投入增加了约124.9%，销售及营销开支因Vala的营销推广费用增加了约88.1%。但这两项在经营开支中的占比并不算出众。 2024年，51信用卡的研发开支0.41亿元，占经营开支比例由2023年的9.41%增加至14.42%；销售及营销开支0.51亿元，占经营开支比例由2023年的14.06%增至18.01%。反而是预期信用损失也在同比大增。截至2024年末，51信用卡的预期信用损失增加78.75%。对此，51信用卡解释主要源于质量保证金及合约资产相关预期信用损失大幅增加133.3%。这表明51信用卡的部分资产回收可能存在问题，如信贷撮合业务回款减少等。截自51信用卡2024年年报 2025年3月31日，51信用卡在发布2024年年报发布的同一日，也发布了更改名称公告，宣布将会对51信用卡的英文名称进行更改，由“51 Credit Card Inc.”改为“Vala Inc.”，标志这其后续业务将更集中于Vala的相关业务，金融服务的相关业务还将继续缩减。 51信用卡和孙海涛的故事，是中国互联网金融行业发展的一个缩影。它见证了行业的繁荣与困境，也为其他企业提供了宝贵的经验教训。在不断变化的市场环境中，唯有坚守初心，合规经营，持续创新，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

金融界04-12 08:50

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